巧女基金会商业模式

A. 微店采取什么样的商业模式

一、微店靠什么与客户沟通

微店只有认证的服务号才可以和客户在线沟通。订阅号不支持。建议先升级为服务号

二、微店怎么运营

微店运营推广才是流量获取的重要方式，流量多了自己的微店出单的几率就高了，生意自然也就多了。

1、定位好自己的微店

微店铺，顾名思义，小而美丶精而简的移动商店！
首先，我们得客观的承认，不是所有的微信客户，都能成为你的用户；
其次，谁会喜欢你的产品？是男是女？年龄？碎片时间范围？对什么事物感兴趣？喜欢什么语言或文字风格？收入如何？

可以起一个朗朗上口，又符合这些人口味的店铺名称，上传一个让这类人眼前一亮的店铺LOGO丶背景海报

2、选择好产品很关键

（1）产品选择自己感兴趣的
（2）产品质量要OK的，举要营业执照和质量检测报告
（3）产品渠道尽量靠近一手，可以比较清楚产品各环节
（4）产品最好自己有亲身试过，自己判断效果
（5）产品消费周期要短的
（6）投入不大的产品

3、进行微店展示

（1）首页展示：不宜过多，手机就巴掌大的界面，东西多了，没人有耐心等刷新往下看，6-8款，别超过8款
但一定是有优势的产品依次排列，首先映入用户眼帘的，一定是你的预期爆款。

（2）分类展示：巧用分类，也许会给您带来意外的深度访问哦，比如：当日送达丶真空保鲜丶30岁男人必备丶登山百宝箱
基于产品的特征和卖点进行分类，也许会更快抓住用户心理哒

（3） 主图展示
一句话：买家秀要比平铺的产品主图效果好的多！

4、描述商品

概括的说，商品描述要遵守：简洁丶精炼
所谓简洁；图片4-6个为宜，多了浪费人家流量，，文字说明别像我们操作指南一样拖沓，最好一句话点出要点。

5、进行定价

不要大幅度压价以换取销量，那么做无法长久经营，同时，您换取的用户，是客串演员，明儿就去别的场子了。
要花费精力，提炼自己产品的优势和卖点，以自己的经营需要去制定价格。

6、定位物流费用

建议从卖家的利益角度考虑； 设置统一邮费：统一管理，简单方便

7、制定退换货服务承诺

首先，这是个严肃的问题！
微店为卖家准备了4种退换货服务选项，基本涵盖所有可能存在的情况，逐字逐句的看选项，然后勾选一个适合自己的服务承诺。

8、促进客户下单

微店有为卖家准备了3款促销活动小工具，还在持续更新中，顾客下馆子，都会选择人多的地方，购物也是如此，先让自己的店铺热闹起来，在去外面吆喝~！当然真正想买东西的人，都希望便宜一些，这跟不休止砍价和吹毛求疵的用户在心理上，有本质的区别。

9丶微店的推广

（1）店铺直接推广
（2）捆绑微信公众号推广

10、维护客户关系

把产品卖个朋友圈的熟人，那是安利的路数，招人烦，微店铺的魅力和价值在于如何通过微信的人脉传播关系，获取新用户，更重要的是：如何长期维护住老用户！

最后重复一次：老用户不是哪个平台的，而是你自己的！真实的存在于你的微信好友里！

三、微店的商业模式

微店是阿巴比提出的一种全新的电子商务模式和概念。阿巴比在电子商务行业中总是独立视角，给人以一种新的视野、电子商务的深入空间和发展方向，先是他们的DIY格仔铺的模式，掀起了聚焦经济的新狂潮，随即又是快速打入微博行列，提供了一个庞大的微博营销平台。

B. 移动医疗有哪些商业模式

目前移动医疗领域有如下商业模式：
第一、C2C模式，做第三方平台将医生与用户联系在一起，企业做通道；
第二、D2C模式，企业本身有医疗行业的资源，然后通过移动终端，将医疗健康输送到患者手中；
第三、针对药品的模式，通过建立社区类（可以涵盖社交），吸引人气，然后后期根据用户的病理推荐一些药品、医师；
以上模式是主导的3种，因医疗与电商不同，关系民生，所以需要很多资质；
---- -本人混迹于营销圈子，既在互联网行业”跑过马“，也在传统行业”耕过地”
曾经与朋友也经历过创业。希望把自己的经验和资源贡献给大家，能够帮助你在追求成功的道路上砍一砍荆棘，出一把力。---------不忘初衷，心生敬畏，以简御繁

C. 壹基金你知道多少吗

壹基金相对与红x字会，它有更加透明规范的管理制度，它的资金使用情况都是可以查到的。
而红x字会内部员工的高薪资高红利……你懂的。
另外李连杰先生是信佛的，不少佛教-徒都说他对社会的积极推助居功至伟。
在“寡头”们所统领的神-州，我们天天被河-蟹，被代-表……今天邦-国又说不搞私有-化，不搞多XXX此处省略5个字，这样的大环境中，李连杰成立的公募基金积-德行-善，给予我们的振奋是极强的啊。

D. 给投资人看的商业计划书 怎么写才靠谱

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

E. 北京东方园林生态股份有限公司董事长何巧女的简介

何巧女，女，1966年出生于浙江省武义县。北京东方园林公司董事长。毕业于北京林业大学。
何巧女目前拥有东方园林53.77%的股份，身家超过80亿元。
2012年11月，成立了“北京巧女公益基金会”，并以此为平台，致力于教育。

F. 怎么样才能和壹基金成为爱心合作伙伴

中国红十字会“李连杰壹基金计划”是2007年4月19日由中国红十字会“博爱大使”李连杰先生发起，在中国红十字总会架构下独立运作的慈善计划和专案。壹基金是立足于中国的国际性公益组织，分别在中国大陆及香港地区、美国和新加坡设立了办事机构。在中国大陆地区，壹基金与中国红十字总会合作，成立了“中国红十字会李连杰壹基金计划”，致力于传播公益文化，搭建公益平台，以推动公益事业的发展。

