保险销售从业务员销售行为管理

A. 保险公司里的销售管理做什么的

根据你提供的细节，业务员是非你莫属的，只是名字换了，换汤不换药。

先进行面试，通过之后就需要进行培训，通过了《保险代理人资格证书》之后才可以上岗的，考费全国统一为60元。
你还提到业务提成，根据销售情况定自己收入的，而内勤工作人员是没有所谓的提成这一块的。

对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

B. 怎么做好保险销售业务员

需要具备以下素质和技巧：
1、与人为善，要做好事先做好人，这样骨子里就透着亲和力和信任感，成交率高
2、无孔不入，每天进入你的眼帘的每一个人都可能是你的客户，想办法使他成为你的客户，但要先交友后交易，不要见钱眼开，张口就是保险。
3、积极拓展，周围的圈内人用完了可以上网、转介绍、陌生推销（这点最难）、摆摊宣传、写书提高知名度等等；
4、增加学问，保险是非常高深的学问，涉及金融、医学、经济、心理等等，只有肚中有货，才能使准客户佩服，万万不可胡扯乱说，否则必漏马脚。
5、尊重他人，万万不可为了卖出保险而软磨硬泡，电话不断，甚至干扰他人生活，
6、吃苦耐劳、心态平和，要勤快，不怕累和苦，更要承受白眼和对你的各种不尊重言行，没有这种准备是做不好业务员的。只要你坚信自己的事业是崇高的

C. .保险销售从业人员在保险销售活动中，符合《保险销售从业人员监管办法》有关规定的行为是

保险销售从业人员在保险销售活动中，符合《保险销售从业人员监管办法》有关规定的行为是：不利用行政权力、职务或者职业便利强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同。

《保险销售从业人员监管办法》要求，保险销售从业人员在销售活动中不得欺骗投保人、被保险人或者受益人；隐瞒与保险合同有关的重要情况；阻碍投保人履行如实告知义务，或者诱导其不履行如实告知义务；给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。

(3)保险销售从业务员销售行为管理扩展阅读：

为了加强对保险销售从业人员的管理，保护投保人、被保险人和受益人的合法权益，维护保险市场秩序，促进保险业健康发展，制定本办法。选择保护投保方的合法权益。

保险销售从业人员应当符合中国保监会规定的资格条件，取得中国保监会颁发的资格证书，执业前取得所在保险公司、保险代理机构发放的执业证书。

D. 销售业务员如何进行管理

初级销售员必须掌握的12项基本能力

本文所罗列的12项销售能力是许多世界500强企业普遍拥有的销售能力。呈现给大家希望对中国本土企业的销售能力管理及销售能力提升有所帮助。我们把销售能力分为三类：技能、常识及行为。每一类又包括了四项能力。
技能类包括：
1. 建立关系
2. 销售及谈判
3. 指导、发展与培训
4. 分析并解决问题
常识类包括：
5．客户价值定位
6．业务意识
7．客户管理
8．市场意识
行为类包括：
9．结果中心论
10．团队工作与团队建立
11．自我及团队工作管理
12．创新精神
这些能力类型对销售人员的能力综合要求如下：
新手、新上岗、基本能力水平、能力的最起码要求、在指导和训练下工作。
销售能力一：建立良好的关系
注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展
·表现出与客户建立良好关系的意识以及描述出有效、良好的人际关系对业务的影响。
·理解使用开放及封闭式提问技巧的作用并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。
·认可并感谢他人所做的贡献及忠告。
·理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。
销售能力二：销售和谈判
利用销售和谈判技巧及将销售机会最大化等方式提高业务的利润率和竞争力。
销售过程
·计划／准备
·建立关系
·发现需求
·送样品
·产品介绍
·谈判
·反对
·成交
·回顾／跟踪／管理
·了解销售过程（见上）
·在伴随过程中发现客户需求
·找出向现有客户／零售商增加、组合和交叉销售的机会
·向一小组人作成套的产品介绍
销售能力三：训练,发展和培训
互相学习，共同发展，从而提高销售队伍的能力
·了解并应用开放式提问和指导的技巧
·接受指导
·与同事、客户和零售商进行非正式的一对一的训练课
·能帮助新手
·认识自身培训需求并寻求帮助
·把握学习机会并迅速从实践经验中学习
销售能力四：分析和解决问题
利用一切相关及可得到信息，找出关键问题和机会；确定问题的成因以及解决问题的方法，加强客户关系
·通过提出问题，找出客户问题所在
·迅速、准确、设身处地地对客户的问题作出反应
·用现有工具、资源和指导手册解决较简单的客户问题
销售能力五：客户价值定位
通过有选择地推荐我们的产品、服务及后勤保障，保持和发展新业务
·描述产品／服务在同类市场上的特征，优点及应用
·在同类市场上向客户解释我们的客户服务定位
·向客户提合适的问题，以便从同事／上级那里得到技术上的帮助
·知道如何取得或向谁寻求技术信息
·知道主要竞争对手的产品
销售能力六：业务意识
通过信息和技术管理，确定业务的利润率和竞争力
·在销售指导员的帮助下，为制订不同业务及主要客户的销售计划做出自己的贡献。
·在销售经理／指导员的帮助下知道如何获得业务并解释业务中存在的问题。
·熟练使用一般计算机应用软件。（如Exchange, Word, Excel）
·在业务实践中，表现出对业务和财务管理的意识
销售能力七：客户管理
发展对客户、其需求及结构的深层了解。通过计划和优先排序，对时间进行最有效的利用
·按重要性和紧迫性对拜访客户、目的及拜访客户的频率进行计划
·实行拜访后分析
·了解客户／批发商的需求和要求，以及他们的客户和最终用户的需求
·了解谁是客户企业中的决策人和有影响力的人
销售能力八：市场意识
在所有业务活动中，通过对市场和外部环境的充分了解，争取竞争优势
·体现出对市场、客户类型和市场领域的主要竞争对手的了解
销售能力九：结果中心论
对取得“保底”业绩负责
·了解主要的业绩衡量方法／指数
·接受分工，业绩和效果的责任
·努力实现目标
销售能力十：团队工作／建立团队
为团队做贡献；赢得承诺，并激发他们超赶
·表现出热情和亲和力
·融洽地在团组中工作，与他人和睦相处。
·与他人共享信息
销售能力十一：自我／团队工作管理
有很高的个人标准，为自身的发展负责，并与他人解决业绩问题
·根据任务的重要性和紧急性，提前制定活动计划
·保持最新的工作常识
·了解个人／团队的目标
·听取建议和反馈，并根据采取行动
·表现出良好的个人风貌（着装，车，销售辅助工具）
·编辑的信笺及报告清晰、言简意赅、语法正确
·无论何时，都安全行事
销售能力十二：创新精神
寻找途径，改善业务，为客户提供增值服务。准备尝试新方式，承担经过仔细权衡的风险
·以热情和责任感接受并实施新的主张

