A. 保险的重要性
家庭理财是指合理利用各项理财工具达成自己的财务目标，包括本金稳定、风险管理、投资规划，针对这三个层次选择不同的金融工具，在保证基本生活的同时追求品质生活。所以理财也就是家庭现金流的规划，人的一生消费自始至终未停过，而收入只集中在某一特定时期，现金的流入与流出在时间上是不对称的，所以我们不会把到手的钱全部花掉，而是留出一部分，锁定到未来。
家庭现金流模式：工作收入-----支付日常生活开支（包括穿衣、吃饭、住房、交通、赡养父母等）------净现金流------分别针对子女教育和自身养老做财务规划
多么完美的人生，我们努力工作，赚取丰厚收入，然后置业，给孩子良好的教育，给父母尽赡养的义务，给自己储备足够的养老金。这一切都依赖于产生现金流的源头也就是我们人的本身一切正常，可不争的事实是每天都有我们极不愿意看到的事情发生，或病、或残、或故。如果一个家庭失去了经济支柱那一股支撑性的现金流入会如何呢？房子面临断供、孩子生活教育没保障、父母生活医疗该如何解决？人寿保险是唯一能够续接家庭现金流的金融工具。
所以，保险的最大功能就是保障家庭现金流，保障未来生活不因风险发生而被彻底改变，保险在家庭理财中是风险管理工具，而非投资工具。买保险，保障放在第一位
B. 如何理解保险是人类经济领域最伟大的发明
一、保险是收入能力的变现
年入500万
年入50万
VS
同样工作10年，前者创造500万的财富，后者只有50万。如失去收入能力，前者会损失500万，后者却只损失50万。如果我们失去收入能力将损失多少？如何提前变现？唯有人寿保险。
二、保险是应急现金
1、平安无事时，保险合同就是废纸；事故发生时，保险合同就是现金。
2、我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。
3、保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。
三、 保险是经济补偿工具
1、我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。
2、买保险不是耽误您花甘心情愿的钱，而是代您花不情不愿的钱。
3、比如昂贵的医药费等。再有钱的人，也不会甘心情愿把钱给医院，对吗？
四、 保险是成本控制工具
1、拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为降低成本是利润增长的重要条件。
2、一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要拒绝保险呢？
3、保险是在紧急状况下可以最大限度不动用自己财产的唯一方式。
五、保险是资产转换形式
存银行不是消费；买证券不是消费；那购买保险更不是消费！保险是金融资产的一种存在形式。
六、 保险是遗产分配的钥匙
想过聘请律师拟遗嘱吗？
想过去公证处办理财产公证吗？
想过变更遗嘱复杂的手续和流程吗？
想过如何分配房产等无法分割遗产面临的问题吗？
其实，保险是最容易实现的工具。简单到打一个电话，签一个字，2分钟搞定。
七、 保险是爱心的传递
今天，你翻开儿时的日记，你会有何感想？当一份保单从出生就跟你一直到衰老过世时，你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚至祖父母的祝福和爱。他们一直在守望，这份爱心远比一切都值得留念和拥有。
八、保险是一种财务安排
银行主要的职能是结算；
证券的主要职能是增值；
保险的主要职能是保值。
钱放在哪里是一种金融资产的配置与安排。配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职能，帮助客户进行财务分析制定适合的保险资产配置比例。
九、保险是身份的象征
身家
身价
VS
身家：实际拥有的财富总额
身价：在交易或者赔偿时获得的财富总额
1、身家高，身价未必高，有钱未必值钱。飞机失事，如果都没有保险，亿万富翁和同机的普通白领会获得同样的赔付。
2、身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变现。还是上面的例子，如果普通白领拥有300万的保险，他的家人就有获得300万的补偿作为身家。
3、身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价。更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循环，创造财富不可限量。
4、既有身家又有身价的人才能算作有身份。拥有高额的保险，就是身份的象征。
十、保险是从容的生活态度
贷款买房是一种生活方式；一种负债生活的方式，一种透支未来的方式；他带来的不光是舒适安定的生活空间，更是一种无形的压力。选择贷款就选择了还款的压力
没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力，也是一种生活方式。对未来潜在的风险不逃避，做好正面积极应对，规划好各种问题的处理方案。这是一种“从容若定，全盘掌控”的境界。选择保险就选择了从容的生活，一切尽在掌控!