目录

壹基金简介理念
自然灾难赈灾
传播公益文化 搭建公益平台
组织管理
捐款方法
慈善行动
管理人员简介创立人李连杰
执行主席周惟彦
合作伙伴
北京师范大学壹基金公益研究院
发展困境
中国红十字会称壹基金已按约自动续延“三年之约”自动续延
对红十字会“很感恩”
壹基金简介 理念
自然灾难赈灾
传播公益文化 搭建公益平台
组织管理
捐款方法
慈善行动
管理人员简介 创立人李连杰
执行主席周惟彦
合作伙伴
北京师范大学壹基金公益研究院
发展困境
中国红十字会称壹基金已按约自动续延
“三年之约”自动续延 对红十字会“很感恩”展开 编辑本段壹基金简介
理念
壹基金提出：1人＋1元＋每1个月＝1个大家庭的概念，即每人每月最少捐一元，集合每个人的力量让小捐款变成大善款，随时帮助大家庭中需要帮助的人。 本着“人道、博爱、奉献”的红十字精神，秉承“全球一家人”的理念，致力于传播公益文化，搭建公益平台，推动公益产业的发展；同时，向在各种灾难和突发事件中遭受创伤的人士提供尽可能的人道援助。立足于中国，壹基金正逐步成长为一个国际性的公益品牌。
自然灾难赈灾
据有关部门统计，我国是世界上自然灾害损失最严重的少数国家之一。一般年份，全国受灾害影响的人口约2亿人，有近6000万灾民需要救济。据统计，1998年和2005年，因灾直接经济损失分别为人民币3007亿和2042亿。
传播公益文化 搭建公益平台
为促进中国公益事业和公益产业的专业化发展，壹基金就其关注的“环保、教育、扶贫、健康”四大公益领域，发起年度“壹基金公益奖”颁奖活动。该奖项将选出中国名列前茅的基金和慈善机构，向他们提供赠款，帮助他们继续工作并扩大营运规模。同时，壹基金期望通过公正、透明的评选，能够让更多的公益组织清晰了解这些公益组织获奖的原因，分享和学习他们的经验。 此外，壹基金每年还将举办一次“国际公益慈善论坛”，邀请来自世界各国的公益组织、知名企业、政府官员、研究学者，就壹基金关注的“环保、教育、扶贫、健康”四大公益主题进行全面交流。“全球公益论坛”旨在提供一个有价值的平台，加强国际间公益项目合作，分享他们的最佳实践和想法，完善公益组织体系，广泛集聚公益资源。 壹基金募集到的所有捐款将直接进入中国红十字会总会的“李连杰壹基金计划”帐户。为了确保慈善公益基金的透明度及公信力，全球四大会计师事务所之一的德勤华永会计师事务所有限公司（Deloitte）将对 中国红十字会李连杰壹基金计划标识
善款的使用进行审计。 同时每一季度公布季报，每一年度公布年报，向公众详细介绍“壹基金”的善款募集和使用情况，诚邀媒体以及社会公众共同监督。 希望此“案”推动相关立法 这期《面对面》前晚播出后，不少网友昨日在微博热议此事。有网友分析中肯，“壹基金与挂靠的红十字基金会合约到期，看来双方的合作并不愉快。中国难道就没有私募慈善基金存在的土壤吗？我们国家立法和监管相对民间团体力量的发展而言比较滞后，很无奈。一直很欣赏壹基金透明化操作的基金模式，希望壹基金此案能推动中国在慈善基金方面的立法的进步。”（
编辑本段组织管理
团队组成：壹基金聘用了数十位不同专业背景的工作人员全职工作，组建了一支高效率的执行团队，包括 组织管理
拥有跨国工作经验以及500强公司工作经验的资深管理人士。同时国内公益领域的数十名知名专家学者也受邀组成了壹基金的顾问委员会。 财务审计：全球四大会计师事务所之一的德勤华永会计师事务所有限公司（Deloitte）和毕马威国际会计师公司（KPMG）对善款的收支进行审计；凯誉管理咨询有限公司（KCS）提供善款的财务报告。 战略规划：国际著名咨询机构贝恩公司（中国）为壹基金的长期战略发展提供指导；奥美、BBDO、麦肯光明等多家全球领先的广告公关公司亦为壹基金提供国际专业水准的传播规划服务。
编辑本段捐款方法
“李连杰壹基金计划”是由中国红十字会博爱大使李连杰先生发起和倡导的一项为公益事业的筹款计划，他倡导每人每月最低捐出1元钱，帮助那些确实需要帮助的人们。基金的捐款全部进入中国红十字会总会帐户，并注明"李连杰壹基金计划"财务透明，定期公布。李连杰本人非常诚恳邀请社会与媒体共同监督。 捐款方式有以下四种： 一、手机捐款(1069999309 - 谐音是“救救救，善缘久”) 如果您愿意捐1或2元，可以发送短信1或2到1069999309；如果您愿意每月捐款5元或10元或15元，可以发送短信MY5或MY10或MY15到1069999309。 二、网上捐赠方式有4种： 使用财付通在线捐赠 使用paypal在线捐赠 使用支付宝在线捐赠 使用快钱在线捐赠 三、邮局汇款： 地址：中国北京东城区北新桥三条8号中国红十字会总会李连杰壹基金计划 邮编：100007 *如果您有能力并愿意成为"李连杰壹基金计划"的永久义工，您可以每年捐赠999元。 四、银行转帐： 开户单位：中国红十字会总会(请务必在附言处注明“李连杰壹基金计划”) 人民币开户行：中国工商银行北京分行东四南支行。 人民币账号：0200001009014413252 外币开户单位(account name)：Red Cross Society of China Jet Li One Foundation Project 外币开户行(bank address)：China CITIC Bank Beijing Jiuxianqiao Sub-branch 外币账号 (account number)：7112111482600000209 *如果您有能力并愿意成为"李连杰壹基金计划"的永久义工，您可以每年捐赠999元。 该计划期待人人参与，为他人，为自己。捐一元钱，出一点力，献一份爱。赠人玫瑰手有余香，在帮助他人的时候，您一定会感受到更多的幸福和快乐。行动吧！"李连杰壹基金计划"等待您的参加。 最后提醒您注意，我们目前只有以上三种捐款方式，您不要相信其他途径的筹款，以免上当受骗!
编辑本段慈善行动
一双温暖的手；一个温暖的笑容；一句温暖的问候。 纵然风雪交加，我们却并不寒冷。 汶川慈善活动
有壹家人的陪伴，永远不会孤独。 50年不遇的南方雪灾，已经波及到上千万人。而来自雪灾地区的报道，更牵动了全社会每一个人的心。大家纷纷通过各种方式，希望能够为风雪中的人们尽一 份力。继1月29日，拨款95万元对全国14个省市地区的雪灾进行尽可能的物资救助后，中国红十字会李连杰壹基金计划于2月1日又有新动作，与搜狐网联 手，联同iRadio等15家电台共同发起“壹家人爱心相伴 风雪中彼此温暖”的爱心传递活动。 本着生活在地球上，我们就是一家人的理念，壹基金号召众多义工以及社会各界认同这一理念的朋友，通过网络和电波，为仍然身处在风雪中的“家人们”送上 祝福，为他们加油鼓劲。这一号召立刻得到壹基金众多义工和参与者的积极响应和支持，纷纷通过这一平台送出真挚祝福。第一波送祝福的人中既有周迅、汤唯、曹 可凡、陈坤等大家熟悉的明星，也有来自天南地北的普通人。在这里他们拥有一个共同的名字——“壹家人”，而他们说得最多的一个词则是——“家人”。 一直关注雪灾新闻的汤唯，最期望看到每个家人的笑容；贾妮则深情的为农民工兄弟和父老乡亲们祈祷；而拍戏到深夜的周迅，还不忘提醒家人们一定要注意保 暖。就像壹基金发起人李连杰所说：虽然我们没见过面，但生活在同一个地球，我一直坚信我们就是一家人，有困难的时候您并不孤独，所有的家人跟您在一起，心 连心，我们共同战胜这一困难。 从2月1日起，一直到2月5日，每天还会有更多的壹家人，通过搜狐和iRadio等15家电台的电波，将祝福和温暖源源不断的输送给风雪中的家人。 慈善,为需要的人伸出援助之手!每人、每月、一元钱
编辑本段管理人员简介
创立人李连杰
姓名：李连杰（Jet Lee) 生日：1963年4月26日
出生地：中国 北京 国籍：新加坡 血型： AB型 民族：汉族 身高：169cm 体重：65kg 性别：男 监制身份：李阳中 崇拜的人：李时珍 成名作：《少林寺》《黄飞鸿》等 语言：中文—普通话、广东话(少许,在拍<<杀手之王>>这套戏时学过)、英文和少许日文 特长：武术、电影人 职业：电影演员、监制、世界武术大师、慈善家 格言：“人无信念，难成大事。” 生肖-星座：兔/金牛座 爱好：羽毛球等体育运动/收集天珠饰物 信仰：哲理-佛学 家庭住址：北京老家/美新家坐落美洛杉矶东部的阿卡迪亚（Arcadia）2003年已卖/上海新家 家庭关系：父母（李清泉1965年去世/张凤兰2002年去世）；两个哥哥（李连胜/李连利）；两个姐姐（李连珠/李连萍）。 妻子：利智
执行主席周惟彦
姓名：周惟彦 英文名：Amy 性别：女 毕业学校：上海财经大学 现任：中国红十字会李连杰壹基金执行主席 经历 1998年大学毕业于上海财经。 刚毕业就自己创业开了家装潢公司，然后到新浪做华东区市场经理，再到柯达民用数码部中国区经理和浪琴表在中国的市场营销负责人，之后在房地产行业和创意产业自己做老板。 在她29岁时，就已经成功地实现了财务自由，手下有300多人的队伍，身边围着3个秘书。 30岁时，她开始认真思索生命的意义，一夜之间，她把所有的股份退还给其他股东，自己专心去研修佛学。2007年放下一切，辞去所有职务，退掉全部股份，专心学佛。 随后接受李连杰邀请加入壹基金担当执行主席。 2008年11月，壹基金典范工程揭幕盛典在北京举行。 心得 周惟彦，中国红十字会李连杰壹基金执行主席。更习惯被人称作Amy，周惟彦个子娇小，样子干练，说话快而果断。长了一张娃娃脸，可内心却充满了力量。从新浪华东区市场经理到柯达民用数码部中国区经理，之后在房地产行业和创意产业自己做老板……刚刚30出头，她已经“赚足了够花一辈子的钱”。在她看来，为一百万烦和为一百亿烦没有任何区别，况且商业活动中的应酬经常触及她的道德底线。遇到李连杰，她被请来做壹基金的执行主席。一分钱不拿，做一个彻彻底底的义工。
编辑本段合作伙伴
