平安保险健康管理销售法

『壹』 健康保险管理办法的销售管理

第二十五条 保险公司销售健康保险产品，应当严格执行经审批或者备案的保险条款和保险费率。
第二十六条 保险公司销售健康保险产品，不得有下列行为：
（一）在医疗机构场所内销售健康保险产品；
（二）委托医疗机构或者医护人员销售健康保险产品。
第二十七条 保险公司销售健康保险产品，应当向投保人说明保险合同的内容，并对下列事项作出书面告知，由投保人签字确认：
（一）保险责任；
（二）责任免除；
（三）保险责任等待期；
（四）保险合同犹豫期以及投保人相关权利义务；
（五）是否提供保证续保以及续保有效时间；
（六）理赔程序以及理赔文件要求；
（七）组合式健康保险产品中各产品的保险期间；
（八）中国保监会规定的其他告知事项。
第二十八条 保险公司销售健康保险产品，不得夸大保险保障范围，不得隐瞒责任免除，不得误导投保人和被保险人。
投保人和被保险人就保险条款中的保险、医疗和疾病等专业术语提出询问的，保险公司应当用清晰易懂的语言进行解释。
第二十九条 保险公司销售费用补偿型医疗保险，应当向投保人询问被保险人是否拥有公费医疗、社会医疗保险和其他费用补偿型医疗保险的情况。
保险公司不得诱导被保险人重复购买保障功能相同或者类似的费用补偿型医疗保险产品。
第三十条 保险公司销售本办法第二十三条规定的医疗保险，应当向投保人告知约定医疗服务机构的名单或者资质要求，并提供查询服务。
保险公司调整约定医疗服务机构网络的，应当及时通知投保人或者被保险人。
第三十一条 保险公司以附加险形式销售无保证续保条款的健康保险产品的，附加健康保险的保险期限不得小于主险保险期限。
第三十二条 保险公司销售费用补偿型个人医疗保险产品，应当在犹豫期内对投保人进行回访。
保险公司发现投保人被误导的，应当做好解释工作，并明确告知投保人在犹豫期内解除保险合同的权利。
第三十三条 保险公司承保团体健康保险，应当以通知书等形式书面告知每个被保险人其参保情况及相关权益。
第三十四条 投保人解除团体健康保险合同的，保险公司应当要求投保人提供已通知被保险人退保的有效证明，退保金应当通过银行转账方式退至投保人单位账户。

『贰』 平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧，用五步就可以把保险卖出去，业内俗称销售五步曲是什么

关于“平安保险公司在对保险员培训中有个销售技巧，用五步就可以把保险卖出去，业内俗称销售五步曲是什么？”？
觉得，做为一名终端推销员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“手机销售技巧”、“电话销售的技巧”，可网络一下“yunsheng”.有很多相关这方面的内容的，希望你能找到……

『叁』 平安保险是怎么销售保险

如果花110元就能买到平安的培训那我估计平安要小心自家的门槛了，拥有业界“黄埔军校”之称的平安不是谁想来参加培训就培训得到的，你显然不太了解内情。

如果你看中的是一份工作，那不要瞻前顾后犹豫不决，110都怕出你能学什么啊？又能干好什么啊？

在平安，只要是销售都会有面对客户的一天，而真正的销售也只有与客户面对面沟通才能达成，坐在家中怎么把“一纸承诺”销售出去？？

交110后悔，不交更后悔，因为这么大的好的公司你连门都没进就出去了，用时髦点的话说：机遇与你擦肩而过！平安所有的新人都是免费的！！收的只是你自己考全国统一的从业资格书的考证费（这个钱去哪家公司都得交，不是公司自己用了，而是保险行业协会收去了）。

只要你持证上岗，遵守公司规章制度，踏实做事没有人会轰你出门，欢迎还来不及呢！

是人才平安都有平台让你施展，如果你担心，自己亲自去公司看看，眼见为实------没人勉强你做不愿做的事！

『肆』 平安保险是怎样的销售模式

平安保险的主要展业模式：
1、代理人固定地点展业。
2、代理人陌生拜访客户。
3、电话销售渠道。
4、银行保险。
5、团险保险。
6、网络保险展业。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『伍』 平安保险推销技巧和方法以及经验心得

