安邦保险公司管理模式

『壹』 请问有在安邦财产保险公司工作的同志吗，我想了解一下此公司内部管理体制是否正规，内勤员工待遇如何

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

有人说，作为中国保险业老大的中国人寿之所以强大，是因为其背后有近70万个人代理人，更因为这70万人还为中国人寿创造了无尽的财富。中国人寿的成功归功于她对个人代理人管理体制的成功运用。
1996年，在现代中国的保险史上是具有里程碑纪念意义的一年。中国人民保险集团公司一分为三，分成了中保财险、中保人寿和中保再保险三家公司。且不说中保再保险公司的发展，就拿分业经营时占全部业务和全部财产份额大部分的中保财险来说，从1996年到2007年，十多年的经历和一系列的改革和发展，没有让她变得比中保寿险更加强大，反而与昔日中保人寿这个小兄弟相比，自己成了小兄弟。而让中保人寿即现在的中国人寿保险公司迅速强大起来并进入世界500强的是其近70万个人代理人队伍的功劳。
自从1992年美国友邦将寿险个人代理人管理体制引入中国大陆以来，这种行业特有的、独特的保险团队管理体制在中国的大地上生根、开花、结果，感觉像是一夜之间，全国几乎所有的寿险公司和财产险公司开始了效仿，以至于经过几年的发展之后，全国的个人代理人总数超过两百万。这是一个惊人的发展速度。但是，就在寿险个人代理人团队快速发展的同时，财产保险公司的个人代理人团队建设却在经历一次又一次的挫折和失败，财产险的个人代理人团队能够渡过“危险期”的实属凤毛麟角，着实不易。
为什么同样的个人代理人管理体制在不同的公司差别会如此之大？许多财产保险公司的管理人员认为个人代理人管理体制不适合财产险公司，也有人认为个人代理人管理体制是专为寿险公司准备的，还有的人说寿险公司的佣金比例高，好留人，而财产险公司的业务均为短期业务，每年一保不确定因素大，不易于留人……如此种种，众说纷纭。难道财产保险公司就没有个人代理人团队成长的土壤？难道每年一保的业务就会在第二年丢失？难道在财产保险公司的个人代理人收益就不如寿险公司吗？答案肯定是否定的。笔者以为，所有的问题都出在财产保险公司的团队管理人员没有掌握团队建设的要点。那么，如何才能建立起一支有战斗力的个人代理人团队并让她永葆青春呢？笔者以为，财产保险公司个人代理人团队建设，必须把握以下要点。
一、要定好规矩，找准入点。
个人代理人团队的建设和管理必须时刻遵循个人代理人团队管理办法或代理人管理办法（以下简称基本法），一切按规章办事。如何制定符合财产保险公司实际的基本法是个人代理人团队建设和管理成功的基础。财产保险公司的业务性质和经营管理办法都不同于寿险公司，决定了寿险公司的基本法不能拿来就用，必须找准财产保险公司个人代理人团队的特点，突出财产险公司业务范围广、产品品种多、业务技术含量低、客户认同度高、客户服务直观、团队主管业务辅导任务重、业务员容易留存的特点；在团队架构设置上突出：环节要少、队伍可小；在收入分配方面突出：底薪要设、收入透明、直管间管津贴齐全，专兼职待遇差别要明显；在管理方面突出：主管管控及时到位、转正期考核期严格执行等要点。有一部成功的基本法就等于已经成功了一半。
二、要了解财产险的优势。
财产保险公司有增员的先天优势——业务范围广，容易做，好留存，还有一个特别诱人的条件是，办理财产保险业务一般不需要与客户进行观念沟通，因为普通客户大多数都了解财产保险公司的业务品种和价格。这样的业务对于刚刚加盟财产保险公司的个人代理人来说简单、易学、好上手，往往在很短的时间内就可以达到转正业务员的标准。这样的优越条件，在个人代理人入司之初就应该明示，让大家了解财产险公司的优势。
三、要明确目标，开拓进取。
财产保险公司做个人代理人团队建设往往目标不明确，有的干脆就是照搬寿险公司的个人代理人模式，既没有明确的团队发展前景，也没有订立个人代理人的个人发展目标。因此，许多时候，由于团队发展目标不够明确，导致团队职场准备不足，有时即使增员效果不错，也因为团队没有足够大的个人代理人职场组织正常的经营活动而使团队人员很快流失；同时，因为对增员对象没有明确其个人发展方向，尤其是对一些个人综合素质好，胸怀大志的个人代理人，由于没有及时给其指明前进的方向和奋斗目标，使其看不到个人的前途，这样的人不会长期专注于做业务，更多的时候是很快就流失。笔者的经验是，增员起步就要增人才，增主管是团队成长的基础。
四、要选好主管。
个人代理人团队的主管是团队的灵魂，他们在团队中起着举足轻重和无以替代的作用。参与过个人代理人团队管理或了解个人代理人管理体制的人是个人代理人团队主管的理想人选。还有一个关键环节，个人代理人团队的主管必须是能够严格遵守基本法的有关规定，认真执行基本法的模范，他们不可以任何借口改变基本法的相关内容，不可以越雷池一步。优秀的主管，是团队成功的关键。
五、要做好培训，提升团队素质。
财产险公司业务及产品的多样化和个人代理人管理体制的规范性要求，决定了财产保险公司必须重视教育培训，而且必须通过经常性和持续不断的培训来提升个人代理人的业务水平和个人素质。财产保险公司的业务人员长期与经济方面的所谓成功人士（有车、有企业、有财产、有经济实力）打交道，注定其必须保持较高的专业素养和业务水平，注定其必须经历长时间的学习和培训才能熟悉本职工作。一个不重视教育培训的个人代理人团队很快就会被淘汰。
六、要重视优质服务，永续经营。
财产险服务工作的基本表现形式是理赔。随着经济的快速增长，我国的财产险行业业务发展很快，尤其是机动车保险，不仅业务增速快，而且车险的出险率越来越高，这就为业务人员的服务工作提供了更多的便捷条件，也通过理赔服务拉近了客户与业务人员之间的距离。相对于寿险公司的客户服务来讲，财产险公司的客户服务已经不再是简单的续期收费工作，而是更具人情味，看得见摸得着的理赔服务，而其客户服务工作也表现得更加直接。长期的优质服务和客户积累也是一名个人代理人留存和继续发展的基础。维持一个相对稳定的客户群，任何强劲的竞争对手也不容易撼动其业务发展的基石。