“壹基金计划”开展跨国慈善合作 携手泰国“TO BE NUMBER ONE”基金 2007年9月25日，中国红十字会“李连杰壹基金计划”与泰国“TO BE NUMBER ONE”慈善基金在北京共同宣布，双方正式结成合作伙伴关系，共同为中泰两国慈善事业的发展做出努力。这是“壹基金”计划在慈善领域开展的首个跨国合作，标志着“壹基金”已经得到国际社会的认可，成为具有国际水准的慈善项目。 9月25日，在北京华贸中心竣工庆典上，来自泰王国的长公主邬汶叻公主率先为中泰两国共同投资建设，坐落在华贸中心的北京JW万豪酒店、北京丽思卡尔顿酒店揭幕。随后正式宣布泰国“TO BE NUMBER ONE”基金与中国红十字会“李连杰壹基金计划”结成合作伙伴。作为“TO BE NUMBER ONE”基金的创建者和委员会主席，邬汶叻公主亲手为“壹基金计划”的发起人李连杰先生，佩戴“TO BE NUMBER ONE”基金的徽章，而李连杰先生则回赠给邬汶叻公主一件亲笔签名的“壹基金”T恤，中泰两个慈善基金的合作在友好融洽的氛围中正式展开。 谈到此次与“壹基金计划”的合作，邬汶叻公主介绍到，双方的合作是在彼此进行了深入了解和考察后得以确立的。首先，“TO BE NUMBER ONE”基金与“壹基金计划”有着相同的关注对象——青少年群体，虽然侧重点略有不同，但焦点都锁定在青少年的心灵心理问题，帮助他们正确的面对自己、面对社会。对于“壹基金计划”发起人李连杰先生提出的心灵环保理念，邬汶叻公主尤为赞赏，希望通过双方的合作，能够将这一理念更好地传播到全世界。 同时，“壹基金计划”国际化视野及专业管理模式，也给邬汶叻公主留下了深刻印象。“虽然‘壹基金’正式启动不久，但在对它进行全面了解后，我认为‘壹基金’是中国前所未有的具有国际化水准的慈善项目。它的管理模式和运作方法，都是非常规范和专业的。” 更为巧合的是，“壹基金计划”的英文名ONE FOUNDATION，与泰国“TO BE NUMBER ONE”基金，都是以“ONE”为主的名称。“这是天意，我们的合作势在必行。”邬汶叻公主风趣的说。 作为“壹基金计划”的发起人，李连杰先生对于此次合作非常重视。“我在成立‘壹基金’时最初的理念就是：生活在地球上，我们就是一家人。我一直有个愿望，将来有一天世界上任何一个角落发生灾难不幸的时候，都能有中国的志愿者出现在那里进行救援。‘壹基金’从中国做起，将来有一天要发展到全世界。今天能够和泰国的‘TO BE NUMBER ONE’基金达成合作伙伴，对‘壹基金’是肯定也是鼓励。‘TO BE NUMBER ONE’基金和‘壹基金’的合作建立在双方相同的慈善理念和对慈善事业一致的追求基础上，抱着同一个目标：为人类大家庭更加美好，奉献我们的爱心。”最后，对于双方的合作，李连杰用“壹基金”的口号来概括“邬汶叻公主殿下的基金叫‘TO BE NUMBER ONE’，壹基金的英文名字叫ONE FOUNDATION，今天在这个盛典我们两个基金，将共同入住华贸中心一号楼，所以一加一加一，我们是一个大的家庭。” 据介绍，“壹基金计划”与泰国“TO BE NUMBER ONE”基金将在慈善领域展开全方位的合作，在国际范围内共同开展包括筹款活动、联合实施救助行动、进行慈善项目的交流、研讨慈善事业的发展等。这种国际间的慈善合作，也为中国慈善事业的发展提供了一种全新的模式。
编辑本段北京师范大学壹基金公益研究院
2010年5月8日，北京师范大学张秀兰院长与壹基金创始人李连杰先生、民政部社会福利和慈善事业促 北京师范大学壹基金公益研究院
进司司长王振耀先生，壹基金全球执行主席周惟彦女士在东方君悦大酒店进行了会晤，就壹基金在北京师范大学成立“北京师范大学壹基金公益研究院”事宜交换意见。双方在联合培养人才、研究和培训等方面达成了一致意见，双方希望强强联合，引领公益理念，培养公益领袖，促进公民社会责任感的养成。壹基金公益研究院将是我国第一所公益研究院，并立志成为代表国内公益领域最高水平，国际一流的研究、教学和政策咨询机构。 六月下旬在北京举办新闻发布会 据了解，公益研究院由北京师范大学与壹基金合作共建。公益研究院将充分发挥北京师范大学的学科优势、教学条件和师资资源，汇聚公益、教育、政府、企业及其他各界的力量，以创建中国特色公益理论研究为目标，以服务政府、社会、企业、公益组织为宗旨，以引领公益理念、培养公益人才、促进公民社会责任感的养成为己任，力争成为代表国内最高水平、国际一流的公益研究、教学和决策咨询机构。
编辑本段发展困境
2010年 9月12日，李连杰在接受中央电视台《面对面》采访时透露，该慈善计划目前正面临严重的危机。他说，壹基金存在中断的可能。 李连杰在节目中说，从05年筹备“壹基金”以来，他一直就是真孙子，遇到重重困难，到处求人。但他从未退缩。他曾希望一位身价上百亿的朋友能多捐点钱，但其一番辛酸感言让他顿悟，坚定创立“壹基金”每人一块钱的想法。他梦想壹基金能独立成长，不依赖怜悯和人情。然而，壹基金现在面临中断，李连杰首次对媒体倾诉困境。 功夫皇帝为做公益到处求人 《海洋天堂》是李连杰最新主演的一部公益电影，出演这个电影，李连杰只拿一块钱的片酬。壹基金计划是李连杰在2007年成立的慈善公益计划。李连杰曾在宣传片中说：“我一直在想，生活在这个地球上，大家就是一家人，所以我就想了一个概念：每一个人每一个月拿出一块钱来，自己人帮自己人，一加一加一等于一，每个人每个月一块钱，大家是一家人。” 壹基金项目就像是李连杰的孩子，而李连杰也就像海洋天堂里的父亲一样，从孩子诞生之初，到成长的每一个过程，都从来没有离开过一个求字。李连杰自己曾说：“在我自己心中定位的我，是一个乞丐，是一个全球最大的乞丐。”2007年，壹基金成立之初，李连杰应邀出席《满城尽带黄金甲》的发布会，他几乎把这个舞台当成了壹基金宣传和求人的阵地。以至于后来很多人把那当时李连杰的表现说成是搅局。 李连杰说：“有人说我是装孙子，我不是装孙子，我是真孙子。” 李连杰：壹基金面临中断 据央视报道，目前中国的慈善组织很不发达，到去年为止，从事慈善事业的人不到两万人，而美国慈善组织的从业人员超过900万。今年6月21日，北京师范大学壹基金公益研究院成立，这是国内第一所开展公益慈善方向高等教育的研究院。 李连杰说：“未来随着《中国慈善法》等等的出台，会有更多的公益组织会出现，这些都需要专业人才去管理，可能20年内，中国要建立10所这样的大学，培养的专业人才才够用。”而李连杰本人更喜欢的不是研究，是摸着石头过河中去总结经验。 然而，壹基金面临巨大发展时机的同时，也正在面临着一个生死的重大关口，采访中，李连杰透露，壹基金计划存在着中断的可能。 据央视报道，中国基金会分为公募和非公募两种。公募基金有权向公众募捐，而非公募基金无权向公众募捐。中国没有民办公募慈善基金会的先例。壹基金计划就是与中国红十字签订一个三年合约计划，他虽然暂时可以向公众募款，但是没有独立的账户和公章。所以壹基金潜力巨大的手机平台的捐款，因为账户的不独立，而在操作上存在重大的不便。远远无法实现李连杰最初设计的每人每月最少捐一元，让小捐款变成大善款的理念。 李连杰将壹基金形容为一个没有身份证的孩子。他说：“这三年这孩子起码还健健康康的，没出什么事，但是他没身份证。已经越来越受到希望中国公益慈善事业更加专业透明化者的质疑。” 当被记者问及壹基金要中断了，李连杰能否承受时，李连杰动情的说：“其实我一直告诉自己，它有第一天，就有结束的一天。” 回应“虚伪”慈善质疑 李连杰进入慈善圈后，虽然荣誉和光环一直围绕，但质疑声也从未间断过。主持人柴静问到：“首先人家会说，你加入了新加坡国籍，却还要说要为中国人做慈善？”对此，李连杰回应称，其实无论你走到哪里，你永远不要做伤害这个民族和这个国家的事情，这是我的底线。 谈及以什么样的身份来做慈善，李连杰说：“我在全世界所有的舞台上都说，我是一个人类。” 同时，在公益和演艺之间，李连杰一直过着截然不同的两种生活，出演《海洋天堂》他只拿一块钱，但演完公益的片子，他应史泰龙邀请去美国出演《敢死队》，带着10人的保镖、按摩师、助手的豪华阵容，享受巴西阳光海滩，7天只工作3小时，片酬近亿，让人觉得这与公益的生活离开有点远。 被问及为什么自己住着豪宅，却让别人来捐钱，李连杰引述达沃斯创始人施瓦布的话说：“世界上有两种模式，一种是德兰修女，用她无私的爱的奉献去传递爱；另一种是比尔盖茨，他用他的财富杠杆，以最大的量化去帮助人，而壹基金是采用了他们两个人中间的一种模式。”[1]
编辑本段中国红十字会称壹基金已按约自动续延
针对近期颇受关注的壹基金面临关闭问题，2010年9月21日中国红十字会秘书长王汝鹏以问答形式在博客中回应称，壹基金并不存在关闭问题，根据协议约定，3年合约早在今年2月5日就已到期，根据协议约定目前已自动续延[2]。
“三年之约”自动续延
2010年9月21日21时半，中国红十字会秘书长王汝鹏在其博客中，就壹基金的7个问题答记者和博友问。昨晚，王汝鹏在电话中向记者表示，就壹基金事件的官方回应，就以博文为准，不再做任何补充说明。 对于壹基金与中国红十字会是否有三年之约的问题，王汝鹏表示承认双方签订了合作协议和补充协议，第一个三年合作期到今年2月5日就已经到期了，到期后双方并没有提出终止合作的书面提案，实际上我们双方的合作已经根据协议约定又自动续延了。 对于公众最关心的壹基金面临关闭问题，王汝鹏回答，壹基金只是一个基金，不是一个基金会，只是一笔具有专用的钱，因此它不具有独立法人地位。作为设立在中国红十字会的一个专项公益基金，只要壹基金账户上的钱没用完，就不存在关闭问题。 他称，壹基金的账户不是独立的，但财务科目是独立的。账户由中国红十字会总会统一管理，并接受国家审计署和社会审计机构的审计监督。 在被问及以个人名义做慈善有何瓶颈时，王汝鹏称，他倾向个人与慈善机构共同做慈善，“因为做慈善也是一件很专业的事情”。 而李连杰吐出困扰壹基金发展的身份不独立问题，王汝鹏认为，中国红十字会与李连杰的合作总体上是好的，李连杰的苦恼在于他想成立壹基金公募基金会，获得独立法人地位，有自己的公章和单独的银行账户。而这些涉及现行的政策法规，需要依据现行的政策法规办理。 对于明星做慈善的问题，他建议，如果不具备独立募款和项目执行的条件，建议明星们尽量选择与有公信力、执行力的公益机构合作。 在这篇答记者问的文章下，有一些网友的留言。部分网友认为，目前中国红十字会和李连杰壹基金的合作方式是最合理，最合法，最简单的。
对红十字会“很感恩”
据壹基金工作人员介绍，前晚，李连杰在签约担任红十字会与红新月会国际联合会亲善大使时，就有关壹基金的言论做出回应。 在央视新闻频道的这则报道中，李连杰首先对他此前有关“壹基金可能面临关闭”的言论给中国红十字会带来的被动而道歉。 “我对中国红十字会很感恩，没有它，根本不可能有今天的壹基金，两者怎么可能有矛盾？”李连杰称，两者之间的合作没有任何障碍，四年的合作中，双方共同走过了很多难以想象的困难，共同成长。中国红十字会像壹基金的家长，带着年轻的壹基金在公益道路上成长。 被记者问及三年合约期问题，李连杰称，壹基金和中国红十字会有三年之约这件事，并没在合约上体现，而是在中国红十字会授权李连杰有签字权这件事上有规定，李连杰可以代表中国红十字会壹基金签署任何法律文件，时间是三年。今年2月5日期满，根据合约规定，如双方没有书面制止，就自动转入下一个三年。“我想把壹基金过去三年的经验，分享给全世界的红十字会。”

