净值型理财产品营销剧本

① 净值型理财究竟怎么搞

净值型理财产品类似开放式基金，在开放期内可随时申购、赎回，净值类产品收益与产品净值有关。
主要是看购买时成交的净值和赎回时的净值变动，在不考虑手续费的情况下，如果净值上涨是赚了，净值下跌是亏损。
【举例:购买时产品净值为1.1，赎回时产品净值为1.2，在不考虑购买和赎回的费用的情况下，每份收益为1.2-1.1=0.1】
温馨提示
1.净值是未知价原则。
2.净值型理财产品在没有赎回前没有实际的收益。

② 什么是净值型理财产品

所谓“净值型理财产品”，是相对于传统的，以封闭型为主的银行理财产品交易形式。净值型理财产品的收益以预期收益率的形式告知并付给投资者，类似于开放式基金，用户在开放期内可以进行申购、赎回等操作。

净值型理财产品与普通争持产品主要有三个区别：

从流动性上看，一般的理财产品都会有投资期限，在产品没有到期时，无法赎回资金；而净值型理财产品在封闭式理财的基础上加入了流动性，每周或每月都有开放日，申购赎回相对更灵活。

类似于公募基金，净值型产品会定期披露收益，比银行传统的理财产品更加信息透明。

净值型理财产品挂钩不同的市场，特别是一些高风险的市场；市场行情比较好时，收益会比普通的理财产品要高，但行情不好时，它也可能亏损。

拓展资料

净值型理财产品的运作模式与开放式基金类似，在开放期内可，投资者可以随时申购、赎回，产品的收益也与产品净值直接相关。因此，净值型理财产品的申购份额、赎回金额与实际收益等的计算都与普通的开发基金有相似之处，投资者有必要先进行简单的了解。

净值型理财产品有着自己特有的安全性：一是净值型产品会定期披露净值变化和收益状况，比大多理财产品更加透明；二是净值型理财产品流动性更好，大多设置开放日，申购赎回相对更加灵活。净值型理财产品由于投资范围更广，投资方式更加灵活，在相同的市场情况下，收益率可能会高于预期收益型产品。

净值型产品帮助银行摆脱刚性兑付的约束，很大程度上拓展了银行理财产品的投向，银行与机构的合作方式也更加灵活，同时又有助于投资者建立更正确的投资思维，培育良好的理财市场。