十一、寿险的真相
真相一：不论您买不买保险，您已经投保，关键是您向自己的钱包投保还是向保险公司投保。
真相二：我们并不是卖保险，我们是帮您买保险，我们是您的购买助理。
真相三：买保险并不是“如何”买，而是“为什么”要买。
真相四：保险并不是现代的产品，古代的互助组织就在做分担风险的工作。现在的保险公司只不过更有组织、更科学地进行造福人类的事业。
真相五：无论您相信也好，不相信也好,每天都有人买保险，也都有人卖保险。
真相六：很多人害怕付保费，因为心理上都很怕付钱。付保费其实是去解决问题，不付保费才会让问题产生。
真相七：保险就是钱，不过它是急用时的钱，就如沙漠的一碗水和您家里一井水的价值作比较。
十二、保险是责任心的体现
我们为什么来到这个世界？我们要为自己心爱的人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙印，无论我们在与不在。而我们的希望就是即使我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。
希望这个回答能帮到您
C. 保险作为资产传承的一种工具
现代社会人们变得越来越富有的同时，财富如何顺利传承也成为人们思考的主要问题。虽然我们都有着美好的愿望，但很多人在财富需要传承的时刻，却因为资产所有者无法明确继承人及无有效传承方式等问题，让自己的美好愿望无法实现，甚至家庭财富落入他人囊中。上述问题产生的原因往往是源于“财富所有权”“财富控制权”和“财富受益权”在财富传承过程中的无法全面掌控。
随着人们对财富意识的加强，不少人都希望财富传承能够提前完成。目前财富传承常用的方式主要包括“房产赠予”、“现金赠与”，“股权转让”等等。上述资产转移模式可以实现资产所有者希望的“资产受益权”转移，但同时传承人也丧失了对于相关资产的“所有权”和“掌控权”，这为资产带来很多不安全的因素。例如：父母以孩子的名义购买房产，虽然一步到位的实现了资产传承，但同时此房产的“所有权”和“控制权”也一并掌控在孩子手中。如果孩子未来对此房产的处置决定与父母的初衷不相符，作为父母也只能接受无奈的结局。
什么金融工具在保证资产传承人对资产拥有“所有权”和“控制权”的同时，又可以安全定向传承资产呢？“人寿保险”就是有效方式之一。
以人寿保险中常见的终身寿险为例：资产传承人作为投保人和被保险人，通过确定的保险金额，从而提前确定需传承的资产；资产传承人在有生之年拥有对保险合同的“所有权”和“控制权”；资产传承人可以指定和随时变更保险合同的受益人，从而确保财富按资产传承人的心愿转移给受益人。
人寿保险作为一种金融工具，可以很好的实现“财富所有权”“财富控制权”和“财富受益权”统一。合理利用人寿保险，可以确保我们有生之年，资产可以灵活支配；离去之时，资产可以按我们的心愿留给最爱的亲人
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
D. 保险公司有什么金融工具
不多，保险产品，资管产品，还有基金产品
E. 保险作为家庭理财工具的有哪些优点
1、保险特点：保障功能独一无二，保守收益的保证，是每个个人、家庭的必须理财工具；
2、基金特点：专家理财，实现稳中求胜的关键，是稳健型投资者的最好选择之一；
3、股票特点：高风险、高回报，分享上市企业成长的良好工具，是发财致富的优良工具，当然，要投入你的耐性与信心；
4、银行存款特点：最安全的货币集中营，能为家庭备用金最佳的投放地，可惜其收益永远不能追上通胀，负利率时代永远存在。
5、结构性理财产品特点：根据不同的产品特性，集合其他各种金融工具的优点与缺点，适合做短期、中期配置