G. 用现代企业经营的观点分析《哈利波特的魔与道》的商业运营模式，知识产业文化，产业链的问题！谢谢啦

哈利·波特品牌征服的启示

我们人类的语言是如此多种多样，而人类在不同阶段语言也是不一样的。在人文化生存的年代，人们的语言是倾听；在技术化生存阶段，人们的语言是卓越；在数字化生存阶段，人们的语言是速度；而在品牌化生存的全新年代，人们的语言是征服！

品牌，是正确的商业语言。当消费者徜徉于商场，从货架上选购商品时，他们面对的是大大小小的品牌，而并非不同的企业。消费者才不会管你这家企业是做了6sigma，还是上了 ERP！因此，品牌是更加彻底的客户化的思维。它完全站在消费者的角度讨论消费决策过程、决策机制和决策模式。

品牌具有大众文化节点的特殊意味。实际上，品牌就是大众口味的提炼和升华版本。一个个大大小小、色彩斑斓的品牌是商业社会中的闪亮结点，就像从夜空中俯瞰城市所看到的万家灯火一样。当然这些亮点是注意力的亮点。

品牌的诉求相对稳定，否则就不能称其为一个真正的品牌，而只是随波逐流的过客。但大众口味常变，所以真正的品牌，要么具备快速符合大众口味的能力，要么符合人们潜意识中相对恒定的价值诉求。我们看到，在商业社会中，大部分的品牌都不幸成为大众文化的匆匆过客。根据哈佛商学院的研究，商业的新点子只有 20% 能获得投资转化为商品，而这些投资中只有 20% 能最终成功。

艺术如果做得太深奥，欣赏的人就少了，所谓曲高和寡，正如达利的抽象画少有一般大众能欣赏的一样。因为绝大多数品牌面对的是一般大众，所以品牌没有必要做得太深奥、太抽象。高深到不可理解的地步，效果往往要打折扣。品牌的理想状态是既能成为大众文化的有机部分，又能建立自身的传统，成为永恒的价值和追求。比如说奔驰、柯达、可口可乐和哈雷摩托，就是既传承了人们对美好生活的长远向往，又具备把握时代脉搏的创新精神。

品牌，是对注意力的征服

品牌和消费者是一种动态的互动关系。品牌和消费者的力量消长和力量对比无时无刻不在发生。当消费者购买强势品牌，实际上是将自身的选择权交给了强势品牌；同时，他们会质疑弱势品牌。在强势品牌面前，消费者觉得自己像陷入情网的少年，被它的力量所征服，被它的魅力所迷惑；在弱势品牌面前，消费者又觉得自己像个智者，舒适地、志得意满地对品牌指手划脚。由此我们可以看到争当市场领导者的重要性。

其实，品牌是品质的符号和象征。那么什么可以品牌化呢？我们看看如下的概念是不是已经成为品牌。

人物：格林斯潘、斯皮尔伯格、米兰·昆德拉。

事件：嬉皮士运动、存在主义思潮、文艺复兴。

地方：加勒比地区、长城、澳大利亚黄金海岸。

活动：奥林匹克、财富论坛、世界杯足球赛。

组织：欧洲绿党、国际货币基金组织、诺贝尔奖委员会。

服务：波士顿管理咨询、个人理财产品、四季酒店的星级服务。

技术：企业资源计划 ERP、奔腾芯片、克隆。

概念：后现代主义、国际化、生产外包。

思想：全面质量管理 TQM、加里哈默竞争战略、学习型组织。

经过精心打造，张扬的人物、前卫的思潮和创新的产品都成为了卓越品牌。因此，我们可以看到，凡是需要沟通并且可以沟通的事物都可以品牌化。人类已经进入到注意力制胜的全面品牌化时代。

