❶ 商业银行个人理财产品的绩效问题研究，应该从哪里手呀绩效不是一个考核机制嘛用在产品上怎么发挥呀
效预算的特点。首先是关注支出的结果,并根据结果调整预算分配,从而达到优化资源配置,实现提高公共支出的效益、效率和有效性的目标。其次要求有绩效评价体系,规范的绩效评价报告。绩效预算是以政府绩效为依据,编制预算、评价预算的预算管理模式。从西方国家的实践来看,绩效预算由三部分组成:一是政府绩效的评价体系,二是财政支出的绩效评价体系,三是预算自身的组织管理体系。①最后,绩效预算的实施一般由易到难,经历了先控制投入,不断细化预算,再逐步转向控制产出、考核结果的过程。
❷ 我是做金融理财的，主管的业绩都是由我们组员去完成，组里有一个在公
如果客户资源都是你自己搞定的话，就没必要怕主管，这个社会大家是平等的，上下级关系存在工作，并不是她人比你高一等！她若为难你，直接跳级反应！只要你的业绩好，公司会尊重人才的！
❸ 我做投资理财的,为什么团队经理做业绩不能算自己的
经理是精英，负责维护客户和带团队，团队下面的人有业绩会有一定的提成比
❹ 青岛海华财富的理财顾问 绩效考核是怎样的
投资公司理财端都是按资金年化算，60万的季度理财产品只能算15w，基本上每个业务每个月都在30左右吧
❺ 公司绩效管理效果可以用什么指标来说明财务指标和非财务指标各有哪些
公司绩效管理效果可以用以下指标来说明：
一、财务指标:
收入指标(营业额)、利润指标(毛利润，净利润)、成本指标(生产成本、管理成本、财务成本、销售成本)，现金流指标、、收入成本数据分析、绩效考核指标、资本管理运作指标(如融资渠道管理、融资资金管理、资本调度管理、负债管理、帐务处理管理)、如果是上市公司还需要增加衡量股价的指标。
二、非财务指标:主要目标市场占有指标(市场占有率或者用销售额/营业额等绝相值)、战略发展指标(扩张战略、紧缩战略、差异化战略、低成本战略等各项指标以及相关增长率等)、新产品研发指标、公司治理指标(监管体系、管理体系，制度及流程建设、文化建设、团队梯队建设等)、品牌建设指标(客户满意、员工关系、社会关系、企业声誉等)。
财务指标是指企业总结和评价财务状况和经营成果的相对指标，中国《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标为:
偿债能力指标，包括资产负债率、流动比率、速动比率;
营运能力指标，包括应收帐款周转率、存货周转率;
盈利能力指标，包括资本金利润率、销售利税率(营业收入利税率)、成本费用利润率等。
财务指标是可以用财务形式计算出来，而非财务指标无法用财务数据计算。
存在三类主要的非财务指标:
经营、顾客和员工。
经常使用的非财务指标主要包括:
顾客满意度;
产品和服务的质量;
战略目标
❻ 理财经理工作业绩怎么写
今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的机会。我叫于崴，现年28岁，大专文化程度，中级理财师职称。2007年加入建设银行工作。先后曾在兴盛储蓄所、城区支行、浑江大街支行，从事柜员岗、个人业务顾问、个人客户经理岗位。现担任翠柏路支行对私个人客户经理一职。7年的工作实践，让我精通了银行的各项业务，也积累了许多从事客户经理的经验和关系，曾被评为优秀柜员、巾帼建工标兵。今天，我竞聘对私客户经理一职。
第一、我先来谈一谈对客户经理一职的认识。
我国加入WTO以后，银行业首当其冲，迅速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高;客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。 谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供
综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位上为建行的事业做出更大的贡献。
第二、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：
一、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基础。我计划这一年加强六项内容的学习。
二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。银行客户经理年终总结三是认真学习行里的工作安排，按行领导的工作思路，创造性的开展工作。
二、认真履行客户经理的职责，积极拓展产品营销，发展客户。广泛宣传建行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用;并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易;挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。 三、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，根据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动