6、信托特点：资金传承的优良工具，根据各自产品特征也集合各种金融工具优缺点。
7.黄金
自从中国银行在上海推出专门针对个人投资者的“黄金宝”业务之后，炒金一直是个人理财市场的热点，备受投资者们的关注和青睐。特别是近两年，国际黄金价格持续上涨。可以预见，随着国内黄金投资领域的逐步开放，未来黄金需求的增长潜力是巨大的。特别是在2004年以后，国内黄金饰品的标价方式将逐渐由价费合一改为价费分离，黄金饰品5%的消费税也有望取消，这些都将大大地推动黄金投资量的提升，炒金业务也必将成为个人理财领域的一大亮点，真正步入投资理财的黄金时期。
8.外汇
近年来美元汇率的持续下降，使越来越多的人们通过个人外汇买卖，获得了不菲的收益，也使汇市一度异常火爆。各种外汇理财品种也相继推出，如商业银行的汇市通、中国银行和农业银行的外汇宝、建设银行的速汇通等，供投资者选择。明年，我国政府将会继续坚持人民币稳定的原则，采取人民币与外汇挂钩以及加大企业的外汇自主权等措施，以促进汇市的健康发展。因此，有关专家分析，明年在汇市上投资获利的空间将会更大，机会也会更多。
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F. 对于保险你是怎样看待的
一个事物能引起多数人的反感，那必有它的"过人之处"。保险就是这样。
保险是一个专业度很高的金融工具，同股票、基金、债券、期货等一样，是中性的。
同样都是金钱的游戏，为什么有些人对大牛市心心念念，却对保险退避三舍呢？
怪只能怪：
1、销售渠道的扭曲。
传统的代理人模式弊端重重。本应专业的保险销售却成了只要有一张嘴会说话就能做的工作。有太多人遭遇销售误导、夸大收益，被故意引导进行不诚实的健康告知，投保时你好我好，理赔时才发现被忽悠了，遭遇各种理由拒赔。殊不知，代理人的承诺不可轻信，唯有保单中的白纸黑字才是理赔的唯一依据！虽然也有为客户负责又专业的好业务员，然而，普通老百姓又有几人能遇到？
最近几年出现的互联网销售渠道，虽然看似很美，“没有中间商赚差价”，消费者可以通过微信、支付宝等直接选择产品投保，多样的选择、低廉的价格，让消费者有种捡到宝的感觉，然而，没有专业人员把关，又有几个消费者能看懂晦涩的条款？
2、保险理念的扭曲。
保险是根据大数法则进行风险分摊的工具。贪小便宜是每个人都可能会有的心态。多数人都认为风险发生在自己身上是小概率事件，为不确定的风险支付确定的保费总有种吃亏的感觉。因此，买保险必须返本，如果自己用不着就得把钱拿回来。某些保险正是利用客户这种心理设计了返本。所谓羊毛出在羊身上，返本的结果就是推高了保障成本，保费高出一大截。商业保险除去其商业盈利性外，本质上是人人为我，我为人人的。如果从这一点出发，大家对保险的认识会有所改观，对销售误导就多了一些免疫力。
3、保险知识的欠缺。
人们对于不熟悉不了解的东西，保持距离是自然的选择。尤其是保险，动辄数十年交费，动到钱袋子的事，任谁也不会随随便便就把钱交出去。保险种类繁多，每种险都有其适合解决的问题。从业经历告诉我，很多人对基本的保险类型都没搞懂就冒然投保，买错保险的概率很大。重疾险保大病，医疗险用作报销，寿险保的是身价。如果买了大病险，却等着用它来报销住院费用，那就是南辕北辙了。一旦买错，理赔必然不理想。这也是导致一些人对保险退避三舍的原因。
现在的人排斥保险，无非以上原因。当务之急，是做好保险科普，净化销售渠道，体现专业价值，让保单不再晦涩难懂拒人千里，让人人知道保险的好处，知道需要买什么保险，知道怎么才能买到称心如意的保险。
保险被排斥的时代，恰是我们经纪人大展宏图的时代。
秉持理性专业中立，让保险贴近你我，为客户创造价值，这是我们不懈的追求。