债券销售话术

㈠ 购买债券有什么技巧债券类型有多少 详细

购买债券有什么技巧？债券类型有多少？ 您会购买升水债券吗? 从传统的购买债券观点来看，银行是升水债券的最大买主，其目的是获得升水可能带来的当年高额收益，如果您觉得通货膨胀削弱了您的购买力，那么债券的年度收益则应是追求的目标，当债券的价格从购买时的升水降到到期面值时，不管怎么说，每年终会受些损失，但高年度收益使得您可以尽快拿这笔收益重新投资。 通货膨胀——不愿持有债券的原因之一 近年来，居高不下的通货膨胀率是人们反对投资于长期债券的原因，通货膨胀蚀损货币的购买力，所以，根据购买力平价说:债券投资收益加上到期以面值收回的本金与当年投资额相比，购买力 F 降多了，因此，尽管您知道购买债券比把钱放在收益较低的活期存折上要明智得多，但也应注意到，在高通货膨胀时代，债券并非是保存资金的最佳避难所。 购买债券类型 各公司出售俊券种类的不同也使得在利率支付和债券辱量等级上各有千秋，第一种是抵押债券。如同私人拿房屋做抵押一样，公司也是拿自己的某种资产以资抵押，对购买抵押债券的投资者来说，如果公司不能按规定支付利息，则可以出售公司财产以偿还债券持有者，第二种抵押债券叫设备信托债券。这种债券通常由铁路部门发行以购买车皮等，债券由专用的车皮做为抵押品，一般来说，这种债券比信用债券要安全得多。信用债券只是拿公司的信誉作承诺，跟无担保贷款差不多，都是以公司的名昔和信誉做为贷款保证，还有一种债券叫次级信用债券，也是承诺给债券持有者付款，但级别低于公司信誉。一般来说，利息必须优先付给次级债券持有人，如果您持有的是一个优质公司的债券，债券级别的排名就没什么真正意义了;但如果您投资于一个风雨飘摆的公司，等级排名则相当重要. 还有一种特殊债券叫可转换债券，实际上它是一个半债券、半股票的混合物，在报刊的债券表中，其标号是"cv"，您也许会发现，这种债券可能会成为普通股票的一个很好的竹代品，因为它的利率是固定的而不像普通股的股息上下波动;同时可转换债券所支付的利率，通常也比普通股股利要高;另外，由于它是债券，所以付息必须先于各种普通股股息。在这些方面，它比普通股票要安全得多。做为普通股的替代品，它可以根据持有者的意愿按固定的价格将债券转换成普通股票。举个例子来说，1000 块钱一张的可转换债券可以在任何时候以每股20 元的价格换成50 张普通股票。如果降到18 块钱一股，从理论上讲，这种可转换性就会受到损失;但如果涨到25 块钱一股，债券会赚250 元。 这些优越性使得拥有可转换债券投资变得十分吸引人，跟购买同一公司的普通股比起来，它不仅收益率高，而几能从股价上涨中获益。

㈡ 买债券打新的买的技巧可以少买中了在加买，可以这样操作吗

买债券打新的买的技巧可以少买中了在加买，可以这样操作的

㈢ 证券营销技巧

对于不同的客户采取不同的服务策略，方法如下：
一、核心客户
特点：
个性化服务组合：
1、咨询服务——提供专家级的及时咨询服务，按时提供投资策略报告，客户自选的专项课题研究等
2、特殊信息服务——与研究、投行部门的信息共享
3、投资品种的特别服务——国债、B股、开放式基金、企业债券等优惠分销或战略投资机会
4、资金服务——全国各大城市间的头寸调整
5、其他个性化服务——各种交流聚会活动（与券商高层、上市公司高层），客户需要的紧急支援服务等
服务重点：建立战略伙伴关系
二、维护客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——专人提供及时咨询服务，按月就宏观、行业研究对客户做简要说明
2、信息服务——重要信息由营业部员工口头传达、网上服务、电话服务等
3、投资服务——根据客户要求，指定投资计划或理财计划
4、其他个性化服务：赞美、及时解决难题、小礼品等
服务重点：保持密切联系
三、休眠客户
特征：
个性化服务组合：
1、咨询服务——主动提供各种咨询服务，主动传授投资知识、理念并教会各种工具（电脑、网络、手机、电话委托等）的使用方法
2、信息服务——主动提供各项增值信息服务，电话回访（尤其是刚开户的新客户);网络服务
3、情感服务——专场投资报告会邀请参加、寄送问候卡，研究报告、公司内部刊物等
服务重点：激活
四、沉淀客户
个性化服务组合：
1、咨询服务——通过网络和电话中心，营业部现场股评，咨询柜台
2、信息服务——营业部大众化的信息服务
3、情感服务——寄送宣传单，短信问候服务

㈣ 转债盘中交易技巧

其实，可转债卖出还有一些技巧，现与大家分享：

技巧一：9：15分集合竞价时，可转债涨幅小于20%，可等9：25分开盘后再视涨幅情况再低价挂单，比如现价100，可抵挂98，但最终成交价是100，既能扩大收益，又能迅速成交；