态，及时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策提供可靠依据;深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分;比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议;研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力，提出改进本行产品和服务的详细意见。
四、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系，同时也积极协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。
五、监控客户风险，注重对客户的日常管理，主动掌握客户的思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平。 六、求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“建行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。
以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批评指正。之，如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开
创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为建行的其它事业努力工作。
❼ 需要一份财务部财务人员的绩效考核方案，谢谢。
财务部绩效考核方案（一）
为规范财务人员的业务流程和行为，加强业务技能，保证集团财务部各级员工发挥其主动积极性，强化服务意识，促进公司财务工作规范化，提高财务人员的竞 争力，员工实现自我价值，为企业的发展提供强有力的保障，保证公司可持续发展，顺利实现公司整体目标，特制定财务部绩效考核方案。
财务部绩效考核方案包括财务部、财务中心等财务部门的绩效考核方案，以及财务总监、财务科长、财务人员、主办会计、出纳、资产管理人员等财务部各级员工的绩效考核方案，为企业财务部制定绩效考核方案提供了可借鉴的实例，是企业绩效考核管理人员的必备文件。
一、绩效考核对象:
公司财务部经理、主管及工作人员
二、绩效考核时间:
每月1号之前，内控组对财务部经理、员工进行绩效考核。考核结果交总经理审核，由总经理审核后交人力部根据相应数值计算工资后交财务发放相应数额工资。
三、绩效考核内容:
1、硬性指标:每月部门费用的控制情况;部门员工的工作失职、失误;部门单据、文档的管理;
2、软性指标:其他部门和供应商满意度
四、绩效考核方法:
被考核人员每月考核后所得平均总分值的百分比比率对应其当月绩效工资:
绩效工资为200元)，而其 如某员工工资为1000元，(岗位工资为800元+
当月绩效考核分值为80分，因而其当月工资为:800+200×80%=960元
绩效工资占工资总额的20%
被考核人员每月考核后所得分值换算为百分比对应其当月绩效工资同步百分比:
(一)、硬性指标考核方法为:
1、部门费用控制:对部门产生的费用(预算、分配、实际费用)进行全方位的控制，若本部门预算费用分配与实际发生的费用一致且在财务预算范围内节省部分按比例奖励给部门。
若其他相关部门产生费用不在其部门费用预算范围内(且无特殊批示的)每超出一个百分点10元。
2、若达不到公司规定的工作、指标等任务则扣除应得分值之百分比率相应分值。
3、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。
(二)、软性指标考核方法:
1、其他部门满意度(投诉超出每月3起)扣40分。
2、供应商满意度(由于工作态度遭投诉每月3起以上)扣10分。
3、若达不到相应指标则扣除应得分值之百分比率相应分值。
4、各项考核指标达到要求后且超出规定范围加5分。
财务部及财务人员绩效考核方案（二）
一、被考核部门及人员财务部、会计、出纳
二、考核责任人:财务部由公司领导考核，会计、出纳由财务部经理
三、考核方法:
1、采取自我述职报告和主管部门领导考核综合评判的方法，每月度及每年度进行。
2、述职报告:每月须按规定时间(1 日前)要求交书面述职报告给本部门领导;年终须在 12 月 25 日前交书面的全年述职报告给本部门领导。
四、考核时间:
1、月度考核:次月 1 日前将个人本月书面述职报告及下月工作计划交本部门领导，本部门领导汇总后交由公司主管领导进行评价。
2、年度考核:本部门人员应于每年 12 月 25 日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交本部门领导。
