A. 外汇黄金投资的销售话术
你说的是电话营销中和客户沟通时候的内容吧，要是是这个的话，我可以给你介绍一种方式，但是不一定适合你，可以尝试一下：一、接通电话，首先要说先生或者小姐您好，我们是某某投资咨询公司的，现在有一款非常适合大众的理财产品，-------二、如果客户直接说不需要，那么用不着你说什么客户会直接挂断电话，如果没有的话，客户会问你一些关于你们产品的相关东西，你就可以做一些介绍，三和客户做深度回访，了解他的情况做家庭回放，或者预约回放，都可以的。这种电话营销的方法很讲究一个人的语言沟通能力 ，所以你要着实锻炼一下自己。
B. 黄金投资理财有哪些常用技巧
一、了解国际伦敦金交易的详细交易规则，包括交易时间、点差、佣金、最小交易额度等。二、熟悉黄金价格影响因素包括：黄金的生产、消费、主要经济强国的经济政策、货币政策等。三、了解重要经济指标发布的时间以及他们对金价的影响。例如：美国非农数据、密歇根消费信心指数、原油库存数据等。四、了解突发事件对金价的影响。例如战争、政治危机、经济危机等都会对金价产生重要影响。五、选择正规的投资平台。例如：国际上知名的金融机构、受到香港金银业贸易场、美国NFA、英国FSA、澳大利亚ASIC等权威机构监管的投资公司。六、严格控制仓位。根据保证金比例不同选择不同的仓位，使每天最大波动幅度控制在总资金量2%的幅度范围内。七、严格控制交易欲望，对于每天的下单量必须有计划并严格执行。八、必须设置止损，不设置止损绝不离开电脑。因为不知道是否会有突发事件出现。九、达到设定的止损位之后立即执行，决不抱有侥幸心理。
C. 怎么对黄金投资理财：看完这篇，投资黄金就入门了
个人怎么投资黄金理财，目前有两种选择：
一种是投资实物黄金，另一种一种是投资电子盘黄金，包括国内纸黄金，国际黄金。
1、实物黄金
对于普通人来讲，说起黄金投资很多人会直接联想到购买投资性金条。金条加工费低廉，各种附加支出也不高，投资者可以在银行和商场的一些黄金柜台购买到，银行和商家对自己出售的投资性金条提供回购业务。
2、纸黄金国内的纸黄金也是人们听得比较多的投资品种。目前各大银行的纸黄金操作相对简单，投资者可通过银行开设黄金帐户买卖黄金，这种方式投资起点低，资金数量要求不高，可以避免储存实物黄金的风险和不便，适合初级投资者。
3、国际黄金
国际黄金是指在国际市场上交易的黄金，包括伦敦交易所的黄金以及纽约交易所的黄金。国际黄金交易是利用资金杠杆进行的一种合约式买卖。根据国际黄金保证金合约的交易标准，利用一盎司的价格购买一百盎司的黄金的交易权。利用这100盎司的黄金的交易权进行交易，赚取中间的差额利润。以伦敦金为例：(1)、伦敦金以美元标价，以英制盎司为计量单位。黄金报价以道琼斯国际报价为准，主要根据伦敦市场的黄金价格，一盎司等于31.1035克。黄金的价格每日盘价显示为:XXXX.XX美元/盎司。(2)、伦敦金一手等于100盎司。约等于三公斤黄金。(3)、保证金交易。只交付少量保证金，即可进行大额交易。资金放大量为100倍。比如要做10万美元的黄金投资，只要运用1000美元即可，对中小投资者是一个以小博大的机会。
以上三种方式各有优劣。
一、国际黄金的操作优势：1 交易时间：全天24小时交易，以下午盘和晚盘为主，和内盘股票交易不冲突；2、交易周期：T+0交易，当天买入可当天卖出；3、灵活性：多空双向交易，获利机会多；4、价格公正：全球市场成交量巨大，价格形成机制公公平公正，不受庄家机构操控；5、技术分析：不受人为因素改变，技术分析最为适用；
二，国际黄金的条件限制：
1，专业素质要求较高。需要对国际经济金融形势有一个客观的判断。操作技术也比股票要求高，需要有严格的操作纪律以及操作方法。2，交易时间较长。24小时交易，需要有充足的时间关注行情，这好比一把双刃剑。对专业的投资者而言是优势，赚钱机会增加；而对时间不充足的朋友来讲，不确定性因素也在增加。所以，大家只能选择某一段交易最活跃的时间去关注。
国际黄金的交易时间及特点
