却因有保险而获得了42万收益

① 怎么卖保险才能获得好的收益

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

您好！要想通过卖保险才能获得好的收益，您需要做到以下三点。首先，利用好人际关系。在保险营销行业要学会借力，学会经营客户，经营人际关系，利用好人际关系，人际关系是一张无形的网，用好了对自己展业很有帮助。而不要象那“黑瞎子”掰棒米，掰一穗扔一穗，到最后只有一穗！人与人之间彼此都有某种联系，要充分利用人际关系的这一特性，使保险营销工作变得自然顺畅。
其次，要让客户感到不是在向他卖保险，而是在为客户提供保险服务。保险与其它商品不同的地方在于它只是一种理念，而不是具体的看得见摸得着的商品，所以不要有卖东西的心理，而是要把保险知识转化为自己的并适合客户的语言，灌输给客户。并且在若干年后客户也不会后悔，并且向他的朋友介绍。这才是成功的保险经纪。要做到这点就需要耐心，恒心，信心。
最后、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题看得到机会第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。

② 除了全残时获得保险金

保险小编帮您解答，更多疑问可在线答疑。

全残的界定
在残疾收入补偿保险中，相关概念的界定是最重要的，最关键的一点是对全残的定义。
每一份残疾收入补偿保险单都要明确给出全残的定义，并规定相应的全残保险金。被保险人只有符合全残定义时，才能领取保险金。传统残疾收入补偿保险对全残所下的定义属于绝对全残，即要求被保险人由于意外事故或疾病而丧失不能从事任何职业。但这一要求过于严格，它使得大多数被保险人不能领取残疾收入保险金。目前，国外大多数保险公司已经放宽了全残的限制条件。有关全残的定义，大致有如下几种：
1.原职业全残
原职业全残是指被保险人丧失从事其原先工作的能力。依据此定义，只要被保险人因残疾不能从事其原职业，就可以领取约定的残疾收入保险金，而不论其是否从事其他有收入的职业。原职业全残定义是最广义的全残定义。
2.现时通用的全残定义
美国大多数残疾收入保险单规定，如果在致残初期，被保险人不能完成其惯常职业的基本工作，则可认定为全残，领取全残收入保险金。致残以后的约定时期内（通常为2到5年）若被保险人仍不能从事任何与其所受教育、训练或经验相当的职业时，还可认定为全残，领取相应保险金。也就是说，致残后但从事有收入职业的被保险人就不能认为是全残。因此，如果被保险人自愿重返任何一种有收入的职业，他就不能领取相应的保险金了。
3收入损失全残
20世纪70年代末，美国和加拿大产生了一种特殊的残疾收入补偿保险即收入保障保险，并受到了高收入阶层的欢迎。它将全残定义为被保险人因病或遭受意外伤害致残而收入损失的情况。具体又分为两种情况：一是被保险人因全残而丧失从事工作能力，并且无法从事任何可获取收益的（或合适的）职业；二是被保险人因尚能工作，但因残疾导致收入减少。也就是说，被保险人在因全残而丧失工作能力、或者即使尚能工作但因伤残致使收入减少时，均可从保险人处获得保险金的赔付。
4.推定全残
残疾收入补偿保险单针对某些特殊情况还做出了推定全残定义。在实践中，推定全残有两种不同的定义：一是指被保险人患病或遭受意外伤害后，在短期内还无法确定其是否会残疾，为此，保险人在保险条款中规定了定残期限，即被保险人如果在定残期限届满时仍无明显好转的征兆时，将自动被推定为全残；第二种情况是被保险人发生了保单所规定的伤残情况时，将被自动作为全残，如完全永久失明、任意两肢失去活动能力、语言或听力丧失等。发生推定全残后，保险人将一次性给付全额保险金，即使该被保险人以后痊愈且恢复了原职业也不例外。
5.列举式的全残定义
有的保险公司在残疾收入补偿保险单中列举了被保险人可被认定为“全残”的情况，并规定全残的鉴定应在治疗结束后由保险人指定或认可的医疗机构作出。但如果被保险人在治疗180日后仍未结束，则按照180日的身体状况进行鉴定。
显然，在上述这些有关全残的定义中，根据第一种定义（即原职业全残）可以提供最广泛的保障范围，但是根据这一定义进行的保险给保险人带来的损失可能也最大，因此目前保险公司多采用第二种定义。根据这种定义，如果被保险人无法从事其原先的职业，除非被保险人从事另一种职业，否则保险人都将负责给付保险金。
一般而言，导致残疾的原因有：（1）先天性疾病，如先天性聋哑、先天性畸形等；（2）患疾病后留下的后遗症，如中风后的瘫痪、乙型脑炎后的痴呆症等；（3）因遭受意外伤害致残，如肢体残缺、双目失明等。其中，先天性疾病导致的残疾不属于残疾收入补偿保险的保障范围。