E. 做保险业务员需具备什么条件

保险业务员需具备的条件有：

1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。

2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。

《保险营销员管理规定》第六条从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。

(5)保险销售从业务员销售行为管理扩展阅读

从事保险业务的人员称之为保险业务员。

工资待遇

保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。 其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。

工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

F. 保险业务员需要哪些资格证

保险业务员必须要有《保险营销员从业资格证》和保险公司开的《展业证》。

G. 从事保险行业都要从业务员开始吗

1. 保险行业要不要做业务员关键是看你从事的岗位及是否是与保险公司签订的劳动合同。如果所应聘的岗位属于财务及后勤等方面的岗位，这些岗位不需要从业务员做起来。如果应聘的是与销售相关的工作，比如市场营销及销售管理，就需要从业务员开始做。

2. 另外，保险公司的销售业务大部分都进行了外包，所以跟保险公司签合同一般不需要从业务员做起来，因为保险公司自己不做销售。如果是跟保险外包销售公司签合同的话，那基本上都是与销售相关的工作，肯定要从业务员干起来。
   

H. 请问保险公司的销售主管是不是就是业务员

都是.
销售主管:你进公司后会告诉你,先做业务.明白了才能管人,但实际就是先做保险.
理财顾问也是.你做保险就是在为客户理财.
其实保险销售也不可怕,很好玩的,他的最主要的工作应该是客户的家庭风险管理.
可以去尝试一下,顶天了你作不下去,你也不会有啥损失的.

I. 保险公司的营销管理岗是做什么的

1、营销管理岗是保险业务员和保险公司的过渡点，主要负责对保险业务员的业务督导、政策宣导、业绩统计、工资计算等。

2、营销管理岗有两种，一种是公司聘用制，也就是保险公司的正式员工，一种是代理制，既是保险业务员又是督导人员。

(9)保险销售从业务员销售行为管理扩展阅读：

营销管理者的职责：

营销管理者必备的品质受其应尽职责所制约。一个有效的管理者在营销过程中要履行的主要职责有下列三项：

（一）制定市场营销策略

制定市场营销策略是营销管理者的首要职责。市场营销策略是企业未来实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到全局性、长远性和根本性的问题。

营销管理者要者要在充分研究制约和影响企业营销活动的各种因素的基础上，确定营销活动的方向、中心、重点的发展模式及资源如何配置。

（二）选人用人

营销过程要求你把各种可以利用的资源和有利条件斗殴组合到营销策略中，其中最具有价值意义的资源之一是人才。管理者对人才如何使用和开发，决定着营销战略目标的实现与否。