五、考核内容: 主要内容包括以下几项:
1、岗位职责考核(考核的重点) : 指对每个人员要担当的本职工作、完成上级交付任务的完成情况进行评价。
2、能力考核: 指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。
3、品德考核: 指对达成工作目标过程中所表现出的工作责任感、工作勤惰、协作精神以及个人修养等构成。
4、组织纪律考核: 指对达成工作目标过程中所表现出的纪律性以及其他工作要求等进行测评。基本要素包括遵纪守律、仪表仪容、环境卫生以及接听电话语言规范等。
财务部工作职能和考核标准
一、部门具体工作职能:
1、按照国家财务、税务等相关法律、法规要求，结合本公司行业特点，科学合理地组织财务活动，制定统一、健全的财务规章制度。
2、依据公司年度经营计划，负责拟定相应的资金需求量计划和各种财务预算计划，并积极筹措资金，合理地分配调度资金。
3、 遵照企业财务通则、 会计准则等，组织会计核算工作，实行会计监督。 做好各种款项和有价证券的收付，财物的收发、增减和使用和账务处理，债权、债务发生的核算，经营收支、费用成本的核算等项工作。
4、严格按国家规定的现金使用范围支付现金，控制库存现金额。妥善保管库存现金、各种有价证券、财务印章、空白支票和收据。按照银行有关结算制度的规定办理款项的收付。
5、负责公司的经济统计工作，及时编制各种会计报表，按规定完成税金的申报、测算、缴纳、减免工作。
6、计算和发放公司员工的工资、奖金、福利及保险等款项。负责固定资定折旧、报损等项管理。
7、参与主要经济合同的审核，并负责组织检查、督促经济合同的履行。
8、妥善保管会计档案资料，对各种会计帐册、凭证、报表进行立卷、归档、调阅等作业管理。
9、定期进行会计资料汇总、整理、统计，分析财务计划执行情况，考核资金使用效果，搞好经济活动分析，提示企业运作存在的问题，及时为领导决策提供准确的财务信息、经营管理的合理化建议。
10、按月、季进行财务分析。
11、收集研究和分析国家有关的财经税收方针、政策，结合公司实际，提出合理的财务动作方案。
12、协助总经理审核、确定各公司年度财务预算和经营目标，制定公司的目标管理考核方案，并实施过程监督。
13、按照国家审计法规、公司财务审计制度的规定，公司领导的具体指令，负责做好公司内部的各项审计工作。
14、完成总经理交办的其他工作任务。
二、 部门工作考核标准(主要项目)
1、能够坚决执行总经理下达的各项工作指令，并且圆满地完成。
2、建立了统一、健全的财务管理体系，能够严格按照国家财经法规合理地组织公司的各项财务活动，促进公司财务管理工作的科学化。
3、能够协助总经理通过财会资料的统计分析，揭示经营存在的问题，及时提出各种合理化建议。
4、按照公司整体经营计划要求，能认真过细地策划财务运作方案，并制定出切实可行的财务预算计划，并且积极为公司筹措资金和合理地调度使用资金，为公司的经营活动正常运行，起到了资金保障作用。
5、通过对经营过程中各款项收支的核算，财物收发、增减的核算，债权与债务发生的核算，各种费用成本的核算，对经营活动实行了全面监督和控制，发挥财务工作为公司理财当家的作用。
6、审计工作能够坚持按法规制度的要求完成领导指派的任务。工作原则性强，业务精明，为公司领导把好了经济审核监督关。
7、本部门人员工作要求严谨，各职能岗位的日常工作均能按程序和规范的运作要求进行，并且做到了工作质量到位，工作效率较高。
8、与其他职能部门在工作上能较好地沟通和协作配保合。
会计岗位职责 员工:
1、 做好会计事项受理、整理和处理；
2、 正确编制记账凭证、登帐，对已审核的原始凭证及时填制记帐凭证并记帐;
3、 协助做好出纳工作；
4、 做好月底盘点、结帐和报表准备工作；
5、 协助财务经理做好财务预算，财务决算;
6、 负责财务核算、审核、监督工作，按照公司及政府有关部门要求及时编制各种财务报表并报送相关部门;
7、 负责员工报销费用的审核;
8、 寻求降低成本的途径和方法，控制公司各项费用支出;
10、 执行财务经理委派的各类财务工作;
11、 处理与银行、税务等相关部门的事务;
12、 严格执行资金、资产、债权债务、日常报销等项目的财务制度;
13、 每月 10 日前完成上月财务分析报告并交部门领导；
14、 按时按质完成领导交给的其他工作。
出纳岗位职责
员工:
1、 做好公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录;
2、 建立现金日记帐、银行存款日记帐，审核先进收付单据;
3、 积极配合公司开户行做好对帐、报帐工作;
4、 配合各部门办理电汇、信汇等有关手续;
5、 按税务规定保管及开具销售;
6、 协助会计做好各种帐务处理工作;
7、 办理公司有关税款的申报及缴纳;
8、 办理与银行有关的其他事务;
9、 完成财务经理交办的其他工作。
10、 对岗位工作的具体项目负直接责任，如给公司造成损失应负相应的经济责任和行政责任。
11、 处理与银行等相关部门的事务;
12、 每月 5 日完成资金使用报告并交部门领导。
13、 按时按质完成领导交给的其他工作 。