① 保险公司客户经理该如何拜访企业领导
最高境界是不谈保险的和别人聊天叙家常。等时机成熟了再介绍保险的。要不你有推销保险的嫌疑肯定会碰很多次壁的。建议看下原来平安第一人蹇红的方法，或者看看陈安之的讲座。多学习，知识多了，找到别人感兴趣的话题你才能陪别人谈的。希望对你有帮助的。还有记得小恩小惠的礼物一定要送，经常发短信联系已有的客户的，培养感情转介绍。反正保险我以为是相当锻炼人的一份职业。
② 保险公司外勤如何管理
可以用“管信”，管信有强大的外勤管理功能，可以看到每位外勤人员当前的位置和每日的行程路线，业务员还可以直接在手机上写工作汇报。而且管信是免费的
③ 保险公司如何去鼓励员工每日都要去拜访
首先恭喜你能够加入一个具有良好发展空间的营销行业不要着急万事开头难我也是保险行业的目前从业已有2年半时间今年26岁在起步的时候我23周岁我在洼地上大学回来老家两眼一摸黑谁也不认识没有什么主顾市场也是靠一点一滴的拜访逐渐的积累关键一点就是我死活都不放弃。
2年半的时间走过来有很多心酸伤害误解与感动——
记得一次从客户家出来从5楼走到3楼半时坐在楼梯上把头一埋就开始哭哭完擦干眼泪继续准备下午待拜访的客户现在已经是我们营业区前十强个人了一开始我也是陌生我很理解被拒绝被误解的难受感觉确实很难坚持但是我依然还是要送给你一句老话“守的云开见月明”
刚入司的时候谈身边的朋友我这个最好的朋友在我培训的时候就说你去吧我第一个挺你你看我买点啥你选好拿来我签就行给你捧个场啦就。培训完计划书打印完（我是和主任研究最适合我朋友的险种客户利益最大的给她的）后来找她她就开始搪塞我最终到底很费劲的签字了之后我都交单了没两天接到公司转账失败余额不足的问题件我问我朋友她说她中午开车来单位找我见着我后和我说“行了你也别和我说保险了你说吧到底你这一单能挣多少我直接给你钱得了我保不了这玩意。”
我眼泪刷的一下就下来了心里很伤我自尊心很强从小到大就不允许人生里有别人的怜悯施舍同情更何况我用不着我当时就说“放心吧以后我不会主动和你提一个字的保险我一定要在这个行业里做下去我要做的很好非常好我等着你以后主动找我办."
目前我这个朋友依然是我最好的朋友也找我办过车险也帮她理赔过2次但是寿险我再也都没谈过期间她还帮我介绍了客户来办寿险至今她自己依然没有办但是我真的是发自肺腑的感谢她感谢有她的这个事件让我流泪狠狠的伤我磨练了我的意志激发了我的斗志才使我在多次想放弃的时候想到我曾经的誓言。
不知不觉说了很多凌晨快2点了不知道是不是有点激动但是我真心的希望保险业能够有更多的人才留在这里这是整个中国全民保障普及的一份终身的事业首先我们做的是有意义工作其次收入与你的付出成正比并且在保险行业里你的全方面能力都得到提升我爱这个行业我从不指望改变谁但是我想既然有缘我就想影响你
给你几个意见具体操作如下——
1.每天要求自己进步一点点你要学习更多的知识用知识武装自己不要心急每天就进步一点点每一都规定好一定要解决一个问题再提出2个问题次日问主管请教老业务员持之以恒2个月后你会发现一切都起了变化你更自信了更专业了单子也陆续的来了
2.多了解一些关于金融的知识见到客户要有话题一提到定投银行现在的利率信托基金你什么都不懂的话一味的和人家说保险好那么到底好在哪你也不清楚就想卖保单赚佣金这样是无法长久的“为正确的价值观和使命感所驱使的人远比那些以纯粹为赚钱为目的的人赚到更多的钱”
3.继续每天拜访3—5家不要停不要怕坚持下来你就会成功的
保险业播种和收获往往不在一个季节最开始的时候积累了你的主顾市场
现在我们已经做出来的人也不用再去拜访陌生了呵呵算熬出来了吧还有很多客户为你介绍客户呢你拥有了各个行业的更多的朋友我刚贷款买了房子现在每天还是很忙开车路过沈阳的大街小巷的时候我心里充满了成就感因为你开过2个路口可能就路过你的客户的单位或者一个你客户所在的园区那时候你的心情是幸福的当客户出险你办理理赔给人家送去一摞现金的时候客户是感激的你拥有了不仅仅是收入的逐渐提高更拥有一份事业给你带来的成就感价值感。
兄弟，听过一句话吗？下雨的时候没有伞的孩子你就要跑的更快......祝福你~~~
沈阳平安保险公司荣誉业务员张瑶
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④ 做为一名保险营销员，应该怎样有效的去进行拜访
1、有效拜访是什么？能见到人、能说上话、能有继续见面的可能、能留下联络方式、能收到对方的疑问，有效拜访就是能收到这几种效果；
2、所以，首当其中是——有能对话的见面机会。这个机会就是我们要找寻的，或者说是我们要去创造的。或寻找或创造，全在于您目前所具备的资源状况，所谓资源无非是人脉、环境、经历等。如果人脉宽泛，可从人脉着手；如果熟悉某个环境的人文风格，可从这个环境着手；如果在某一领域有过丰富的阅历和影响力，可从这个领域着手；也就是说，将自己放回到最能使您与人交流的环境中去，使您与对话者间有共同语言，有助于您的拜访自信度提升。如果您希望在一个比较有成交可能的圈子里做些有效拜访，但确实不太熟悉这个圈子里的社交文化，那么，您就需要有个拐杖，让这个拐杖支撑您在这个圈子里能见到人、能说上话，这个拐杖就是熟悉这个圈子的转介绍者；
3、有效拜访在营销的各个环节中都是有用的。在任何一个营环节中拜访活动，您都首先是个倾听者。在交谈中，一定要让被拜访者的自信度充分表现出来，使他感觉到被重视，是谈话活动的主宾，而不要一味表现业务员自己的职业性，让拜访活动成为一次朋友间的交谈；
