保险公司营销管理经典书籍

1. 请教，从事人寿保险营销有那些营销大师自写的书籍比较有帮助

国外的就不要看了，跟我们国情和人情不一样。

2. 谁能推荐几本营销管理方面的书籍

读书在精不在多，可以看看《营销管理必读12篇》，推荐个很专业的书单给你：

常有订阅的朋友在微信后台求推荐书，有的希望推荐一些经典的思维模型相关的书籍，有的希望推荐商业或市场营销相关的。

最近为了查缺补漏，把市面上没读过的营销相关的书都了翻一遍。所以前前后后共读了大概30多本营销领域的书。

说实话，有点失望，市面上的营销书籍很少能有让人眼前一亮的。挑挑拣拣最后找出来6本不错的，推荐给大家。

第一本：《营销管理必读12篇》

这本书作为重点推荐，放在榜首。

诚如其名，在营销领域，如果真的有什么必读书籍，可能就是《营销管理必读12篇》了。

这本书里里外外把营销的基本知识讲了个遍，并且还配有大量的实战案例与方法论，非常不错。

以后再挑选和“思维模型”、“商业”相关的书籍，推荐给大家。

3. 《营销管理必读12篇》、《定位》,这些值得推荐的市场营销书籍你看过几本

《定位》
《免费》
《每天学点销售礼仪》
《销售中的心理学》
《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
《华为执行力》
《绝对成交话术内训手册》
《冲突》
《销售的金钥匙》
这些书都非常不错，值得认真阅读。

4. 谁有做保险销售很好的书籍推荐啊

您好？看了你提问的问题，我感觉您是一位做保险销售的吧？刚做保险的人员最喜欢买保险销售一类的书籍了，什么金点子，销售圣经，保险业营销，市场营销学，电话销售，怎样做有效沟通，超级成功学，保险行销学，保险话术经典，保险拒绝处理100问，等等这些书籍市场上应有尽有，在这里我想问您一句话：想成功吗？想赚到自己的梦想吗？成功的秘籍在哪里？你有成功的潜质吗？对自己成功有多大把握？要知道，经验是累赘，不要看别人怎么做，要想自己怎么做？别人的陈成功对于您来说只是一个好听的故事而已，并不是您想要的哦！想做好保险，想早日晋升为总监，平时的业务您要具备最基本的技能就是：
1 常问自己我是谁?我想成功吗？我凭什么成功？我又成功的把握吗？成功要我来付出什么？
2我为什么要做保险？我适合做保险业务吗？我的个人整体素质过硬吗？我是一个抗打击的人嘛？我的潜能能开发出来吗？我又很优秀的悟性吗？我个人在增员发展团队上面有多大的魅力所在？增员靠眼力，留人靠魅力，我能做到哪些？我的人缘关系广吗？好吗？我的激情有维持多久不衰？
3我每天的拜访量能有几访？我有组织创说会，产说会，产酒会，旅说会，小教会的能力吗？我又很优秀的口才和文化水平吗？
亲，我建议您品味保险的真正业务的实质味道后，再决定购买那些没有作用的书籍也不迟！也许您不明白，为什么不让您看销售方面的书籍，以后你会明白我说的道理！祝您在保险界突发猛进，事业有成！

5. 请给我推荐一些营销管理类的书籍，像《影响力》《定位》这样的，万分感谢!

• 作者：（美）威廉•庞德斯通著，闾佳译
• 出版社：华文出版社

6. 请大家推荐几本经营管理类经典畅销书

其实，我不算是一个喜欢读书的人，因为读书这个行为实在太反人类，只是书上有我需要的东西，并且看书是投资回报率极高的活动，自己的欲望战胜了人性，仅此而已。

如果你的目标和我一样是企业家，那么你肯定很清楚，读书建立商业体系只是为了提高作出正确商业决策的概率，而不是成功的必要条件或充份条件。

像寻找资源、整合资源、对待每个细节的态度、识人用人、稳定军心等，都没有任何书可以直接教给你。商业还是需要不断实践和反复琢磨。

最后，读书不会令人变得厉害，知行合一才有可能。

九、《卓有成效的管理者》

管理学之父德鲁克如雷贯耳的代表作，这本书有句话我很喜欢：在管理别人之前你必须学会管理自己。还要什么推荐，看就对了。

十、《谁说大象不能跳舞》

这本书是郭士纳的一部自传，从书名便可以看出其不拘一格、特立独行的管理思维。主要讲述他如何将IBM扭亏为盈，在9年时间使IBM股价上涨10倍，成为全球最赚钱的公司之一。牛人的世界总是需要膜拜一下的~

