给你招聘那帮人就是让你去拉保险的，打着小算盘：
拉来一个人拿一个人的人头费（增员奖），外加向你和你的家人兜售保险。
利益面前，干嘛不热心，干嘛不给你吹水，生怕你不来？
如果你听了他们的话，去当所谓的保险代理人，他就是你的头头。
你每卖出一份保单，对方就能抽成，所以这帮人想到处找下线。
你在培训中不断地被煽动起自己的责任心，
好像你不卖给亲戚朋友保险就是对不起他们一样。
另外还煽动你的成就感，给你画个大饼，让你觉得你马上就能赚到很多钱。
接着你就开始开发自己的亲戚朋友，动员他们买保险。
等你开发得差不多了，实在做不出业绩了，你也可以走人了。
替你总结了保险公司的伎俩：
长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；
通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。
不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
❷ 新人怎样经营保险早会
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您好！对于新人来说，在保险早会召开方面毫无经验，这就需要您主动查阅相关资料，以了解开好保险早会的技巧。
新人怎样经营保险早会
一般保险公司早会有三种形式。网络早会、记者招待会模式早会，嘉宾会谈式早会。网络早会，就是以电脑网络为关键点的会议模式。一般来说，这种形式的早会比较的轻松，对地点限制很小，只要有网络即可。开会的时候，支持人可以从精彩的网络大事开始，同时能够将最新的网络消息与实际的销售情况相结合，向全体的业务员介绍销售的事宜。记者招待会模式的早会则相对对场地要求较高。第三种模式就是嘉宾模式。而这种来说，可以模仿电视节目里面的访谈的方式，需要提前的邀请好嘉宾，并且在谈话开始前，要进行一定的沟通和安排，做好谈话前的策划，控制谈话的方向，并且在谈话过程中也可以进行业务员的提问，这样的良好互动，能够让早会起到更好的效果。具体的就需要各个保险公司根据自己的管理模式去抉择。
新人要想经营好保险早会，则要获得更多的保险早会技巧和材料，您还可以登录聚米网，它是全国领先的综合型金融推广网站，是保险代理人的最佳选择。
❸ 保险新人主管发言稿
尊敬的各位领导、各位同志：
首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会，我竞聘
的职位是综合科主管。
个人情况简介
我叫单良，
1986
年出生，现年
25
岁，籍
贯
,
大学本科学历
.2002
年毕业于上海财经大学保险业务管理系
.
同年进入中国
人寿保险公司
,
在其支公司工作至今
.
先
尊敬的各位领导、各位同志：
首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。
个人情况简介
我叫单良，
1986
年出生，
现年
25
岁，
籍贯
,
大学本科学历
.2002
年毕业于上
海财经大学保险业务管理系
.
同年进入中国人寿保险公司
,
在其支公司工作至今
.
先后历任银行兼业代理顾问，外勤及综合科出纳等职
.
。
在学校我学习的专业就是保险，对保险行业有较为全面深刻的认识
.
为自己
能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到骄傲
.
我们中国人寿保险公司是老
字号的保险公司
,
为了顺应加入
WTO
的形式
,
公司进行了一系列的改革
,
这次人力
资源改革便是其中的一个重要内容
.
变则通
,
通则顺
,
有改革就有活力
,
在进入国
寿的这几年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣
,
更跻身全球
500
强行列
,
为中国的民族寿险业争光
.
我部作为江乐市市场上不多的专业团险
公司
,
在总公司领导下其发展潜力同样不可估量
.
我们的业绩节节高
,
我们的发展
一天比一天好
.
与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外。也
很想在这片沃土上有所作为。
“不想当将军的士兵不是好士兵”，
此次竞聘给了
总结检验自己机会和展示自己的舞台
,
做为基层公司的一员，我也很想为公司的
发展出一分自己的力。
从学校毕业后
,
我就进入中国人寿保险公司江乐分公司保险业务部工作
,
虽
然工作时间不是太久
,
但在领导的关怀和同志们的帮助下学到不少东西
,
能力大
有提高同时也具备了做为主管应有的一些素质
.
首先
,
有完善的保险专业知识，具有较高的综合素质和处理问题的能力。
我毕业于保险系保险专业，
对保险基本原理掌握比较到位，
经历的工作岗位
使我对保险知识由理论到实践融会贯通
,
这对我的工作帮助很大
.
