Ⅰ 假如你是一家保险公司的经理,你将怎样对公司的营销进行有效的管理,并说明理由
因为我不是经理,只能大概说说个人意见,不到之处忘谅解!
第一步,首先进行市场调查,这是切入点,了解信息才有发言权,才知道大体总体的市场状况,你才知道怎么下手,市场调查的具体内容工分为
1.市场总体状况,保险业的宏观状况,政策的针对性及影响.这样就是站在一个制高点向下看.知道政策对保险业的支持和某些不可行因素,别到时做了又受到政策的影响.那是白做.
2.市场定位早在保险公司成立就已经定位好了,如果不需要重新定位就是以前的定位为准,跳过定位就是目标客户选择,其中包括潜在客户,战略客户,未来发展客户,以及党政军客户分内.
3.竞争市场分析,现在有竞争对手市场占有率分析,本公司市场占有率相对比,人保,财保,太平洋保险等等.我们之间的差距,他们的核心竞争力与我们的核心竞争力对比,人员对比,推销团队,推销战略对比.市场进攻防守策略选择.
4.营销团队建设.有组织有计划的按照片区性,断道性,横纵向范围进行有针对性的推销,而不是地毯式搜索.然后根据现有资源和第一手资料制定可行性战略选择和规划以及营销方案.
刚入行的人必须先了解,而不是马上进入战斗,了解得越多,做起来越顺手.其实还有很多很多.大客户维护,客户个性化服务,市场广告策略,品牌建设,竞争状况分析,未来市场发展方向等等.太多,我只能告诉你一些我认为可以的步骤.给你提供的是一种参考思路,而不是指导方针.谢谢.
Ⅱ 中国人寿保险公司的组经理如何才能做好团队经营
每天给你沟通30个有意向的新人，
你能做好吗？
30个新人怎么来？
Ⅲ 我现在是保险公司的一名业务经理，如何管理员工队伍请指教！！
我把我带团队的核心告诉你“以心换心”，团队的队员都是你的亲人，都是你财富的来源，在日常工作中，你要和每个伙伴进行诚心的交流，了解他工作中遇到的问题和生活中遇到的难处，并尽最大的可能去帮助他，在工作中在你力所能及的范围内帮他去承受上面的压力，让他们能够没有太大压力的去工作，这是为了保持你团队的人力不会流失。其实还有很多很多其他的东西，几句话也说不清，需要你慢慢的去摸索去成长
Ⅳ 保险公司的团队经理
客户经理，即使他招聘时候给你说的是负责管理手下的团队的，负责客户的维护等等的，但是等到你入公司的时候，发现自己其实只是个业务员，客户经理身边不是没有，只是他们会告诉你，要从基础做起，我们都是从你这步一点点走过来的。
所以，你进了保险公司后，不论他说什么客户经理，其实你还是要从普通的业务员做起，之后有一定的业绩了，达到晋升的要求了，就可以晋升经理了。之后就可以创建和发展自己的团队了。
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Ⅳ 保险公司的 团队经理管理岗
根据我的了解，保险公司的管理人员通常分S、A、B、C、D、E级，S级是超级，通常是总公司的董事长、总裁、总经理级，A级是总公司部门经理和省级分支机构的总经理，省级分支机构的部门负责人为B级，再往下就是C级，相当于团队长、室主任等，D级为普通员工，E往往是编外或辅助性的人员，如果在保险公司做到C级管理人员，已经不是普通内勤了，普通内勤工资待遇较低，工作强度较大，但C级已经是基层管理人员了，说明还有一定的上升空间，保险公司的工资待遇等级差别还是蛮大的，如果能够熬到B级，待遇就已经不错了
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Ⅵ 保险公司怎样管理团队
目前我们所处的时代和以往有了很大的不同，是一个互联网+的移动大数据时代，企业管理移动化（APP）是大势所趋。一个团队的管理的核心是管人的问题，建立健全持续推进企业管理提升的长效机制，管理创新，我推荐使用【团队激励宝】积分制管理软件来管理，它从人性出发，用科学机制的力量，持续提高团队干部员工的工作积极性，解决干部员工源动力问题，用奖分和扣分的方式点对点的进行奖扣，不断给干部员工信号，让企业各阶层人员素质得到实实在在提升，各部门的衔接管理会越来越流畅，让公司各项规章制度能够真正做到落地执行，一天一个脚印向前进，性价比超值！
用积分制建立健康的企业文化
1.积分制管理可以把员工的任何行为与积分挂钩，员工好的行为就用奖分进行认可，员工的不良行为就用减分进行约束，因此积分制管理非常有利于建立健康的企业文化。
2.用积分制增强制度的执行力
实行积分制管理，员工所有的违规、违章行为都可以不扣钱，改为减分，不影响员工的工资，员工人人都能接受。同时，通过减积分，员工又接受到了处罚的信号，有了这套管理体系，大大增强了制度的执行力。
3.用积分制解决分配上的平均主义
实行积分制管理，积分代表一个人的综合表现，员工的积分按照名次排得清清楚楚，奖金都与积分名次挂钩，人人都有的不平均发，少数人有的可以放在台上公开发，彻底解决了分配上的平均主义问题
4.用积分制节省管理成本
一是积分不需要花钱买，是一种取之不尽、用之不竭的激励资源，积分不直接与钱挂钩，用的永远是名次，待遇分配方案制定以后与积分用的多少没有关系，二是用了积分，把原来平均分配的福利待遇转为与积分名次挂钩，开支不增加，由于拉开了差距，激励效果成倍增加，也相当于节省了成本。
5.用积分制留住人才
实行积分制管理，员工工作时间越长，表现越优秀，积分累计就会越高，积分越高，成就感越强。同时，得到的各种福利也会越多，有的甚至配了股份，解决了归属问题，企业就有了留人才的砝码，员工也就稳定了。
6.不需要修改规章制度，改变流程
每一个企业都有自己的管理体系，都有自己的规章制度，都有自己的流程，但这一切都不需要改变，只需要把积分体系配套导入就可以了。因此，这套管理方法任何一个企业都可以放开使用。
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