技巧二：9：15分集合竞价时，可转债涨幅大于20%，可在9：24分至9：25分之间再低价挂单，比如现价100，可抵挂98，9：25分最终成交价是100，既能迅速成交，又能回避开盘可能停牌的风险；

技巧三：9：15分集合竞价时，转债涨幅大于30%，可在9：20分左右低价挂单，比如现价100，可抵挂95，9：25分开盘最终成交价是100，既能迅速成交，又能回避开盘就停牌的风险！

大家现在就明白了，今天新春转债（113568），今早集合竞价涨幅大于30%，应该按照以上技巧三在9：20分左右以小于130挂单，最终成交价是130，既保证收益最大化，又回避了开盘就停牌的风险！

附：上海市场可转债交易停牌规则：

可转债盘中交易价格较前收盘价首次上涨或下跌超过20%（含）、单次上涨或下跌超过30%（含）的；首次盘中临时停牌持续时间为30分钟；首次停牌时间达到或超过14:57的，当日14:57复牌；因'涉嫌存在违法违规交易行为，且可能对交易价格产生严重影响或者严重误导其他投资者的'的，首次盘中临时停牌持续至当日14:57，必要时可以持续至当日收盘；第二次盘中临时停牌时间持续至当日14:57

㈤ 打新债中签技巧

1、打新债是什么意思
打新债中的债指的是可转债，是一种可转换为股票的债券。打新债即认购新发行的可转债。投资者通过股票账户参与，但不要求持有股票。申购时通过抽签方式选择投资者，也就是“中签”。申购时无需预存金额，中签后再缴纳相应金额即可，对于投资者来说，申购期间几乎是没有资金压力的。
可转债的面额一般为100元每张，1手是10张，中1签就是中1手，也就是投资者中1签需要缴纳1000元。
2、如何提高打新债中签率
因为打新债的人数较多，因此打新债中签的概率并不高，0.1%左右，通常最多能中一两签，所需资金在2000元左右，所以申购时可以选择顶格申购，提高中签率。
新债从中签到上市大概需要20天左右的时间，在这段时间内资金是无法动用的。因此投资者可根据自己的资金状况，多开一些股票账户，也可以提高中签率。
3、打新债有哪些风险
打新债理论上不会亏损，但如果溢价率太高，也存在跌破发行价的风险，一般新债在溢价率在5%以内是比较正常的，超过就要谨慎，以免资金被套住。

㈥ 打新债技巧

最近，有小伙伴在群里分享了好消息。她中了一只新债，一次大概能够赚到700元。

如果最近有小伙伴打中了奇正转债的话，那就先说恭喜啦！

这只转债一开盘，就直接大涨了30%，最高的时候甚至一度涨到了98%。

大概中一签，可以赚到980元的样子。

关于打新债的文章，之前小希师妹也写过不少，错过的小伙伴可以翻翻文章记录。

今天，小希师妹就来和大家聊聊如何增加打新债的中签率吧！

01

最近，很多小伙伴都吐槽，新债实在太难中了，每天坚持打，就是没有中过。

这是一个很悲伤的问题。

就比如群里有小伙伴，运气就是特别的差，平时抽奖啥的，就从来没中过，买可转债也是，一次也没中过。

而有的小伙伴，运气好的让人羡慕。

上半年，光打新债就中了大几千块钱，真是让人特别羡慕呀！

但打新债就是一个概率的问题，有的人能中，有的人不能中，全靠运气。

不过，如果你玩的时间久了，相对的你的新债的中签率，基本上也会向平均中签率靠拢。

02

最近有不少小伙伴吐槽，新债中签实在太难了，看着别人中签十分羡慕，就没有什么办法提高中签率吗？

这里小希师妹给大家介绍两个小方法，帮助大家提高中签率。

1、多个账户打

一个账户难中签，那就多申请几个账户，把七大姑八大姨的账户都拿过来用，这么多账户提高了中签的概率，如果都中了，还是能赚不少钱的。

不过需要注意，目前一个身份证只能申请一个账户，而且在年初的时候，各大券商都有发公告查一台手机多个账户的事情。

虽然时间隔得比较久，管的也不是特别的严格，不过还是需要注意的哦！

除了这件事情之外，还有就是打新债出了一个新规，如果没有在自己的券商APP里面，签订可转债风险揭示书，可能会打不了新债。

关于这个风险揭示书的具体操作方法，之前小希师妹也有写文章，错过的小伙伴们可以翻翻记录哦！

02、坚持不懈地打

除了多申请几个账号之外，最重要的还是要坚持打。

很多小伙伴看自己总是不中签，于是就没有耐心了，干脆三天一小打，四天一大打，甚至有时候运气特不好的时候，干脆都不打了。

所以，不管是一个账户还是多个账户，都是需要坚持打的。

毕竟打新债花的时间并不多，每天花个1-2分钟就

㈦ 可转债买卖技巧有哪些

1、买入价格

可转债的面值价是100元，保本价就是面值价和利息。但实际买入时的价格可能高于一百也可能低于一百。如果以高于100的价格买入，中途因为股价下跌而在持有到期前提前卖出，那么是很有可能会亏损的。100以内的买入价风险相对较低，只要持续持有，回本没有很大问题。当可转债买入价超过110元，那么就失去了保本的作用，已经不太适合操作了。