同样
,
这些知识
对于理解上级公司的方针和政策，
领会上级对一个阶段工作重点的部署也都大有
裨益。这为争取工作的主动
,
少走弯路打下了坚实的基础；此外，会计学，金融
学，经济法学方面的知识也能使自己在工作中和处理相关问题时能够游刃有余。
其次
,
具有较强的综合协调能力
综合科主管是公司的中层管理阶层，
也是公司的中流砥柱。
随着金融一体化，
市场的全球化，
知识经济正在快速到来，
企业的内外部环境都发生着巨大的变化。
而综合科作为协调公司内外部的重要职能部门其主管的协调能力显得尤为重要。
对内部而言，
在目前的工作中，
我的职务是综合科财务出纳，
担负着本公司与市
公司财务部之间的衔接工作，
能作到两者之间信息及时沟通，
问题顺利解决。
此
外，由于工作需要，我还负责与税务部门，质量监督局，公积金中心及银行等其
他公司外部单位协调关系，使公司的工作能顺利有效的进行。
第三
,
熟悉财务管理，现代化办公技能熟练，能有效的使工作顺利进行。
由于现在从事的是财务工作，
我对财务工作比较熟悉，
已顺利取得了会计师
资格证。
在工作中能很好的协助领导对公司的财务状况进行及时准确的把握，
确
定公司发展的方向。另外，对
OFFICE
等办公软件能熟练操作，企业办公自动化
方面应该不成问题，
在对新技术使用方面，
在今年的学平险的收费管理中，
还首
次了使用财务软件进行管理，大大减少了相关人员的工作量，提高了工作效率。
第四。具有从事综合科工作的经验
.
我的职位所在综合科
,
所谓近水楼台先得月
,
使我对办公室的工作情况比较
了解
,
对其工作流程较为熟悉
,
能够在上任之后尽快的使本部门工作走上正轨
.
竞聘后的几点想法：
一。
认清综合科工作在公司整个管理工作中所处的位置，
完善并修定办公室
的工作目标，提高工作水平，提高运行效率，提高服务质量；强化服务意识，改
善服务条件，提高服务层次；作好大家的后勤保障工作
,
不拖不等
,
：
1·结合工作勤于思考，从领导的角度思考应该需要提供什么样的信息、要
作出什么样的工作部署；
从其他部门的角度思考他们缺少什么样的服务，
需要提
供什么样的信息；
从员工的角度出发，
思考员工目前有哪些实际困难，
该如何去
帮助解决。
2·做好“上行下达、下情上达”的重要环节。对上级交办的任务、对其他
部门的具体要求，
能办的一定马上就办；
对反映工作的动态性信息要严格按照时
间要求及时上报。
3·多到业务部门走走，多了解情况，以求及时掌握工作动态，争取工作主
动。
二。做好协调工作：首先是内部协调，对内部而言，在日常工作中，协调好
上下级关系，
遵循把方便留给业务处室的原则，
使其和谐顺畅；
其次是注意强化
外部协调，
与税务，
银行，
质检局及市公司相关部门有关处室建立良好的工作关
系，使本部一些工作能够顺利有效的进行。
三。
加强财务管理
,
及时了解最新的财务信息及状况
,
发挥财务的监督和管理
的职能
.
扮演好管家婆角色
四
.
增进办公自动化进程
,
在公司财力允许的情况下改善公司的办公条件
,
使
用先进的软件为公司的业务发展锦上添花
.
如可以用
POINTPONT
制作课件
,
使我
们的外勤在展业时对客户更有说服力
;
有意识的选用一些管理软件对内部单证
,
文件等进行更规范有效的管理等
.
这次竞聘我抱这“一颗红心，
两手准备“心态。
如果竞聘成功，
我会珍惜大
家给我的这次机会
,
不断学习进取
,
踏实工作
,
做个称职主管，使公司的管理更上
一层楼。如果竞聘失败，说明自己的知识有所欠缺，能力有待提高
,
一定会在将
来的工作中继续努力，并将继续协助好本部门领导做好各项工作
,
使中国人寿的
明天更加辉煌
!