③ 保险公司取得代位求偿权后取得了超过其赔付的金额收益，那么这超额部分收益归谁所有

行使代位求偿权的权限只能限制在赔偿金额范围以内。即如果保险人向第三者追偿到的数额小于或等于赔付给被保险人的款额，那么追偿到款额归保险人所有；如果追偿所得的款额大于赔付给被保险人的款额，其超过部分应归还给被保险人所有。

④ 如果我买中国平安的万能保险50万，那么50年后可以拿到多少钱万能保险的收益怎么计算急啊

要看投保年龄，保额，缴费年限等多种因素！看保险计划书！

钟先生今年38岁，现为一家股份公司的总监，月薪20000元，公司有社保，拥有一定的股票和债券，同时想在保险这个市场上做定量的投资，准备一次性投资30万元：

养老险保险责任（保额15万）：
一、身故保险金
二、全残保险金
三、续保奖金

利益简述：
1、到客户43岁时，客户账户中拥有40万元
2、从保单生效后，每隔10年领取20万元，截止到60岁时共领取了40万
3、到客户60岁时开始领取养老金，每月领取2000元，二十年共计领取了48万
4、到客户80岁养老金领取完后，再从账户中一次性提取100万，账户余额49万
5、累积客户满一百岁时，保险合同终止，保险公司一次性给付180万
可附加保障：
1、一份综合意外医疗保障计划（38岁投保需289元，可续保至65周岁）享受：
意外身故、残疾、烧伤8万元、全残4万元
手术费1000、床位膳食费200、住院医疗费800、每日补贴20、意外门急诊500
注：商业医疗保险治疗需前往两级以上医院，报销为医保范围用药的80 %！
2、一份重疾险，保障到88岁，缴费20年，保额5万，年缴1500多，累计缴费三万，可获得40种重疾保障，享受四重重疾赔付机制，同时享有周年红利和终了红利，到88岁合同终止时一次性领取5万元满期金！
3、一份定期寿险，缴费至60周岁，保障到至60周岁，7790元可获得100万的身价

⑤ 理财保险是不是骗人的

理财保险绝大多数不可信！

一般人去银行做保本的理财，利率大概在4-5%，常常中途被人忽悠去做理财保险。你去找银行业务员做理财，他们会“好心”地推荐你理财的保险，为什么这么“好心”？

1、理财赚不了几个钱，银行发给他们的只是千分之几的提成。比如银行业务员帮你做理财，你存5万存一年，利息5%，而银行用你的5万在其他地方投资，银行收益10%，那么50000*10%=5000，其中50000*5%=2500是分给你的利息，银行赚2500，银行发给业务员50000*0.2%=100元，业务员只能拿100元的提成

2、理财保险却能赚很多钱，这个钱从哪里来？就是从你一年交的保费里扣。现在保险公司都和银行合作的，所以为什么银行里面也有保险？银行业务员也能卖保险产品，一般都和理财有关，所以主推理财保险（银行业务员为什么能卖保险？保险不都是保险代理人卖得吗？因为现在卖保险都是0门槛，考试什么都是背答案的，只要你能把保险卖出去保险公司就能赚钱，才不管招什么人呢，误导什么都是代理人承担，和保险公司没关系。卖保险的代理人都没有下限的，更不要说兼职卖保险的银行业务员了，条款都讲不清楚，重点是赚钱，能卖出去理财保险，自己赚钱，保险公司赚钱，和保险公司合作的银行也能赚钱！）那么银行业务员推理财保险能赚多少钱呢？跟上面一样举例，如果客户买理财保险，一年交5万，连续交3年。保险公司的的万能险和分红险，提成大概是15-25%，保守点50000*20%=10000元。

——————————————————————————————

业务员是赚到很多钱了，但是这钱是从客户交的保费里面扣得！而客户会受到什么影响呢？

影响是前5年基本上本金拿不回来，要等5年以上，有的甚至10年，才能拿回本金，产生收益。

还是根据上面的例子，一个客户年交5万，交3年理财保险

1. 如果买的是万能险（预期利率4.5%）

买了保险以后，客户会有一个现金价值的账户（现金价值就是退保时候能拿回来多少钱），客户每年交的保费会有一部分进入这个理财账户

第一年扣除初始费用50%，第二年扣25%，第三年扣15%，

也就是说第一年50000扣掉25000，25000进入万能账户，第二年进37500，第三年进42500万元，三年交完，账户里一共10.5万元，客户一共交了15万，也就是说3年内，连本金都拿不回来！而利息是怎么算的呢？