什么成就品牌

品牌思维，正对传统的量化逻辑提出前所未有的挑战。中国顶尖的经济学家，跨入无人之境后最想做的事情是评点唐诗宋词；中国顶尖的公众人物，再次出现在公众面前时津津乐道于西方交响乐；万众瞩目的富商，功成名就后却醉心于打打闹闹地拍电影。如果说一个人功成名就之后，心智必会贴近快乐与梦想，那么，真正的品牌从一开始就像一个功成名就的人，它就是快乐与梦想。

品牌的征服，实际上是改变了人们的认知。这个逻辑过程是什么样的呢？请看下面的品牌征服的模型（参见图 1-2），征服的逻辑过程是这样的：认知的变化、行为的变化、偏好的变化、习惯的变化、忠诚的变化和认知的再次变化。

索尼、迪斯尼、范思哲、3M、百威、李维斯、英特尔，这些我们耳熟能详的超级品牌，无一不是产生于激情和梦想。我们能用标杆学习之类的管理工具重复同样的梦想吗？即使可行，我们为什么要做这么乏味的事情呢？更何况激情、亢奋、直觉、惊讶和情愫这些梦想的元素是不能用量化的语言来描述的。你大概不能说你做了一个三西格玛的梦、还是六西格玛的梦吧。

打造品牌，依靠的是直觉而不是空洞的分析，是艺术而不是陈旧的公式，是激情而不是完美的计划。我们生活在现在，但我们已经活在未来。品牌，是酷时代的通用话语。酷经济，不是用国民生产总值来衡量经济发展水平，是用国民生产“酷”值。酷经济的指标是快乐程度、散热效果、不确定的美感和快感模式等。

怎样将品牌建立在梦想的基础之上呢？将概念变成一个神话、一个寓言或者一个传说是个不错的选择。微软在讲故事，GE 在讲故事，牛津和哈佛也在讲故事。很多品牌都有许许多多的故事：它们的历史、它们正在做什么、它创始人的传奇经历等。比如苹果电脑就通过故事让其创造性和叛逆性的核心品牌文化具备了某种近似宗教的特征。

从一开始，苹果就是一家特立独行、不守规矩的公司。苹果电脑的 CEO 就是一个胆大妄为的梦想家，苹果电脑的产品永远代表了“前沿和创新”。而它的专卖店的前卫环境则进一步强化了苹果品牌的梦想文化，其最新推出的 iPod 和 iTune 等创新产品更是将这种文化推向顶峰。所以，其实品牌的语言是征服，用快乐与梦想征服消费者的心灵。

我想说，从现在开始，会有越来越多的企业家、管理者和学者用品牌的语言来沟通。如果我们在不久的将来，发现在几乎所有的管理语境里，大家都一拥而上，拿着品牌说事儿，就像热热闹闹去赶大集一样，那我们一定不要觉得太奇怪，因为品牌是人类文明发展到今天所必然出现的潮流。在出现人声鼎沸的热闹场景之前，我们确实有必要让自己正确理解品牌。

目前全球的青少年都过早地接触成人的文化。哈利·波特的出现，帮助青少年重拾自己童年时应有的想像力和朴素的正义感。即使是成年人，也迫切需要这种回归童年的感受。哈利·波特就好像很多人在童年时梦想成为的偶像，所以，这个品牌讲述的故事非常容易深入人心。

品牌，就是征服心灵

在哈利·波特这个品牌的核心诉求里面，好玩是第一位的，其他的都是附属目标。比如这个魔法小子的道德品质，他的善良、勇敢、友谊、勤奋等都是附属的价值。好玩是文化，我们看看西方的教育体系就可以理解这一点。在西方的学校里面，老师会使出浑身解数，让学生觉得好玩，西方教育的娱乐性是我们在中国所想像不到的。

比如在英国的小学里面，当老师讲到固体、液体和气体的区别时，他会让小朋友们站成一排，紧紧地靠在一起，你贴着我，我贴着你，吵吵嚷嚷地挤成一团，他说：ok，这是固体；然后他让这些小朋友站开一些，彼此间留一些空隙，然后说：这是液体；最后他只留两三个小朋友站在上面，彼此间的空隙很大，然后他说：ok，这是气体。在小朋友们嘻嘻哈哈的笑声当中，三种物理状态的区别一目了然。他就是用这种方法来说明固体、液体和气体的主要区别是在于分子间的空隙不同，导致了物理特性的不同。

哈利的学生生涯充满了奇趣的学习，巫术老师们会煞有介事地教会他们很多神奇的东西，穿墙走壁、上天入地等，非常好玩。我相信每一个英国或者美国的学生在看哈利的时候都会想像自己也正在这个魔法学校中学习魔法，而不是学习数理化。所以这个品牌征服的是心灵，是孩童们心灵深处的渴望，也是童心未泯的成人们内心深处的渴望。这和我们看泰坦尼克的浪漫爱情时将自己的放到那个惊心动魄、荡气回肠的场景中有什么实质性的区别呢？不过是哈利这个小子将这一切演绎得淋漓尽致，让人欲罢不能。

《哈利·波特》一书的作者罗琳女士的一席话颇为耐人寻味：儿童读物不是教科书，其目的不是要教会孩子们什么特定事物。这不是文学的特性。人们确实能从文学中得到一些东西，但可能只是教你如何开怀大笑，而并非每次都像打你一个耳光一样让你吸取教训。

孩子们肯定能从《哈利·波特》里学到一些东西。这本书的构思并不复杂，但矛盾跌宕起伏，悬念丛生，充满童趣。主人公哈利是一个普普通通的人物，在孩子看来，和自己差不多。哈利的主题是什么？是魔法和邪恶。难道这不是我们在现代社会中天天所看到的东西吗？我们看到无数的商业成就、社会现象和人际关系就像魔法一样神奇，同时我们也看到邪恶的事情，不论我们愿意不愿意看到，ok！看到了之后，我们都希望能有一个像哈利这样的厉害小子去打败恶魔，或者干脆自己就是那个到处飞的魔法小子，去铲除邪恶。

所以哈利的真正魅力可能正是在于我们从中看到了现实世界的影子，它是魔幻世界，也是现实世界的映射版本。我们都知道《传奇》、《魔兽》这样的电脑游戏有无数的粉丝，那我们也可以理解哈利·波特为什么有如此多的粉丝。

让品牌成为一种现象

经过作者、文学经纪人、出版社、电影制片人，以及一系列营销高手的运作，《哈利·波特》不仅家喻户晓，还形成了一个超乎想像的财富链。《哈利·波特》系列一共 7 本，前 5 本累计销售量已经超过 2.7 亿册，如果以平均每册 20 美元的价格计算，其市场价值已达 50 多亿美元。

这一切如果没有一套完善的商业营销机制，单靠作品本身的影响力是根本达不到的，所以罗琳在接受采访被问到为何成功时就常常说：“这个问题我回答不上来，因为我做梦也没有想到会这么成功。”关键是哈利已经成为一个文化现象，就像中国的很多很多现象一样。很多人都在谈论他。人们都从不同角度谈论着这个魔法小子，越多人探讨这个品牌，这个品牌的力量就越大。

经过品牌运作，哈利已经成了一个社会现象，媒体长篇累牍地对其进行报道，我们所知道的几乎所有西方大媒体都对哈利现象进行了报道和深入分析。比如《金融时报》、《经济学家》、《时代周刊》、《商业周刊》、《新闻周刊》、《纽约时报》等。电视里充斥着哈利的各种信息，杂志上成天都在讨论着哈利的下一个冒险。

让品牌成为一种现象，是品牌的至高境界。某某现象说明了人们的普遍关注，这种知名度对于一个品牌来说是一步，也是关键的一步。比如我们说的超女现象、奥运现象等，都是引起人们普遍关注的现象。一个品牌成为现象是需要经过精心包装和打造的。