我的演讲完毕，谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同志：
首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。
个人情况简介
我叫
XXX
，
19xx
年出生，
现年
xx
岁，
籍贯
,
大学本科学历
.2002
年毕业于
xx
大学
xx
系。
同年进入中国人寿保险公司
,
在其支公司工作至今。先后历任银行兼业代理顾问，外勤及综
合科出纳等职。
在学校我学习的专业就是保险，
对保险行业有较为全面深刻的认识。
为自己能投身这样
一个富有朝气和活力的行业而感到骄傲。
我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司，
为了
顺应加入
WTO
的形式，公司进行了一系列的改革，这次人力资源改革便是其中的一个重要
内容。
“
变则通
,
通则顺
”
，有改革就有活力，在进入国寿的这几年来我深感这个公司的发展
潜力巨大，
不仅屡获各种殊荣，
更跻身全球
500
强行列，
为中国的民族寿险业争光。我部作
为
x
市市场上不多的专业团险公司
,
在总公司领导下其发展潜力同样不可估量。我们的业绩
节节高，我们的发展一天比一天好。
与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不
例外。也很想在这片沃土上有所作为。
“
不想当将军的士兵不是好士兵
”
，
此次竞聘给了总
结检验自己机会和展示自己的舞台，
做为基层公司的一员，
我也很想为公司的发展出一分自
己的力。
从学校毕业后，
我就进入中国人寿保险公司
x
分公司
x
部工作
,
虽然工作时间不是太久，
但在领导的关怀和同志们的帮助下学到不少东西，
能力大有提高同时也具备了做为主管应有
的一些素质。
首先，有完善的保险专业知识，具有较高的综合素质和处理问题的能力
我毕业于保险系保险专业，
对保险基本原理掌握比较到位，
经历的工作岗位使我对保险
知识由理论到实践报告融会贯通，这对我的工作帮助很大。同样
,
这些知识对于理解上级公
司的方针和政策，
领会上级对一个阶段工作重点的部署也都大有裨益。
这为争取工作的主动
,
少走弯路打下了坚实的基础
;
此外，会计学，金融学，经济法学方面的知识也能使自己在工
作中和处理相关问题时能够游刃有余。
其次
,
具有较强的综合协调能力
综合科主管是公司的中层管理阶层，
也是公司的中流砥柱。
随着金融一体化，
市场的全
球化，
知识经济正在快速到来，
企业的内外部环境都发生着巨大的变化。
而综合科作为协调
公司内外部的重要职能部门其主管的协调能力显得尤为重要。
对内部而言，
在目前的工作中，
我的职务是综合科财务出纳，
担负着本公司与市公司财务部之间的衔接工作，
能作到两者之
间信息及时沟通，
问题顺利解决。
此外，
由于工作需要，
我还负责与税务部门，
质量监督局，
公积金中心及银行等其他公司外部单位协调关系，使公司的工作能顺利有效的进行。
第三
,
熟悉财务管理，现代化办公技能熟练，能有效的使工作顺利进行。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
❹ 保险公司如何训练新人