随着存款利率市场化的推进，预期收益型产品将与存款同质化，市场吸引力将逐渐下降，净值型产品将成为银行理财的重要发展方向。

③ 营销银行产品情景模拟对话 向客户推销银行的理财产品，两位银行工作人员，一位客户，三分钟的对话。

地点：银行。人物：老奶奶和银行职员。1:老奶奶。2：银行职员。
旁白：叉叉银行内。叮咚！
2:欢迎光临！有什么我可以帮您的，奶奶？
1：小哥啊！我想存钱（从口袋里颤抖的拿出一个盒子）
2：哦，奶奶请和我来，这边填张存款单。（装作在填，再引导到另一边）好了，奶奶，这是您的卡）
1：咳咳，谢谢，谢谢，我再问你个事情，小财
2：啊？小财？
1：（指着胸牌）你不是叫旺财经理么？好好个人取这么个名字。
2：哦，奶奶，不是旺财，是理财，我是理财经理。
1：哦，对对对，我就是想问，啥叫理财啊？
2：个人理财也称个人财务规划，是一个评估个人各方面财务需求的综合过程，它是理财规划师通过明确客户的理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合金融服务。它不只局限于购买某种金融产品，而是针对个人的综合需求进行有针对性的综合金融服务组合创新。而各种各样的金融产品，如银行理财产品、股票、基金、保险等都是为实现理财目标过程中的附带产品。个人理财的内容主要包括个人/家庭生命周期每个阶段的资产和负债分析、现金流量预算和管理、个人风险管理与保险规划、投资目标确立与实现、职业生涯规划、子女养育及教育规划、居住规划、退休规划、个人税务筹划及遗产规划等各个方面。 奶奶，通俗的说，就是将您的钱尽可能的管好，做点理性投资，可能赚点小钱。
1：都能买些什么啊？买东西还能赚钱？
2：股票、基金、保险，QDII等等。
1：哎哎
2：奶奶，您怎么了？
1：你不是叫我“快点哎哎”么（QDII）？
2：哈哈，奶奶，不是“快点哎哎”,是QDII,就是合格的境内机构投资者的首字缩写。它是在一国境内设立，经该国有关部门批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证券业务的证券投资基金。它是在货币没有实现完全可自由兑换、资本项目尚未开放的情况下，有限度地允许境内投资者投资境外证券市场的一项过渡性的制度安排。
1:我不要买外国人的东西，那不好，我们那时候叫“崇洋媚外”。
2：奶奶，您的观念落后啦，现在上海马上就要迎来2010年世博会啦。世界博览会（World Expo）是“全球各国倾全力向世人展现自己在社会、经济、文化等各领域的成就与发展前景的最好机会”，是人类文明进步和对未来梦想的生动展示。举办世博会能在特定时期、特定地区集中各种生产要素，实现经济资源的优化配置，能加速推动一个地区的长远发展，这是迄今为止大多数世博会的举办动机。“世博经济”现象由三个部分组成：一是直接为举办世博会而产生的经济活动。二是围绕开发世博会资源进行的经济活动。三是主办城市借世博会契机，改善区域经济发展环境，促进经济建设的各种相关活动。所以，中国的大门已经敞开，购买QDII绝对是个不错的选择哦。
1：好，别当我老太婆什么也不知道，世博来了，全民都参与，我也买点那什么“哎哎”。
2：诶，跟我来奶奶。（装作拿合同,签合同）
（两人一起拿起合同）：这就齐活咯！

④ 净值型理财产品如何看收益

净值型理财产品类似开放式基金，在开放期内可随时申购、赎回，净值类产品收益与产品净值有关。

主要是看购买时成交的净值和赎回时的净值变动，在不考虑手续费的情况下，如果净值上涨是赚了，净值下跌是亏损。

【举例：购买时产品净值为1.1，赎回时产品净值为1.2，在不考虑购买和赎回的费用的情况下，每份收益为1.2-1.1=0.1】

【温馨提示】

1、净值是未知价原则。

2、净值型理财产品在没有赎回前没有实际的收益。

(4)净值型理财产品营销剧本扩展阅读：

收益方式：

1、银行理财产品还可以分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品。

2、保证收益理财产品的收益是固定的，到期后就可以获得协议上规定的收益，反之为非保证型。

3、非保证型又分为保本浮动收益理财产品和非保本浮动收益理财产品。保本浮动收益理财产品是指银行按照约定向客户保证本金支付，本金以外的投资风险由客户承担，并依据实际投资收益情况确定客户实际收益的理财产品，反之就是非保本型。

4、一般银行的保本浮动收益型的风险仅次于储蓄风险，是追求稳定收益的稳健型客户的最佳选择。在股市不景气，楼市、车市观望的情况下，银行个人存款账户的“闲钱”正开始增多。

5、个人存放在活期存款账户“闲钱”在保证存款流动性的同时，会尽量获取可能的高于银行存款的收益率，一些短期理财产品就成为这些资金的追逐对象。银行以及基金公司在理财市场上推出了不少针对短期、流动性强的新型金融产品对留有流动性的个人而言就是不错的选择。

⑤ 净值型理财

净值型理财产品是一种开放式、非保本浮动收益型理财产品，在投资时没有预期的收益，而且没有投资的期限；净值型理财产品每周或者每月进行开放，在开放期内是可以申购和赎回的。净值型理财产品的收益和产品净值有关系，理财产品的净值可以准确、真实、及时地反映所投资产的价值。