第一年：25000*4.5%=1125

第二年：(25000*1.45+37500)*4.5%=3318.75

第三年：（（25000*1.45+37500）*1.45+42500）*4.5%=6724.7

也就是说，算利息的不是50000的本金算的，而是被扣掉以后的钱算的利息，本金打了折再算利息的。

这个利息，上面是简化了按一年计算的，万能险实际计算很复杂，是每日计算，先按保底利率1.75%/365算每天的保底利率，再把多出来的利率加进去计算，这个多出来的就是公司的收益情况决定的利率，最后在4.5%上限浮动，4.5%这个叫预期利率。

理财保险有保险的作用，就是能加一个保额，比如40万保额，得了保险合同里约定的大病赔40万，要么被保险人死了，赔40万，有不少人觉得这点不错啊！请注意，这个保险不是白给的！它是额外收费的，这个费用叫做保障成本！保障成本根据被保险人的年龄，性别，风险保额计算的。假设一个男人30岁，它每一千块钱的风险保额是2块钱，那么40万/1000*2=800块，保障成本分开算，大病归大病，身价归身价（其他还有意外，豁免，小医疗，都是分开算，再加起来的），假设大病和身价都是2块，那么他的保障成本就是800+800=1600块。每一千块钱的风险保额和年龄有关，呈现U字形，一般18岁最低，50岁后，就要是30岁的10-20倍，你的现金价值账户到时候不但不增长，反而会亏掉！万能险一般要10年左右，账户里的钱才和你交的本金多一点，像这个一年交5万3交3年的，可能7年左右可以回本，7年以后才会慢慢涨，但是30岁左右就差不多该把钱拿出来了，年龄再高，保障成本会大大增加，35岁开始就涨的很慢了，所以利息也就降下来了。保障成本是每个月结算一次的，所以月利息计算是 （上月账户现金*月利息-保障成本）*当月月利息，下个月第一天再扣掉保障成本再乘利息

因为有初始费用和保障成本的存在，也就是为什么有那么多人说万能险特别坑，这个要扣费那个要扣费，上面就是写的其中的道理

2、如果买的是分红险（4.5%预期利率）

一个人年交5万交3年，他同样有一个现金价值账户。那么第一年大概只有5000元是进现金账户的，有人问为什么比万能险的钱还要少？因为分红险没有保障成本，每年或每月还有分红。

也就是说分红险一开始的利息只有5000*4.5%那么少！当然利息的计算也是一样复杂，每天按保底利率2.5%/365再加预期不稳定的一部分利息组成，这里就没有保障成本，不扣钱了。而分红险每年都有分红，大概在一年保费的1%上下浮动（交的钱多拿的分红也多）。分红是不确定的，分红的钱不是主要部分。如果分红的钱不拿走，是自动存入现金价值账户的，然后现金价值会变多一点，利息就多一点。但是，分红险就算不取出分红，它的回本时间大多都比万能险还要长，短的10年，长的15年，之后才开始产生收益。

在保险方面，分红险的保额是很小的，不像万能险那样，不高的保费能做到20万以上的保额，一般大病或身故（二选一）只能赔个一年期保费的2-3倍，然后合同结束，把现金价值退给你。比如我一年交1万交10年的分红险，第一年得了大病，只赔个3万块给你治病，然后身故了，退给你现金价值1000块；或者第五年得大病，赔了3万治病，再把现金价值3万退给你，也就是花5万，赔了你6万。一般脑子正常的人知道这种结果都不会去买的。而理财的话，一般要10年左右才回本，别人理财要的是收益，这么晚回本不吐血！

3、如果同样5万买4.5%预期的一年定期理财，交3年。

第一年：5*1.45，第二年：5*（1.45+1.45^2）,第三年：5*（1.45%+1.45^2+1.45^3）

第n年以后:5*（1.45%+1.45^2+1.45^3）*1.45^(n-3)

这才是实打实的理财，而且这家银行实际利率如果比预期利率降低了，你还可以换个理财买。你买理财保险，5-10年内钱在保险公司根本别想拿走，一旦利息降了，你只能认命！不要说什么理财保险几乎没什么风险，没什么风险的稳健理财多着呢。银行可以倒闭，如果有人说国家规定保险公司不会倒闭，那肯定是在骗人！保险公司是可以被兼并、分裂和撤销的！