经常有些人分不清保险公司内勤外勤什么意思。我来科普下，内外勤的说法只有在寿险公司才有，产险公司是没这个说法。外勤就是业务员，推销保险的。进去以后交点培训费考代理人资格证就可以上岗了。注意外勤签的是代理人合同，是没有社保五金一险的。换句话就是保险公司的代理人不是正式员工，保险公司委托这些人去帮忙推销保险，赚取佣金，赚的每一笔佣金都需要叫营业税。外勤是没有底薪的，有些入职一年以内新人会有一些训练津贴，大概每月300-800，注意即使这笔训练津贴也是需要你拉到一定业务量的。如果你一定期间一张单都没，保险公司系统会自动把你清退（搞笑吧？一分钱没有还要把你辞掉)事实上，卖保险相当不好做，如果你半年一张单没有，保险公司觉得浪费公司资源去培养你，自然要把你清退了。好了，那外勤是不是没有前途呢？当然也不是，如果你半年转正了，你可以选择继续卖保险也可以去招人，等你招到4个人以上后，你就可以转为业务主任，负责管理你招的新人。你的新人没开一笔单，作为主任你也会得到一笔佣金。所以很多人经常说，“啊我被骗了啊，保险公司都是骗人的，说什么招内勤，招文员，找讲师，结果被骗去卖保险了。”为什么会出现这种情况呢，我之前已经谈到了。转正后的业务员是有资格招新人的，他们为了增援费，发展自己的组织规模。自然会拼命招人，可是这年头保险公司业务员名头又不好听。自然会用一些欺骗的手法来忽悠你去了。说了这么多，外勤大概就是这么个节奏了。外勤有没有前途，我的回答是有，但是太难做。建议30岁以上，本地人，有相当的人脉，月收入过万甚至更好自然也不在话下。但是刚毕业的大学生我是不推荐的，没经验。没资源。还不如去卖点别的实在，自少有底薪不至于饿死。很多人可能会问？保险公司为什么不和外勤签订正规合同，外勤为什么不是正式员工。我也简单解释下。以我在的江西平安人寿为例，整个江西平安人寿的外勤大大小小7000人，全省内勤400人。懂了吧，如果外勤全是正式员工，平安非破产不行，加上外勤队伍新人流动性太大，全国也没有哪家保险公司会跟业务员签正式合同，负担不起的。所以大家不要怪保险公司骗子神马的，这类招聘全是业务员自己的自主行为，保险公司也是没法管理的，全国任何一家寿险公司都这样。
在谈谈内勤吧。其实内勤就是为外勤服务的这么个团队。以江西平安人寿分公司（二级机构）为例。他分三大板块。1，前线2后援3共同资源。1前线又分几个大部门。销售企划部（把平安人寿总公司资源传达，自定政策等等）。培训部（培训各阶层外勤业务员队伍）。营销/区拓管理部（天天做大量报表，分析各种数据）综合开拓部、督导室等等。总之前线部门和外勤联系紧密，特别是培训部，经常要给业务员上课的。后援主要是保费部，两核管理部，客服部。顾名思义，后援基本就是入单，核单，理赔，柜面等等。总体来说，后援相比前线轻松，不过收入前途自然就低了很多。共同资源就是人力资源部，企划室（一把手秘书团），财务部，行政部，总经理室。这些就不用我说了吧。
内勤招聘都是由人力资源部牵头网上（51JOB，智联招聘）招聘，首先人力资源部这一关，然后是你应聘的部门一把手，最终是总经理室的一位老总。如果都OK了，就准备体检审核学历真假。全套下来至少1个月。
上面说的是二级机构的组织结构招聘流程。如果是三级机构（比如九江中支公司，抚州中支公司）组织结构相对简单，肯定没那么细。
至于内勤有没有前途，我刚刚也说了。内勤就是保险公司的正式员工。有没有前途，我只能说仁者见仁智者见智了。作为金融行业的低端，收入在当地肯定也不差，像江西这种月收入肯定3000-5000（三年内员工），过节费，五险一金都是很正规的。年终奖根据当地机构的利润和当地生活水平，江西大概是5000-13000（三年内员工）。至于内勤一定管理人员，小到室主任大到总经理，收入自然不一样。总体内勤跳槽也蛮频繁。主要是内勤特别是前线特别辛苦，每天大量报表大量策划需要做，加班简直是稀松平常，家常便饭。想图轻松的，还是不要去保险公司了。
最后再说下银保系统。前面说的内外勤是指寿险的个险渠道。银保他的业务员是有底薪的，大概在1500-2300之间。这个是无责任底薪，但是几个月单子少估计也是要被清退的。银保业务员自然是天天做银行的，压力相当大，人员流动也是超级恐怖的。
产险公司为什么不分内外勤，因为产险的业务员也是有底薪有五险一金的。类似银保的业务员，主要是卖财产车险的。产险的业务员不像寿险搞人海战术，所以他的业务员是签正式合同的，好不好做，我想肯定是强过寿险的外勤，至少有底薪有社保不是?