『贰』 安邦保险的集团架构

安邦财产保险股份有限公司（以下简称“安邦产险”）是安邦保险集团旗下重要专业子公司。凭借一流的企业文化和创新机制，安邦产险发展迅速，已经成为全国分支机构最全的财产保险公司之一，在全国所有省、市、自治区都设立了分支机构，已拥有37家分公司，400多家中心支公司，1000多家县、区级机构。机构的广泛铺设不仅推动了安邦业务的快速发展，也为安邦给客户提供及时、周到的服务打下了坚实的基础。
安邦产险通过出众的资源配置能力、卓越的创新精神，坚持为客户提供优秀的产品、优质的服务、优惠的价格，实现客户增值。安邦重视建立与客户的相互信任和长期发展，努力为客户提供多层次、全方位的金融服务，实现与客户、股东、战略伙伴、员工的共赢发展。 安邦人寿保险股份有限公司（以下简称“安邦人寿”）是2010 年经中国保险监督管理委员会批准设立的全国性寿险公司，注册资本金为307.9 亿元人民币。安邦人寿主要经营人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务、上述业务的再保险业务以及经中国保险监督管理委员会批准的其他业务。
安邦人寿借助安邦保险集团在品牌、销售渠道、客户资源、产品策略、行业经验等方面的突出优势，致力于打造世界一流的金融企业。通过集团综合化经营平台，安邦人寿为个人及团体提供人寿、意外和健康保险产品，涵盖生存、养老、疾病、医疗、身故、残疾等多种保障范围，全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。
在以国际化发展为标准前提下，安邦人寿积极引入国际化专业管理团队，不断进行产品创新，完善专业化服务体系，自成立以来发展势头良好，前已开业的省级分公司达15家。 和谐健康保险股份有限公司（简称“和谐健康保险”） 为安邦保险集团旗下重要专业子公司，2006年经中国保险监督管理委员会批准开业，公司注册资本金89亿 人民币，是全国4家专业健康保险公司之一。前，公司总部设在成都，在北京、上海、江苏、浙江、四川、河北、广东、辽宁、湖北、山东、深圳、安徽、福建等地设立了分公司，初步形成了覆盖全国的服务网络。
公司始终坚持“视客户为亲人”的服务宗旨，不断提升服务质量和效率，发展核心竞争力；全面推行健康保障和健康管理相结合的创新服务模式，拥有疾病、医疗、失能、护理、意外保险等多种健康保障和健康管理服务项目；广泛整合各类医疗、健康服务等社会资源，最大限度的为广大客户提供多元化的服务和家人般的服务。 安邦资产管理有限责任公司（以下简称“安邦资产”）是2011年5月经中国保监会批准设立的专业资产管理公司。安邦资产是保险行业近几年来获批的保险资产管理公司中第一家正式挂牌开业的公司，成为继国寿资产、平安资产、泰康资产等九家资产管理公司后的第十家资产管理公司。
安邦资产坚持“以估值分析为核心”的价值投资理念，以绝对收益作为投资目标。通过独具特色的“研究驱动投资（RDP）”的投研流程，将投资与研究紧密结合。安邦资产引入国际前沿的全面风险管理整合框架，对风险进行评价和管理。风险识别、风险评估和风险策略贯穿于公司管理的全过程，在降低风险的同时寻找机会，为客户提供长期、专业化的资产管理服务，实现受托资产持续稳定的投资回报。安邦资产成立以后，已受托了安邦产险、安邦人寿和和谐健康保险三家公司的投资管理业务。