——————————————————————————————————

总结：银行业务员极力推荐理财保险因为提成很高，而客户买了理财保险要等5-10年才能回本，所以收益很低，而现今一年贬值率大概在2%，未来还面临贬值风险。

⑥ 保险已经交完了，受益人意外去世，保险收益由谁获得

如果保险已经交完，但是受益人却意外去世，保险将由这个意外去世的人的直系亲属来继承。

⑦ 现在哪个保险公司的投资收益率最高

“保险公司十大排名”绝对是搜索量居高不下的关键词，究其原因主要是大家对保险知识的不了解，但是配置保险又逐渐成为了刚需，只能先从保险公司的大小开始，想着大公司的产品就算不是最好，起码也在及格线以上，然而事实真是如此吗？
1.保险公司排名的依据是什么？
其实，标准不一样的话排名情况也不相同，一般来说，消费者主要看中的有保费收入、偿付能力和理赔效率/投诉率等几个方面，我们就看下这几个方面保险公司的排名。
▲从保费上来看排名

需要提醒大家注意的是，某种程度上说，通过保费收入看保险公司十大排名，固然可以从某种程度上判断公司实力，但是，如果想要买保险，看保费收入排名没用，因为销量高并不代表产品好。
▲从偿付能力上来看排名

当然，偿付能力越高说明公司在发生超出正常年景的赔偿或给付时的经济能力越强，但是依然不能保障偿付能力越高的险企，产品就越好。
▲从理赔金额上来看排名

排名在首位的理赔金额多，只能说明在产品销量大，在这个基础上理赔金额也会大于其他公司，并不能说明任何其他问题。实际上，不管小公司还是大公司，都是按照合同进行理赔，只要用户达到理赔条件，提供充足的理赔资料，一般都能顺利完成理赔。
2.保险公司十大排名有何意义？
其实，当我们在纠结保险公司排名的时候，在担心的无非是自己的保单会没人管、不能顺利理赔的问题，但这些担心，都是不必要的。
1. 保险公司其实无法通过排名来判断“大小”
保险公司是需要通过严格的注册资金、持续注资的能力、高管人员专业度、经营方案层层审核的，起点很高，不能按照普通的“大小”来对保险公司下定义，更不能单纯凭广告多少、保险营销员的多少来判定一个保险公司，毕竟我们要看的是产品，而不是营销网点的多少。
1. 银保监会强大的监管能力
银保监会有严格的监管体系，会对保险公司的资金实力、偿付能力和资金运用都会严密监管，保费有资金运用监管，赔付有偿付能力监管，外有再保障制度对接全球金融，内有保险保障基金为国护盘。一个保险公司不可能会破产，就算退一万步来讲，濒临破产了，也会有强大的资金把他救回来。
第三，保险公司根本不敢也不会故意不赔
保险条款里对核赔时间、理赔金给付时间等都有规定，并不是保险公司想延期就能延期的。如果风险明确，符合理赔条款无异议，那么保险公司完全没必要为了一份保单而丢掉自己的名声，要知道，理赔才是保险公司的口碑源泉。
还是那句话，保险公司会根据保险条款进行赔付，符合条款的，保险公司一定会赔，不符合条款的，保险公司就有理由拒赔。
所以，总的来说，我们在配置保险的时候，根本不用在意保险公司的排名，因为那些根本不是最重要的，最重要的是产品的优劣。

3.配置保险最关键的还是要看产品的优劣
投保人寿保险无须关注保险公司排名，投保高性价比的保险产品，才是90%以上普通家庭买保险的首选。我们以重疾险为例，如果预算不足，可以选择昆仑健康保2.0版这类单次赔付的重疾险，以30岁男士选择30万保额，保至80周岁，30年缴费，每年仅需2703元，即可获得：
重疾保障：110种重疾，赔付一次，30万保额
轻症保障：50种轻症，可赔付3次，依次赔付保额30%、40%、50%，即9万、12万、15万。
中症保障：25种中症，可赔付2次，每次50%保额，即15万。
此外还可以附加特定疾病保障、重疾住院津贴和身故/全残/疾病终末期保障。
如过预算充足，可以选择完美人生守护（尊享版）这类多次赔付的重疾险，还以，30岁男士为例，选择30万保额，保至终身，30年缴费，每年仅需5133元，即可获得：
重疾保障：108种重疾赔付六次，比例逐次递增；累计可赔付750%基本保额，最高可达225万。
轻症保障：35种轻症，赔付三次，每次45%基本保额，即13.5万赔付3次。
中症保障：20种中症，赔付两次，每次60%基本保额，即18万赔付2次。
此外还有原位癌额外赔付两次，每次45%保额，即13.5万赔2次，还有身故、全残保险金30万，一旦罹患轻症/中症/重疾，可以豁免余期所有保费，其余保障不受影响。
小结
大家在配置保险的时候，对保险公司十大排名的信息不用过多关注，最关键的还是要清楚产品的保障责任是什么，弄清保什么不保什么，再来结合自己的需求和预算，看保险产品的保障和保费是否贴合自己的需求，这样才能配置到合适、划算的保险。