4、要注意每次提问的细节，并记录下来，尽可能让对方将疑虑提出，不需要急着辩解，而是真诚、慎重的承诺对方您完全可以帮助他了解清楚并回头将真实的结论告诉他，让对方愿意与您交换联系方式；
5、如果是带回疑问的拜访，再访时一定要将问题的解决结论带回给受访者，这样，才能获得更深层的谈话内容的机会。
⑤ 保险业务员怎样陌生拜访和技巧
怎样与客户沟通在推销中，沟通失败的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，对所谓沟通失败的描述如下：“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。几乎所有的推销员都认为在所有与推销有关的环节中，最困难的莫过于和客户的沟通。其实，成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户——你的对手。仔细想想，这样的观点准确吗？对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。其实，真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。任何买卖只有出现双赢的局面才能保持长期的业务往来，其实，这是个简单的常识，我之所以重申，是因为每天都会有推销员一再犯这个错误。推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通。我曾遇见一个推销员，在我们的谈话中，他居然朝办公室门后旁若无人地吐了一口痰，我对这位推销员的好感顷刻之间荡然无存，为了尊重他，我并没有流露责怪的表情，只是提醒他注意卫生。谁知过了一会，他拿起桌下的一块桌巾蹭了蹭满是灰尘的鞋子。我忍无可忍，立即毫不客气地把他请了出去。你可以想像一下，如果一个推销员在你的办公室里做一些不卫生的举动，你还有耐心和他交流吗？通常情况下，人的目光也是沟通的手段之一。当我们初次见到一个陌生人，在目光接触的那一刻往往就能决定彼此日后的关系是敌是友，这听来似乎不可思议，但却是真实存在的。不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的增强效果!想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效!在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。做销售拜访的时候，推销员说话的语气和声调也是能否得到有效沟通的关键。希腊哲学家苏格拉底说：“请开口说话，我才能看清你。”因为他了解，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。很多推销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就在这里。如果一个推销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，就成了败笔。静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗!如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。没有任何人愿意听高声喊叫的说话。拥有沟通技巧就可以说服别人，生意上的商谈也有可能达到极佳的沟通效果。而所谓沟通，正是一种使别人信服的艺术。其实，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，当双方的交谈都感觉良好时，都会不由自主地表现出一些动作加以渲染。比如肢体语言，肢体语言是不会骗人的!它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向!幽默戏剧大师萨米莫尔修说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是我们的感觉够敏锐开放，眼睛够锐利，能捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。认识肢体语言，等于为彼此开了一条直接沟通、畅通无阻的大道。舌头比身躯容易被控制，我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体的反应通常是直接而不打折扣的，言辞就可以被婉转地修饰处理。身体动作一不小心，就可造成冲突伤害，言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬!基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。因此，读懂对方的肢体语言，并作出准确回应，也能得到有效沟通。还有，真正懂得用心聆听、用眼观察的人，才能真正掌握沟通技巧的真谛。第一，充分地了解客户，了解他的需要。第二，把客户当做朋友，为了他的需要服务。第三，给客户方便就是给自己方便。
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