安邦资产拥有一支经验丰富、高素质、国际化的精英投研团队，其一流的投资管理能力使得投资业绩一直领先于同行业。从2007年10月该团队组建（为原安邦产险投资事业部）至今，在严格控制风险的前提下，持续为投资人创造了丰厚的投资收益。
安邦（香港）资产
安邦资产管理（香港）有限公司（以下简称“安邦香港资管”）是2012年5月经香港证监会批准设立专业资产管理公司，注册资本2亿港元，从事香港证监会批准的第9类牌照（资产管理）所允许的业务，包括：全权管理客户委托的人民币、外币资金；管理公司自有的人民币、外币资金；监管机构批准、允许的其他资产管理业务。成为继人寿资产、平安资产、华泰资产、泰康资产和太保资产后的第六家中国保险集团在香港成立的专业资产管理公司，是安邦保险集团全球化战略的重要里程碑，标志着安邦保险集团将跻身于全球投资平台，在全球市场上配置资产。
除了继续坚守安邦资产管理的“以估值分析为核心”的价值投资理念和以绝对收益作为投资目标的基础上，安邦香港资管将成为安邦保险集团资产配置全球化战略的第一个平台，也利于引入更多海外产品，拓宽安邦保险的产品种类和服务类型。安邦香港资管目标客户包括：机构投资者（保险公司、社会保障基金、企业年金、合格境外机构投资者QFII、母公司安邦财险及安邦集团属下的其他姊妹公司）、高净值个人投资者以及其他获相关监管机构认可的投资者。
安邦香港资管拥有一流的投资团队，有来自高盛、美林、法国巴黎银行、德意志银行等国内外知名投行的资深投资银行家，也有在集团内部成长起来的投资精英们。同时，还有一流的研究团队，具有坚实的研究基础，为投资团队提供研究支持。依据集团海外发展战略和布局，通过收购并控制具有业务协同效应的优质投资项目，加快安邦保险集团国际化的步伐。

『叁』 国内第3家保险公司破产，规模高达2万亿，客户买的保单该咋办

根据央行的最新数据，2020年末，我国保险业机构总资产达到了23.3万亿元，同比增长13.3%。保险行业已经发展了多年，目前国内市场上的正规保险公司有上百家，保险产品也超过上万款。可以说，保险已经慢慢融入了我们的生活。

随着人们保险意识的不断增强，购买保险的人群也是越来越多。购买保险可以有效保障我们的生活、家庭和财产，毕竟我们不知道风险和危机什么时候到来，提前做好规避风险的准备总是对的。所以，出于“防患于未然”的态度，现在很多家庭都会选择购买一到两种保险。

另外，保险公司也有保证金、责任准备金和保险保障基金，来保证保单所有人的权益得到兑付的权益。同时，《保险法》、《保险保障基金管理办法》等法律法规，也会保证保单所有人的权益，不会让大家受到太多损失。

总而言之，要是你购买的保险公司破产了，其实也不用太过担心，会有其他保险公司接纳你的保单，然后继续为你服务。不过，我们在选择保险公司的产品时还是应该慎重一些，利用好保险规避风险。你怎么看？看好大家保险集团吗？

『肆』 什么叫安邦护卫

是押运车 提供银行 个人 单位的贵重物品押运
1月17日，在浙江杭州安邦护卫有限公司，24名全副武装的押运人员将工商银行的现金、重要票据等物品安全押运到位，标志着浙江省保安押运工作的正式运行。据悉，浙江省保安押运采用公安机关领导，集团化管理模式，主要服务于各大金融机构。押运队伍经过全省统一的警务培训，做到押运人员政治、业务和体能全面合格，所有防护设备均达到国家规定标准，确保押运安全。杭州现代镖局高调亮相银行钱由他们押运