⑧ 投资保险是怎么获得收益的

2004年3月杨维忠发表于财富时报

“人们愿意拿10元钱去买彩票，也不愿意拿10元钱去买保险。”中国平安人寿保险股份有限公司济南分公司培训部王勇先生说，“岂不知中大奖的概率远远小于发生意外的概率。”
一方面是在“意外”中大发横财，一夜暴富；一方面则是在出现“意外”之后获得资金保障。
消费者的投资偏好，牵涉到投资理性和投资策略。理性与否，要看你的资金实力和你的保险需求。
王勇先生向记者提供了一份金字塔形的投资策略图，从塔基到塔尖，个人所持资金、风险和收益都在增加。塔尖到塔基一次是自行创业、投资贵重金属、炒期货、炒股、投资基金产品、投资不动产。倒数第二个层次，是将资金作为定期存款或者购买自用的住宅。而塔基则是活期存款、购买保险（特别是人寿保险）。
这样来看，购买保险是风险低、收益低的投资方式。
对保险的认识，几乎处于一个两极分化的境地：一部分人认为，购买保险只是购买一种风险保障，对于保险的投资功能、在保障之外的资金收益，这些人并不熟知；另一部分人则是过于“迷信”保险的投资功能，甚至全然不顾保险的保障功能，一心想着“一夜暴富”。
保障风险是保险产品的基础功能，没有风险保障，这个险种就不会存在。以前的传统保险，只具有保障功能。而目前的新型保险，像分红型、万能型和投资连结保险等具有投资功能，在保障受保者风险时，能够获得保险资金的增值收益或者是分红收益。
太平人寿保险有限公司济南分公司企划部副经理张剑先生说，投资性保险，从某种意义上说就是保险加基金的功能。
在记者的了解中，风险最大、收益最高的保险产品，莫过于投资连结保险。平安人寿保险2000年推出了此类保险，2003年因为有关新规定而停售。据悉这类保险，首先有一个保障账户，投资者的部分资金放在这个账户，用于保障保险的基本功能。另外还要设立几个可供选择的投资账户，这些资金则是保险公司用来投资，以实现增值、获得收益。
按照现行规定，保险公司的资金运作，只能涉及银行存款、国债、金融债券、一定比例的投资基金、资质好的企业债券。按照有关规定，保险公司的资金不能进入股市。这就决定了作为基金功能的保险产品，充其量是一种低风险低收益的保守型基金。
投资收益的大小可想而知。
这样看来，如果不考虑保障风险，单纯投资保险，毫无意义。
但考虑到保障风险也是一种收益的话，投资保险才有了实际意义。
最明显的应该是重大疾病险。
假如一个人想用10万元作为自己患大病时的治疗费，那么这10万元就相当于被锁定了，没生病时也不敢用。而实际上他如果投保一份10万元的大病保险，那每年的保险费也就是3000-5000元（视年龄和缴费年限而定），到期如果没生病就连本带息返还保险费。这样第一年他就有了将近10万元的资金可以拿去投资，说不定投资收益都比每年的保险费还要多。这就是保险的“四两拨千斤”的特性。
重要的是，投保人在保单生效后因意外或保单生效起90天后因疾病身故，即10万元的保障无法比较那个核算，但身处不幸，有个意外的惊喜，人性呵护的收益要比10万元钱高的多。这就是保险的杠杆作用，在你真正需要救助的时候，它要比其他投资更加实惠，但绝对让你把钱花在刀刃上。
这就是保险的魅力，也是本报将保险作为推荐投资的原因。
保险是一种需求，也要量身裁衣。一个不到30岁的人，孩子不过一两岁，这个时候你可以考虑自己的重要性。作为一家人的顶梁柱，首先要为自己买一份健康保险。
过了三十岁，孩子快入学了，这个时候你该为孩子买一份教育年金保险，保障孩子教育和人身安全。
人过半百，孩子都有了独立的生活，是否考虑自己的养老了？购买些养老年金保险，会减轻子女的负担。
……
不要攀比，不要梦想暴富。买保险就要心平气和，就要讲究个实实在在。