怎么卖保险才能获得好的收益

① 保险公司是怎么赚钱的

保险公司赚钱的三个渠道：利差、费差和死差。保险公司赚钱的真相到底是什么样的，请看这篇文章《保险公司靠拒赔赚钱吗？真实情况是？》

下面，我们具体看看保险公司主要是靠什么盈利：

一、保险公司为什么那么有钱？

根据保险法，必须要持有银保监会批准的保险业务经营许可牌照，并接受赔付能力监管，才可以卖保险。

二、保险公司是怎么赚钱的

奶爸给你说说保险公司是怎么赚钱的，他们主要利润来源于：死差率、费差率、利差率。

1. 死差率

保险公司的被保险人实际死亡率与预计死亡率的差异。保险公司根据过往数据预期购买某寿险产品每10W人中有10人死亡（所谓的预定发生率），但最后只有6人死亡，4个人没有在期限内死亡而不用赔付的部分，就是保险公司的死差收益，反之就是死差损失。

2.费差率

保险公司的实际经营费用支出与预计费用的差异。如果保险公司运营一个产品预计发生1000万费用，实际经营费用只用了800万，那么结余的200万就是费差益，反之就是费差损。

3. 利差率

这里是保险公司利润的主要来源。保险产品的保费也会有定价利率，比如说是3.5%（（所谓的预定利率）），但是实际保险公司拿了你的保费去进行投资后获得的回报是5.5%，那么5.5%-3.5%=2%就是利差益，反之就是利差损。

总结：

能成立保险公司的，都是需要有一定的资本实力的，况且即使保险公司都有银保监会的监管，不会轻易倒闭。

望采纳!

资料来源：奶爸保

② 保险公司经营万能保险如何赚取利润的

你想知道：保险公司经营万能保险如何赚取利润的？
好，以平安保险的：智盈人生万能寿险 为列吧

你买的话，第一年扣初始成本 60 %，6000-3600=2400，再每个月扣你保障成本（根据年龄的不同而扣，保障成本随年龄的增长而增大。）
第二年，扣40 %，6000-2400=3600，再每个月扣你保障成本
第三年，扣30 %，6000-1800=4200 ，再每个月扣你保障成本
第四年，扣20 %，6000- 840=3360，再每个月扣你保障成本
第五年，扣10 %，6000- 600=5400，再每个月扣你保障成本
以上五年，不计算每一个月扣你的保障成本，你缴了30000元，只剩余了 18960元。而保障成本还得扣你大约 900 元，而出险的话，保障是 12 万元。给你的利息是很低的，抵扣不了cpi ，你可以去查一下，他们的专家理财，给了你多少利息呢？比活期利息高了一点点，当然，他们的投资活动都是要成本的，如人力成本、管理成本，所以就会比活期利息高了一点点的结果。

第六年直到 N 年，都扣3.5 %，再每个月扣你保障成本，当你第n年后帐户中的剩余的钱超过 12 万元的时候，你出险的话，只赔偿你帐户资金的 105%，即 12 万元的话赔偿你 12.6万元。
附加的 医疗保险 更是是要扣你钱没商量的。

从以上的举列来看，保险公司从你的身上赢取了多少的利润啊？
你看合算吗？你出钱，养活了代理人和保险公司，万能寿险是最骗人的了，可以告诉你的是，没有一个人会得到终身保障的，因为随这年龄的增大，扣的保障成本越来越高，当你70岁的时候，每年要扣的保障成本要高达 3 万元左右，80岁还要高。。。。你还会选择继续缴费么？唯一的路就是退报吧！！

一个优秀的保险代理人（对保险公司来讲），她的客户可能会有成百上千，所以，他的提成（收入）也就是数十万，甚至于上百万元了。

③ 保险公司是靠什么来挣钱的怎么获得的收益

保险公司赚钱的途径有很多，通过各种债券、股票、基金等保值。具体的方法包括这些：

1. 保险公司靠承保利润赚钱

   承接保险责任后，预期所获得的利润。出险率是一个比例，出险赔付金额有一个预定金额。两者相乘就是做这样的单子一单的平均成本。那么保险公司所收保费（减去佣金以后）-平均成本=承保利润（预期的）实际承保利润是事后计算的。

2. 保险公司靠投资收益赚钱

   1）、净投资收益：第1部分（来自利息、股息等收入），用净投资收益/投资资产加权平均，得到净投资收益率。
   2）、总投资收益：把1-4部分加总起来称为（净投资收益+买卖差价+资产减值+交易型金融资产公允价值变动），用总投资收益/投资资产加权平均，得到总投资收益率。(其并不包含可供出售类金融资产的浮盈浮亏。)
   3）、真实投资收益率：（即净值增长率（太保叫净值增长率、人寿叫综合投资收益率））真实的投资收益其实是1-5部分的加总（净投资收益+买卖差价+资产减值+交易型金融资产公允价值变动+可供出售金融资产公允价值变动），1-5部分加总用/投资资产加权平均，得到的就是净值增长率。
   