昨天，浙江省暨杭州市保安押运工作启动仪式上，这批保安首度高调亮相，一个个雄赳赳气昂昂。现场指挥邓全明介绍说，他们都是浙江安邦护卫公司的保安，这家公司专门为银行押运现金和重要票据。他们基本上是复员军人，有良好的身体条件，经过严格的政审和培训。

这家公司开展运作后，也标志着我省保安押运工作全面启动。

为什么要他们来押运？

之前，银行的钱都是银行保安押运，不够专业，往来押运存在一定安全隐患。这家公司很专业，而且银行的风险转嫁到这家公司身上。“如果发生意外，钱少了，就会由安邦护卫公司承担责任。”市公安局助理巡视员陈建法说。

保安押运是社会经济发展，分工日趋细化的必然产物，也是公安机关治安管理社会化的有效尝试。“我们分解银行的押运压力后，银行可以更专注做业务。”陈建法认为。

他们将怎样押运？

他们的主要工作，就是帮银行从各网点押运往来钱款、票据，到各ATM机补款，到一些单位收款。

一辆车上会有1名驾驶员、2名押运保安，2名工作人员。维持一辆车一年开支大约为50万元，能够照顾到10个左右网点。防暴车本身车价为25万元。

这辆车也不简单，不仅防暴防弹，车上还装有全球最先进的卫星定位系统。“一旦发生意外，指挥中心可以控制该车自动断水断油。犯罪分子无法开着这辆车跑远。”现场指挥邓全明说。

工商银行浙江省分行是他们的第一个合作伙伴，今年元旦，双方开始合作，运行半月以来，一切正常。目前，全省24家银行只有工行等少数几家与该公司有合作。不过，今后所有银行的押运任务都会压到这些专业保安身上。

现在，这家公司共有36辆车，其中10辆作为机动用车，26辆已在正常运作。

老百姓的大额现金他们能不能押运？

目前，这家公司专门从事针对银行的业务，暂时还不会对社会开放有关服务。老百姓有大额现金交易，需要用他们做“保镖”，“经过批准，我们可以帮助。而且是免费的帮助。因为公司刚成立不久，我们没去算押运一趟需要多少成本，多少钱以上我们才可以押运等事项。”邓全明说。（来源：杭州日报作者：徐佳谢佳俞连明）

杭州“现代镖局”亮相个人业务也可以委托

浙江省出现首支专业化的武装押运队伍

今日早报1月18日报道黑洞洞的枪管、簇新的防弹运钞车、头戴防弹头盔、身穿防弹背心的押运人员……从现在开始浙江省保安押运工作有了第一支“正规军”。1月17日，首批从事押运的专业队伍成员，在浙江省暨杭州市保安押运工作启动仪式上高调亮相。

今后，不管是银行现金、公司企业的贵重物品，甚至是个人的巨额财物，如果有需要，都可以委托保安公司，为自己押运。

财物丢失全额赔偿

从古代的镖局，到今天的保安护卫公司，规格、装备是大不一样了。

这些身穿着防弹背心、头戴防弹头盔、坐着防弹防爆运钞车的押运人员是浙江省安邦护卫公司的员工。这是一家由公安机关直接领导，按照《公司法》规定设立的专业化押运公司。按照省公安厅的要求，公司目前的266名押运人员大部分是退伍军人，并在上岗前接受过45天的统一警务化培训。

为防止恶性事件的发生，并最大限度地保证押运人员的安全，所有的押运人员都配备了防弹背心、防弹头盔以及可以发射的防暴枪。

另外，该公司目前拥有的36辆防弹运钞车，全部配备了目前最先进的GPS定位系统。除了方便24小时定位监控外，一旦发生运钞车被劫持，指挥人员可以在指挥中心通过遥控对车辆进行操作，切断汽车的油路、电路，使车辆无法前行。

缘于各项准备工作的落实到位，浙江省安邦公司相关负责人表示，交由该公司托运的财物一旦发生丢失、被抢等情况，他们将进行全额赔偿。

个人业务也可委托

记者了解到，除了杭州之外，全省11个地市已经完成了专业性安邦护卫公司的建设。而到目前为止，浙江省安邦公司已经与工商银行、建设银行签订了合作协议。一些加油站、收费站以及大型超市的运送款业务也在其经营范围之内。