复杂的世界需要简单

品牌本身就是一种将复杂性简单化的产物。因为品牌是价值的集合体。每一个麦当劳快餐厅都是价值的综合体，每当我们在街上看到麦当劳的快餐厅时，我们很清楚自己可以从里面获得什么：干净、整洁的环境，优良的服务，新鲜的食品，等等，从而大大简化我们的决策过程。如果一个品牌很大程度上简化了我们的决策过程，那一定是因为它是一个强势品牌，它的价值和诉求非常持续，并且清晰。这在品牌里面非常重要。

同样的，哈利的出现符合人们对神秘的向往，不仅仅是小孩和青少年，每一个人都或多或少的有这种欲望。人们都是很好奇的。人们都在追求快乐。复杂的世界里，我们需要考虑的事情太多太多，如果有这么一个小孩，他聪明，勇敢，打坏蛋，帮助别人，那么人们怎么会不喜欢他呢。其实哈利的主要情节并不复杂，所展现的价值也很简单，那就是勇敢、友善和进取。这些人类的简单价值观通过魔法的形式表现出来，就是非常有魅力的故事。

口碑就是一切

既然复杂的世界需要简单，那我们就应该将自己的主张简单化。少就是多，也就是说越简单的信息越是容易传播，简单的东西都是好传播的。我们都知道电影的营销特别注重口碑传播，一部新电影往往就看它首映过后几周内的表现。如果表现不佳，也就意味着这几周的口碑十分不佳，这部电影可能将很快转为 DVD 销售，迅速退出影院市场。

所以说泛娱乐化的品牌需要泛娱乐化的营销，这种营销一定是口碑为主的营销。这些书的成功很大程度上归因于任何市场机制或宣传费用都无法买到的东西。《哈利·波特》是典型的口碑畅销商品，它的力量建基于读者对家人和朋友的推荐。它也是在正确的时机提供了正确的方法。孩子们总是喜欢罗琳女士如此擅长讲述的幻想冒险故事，成年人也喜欢故事中的怀旧之情，她这种现代方式的逃避主义品牌立即引发了人们的共鸣。

但是最重要的是，就连罗琳和布鲁姆斯伯里出版社也都承认，他们的财富归功于故事中那些魔法的鼎力相助。“乔罗琳讲故事的技巧固然无庸置疑，”布朗先生总结说，“但归根到底是她走运了。”

快乐，力量无穷大

哈利的所有魔力在于市场营销，这是一种快乐营销。布鲁姆斯伯里出版社在推销哈利·波特品牌方面很有一套，特别是对那些最难讨好的男孩读者们做得很成功；同时，罗琳女士堪称一位最机敏的市场推销人，她的书就运用了市场推广的手法，例如出现在购物商场打上品牌的扫帚柄，以及琅琅上口的口号。她对孩子们想要什么东西有那么一种直觉。

经过改编的电影也进一步加速了哈利·波特品牌的风行。时代华纳对一部电影约5000 万美元（合 2700 万英镑）的宣传费使图书业的促销预算相形见绌，并有助于吸引更多的读者。票房收入也使零售商的销售显得微不足道：根据电影票房数据分析网站 Boxofficemojo 的统计，迄今为止《哈利·波特》 3 部电影的收入就超过了 14 亿英镑。书商们自认为是他们创造了哈利·波特奇迹，但是他们并未充分意识到，其实他们应该感谢华纳。布朗先生怀疑，这样将反过来使罗琳女士的写作手法更接近电影，她对故事情节的铺设都瞄准了电影改编版本。

伴随电影一起蜂拥而至的还有大量“哈利·波特”商品。对孩子们及其备受烦扰的父母而言，哈利·波特可能是目前市场上被利用得最多的品牌之一，随处都是“哈利·波特”的书籍及其副产品。然而在今天各种大型特许经营的潮流中，“哈利·波特”在特许经营方面实际上利用率甚低。

就全球来讲，儿童电影的商品销售特许证通常会签发多达数百个，但是华纳仅为哈利·波特电影发出 75 个。其中部分原因是罗琳女士的坚持，她对品牌的使用保留控制权，并否决她认为不适当的这类特许证。而布鲁姆斯伯里出版社也保持了克制，除成人和特别装订版本外，它不愿让各种副产品降低该书的声誉。

反面的声音

因为哈利的故事中充斥着妖魔鬼怪，所以西方的基督教团队对此表示担忧。有人就在英格兰的基督教电台中说：哈利电影中所用的语言有时候是很“strong”的，strong 这个词在这里指的是“不太恰当”的意思。而且有些画面过于刺激感官，比如那些怪兽的造型和一些正邪交战的场面。所以基督教组织建议父母先看电影或者小说然后再将小孩纳入进来，认为这样更加恰当。

实际上，当我们看到连基督教的机构都讨论哈利的影响，这足以证明哈利已经远远不仅仅是一个魔法小孩，更是一个文化现象。它超乎现实生活经验，又让人感到熟悉亲切。

一本儿童读物，首印 500 万册依然供不应求的事实，使其成为书界的一个奇迹，也使其他畅销书在一夜之间黯然失色。当人们惊喜地发现《哈利·波特》使西方那些沉溺在电视、电脑面前的孩子们重新喜欢上了看书的时侯，我们不禁想追问，中国现代儿童文学，何时能赢得如此众多的小读者。

立体的整合营销

英国在 19 世纪就提出了“快乐的作品给孩子以愉悦”，而我们的一部分作家至今仍没有真正思考过现在的孩子需要什么，只是一味地走“告诉你一个道理”的老路子，用成人的标准去衡量孩子。中国现代儿童文学并没有反映真正的儿童生活，而只是反映了成人理解的儿童生活，或是希望儿童过的一种生活的状况。这种虚伪的关爱阻碍了儿童文学的发展。中国现代儿童文学到了回顾与反思的时候了。

《哈利·波特 4》全球首映，首映前 3 天票房全世界超过一亿美元。哈利·波特已经像米老鼠、加菲猫一样，出现在成千上万种商品上。哈利·波特带来的市场到底会有多大，实在难以估量。美国华纳兄弟公司的电影在这个过程中起了关键作用，如果没有英国难以计数的书店的推广，没有网络上铺天盖地的讨论、新闻和报道，哈利是不会这样尽人皆知的。这个品牌是通过电影院、玩具店、超市、报纸、杂志、音像店等渠道共同打造而成的。

打造中国故事品牌

为什么不打造中国自己的强势故事品牌？一个哈利成为英国出口的最大宗商品，是最近几年英国重要的文化品牌，将英国的影响力扩散到世界各地。很多很多年前，一个国家的影响是通过军事和政治手段实现的，现在的时尚是通过文化。看看风靡世界的韩国电视剧《大长今》！未来的世界是文化主导的世界，未来商业的力量一定出自文化的力量！民族的就是世界的，文化的就是商业的。它的意思就是说：越是民族的东西越是具有差异化和独特性，这是一个卓越品牌最基本的特征。不然汇丰银行也不会说自己是“全球营销，当地智慧”。

中国故事品牌之殇

一个故事品牌打造成像哈利·波特这样也是到了相当境界了。但哈利的惊人成功几乎让我们自己忘了我们中国也是有大量的强势故事品牌的。嫦娥奔月、夸父追日、哪咤闹海、大闹天宫，它们哪一个不具备大品牌的风范？我们这些充满神奇想像力的文化品牌哪里去了？而我们似乎还沾沾自喜于西方世界十分了解我们的传统、追求和文化呢。错了。实际情况是，大多数西方人除了长城、烤鸭和李小龙之外，对中国可以说是一无所知。

罗琳是有天才的，她直觉地知道人们需要什么。看看：童心、魔法、文化、学校、风景、冒险、苏格兰，她将这些时尚和流行元素很好地结合进了哈利的故事中，让我们如痴如醉，欲罢不能！

孩子的天性是追求快乐，“让孩子快乐，让孩子玩”是儿童文学的一个重要目标，而这个目标的基础是作家与小读者的平等，作家不应摆出居高临下的姿态，而是应该站在儿童的立场上，“用儿童的眼睛去看，用儿童的耳朵去听，特别是用儿童的心灵去感受，这才是儿童文学成功的关键”，即“儿童本位”。

每当我们看到一些电视节目中一些小孩模仿大人的口气说“我们应该为了什么什么而读书”这种虚伪的腔调时，就觉得很不舒服。孩子的天性是非功利的，孩子天生都应该是快乐的。将成人社会的约束绑在儿童的身上，让他们感觉自己好像是为了功利性的目的而努力，那其实是对他们心灵的很大伤害。