④ 怎么买保险最划算和最实用

⑤ 保险业务员，如何能在网上卖出保险

一、保险业务员可以通过保险公司的官网来销售保险，在上面做一定的客服指导或者是咨询业务，同样可以接收到不同的客户。

网络销售保险会比现实当中更加困难，因为对方会对你不太信任，如果你不能够在短时间之内了解到客户的需求，那么你就会失去一个客户。有时候正面回答客户的问题会更好，会让客户觉得您比较真诚，如果他下一次还需要咨询或者购买保险的时候，那么他还是会同样选择你。如果你只是在对方咨询问题的时候，用侧面的方式来回答，那么他会认为你这个人不停的在掩饰一些东西，肯定是不会在你这里购买保险。

⑥ 投资保险是怎么获得收益的

2004年3月杨维忠发表于财富时报

“人们愿意拿10元钱去买彩票，也不愿意拿10元钱去买保险。”中国平安人寿保险股份有限公司济南分公司培训部王勇先生说，“岂不知中大奖的概率远远小于发生意外的概率。”
一方面是在“意外”中大发横财，一夜暴富；一方面则是在出现“意外”之后获得资金保障。
消费者的投资偏好，牵涉到投资理性和投资策略。理性与否，要看你的资金实力和你的保险需求。
王勇先生向记者提供了一份金字塔形的投资策略图，从塔基到塔尖，个人所持资金、风险和收益都在增加。塔尖到塔基一次是自行创业、投资贵重金属、炒期货、炒股、投资基金产品、投资不动产。倒数第二个层次，是将资金作为定期存款或者购买自用的住宅。而塔基则是活期存款、购买保险（特别是人寿保险）。
这样来看，购买保险是风险低、收益低的投资方式。
对保险的认识，几乎处于一个两极分化的境地：一部分人认为，购买保险只是购买一种风险保障，对于保险的投资功能、在保障之外的资金收益，这些人并不熟知；另一部分人则是过于“迷信”保险的投资功能，甚至全然不顾保险的保障功能，一心想着“一夜暴富”。
保障风险是保险产品的基础功能，没有风险保障，这个险种就不会存在。以前的传统保险，只具有保障功能。而目前的新型保险，像分红型、万能型和投资连结保险等具有投资功能，在保障受保者风险时，能够获得保险资金的增值收益或者是分红收益。
太平人寿保险有限公司济南分公司企划部副经理张剑先生说，投资性保险，从某种意义上说就是保险加基金的功能。
在记者的了解中，风险最大、收益最高的保险产品，莫过于投资连结保险。平安人寿保险2000年推出了此类保险，2003年因为有关新规定而停售。据悉这类保险，首先有一个保障账户，投资者的部分资金放在这个账户，用于保障保险的基本功能。另外还要设立几个可供选择的投资账户，这些资金则是保险公司用来投资，以实现增值、获得收益。
按照现行规定，保险公司的资金运作，只能涉及银行存款、国债、金融债券、一定比例的投资基金、资质好的企业债券。按照有关规定，保险公司的资金不能进入股市。这就决定了作为基金功能的保险产品，充其量是一种低风险低收益的保守型基金。
投资收益的大小可想而知。
这样看来，如果不考虑保障风险，单纯投资保险，毫无意义。
但考虑到保障风险也是一种收益的话，投资保险才有了实际意义。
最明显的应该是重大疾病险。
假如一个人想用10万元作为自己患大病时的治疗费，那么这10万元就相当于被锁定了，没生病时也不敢用。而实际上他如果投保一份10万元的大病保险，那每年的保险费也就是3000-5000元（视年龄和缴费年限而定），到期如果没生病就连本带息返还保险费。这样第一年他就有了将近10万元的资金可以拿去投资，说不定投资收益都比每年的保险费还要多。这就是保险的“四两拨千斤”的特性。
重要的是，投保人在保单生效后因意外或保单生效起90天后因疾病身故，即10万元的保障无法比较那个核算，但身处不幸，有个意外的惊喜，人性呵护的收益要比10万元钱高的多。这就是保险的杠杆作用，在你真正需要救助的时候，它要比其他投资更加实惠，但绝对让你把钱花在刀刃上。
这就是保险的魅力，也是本报将保险作为推荐投资的原因。
保险是一种需求，也要量身裁衣。一个不到30岁的人，孩子不过一两岁，这个时候你可以考虑自己的重要性。作为一家人的顶梁柱，首先要为自己买一份健康保险。
过了三十岁，孩子快入学了，这个时候你该为孩子买一份教育年金保险，保障孩子教育和人身安全。
人过半百，孩子都有了独立的生活，是否考虑自己的养老了？购买些养老年金保险，会减轻子女的负担。
……
不要攀比，不要梦想暴富。买保险就要心平气和，就要讲究个实实在在。