如果，您想在这个行业长期的做下去的话那么请注意以下几点个人心得吧。首先，学会不断的去学习提升自己专业度，这样可以增加你竞争的核心力，比如说，看财经类的杂志，多参加公司组织的培训，如果资金条件再好点的话，可以自己报名参加类似保险论坛的交流会可以增长个人的知识以及提升正能量，才能热爱这个行业；其次，学会做个有心人，做保险计划，为客户服务多留心，用心点，这样子客户会有所感觉的；可以增加客户对你的信任度最后，在推荐保险计划的时候，学会多站在客户的角度去考虑问题，是否这样的保障计划真的能够给他带来好处（不是指得收益），真的在他出险的时候是不是能够帮助他，这是最重要的！也唯有这样子才能赢得客户对你的信任以及日后长久的依赖！上面也是我小小的心得，希望能够帮到您:)，祝您成功！

『陆』 中国平安保险销售的操作模式

财产险：个车以电话销售为主（及你是车主，平安通过各种渠道了解到你客户购车信息后，直接打电话给你，为你理算保险及提供险种选择）
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『柒』 如何做好平安保险的销售呢

第一 很简单 参加岗前培训 吃透产品 做好服务 就可以了

第二 人看人品 人性 人格 三方面

第三 销售简约但不简单

第四 祝福你工作顺利 事业发达 生活安康 家庭幸福。

『捌』 平安保险 健康险 战略

重大疾病险是很重要的一款健康险，平安保险中的健康险销售的也还是很不错的，因为这款保险涵盖的疾病范围是有三十多种疾病，癌症或者是一些疑难杂症都是可以进行保障，不少人在选择平安保险中的健康险的时候都会选择这样的保险，毕竟现在癌症的发病率还是比较高的，要是有一款合适的保险就可以很好的保障。
家庭健康保险是一款比较常见的保险，保障金全家人都可以使用，而保险本身也是有自身的特色，我们只有关注了平安保险中的健康险才可以更好的选择，了解家庭健康保险还是很有必要的，我们生病或者是发生意外的时候确实都还是需要及时的关注和了解，毕竟保险起到的作用都还是很不错的，值得我们关注和了解，也能为今后的保障提供更好的依据。
除了以上两种之外，平安保险中的健康险中还有住院医疗保险；平安保险公司对于保险的介绍都是比较详细，这样对消费者来说就是可以放心的选择，理赔速度快，在流程上也简单，而且实惠的价格是我们选择平安保险公司的重要因素，不少人都是在保险中获益，保障了自身身体健康，在治疗疾病的时候也比较及时。
平安保险公司的发展也比较好，我们要是都可以了解到平安保险中的健康险的重要性，就可以放心的选择，毕竟不是所有的保险都可以详细的保障，而在认识到了这些情况之后我们就可以放心的选择保险，给出的评价应该也还是很不错的，建议可以选择适合自己的健康险，及时保障身体健康，保障生活愉快。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

『玖』 平安保险的销售模式是怎样的

平安保险的主要展业模式：
1、代理人固定地点展业。
2、代理人陌生拜访客户。
3、电话销售渠道。
4、银行保险。
5、团险保险。
6、网络保险展业。

『拾』 平安保险销售面谈七大步骤话术

一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪。

做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛？而且升上来当主管后还有管理津贴，是不是等于有底薪了，且更有安全感。

二、没信心。

信心来自哪里？

一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？

所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？

三、家人反对、亲友反对、配偶反对。

说服他们!你家人不会反对您有钱吧？很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”？你成功了，家人自然以你为荣。没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力，你还会失败吗？

四、没兴趣。

你对什么有兴趣呢？你想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？你对钱有没有兴趣？你知不知道，兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!

五、公司知名度不够。

任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间？升迁机会也比较多，对不对？

六、保险不好做。

那你觉得什么样的工作比较好做呢？

不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!

你如果只看失败的例子，当然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心？小孩子是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗？是不是本来不会骑车的，后来也会了？

所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了；如果没有，那就另当别论了!

七、压力很大，受不了。

压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!

你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的了!对不对？公务员没有压力吗？会计小姐没有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？

八、业绩、收入不稳定。

如果你的工作量稳定，业绩自然就稳定，我们是不是有推销流程、推销架构的课程，教你如何从事保险工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不会稳定了，你本来只想赚五万块，结果却赚了十万，比预期多了一倍，当然不稳定了。总之，收入是与努力成正比的，你付出得愈多，赚得也就愈多。

经验告诉我们，你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论，如果你今年想做成100件保险，就得有1，000位准保户，而这些人在现在及将来都有可能买你的保险；因此只要工作量稳定，收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里，不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定，一定要去拜访更多的客户。

我想这个道理不仅在保险业适用，在各行各业也都是如此。

九、前途、市场、收入不确定性。

其说明要点如下：

1．前途——寿险前途关之内容，过去、现在、未来。

2．市场——主顾开拓关之内容。

3．收入——三项工作关，五项收入。