“西游记”，尤其是“大闹天宫”的故事，“三个和尚”，“小蝌蚪找妈妈”，这都是中国的优秀故事品牌。但是它们今天在哪里？中国故事都过早地凋谢了。它们没有像哈利·波特这样被作为一个品牌去经营。国内一些作家已经受到“哈利·波特”的启发，纷纷决定把自己作品中的形象打造为品牌。比如中国作家“童话大王”郑渊洁就和长春电影集团公司签约，将其全部作品的影视拍摄权授予了长影集团，并以其作品中的代表形象皮皮鲁、鲁西西、舒克、贝塔等创造童话动漫影片，以打造中国版“哈利·波特”。

好玩的力量

中国的很多故事里面会出现大量的教条，很多可爱的卡通形象会在搞了一些很酷的事情之后忽然对道德发表一些看法，这是很可笑的。我们的故事需要轻松一些，不一定是搞笑，但是娱乐感和轻松感是非常重要的。人们需要的是快乐，不是索然无味的教条。西方的故事中从来都充斥着大量幽默元素。我们的故事品牌需要更加轻松，更加酷一些。

不仅仅是故事品牌，所有的品牌都是为了满足人的需要而出现的，品牌的征服也是因为它满足了人们心灵深处的渴望而具备了征服的力量。从远古的凯撒、成吉思汗，到近代的拿破仑和巴顿，再比如说：哈利·波特。仅仅从营销的角度来理解“哈利·波特”的惊人成功显然是不足的，一个品牌，尤其是一个时代产物的品牌，是深深打上了这个时代的烙印的。哈利·波特就是这样一个打上了深刻娱乐文化烙印的品牌。

英国的娱乐文化由来已久，比如 BBC 里面受到普遍欢迎的《Who Wants to be millionaire?》（谁想成为百万富翁？）就是一个长盛不衰的节目，其他的比如《Who's the weakest link?》（谁是最弱的连接？）、《Survivor》（幸存者）、《Blind date》（和谁约会）等节目都是娱乐文化的典型。

泛娱乐化的世界需要泛娱乐化的形象。美国出版了一本《写给哈利·波特的信》，这本书收集了来自十几个国家的孩子写给哈利·波特的信。从中可以看到它对孩子的吸引力不光是离奇的魔法世界，还有一个同样重要的原因是这个魔法世界和现实世界有很多共同之处。这种将现实与魔幻巧妙杂糅在一起的写法，能使孩子产生真实感、亲切感，又能使他们得以摆脱现实束缚，进入到充满奇妙故事的想像世界。

中国的品牌，尤其是故事品牌，是可以借鉴哈利·波特的品牌手法迅速崛起的。牢记一点：品牌是征服，不是对消费者需求的臣服。如果在你的词典里还是过时的“顾客是上帝”，那么你等着被市场淘汰吧！在我看来，消费者并不是上帝。如果你的顾客表现得像个上帝，那是因为你的产品不够差异化，很可能他可以从离你200米远的另一家店里买到它。
你好，敖哥！！！！！

H. 民族资产股权投资基金会是什么组织

一、私募股权投资基金是什么?