2、买卖时机

可转债同时具有股性和债性，可根据市场行情选择长期持有或中途转换成股票。当股市行情不好时，作为债券持继续持有，等待债券价格慢慢上涨，债券到期后即可拿回本息，亏损的可能性较小。当股市行情较好时，又可将可转债转换为股票。

可转债交易支持T+0，即当天买入当天即可卖出，如果债券价格波动较大，也可以选择提前在高点卖出，拿回本金。

3、提前赎回条款

为了保护公司利益，可转债一般都配有提前赎回条款，也就是当股价上涨远超过可转债约定的转股价格时，公司可强制按约定价格提前赎回。因此投资者需要把握转股时机，以免因提前赎回而损失预期收益。

4、要有自己的判断

正是因为有些投资者不懂行情，所以特别喜欢跟风。只要有所谓的专家说某个平台好，就跟风去投这个平台，只要大家说某个理财产品好也就跟风去买理财产品，往往只是跟风却没有自己的判断的，常常会落的白忙活一场。

(7)债券销售话术扩展阅读：

理财注意事项

1、注意风险

投资者要根据自己的承受能力来进行投资理财，一般国债、货币基金等理财产品的风险比较低，同时收益也很低。而基金、股票类的收益虽然高，但是投资风险也很高。

2、合理分配自己的资金

投资者要合理的分配好自己的流动资金和理财资金，对于高风险的投资，不把自己的资金全部投入进去。

3、投资理财条款要看仔细

在购买理财产品之前，一定要看仔细理财条款，注意是否可以提前赎回以及赎回费用等信息。

㈧ 债券型基金投资有哪些技巧

债券型基金是一个风险和收益相对较低的投资品种，因此适合那些希望获得较为稳定的投资回报而不愿过多承担市场风险的投资者。当然，债券型基金并非没有风险，有时候其投资风险也相当很高，因此投资者需要掌握一些基本的投资技巧。
首先，投资者要注意购买债券型基金的时机选择。债券型基金主要投资于债券，因此选择债券型基金很大程度上要分析债券市场的风险和收益情况。具体来说，如果经济处于上升阶段，利率趋于上调，那么这时债券市场投资风险加大，尤其是在债券利率属于历史低点时，就更要慎重。反之如果经济走向低潮，利率趋于下调，部分存款便会流入债券市场，债券价格就会呈上升趋势，这时进行债券投资可获得较高收入，尤其是在债券得率属历史高点时，收益更为可观。
总之，利率的走势对于债券市场影响最大，在利率上升或具有上升预期时不宜购买债券基金。其此，投资者应根据自己的风险承受能力选择偏债型基金和纯债型基金。纯债型基金除新股申购外全部资金投资于债券，而新股申购一般风险较小，因此纯债型基金的风险集中在债券市场。
偏债型基金以债券投资为主，也参与股票投资，因此风险来自于债券市场和股票市场两个方面。一般来说，纯债型基金风险相对小于偏债型基金，当然相应的收益预期也较小。投资者在选择偏债型基金时还要特别注意股票市场走势，若股市走强，选择偏债型基金可能是较好的的选择。

㈨ 债券基金的购买技巧有哪些

债券型基金是一个风险和收益相对较低的投资品种，因此适合那些希望获得较为稳定的投资回报而不愿过多承担市场风险的投资者。当然，债券型基金并非没有风险，有时候其投资风险也相当很高，因此投资者需要掌握一些基本的投资技巧。首先，投资者要注意购买债券型基金的时机选择。债券型基金主要投资于债券，因此选择债券型基金很大程度上要分析债券市场的风险和收益情况。具体来说，如果经济处于上升阶段，利率趋于上调，那么这时债券市场投资风险加大，尤其是在债券利率属于历史低点时，就更要慎重。反之如果经济走向低潮，利率趋于下调，部分存款便会流入债券市场，债券价格就会呈上升趋势，这时进行债券投资可获得较高收入，尤其是在债券得率属历史高点时，收益更为可观。总之，利率的走势对于债券市场影响最大，在利率上升或具有上升预期时不宜购买债券基金。其此，投资者应根据自己的风险承受能力选择偏债型基金和纯债型基金。纯债型基金除新股申购外全部资金投资于债券，而新股申购一般风险较小，因此纯债型基金的风险集中在债券市场。偏债型基金以债券投资为主，也参与股票投资，因此风险来自于债券市场和股票市场两个方面。一般来说，纯债型基金风险相对小于偏债型基金，当然相应的收益预期也较小。投资者在选择偏债型基金时还要特别注意股票市场走势，若股市走强，选择偏债型基金可能是较好的的选择。