7. 营销管理的实用性书籍最佳推荐

OKR工作法
作者：克里斯蒂娜·沃特克 ，明道团队 译
推荐理由：O表示目标，KR表示关键结果，目标就是指你想做什么事情，关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致，围绕着真正的、可衡量的目标做事。

闭环思维
作者：智俊启
推荐理由：闭环思维，指的是从任务的发起到任务的结束，是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情，不管执行效果如何，都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈，阶段完成要沟通。久而久之，让自身具有闭环思维，习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂，在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。

复盘：对过去的事情做思维演练（实践版）
作者：陈中
推荐理由：企业如何形成复盘文化，个人如何养成复盘习惯，如何做好复盘，如何确保复盘结论能指导实践。

销售团队作战地图
作者：袁东魁
推荐理由：如果你有时间的话可以一一看上面的书，如果你没有那么多时间的话，不用看很多的书，只需要看一本就可以了，它就是销售团队作战地图。
它告诉你如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的销售团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。还配有完整的从0开始手把手操作的具体案例。

8. 保险销售书籍有哪些

《险销售人员服务技能与口才训练》热销图书
本书涵盖了保险销售人员所必备的基本素质：九大技能——客户开拓、拜访准备、接洽准客户、销售洽谈、设计制作保险计划书、异议处理、促成签单、客户关系管理、售后服务；六大话术——开门话术、寒暄话术、约访话术、异议处理话术、成交后话术、增员话术。
本书脉络清晰、通俗易懂、模块化。
本书适合作为中国保险市场上庞大的保险销售人员队伍和保险营销组训、讲师等培训人员的良师益友，亦可以作为大中专院校保险营销专业的学生阅读参考。
保险销售员是在区域市场开展保险签单工作的人员，其工作包括客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作。
销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况和销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的保险销售人员说的能力不一样!
在开发客户的过程中，很多保险销售人员不管客户愿不愿意听，上门就说一大堆：保险是多么多么的好，自己的公司是多么多么的优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。其结果却非常不理想，为什么呢？原因在于不会听！
也有许多人认为保险销售人员入门的门槛不高，只要能说会道就可以成功。当然，这不乏成功的个案。然而，成功者必是用心学习保险销售技巧和话术的人。
本书编者具备丰富的保险销售经验，目前主要从事保险销售的培训工作，在工作过程中收集、整理了一套完整的资料，在此编撰成书，以期能帮助有志于保险销售的朋友。
本书从保险销售人员的基本素质、服务技能、口才训练三个角度，进行模块化的组合，读者可以针对性地选择自己所需要阅读的内容。
基本素质。主要包括仪表仪态、微笑、握手、打电话、递名片等常用礼仪，保险行业常见的专业术语，从内到外提升个人专业形象素质。
服务技能。主要包括客户开拓、拜访准备、接洽准客户、销售洽谈、设计制作保险计划书、异议处理、促成签单、客户关系管理、售后服务九种技能，其中每种技能后都附有技能测试，供读者自我测试，所附的小故事·大道理，让读者可以轻松阅读。
口才训练。首先介绍口才训练的方法，其次是开门话术、寒暄话术、约访话术、异议处理话术、成交后话术、增员话术。话术主要采用情景对话的形式，读者可以像看小话剧一样轻松地读完话术，从中得到提升。
本书由靳元主编，在编写过程中，得到以下人员的帮助和支持：刘珍、杨冬琼、段青民、柳景章、滕宝红、赵永秀、邵小云、朱少军、匡仲潇、宁小军、谭双可、刘军、高淑芬、李锋、李强、赵建学、段水华、林红艺、林友进、江美亮等。另外，本书参考了相关书籍和行业网站，在此一并表示感谢！
由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。

9. 营销管理经典书籍有哪些

销售团队作战地图。 它给你介绍了这个方法就是要形成一套销售团队标准的打法，然后根据这套打法去配人，配资源，进行考核与激励，把控整个进程，反馈每个过程数据，及时调整，并定期进行优化。就可以集中组织中所有资源配合协调作战。