银行保险外拓团队风险管理

⑴ 银行零售经理外拓营销计划及详细严密的营销方案

零售客户经理主要业务：储蓄存款、个人贷款、以及个人相关的中间业务（基金、保险、三方存管、个人外汇买卖、贵金属交易等）。
发展前途：目前民生银行正在大力发展零售业务，推出小微企业贷款“商贷通”一年半的时间“商贷通”余额已超1000亿。
待遇：待遇要看您具体能达到的级别，目前同行业内薪资平均水平民生银行排第二，仅次于浦发银行。
是否为正式员工：成为正式员工要通过您要去的分行考核，考核内容包括创利以及存款，具体指标要以您所去的分行为准。
我本人也是民生银行员工，目前岗位是零售银行销售团队支持岗，如果您还需要知道什么可以给我发站内信。
望采纳，祝您前程似锦。

⑵ 银行完成任务采取的措施是

银行完成任务采取的措施有，加大营销推广力度、采取优惠措施、进行地推或者外拓等等。

⑶ 请问外拓岗位的职责是做什么的

销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。

岗位职责：

1.负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源；

2.根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料；

3.拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访；
4.客户信息登记整理归档；

5.主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训；

6.向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议；

7.积极完成上级主管交办的各项工作。

(3)银行保险外拓团队风险管理扩展阅读

行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。

任职要求：
1、有一定的销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力；
2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；
3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃；
4、较好的谈吐，形象好，气质佳；
5、具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力；
6、思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强。

做好技巧

1.要把顾客分类。

大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。

例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。

2.找顾客的需求点、定位产品的卖点。

把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。

⑷ 如何管理外拓柔性团队

销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。

岗位职责：

1.负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源；

2.根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料；

3.拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访；4.客户信息登记整理归档；

5.主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训；

6.向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议；

7.积极完成上级主管交办的各项工作。

⑸ 银行外拓经理的工作日程表怎样写

银行外拓经理的工作日程表核心理念：
1．以客户为中心的理念。这是客户经理制的最核心理念。商业银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位，调动所有资源让客户感到满意，以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。
2．营销一体化理念。目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产，范围扩展到市场调研、营销战略、营销组织、公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。商业银行实施客户经理制，也就是要把金融产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素，实现营销的专业化。
3．核心客户综合开发理念。对为商业银行创造80％的业务和利润，且占客户总量20％的优质、核心客户，商业银行必须给予高度重视，实行差别化服务，最大程度地满足核心客户的金融需求。只有核心客户的金融需求得到有效开发，才能更好的为客户提供高品位、专业化的金融服务，才能谋取更大的经济效益。
4．个性化产品和服务理念。客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。
5．金融服务创新理念。客户经理制本身是制度创新，客户经理本身又是金融产品创新的主体。作为桥梁和纽带，客户经理应对客户的需求和变化异常敏感，及时进行提炼和总结，反馈到产品部门，和产品部门联手进行产品创新设计，以最快的速度把最新的金融产品提供给客户。

⑹ 银行外拓总结今后想法

没有范文
以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期

⑺ 银行外拓定点宣传的ppt怎么讲

做广告的,公关的,传媒的,卟啦卟啦的人,总要面对提案. 提案重要的道具,就是提案书,一般也就是PPT.

不要小看提案书的价值,如果你不是已经通过UNDERTABLE的东西和客户已经商量好,那么几乎提案书和提案现场的表现就觉得了项目成功的70%. 即使你和客户已经有之前就定了,只是走形式,但是在大的品牌企业里,面对整个评估系统,你也需要象样的东西来走流程.

先说提案这个东西吧.有2个人给了我很大的影响.

一个是小眼睛但是高高帅帅的已婚男子.提案是需要激情和创意的,想让客户接受,首先要让自己以及参与项目的TEAM都能接受,觉得这是有趣的事情. 这个家伙曾经在CANON的内部演练时,设计了可爱的笑脸LOGO胸章,贴在评委的胸前.不但对CANON新品牌内涵进行了阐述,同时也让现场的客户体验了一次有趣的提案,这种有趣恰恰和想传递CANON带来快乐的概念相结合.
当然我不是说，每个提案你都要去做胸章.我说的是,你要有激情,不仅仅在提案书上,也要在尽可能的把更多新的想法带进提案.塑造一个不一样的提案让客户印象深刻.
有另外两个例子可以佐证一下.客户曾经在比较电通与奥美的时候无意中说了这样一句话.奥美对提案是很下功夫的.有一次,居然把客户全部带到郊外,进行露天的提案..为的就是让客户能够亲身体会其提出的,"完全融入自然"的那种品牌内涵.
另外一个例子是好耶创意总监刘虔伟还在电通的时候,电通日系公司见客户通常都是要西服革履的表示专业性.如同黑社会一样.有一次,小伟居然穿了一身运动装扮偏嬉哈风格,因为这次提案的客户的目标群体正是那样活跃的年轻人.
你把激情与创意融入提案的整个过程,你就会获得异想不到的收获.

我们一直在讲整合营销,接触点,体验营销,这些我们熟悉的营销工具为什么不能用在广告公司自己身上呢.

⑻ 最近特别火爆的银行外拓营销项目哪位讲师比较擅长

有20年金融行业工作经历的李中老师 非常擅长做这个咨询项目，他已为邮储、农信、农商行做过 百场银行外拓营销辅导项目。反馈非常好。

李中老师的相关资料
银行外拓辅导项目：《金融突围•外拓营销训练营》
品牌课程：《营销升级－存量客户激活与价值深耕》

⑼ 银行外拓商户营销中存在哪些实际问题和困难

各大银行纷纷进行了营销模式的转型，在各大银行进入市场进行拓展营销的过程中，各种各样的问题也逐渐显现出来。

目前银行外拓多以“产品为导向”，把一场场营销活动做成了单一“产品说明会”，而客户则把银行的活动变成了免费福利发放场所，至此，活动收益有限、费用居高不下，员工疲惫不堪 首先分析银行客户价值实现的特点，引导学员思考银行外拓营销的关键点，从而转变观念重新认知银行外拓营销的核心理念。