股权投资是非常古老的一个行业，但是私募股权(private equity，简称PE)投资则是近30年来才获得高速发展的新兴事物。
所谓私募股权投资，是指向具有高成长性的非上市企业进行股权投资，并提供相应的管理和其他增值服务，以期通过IPO或者其他方式退出，实现资本增值的资本运作的过程。私募投资者的兴趣不在于拥有分红和经营被投资企业，而在于最后从企业退出并实现投资收益。
为了分散投资风险，私募股权投资通过私募股权投资基金(本站简称为PE基金、私募基金或者基金)进行，私募股权投资基金从大型机构投资者和资金充裕的个人手中以非公开方式募集资金，然后寻求投资于未上市企业股权的机会，最后通过积极管理与退出，来获得整个基金的投资回报。
与专注于股票二级市场买卖的炒股型私募基金一样，PE基金本质上说也是一种理财工具，但是起始投资的门槛更高，投资的周期更长，投资回报率更为稳健，适合于大级别资金的长期投资。
二、风险投资/创业投资基金与PE基金有何区别?
风险投资/创业投资基金(Venture
Capital，简称VC)比PE基金更早走入中国人的视野。国际上著名的风险投资商如IDG、软银、凯鹏华盈等较早进入中国，赚足了眼球与好交易。
从理论上说，VC与PE虽然都是对上市前企业的投资，但是两者在投资阶段、投资规模、投资理念上有很大的不同。一般情况下，PE投资Pre-IPO、成熟期企业;VC投资创业期和成长期企业。VC与PE的
心态有很大不同：VC的心态是不能错过(好项目)，PE的心态是不能做错(指投资失误)。但是，时至今日，交易的大型化使得VC与PE之间的差别越来越模糊。原来在硅谷做风险投资的老牌VC(如红杉资本、经纬创投、凯鹏、德丰杰)进入中国以后，旗下也开始募集PE基金，很多披露的投资交易金额都远超千万美元。愿意投资早期创业项目的VC越来越少，现在只有泰山投资、IDG等还在投一些百万人民币级别的项目，多数基金无论叫什么名字，实际上主要参与2000万人民币到2亿人民币之间的PE投资交易。
交易的大型化与资本市场上基金的募集金额越来越大有关。2008年，鼎晖投资和弘毅投资各自在中国募集了50亿人民币的PE基金。2009年募资金额则进一步放大，黑石集团计划在上海浦东设立百仕通中华
发展投资基金，募集目标50亿元人民币;第一东方集团计划在上海募集60亿元人民币的基金;里昂证券与上海国盛集团共同发起设立的境内人民币私募股权基金募资目标规模为100亿元人民币;而由上海国际集团有限公司和中国国际金融有限公司共同发起的金浦产业投资基金管理有限公司拟募集总规模达到200亿元上海金融产业投资基金，首期募集规模即达到80亿元。
单个基金限于人力成本，管理的项目一般不超过30个。因此，大型PE基金倾向于投资过亿人民币的项目，而千万至亿元人民币规模的私募交易就留给了VC基金与小型PE基金来填补市场空白。
三、中国市场上主流的私募股权投资玩家是哪些基金?
市面上各种各样的基金榜单很多，清科、《投资与合作》、甚至连《第一财经周刊》都会不定期地搞一些排名。
专业律师在私募交易中会与各种基金打交道，对各家基金的投资习惯与特点都或多或少有些了解。我们建议中小企业在私募融资时，如果有可能的话，尽量从以下知名基金中进行选择。
本土基金：深圳市创新投资集团有限公司、联想投资有限公司、深圳达晨创业投资有限公司、苏州创业投资集团有限公司、上海永宣创业投资管理有限公司、启明创投、深圳市东方富海投资管理有限公司、
弘毅投资、新天域资本、鼎晖投资、中信资本控股有限公司等。
外资基金：IDG、软银中国创业投资有限公司、红杉资本中国基金、软银赛富投资顾问有限公司、德丰杰、经纬创投中国基金、北极光风险投资、兰馨亚洲投资集团、凯鹏华盈中国基金、纪源资本、华登国
际、集富亚洲投资有限公司、德同资本管理有限公司、戈壁合伙人有限公司、智基创投、赛伯乐(中国)投资、今日资本、金沙江创投、KTB投资集团、华平创业投资有限公司等。
如果企业私募的目标非常明确就是国内上市，除以上这些基金以外，国内券商背景的券商直投公司也是不错的选择。
四、谁来投资私募股权投资基金?
私募股权投资属于“另类投资”，是财富拥有者除证券市场投资以外非常重要的分散投资风险的投资工具。据统计，西方的主权基金、慈善基金、养老基金、富豪财团等会习惯性地配置10%～15%比例用于私募股权投资，而且私募股权投资的年化回报率高于证券市场的平均收益率。多数基金的年化回报在20%左右。美国最好的金圈VC在90年代科技股的黄金岁月，每年都有数只基金的年回报达到10倍以上。私募股权投资基金的投资群体非常固定，好的基金管理人有限，经常是太多的钱追逐太少的投资额度。新成立的基金正常规模为1～10亿美元，承诺出资的多为老主顾，可以开放给新投资者的额度非常有限。
私募股权投资基金的投资期非常长，一般基金封闭的投资期为10年以上。另一方面，私募股权投资基金的二级市场交易不发达，因此，私募股权投资基金投资人投资后的退出非常不容易。再一方面，多数私募股权投资基金采用承诺制，即基金投资人等到基金管理人确定了投资项目以后才根据协议的承诺进行相应的出资。
国内由于私募股权投资基金的历史不长，基金投资人的培育也需要一个漫长的过程。随着海外基金公司越来越倾向于在国内募集人民币基金，以下的资金来源成为各路基金公司募资时争取的对象：
1、政府引导基金、各类母基金(Fund of
Fund，又称基金中的基金)、社保基金、银行保险等金融机构的基金，是各类PE基金募集首选的游说对象。这些资本知名度、美誉度高，一旦承诺出资，会迅速吸引大批资本跟进加盟。
2、国企、民企、上市公司的闲置资金。企业炒股理财总给人不务正业的感觉，但是，企业投资PE基金却变成一项时髦的理财手段。
3、民间富豪个人的闲置资金。国内也出现了直接针对自然人募资的基金，当然募资的起点还是很高的。
如果是直接向个人募集，起投的门槛资金大概在人民币1000万元以上;如果是通过信托公司募集，起投的门槛资金也要在人民币一两百万元。普通老百姓无缘问津投资这类基金。
五、谁来管理私募股权投资基金?
基金管理人基本上由两类人担任，一类人士出身于国际大牌投行如大摩、美林、高盛，本身精通财务，在华尔街人脉很广;另一类人出身于创业后功成身退的企业家，国内比较知名的从企业家转型而来的管理人包括沈南鹏(原携程网与如家的创始人，现为红杉资本合伙人)、邵亦波(原易趣网创始人，现为经纬创投合伙人)、杨镭(原掌上灵通CEO、现为泰山投资的合伙人)、田溯宁(原中国网通CEO、现为中国宽带产业基金董事长)、吴鹰(原UT斯达康CEO、现为和利资本合伙人)等。
基金管理人首先要具备独到的、发现好企业的眼光，如果管理人没有过硬的过往投资业绩，很难取得投资人的信任。2000年起，一大批中国互联网、SP与新媒体、新能源公司登陆纳斯达克或者纽交所，为外资基金带来了不菲的回报。2004年起，大批民企在深圳中小板登陆，为内资基金带来的回报同样惊人。因此，基金管理人的履历上如果有投资网络、盛大网络、分众传媒、阿里巴巴、无锡尚德、金风科技等明星标杆企业的经历，更容易取信于投资人。
除投资眼光外，基金管理人还需要拥有一定的个人财富。出于控制道德风险的考虑，基金管理人如果决策投资一个1000万美元的中型交易，PD拿出980万美元(98%)，个人作为LD要拿出20万美元(2%)来配比跟进投资。因此，基金管理人的经济实力门槛同样非常高。
总体说来，私募股权投资基金的管理是一门高超的艺术，既要找到高速增长的项目，又要说服企业接受基金的投资，最后还要在资本市场退出股权。好的项目基金之间的竞争激烈;无人竞争的项目不知道有
无投资陷阱。无论业绩如何，基金管理人几乎个个是空中飞人、工作强度惊人。
六、私募股权投资基金如何决策投资?
企业家经常很疲惫地打电话给律师，“XX基金不同的人已经来考察三轮了，什么时候才是个尽头……”这是由于企业不了解基金的运作与管理特点。
尽管基金管理人的个人英雄主义色彩突出，基金仍然是一个公司组织或者类似于公司的组织，基金管理人好比基金的老板，难得一见。
基金内部工作人员基本上分为三级，基金顶层是合伙人;副总、投资董事等人是基金的中间层次;投资经理、分析员是基金的基础层次。基金对企业一般的考察程序是先由副总带队投资经理考察，然后向合
伙人汇报，合伙人感兴趣以后上投资决策委员会(由全体合伙人组成，国内基金还常邀请基金投资人出席委员会会议)投票决定。一个项目，从初步接洽到最终决定投资，短则三月，长则一年。
七、有限合伙制为何成为私募股权投资基金的主流?
有限合伙企业是一类特殊的合伙企业，在实践中极大地刺激了私募股权投资基金的发展。
有限合伙企业把基金投资人与管理人都视为基金的合伙人，但是基金投资人是基金的有限合伙人(LP)，而基金管理人是基金的普通合伙人(GP)。有限合伙企业除了在税制上避免了双重征税以外，主要是设计出一套精巧的“同股不同权”的分配制度，解决了出钱与出力的和谐统一，极大地促进了基金的发展。
在一个典型的有限合伙制基金中，出资与分配安排如下：
●LP承诺提供基金98%的投资金额，它同时能够有一个最低收益的保障(即最低资本预期收益率，一般是6%)，超过这一收益率以后的基金回报，LP有权获得其中的80%。LP不插手基金的任何投资决策。
●GP承诺提供基金2%的投资金额，同时GP每年收取基金一定的资产管理费，一般是所管理资产规模的2%。基金最低资本收益率达标后，GP获得20%的基金回报。基金日常运营的员工工资、房租与差旅开支都在2%的资产管理费中解决。GP对于投资项目有排他的决策权，但要定期向LP汇报投资进展。
尽管我国政府部门对国内是否也要发展有限合伙制基金曾有不同意见，但是目前意见已经基本一致：
基金可以选择公司制或者契约制进行运营，但是有限合伙制是基金发展的主流方向。
八、基金对企业的投资期限大概是多久?
基金募集时对基金存续期限有严格限制，一般基金成立的头3至5年是投资期，后5年是退出期(只退出、不投资)。基金在投资企业2到5年后，会想方设法退出。(共10年)
基金有四大退出模式：
1、IPO或者RTO退出：获利最大的退出方式，但是退出价格受资本市场本身波动的干扰大。
2、并购退出(整体出售企业)：也较为常见，基金将企业中的股份转卖给下家。
3、管理层回购(MBO)：回报较低。
4、公司清算：此时的投资亏损居多。
企业接受基金的投资也是一种危险的赌博。当基金投资企业数年后仍然上市无望时，基金的任何试图退出的努力势必会干扰到企业的正常经营。私募的钱拿得烫手就是这个道理。
九、私募股权投资基金如何寻找目标企业?
根据我们的观察，国内民营企业家对私募股权投资基金的认知程度并不高，他们普遍比较谨慎，不大会主动出击，而是坐等基金上门考察。
基金投资经理的社会人脉在目标企业筛选上起到了很关键的作用。因此，基金在招募员工时很注重来源的多元化，以希望能够最大程度地接近各类高成长企业。新成立的基金往往还会到中介机构拜拜码头，
希望财务顾问们能够多多推荐项目。为了尽可能地拓展社会知名度，中国还出现了独有的现象，基金的合伙人们经常上电视台做各类财经节目的嘉宾，甚至在新浪网上开博客，尽量以一个睿智的投资家的形象示于大众。
此外，政府信息是私募基金猎物的一个重要来源。私募基金在西方还有个绰号“裙带资本主义”，以形容政府官员与私募基金的密切关系，英美国多位卸任总统在凯雷任职，梁锦松卸任后加盟了黑石，戈尔在凯鹏任职。
十、私募股权投资基金喜欢投资什么行业的企业?
私募基金喜欢企业具有较简单的商业模式与独特的核心竞争力，企业管理团队具有较强的拓展能力和管理素质。但是，私募基金仍然有强烈的行业偏好，以下行业是我们总结的近5年来基金最为钟爱的投资
目标：
1、TMT：网游、电子商务、垂直门户、数字动漫、移动无线增值、电子支付、3G、RFID、新媒体、视频、SNS;
2、新型服务业：金融外包、软件、现代物流、品牌与渠道运营、翻译、影业、电视购物、邮购;
3、高增长的连锁行业：餐饮、教育培训、齿科、保健、超市零售、药房、化妆品销售、体育、服装、鞋类、经济酒店;
4、清洁能源、环保领域：太阳能、风能、生物质能、新能源汽车、电池、节能建筑、水处理、废气废物处理;
5、生物医药、医疗设备;
6、四万亿受益行业：高铁、水泥、专用设备等约定此时并无法律效力，但是企业日后在签署正式投资协议时要推翻这些条款也非易事。