虽然安邦公司的业务以金融机构为重点，但对于一些个人业务，或者一些小型企业的业务需求，也会予以接纳。“我们会按照客户的要求实行上门服务。”不过这种面对个人的服务，收费标准还尚未制定。（来源：今日早报通讯员谢佳记者胡丹/文胡元勇/摄）

关于“浙江安邦护卫有限公司”

浙江安邦护卫有限公司是经浙江省人民政府批准，由省公安厅负责组建的专业从事押运业务的专业公司，集治理、投资和经营于一体，负责对全省保安押运公司的保安押运经营工作进行治理、指导、协调，负责对各市公司投资，并开展自主经营。公司成立于2006年2月，是我省第一家专业保安押运公司。现有公司注册资金5000万，目前，全省十一个市已分别成立了具有独立法人资格的安邦护卫公司，具体承担货币、贵重物品、有价证券和危险品的守护押运业务。随着全省金融守押社会化改革的开展，预计三年内全省安邦护卫公司的押运护卫用车达到1000辆，押运护卫人员达到5000人。

关于“浙江台州安邦护卫有限公司”

浙江台州安邦护卫有限公司是为适应全省金融守押业务改革和发展的需要，经浙江省人民政府批准、隶属浙江安邦护卫有限公司、具有独立法人资格、由台州市公安局主管的专业公司。公司在浙江省押运公司和台州市公安局双重领导下，具有独立法人资格的武装押运公司，其经营范围是为军工、金融、国家仓储系统和大型水利、电力、通讯工程、机要交通系统和企事业单位或者个人的重要物品、重要文物、艺术品、有价证券、金银珠宝、枪支等提供武装守护押运业务。成立浙江台州安邦护卫有限公司，对配合我市银行金融体制改革、加强社会安全防范和维护社会稳定具有极其重要的意义。

『伍』 万亿安邦保险集团宣布解散并清算，是因为疫情吗

显然是不是因为疫情原因

2020年9月14日，安邦保险集团公告，安邦保险集团股份有限公司召开股东大会，会议决议解散公司，并成立清算组(筹)。

『陆』 万亿安邦保险集团宣布解散并清算，公司破产的根源是什么

公司破产根源是管理模式出现问题，而且今年疫情严重也影响了经济效益，使得本来就管理有问题的万亿安邦保险集团雪上加霜，最终走向了破产清算的道路。

『柒』 请问各位高手，保险公司的赢利一般是什么模式呀，中国现在最大的保险公司有那些呀，他们是怎么赢利的呀

保险属于金融业，以资本运作为最大盈利模式像股权投资。规模最大的为人保和平安。大的前提是保费收入的市场基数大质量高。小的保险公司因难以控制承保的质量而难以高速发展。

『捌』 安邦保险为什么会被叫停，背后有什么原因么

安邦保险被保监会接管叫停是因为其内部出现了严重的资金问题，从2014年开始安邦步入爆发式增长时期，借助低资金成本在海内外疯狂并购。在三年之内连续收购了比利时德尔塔•劳埃德银行，比利时保险公司FIDEA，纽约华尔道夫酒店，韩国东洋人寿，荷兰VIVAT保险公司，韩国安联保险，加拿大养老连锁机构 Retirement Concepts。

2016年下半年开始流动性收紧后，债市暴跌，年底就炸出了国海证券萝卜章事件，牵扯到20余家机构，随后安邦作为第一大股东的民生银行又爆出30亿虚假理财丑闻。金融的本质是信用，一旦产生信用危机，必然会引发链式反应。这也是安邦为什么会被叫停而被保监会接手变成今天的大家保险的原因。

『玖』 关于安邦的问题

我是安邦的员工，我简单给你说下吧

整体来讲，安邦分为内勤和外勤两大部分。

外勤，是指对外进行保险业务销售的部门。就是俗称的保险业务员。

保险业务员的待遇特点是，底薪一般，但提成工资很高。总体来讲，外勤员工薪水要比内勤高。u外勤工作的特点，是挑战大，机遇大，锻炼人。3年外勤业务跑下来，不仅仅收入稳定，而且你自己的人脉关系，你自己的为人处世的能力都会大大长进。困难的地方 就是看你能不能熬过最初的一年。因为，这个时候，你的业务少，顾客少，经验少，收入相对也较少。很多人会觉得很苦，熬不过这关。

内勤就是指 象公司行政、财务、管理等后勤支援部门。这些部门一般来讲，福利要比外勤好，但是 薪水相对固定，缺乏弹性。而且工作相对固定化，模式化。没有一定工作经验的人，很容易找不准工作的价值。