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
❺ 保险公司新人入司须知
新员工入职须知
首先，欢迎您加入本公司，为了能让您有一个更好的工作环境，使我们的合作轻松愉快，请您仔细阅读本公司有关规定：
1、新入职的员工必须完整的填写好职位申请表，出示所有有效证件原件交验，并将毕业证、资格证、身份证、健康证的复印件及彩色照片三张前来办理报到手续，新员工必须保证向公司提交的所有证件及资料等均真实有效，否则公司可随时解除劳动关系，并追究相关经济法律责任。
2、公司每天上下班的时间暂定为：
白班上午09：00——12：00下午13：00——18：00（以完成当天工作为前提）
3、员工每天打卡时间为上班前和下班之后，严格遵守打卡秩序，并不得替人打卡，违者每人处罚100元。
4、员工每天必须佩戴员工证上班，违者每次处罚5元。
5、新入职员工办理相关手续后，到财务处交纳10元钱的IC卡押金，凭收据日后可全额退取；此IC卡可作考勤卡和饭卡双重使用，员工必须对其充值方可刷卡就餐，充值金额一般为20元以上。公司为员工提供福利餐，早餐为1.5元/餐，中、晚餐为3.5元/餐；就餐时候应该严格遵守公司相关规定，员工必须自带用餐餐具。
6、新入职员工必须严格服从上司的工作安排，每天下班之前必须向直接主管请示，同意后方可下班。如有特殊情况，必须向你的部门主管申请并批准，未经批准按擅自离岗处理。
7、新入职员工根据公司管理规定，有7天的观察期，7天之内（含）离职或被辞退者，不计薪资；上班7天之后未满一个月离职或被辞退者，扣除7天工资；上班满一个月者，计满月薪资。
8、凡已入职的员工，在7天观察期过后，试用期内辞职的必须提前半个月提交书面辞职申请报告，转正后员工辞职必须提前一个月提交辞职报告，同时办理相关工作交接手续，否则，公司不予结算当月工资。
9、新入职的员工如对公司的管理等各方面如有需要了解的，可以咨询直接上司或企管部。
再次欢迎您成为本公司的一员，因为有了你的加入公司的明天将会更加辉煌！
企管部
2010年9月19日
对以上《新员工入职须知》本人已清晰了解并同意，本人一定会严格遵守公司的相关管理制度，如有违反愿意接受公司的相关处罚。
新员工签名确认：
日期：年月日
我有个沈阳的现有人力资源开发有限公司的入职须知，给你参考下吧：
亲爱的员工朋友，您好！
欢迎您加入沈阳浑南人力资源开发有限公司！为了您能及时地享受到我公司为您提供的服务，请您仔细阅读本须知，并办理如下入职手续：
1．调转档案：先到我公司人事部领取调档函，然后到档案所在地报导本人档案调出交给我公司档案室；
2．提供身份证复印件3份，一寸照片2张，户口本复印件1份（本人页和主页）；
3．办理社保转移手续；
¤基本养老保险
1、已在沈阳市市属单位办理过基本养老保险的朋友，请务必确保养老保险连续缴纳，若有间断，请将补齐后的《养老保险变动通知单》交给我公司养老保险窗口；
2、已在辽宁省省属单位或外省市单位办理过基本养老保险的朋友，请将下面的账号信息提供给原单位，在当地社保公司办理转出，并向我公司提供《养老保险转移单》和《养老保险个人缴费明细》原件一份，加盖当地社保公司公章：
转入单位名称：沈阳浑南******有限公司
保险公司账号：***********-**
转入保险机构：沈阳市市属企业养老保险基金财政专户
保险公司开户行：工商银行**支行
保险公司地址：沈阳市和平区三好街35号16楼
¤住房公积金
已在沈阳市开立住房公积金账户的朋友，请速将下面的账号信息提供给原单位，办理住房公积金转出，转入我公司后，方能正常办理住房公积金缴存，否则您的公积金缴存、贷款和支取等所有业务将无法办理。
转入单位名称：沈阳浑南*****有限公司
单位账号：*************
开户银行：工行**支行
机构名称：和平管理部
¤基本医疗保险
1、原单位办理或个人办理过基本医疗保险的，请务必于15号前去沈阳市医保中心办理停保；
2、如果您长期在沈阳市以外的城市工作，欲办理异地就医，则需要在当地指定一家三级甲等医院，并将医院名称和等级告知我公司，以备在您住院后把票据通过我公司医保专员送交沈阳市医保中心报销（仅限住院），注意：该医院的指定必须在住院之前完成。
3、异地就医一经选择，基本医疗保险在沈阳将无法使用，仅限于异地指定医院住院使用，医保卡也将被冻结，员工离职时才能取消异地就医。请慎重选择！
4、新参保的员工需缴纳27.5元（医保卡和医保手册费用）；
5、超过25周岁的员工如需补缴医疗保险的来我公司领取《参保补缴证明》，如放弃补缴的员工需本人来我公司签定《补缴通知》，如放弃补缴只能在入职新单位或退休后再进行补缴
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"