一，国际黄金交易的时间
1，国际黄金市场是一个全球性的市场，可以24小时在世界各地不停交易。每周一至周五开市。开市时间：周一早8:00至周六早4:00。结算休市时间：交易日内凌晨4:00至6:00。另外，夏令时和冬令时开盘时间，休市时间有所差别。夏令时开盘时间周一早上6：00-----周六凌晨2：30；冬令时开盘时间周一早上7：00------周六凌晨3：00。
2，每个交易日有不同时段划分早上5点-14点为亚洲盘午间14点-18点为欧洲上午市场傍晚18点-20点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨20点--24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘24点后到清晨，为美国的下午盘
际黄金交易的不同时段的不同特点
早上5-14点行情一般及其清淡。这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所致。一般震荡幅度较小，没有明显的方向。多为调整和回调行情。午间14-18点为欧洲上午市场。欧洲开始交易后资金就会增加，且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布此时段内，若价位合适可适当进货。傍晚18-20点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨，行情较为清淡。这段时间段宜观望。夜间20-24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘。这段时间是行情波动最大的时候，也是资金量和参与人数最多的时段。这段时间则是会完全按照当天的方向去行动，所以判断这次行情就要根据大势了，此时间段是出货的大好时机。凌晨24点以后为美国的下午盘，一般此时已经走出了较大的行情。这段时间多为对前面行情的技术调整。宜观望。
黄金投资的准备工作
1，首先，黄金投资的目的要明确，是短期内赚取价差，还是只作为个人理财品种中风险较低的组成部分，长期保值增值。如果是前者，初级投资者可考虑纸黄金，有经验的投资者考虑国际黄金。如果是后者，考虑实物黄金。
2、其次，衡量自身资金状况，用闲置资金去投资。
先计划当前手中的资金使用状况，抛开必须开销，如个人基本生活开销、小孩学费、车贷、房贷等，这部分需要开销需要在投资前期预留出来的，以保证个人及家庭基本花销。然后，再根据投资计划进行长、中、短期黄金投资。
3、多学习黄金投资知识，关注最新资讯和新闻，与时俱进，打好基础。
黄金投资要考虑美元汇率也就是美元指数变化，国际原油价格变化及全球形势变化。这些是影响黄金价格长期走向的三大主力因素。黄金价格一般与美元指数走势相反，当美元贬值时，黄金价格往往上涨，反之也是。
4，下载一款适合的行情软件。
专业投资者可以直接下载MT4行情交易软件，投资没有捷径，需要不断学习，不断进步。
D. 如何做好黄金投资理财
虽然黄金市场中有大量的盈利机会，但是稍有不慎还是很容易面临严峻的投资风险。增加自己在投资过程中的做单胜率是每一位投资者都希望达到的目标，尽管需要时间的积累，但是还是有技巧可循的。
交易时轻仓操作，及时设置止损。轻仓操作主要是为了保持交易的灵活性，因为在重仓和满仓的状态下人们要承担更大的爆仓风险，轻仓可以对市场进行试探，利用试探去得到金价行情真正的走势，同时即便发生了亏损，设置止损也能够及时将损失控制在一定的范围内，帮助投资者保存更大的投资实力，获得更多的利润。
善于利用行情。投资者最终采用的交易策略是根据走势图上显示的动态来决定的，而在一段时间内的行情内，总会有震荡出现的时候，对于短线交易者来说，这样的震荡代表着丰富的盈利时机，而对于只关心趋势的投资者来说，就要有充分的耐心去接受波动期间的价格变动，可以采用分批建仓的方式去利用行情获得盈利。
从整体来进行决策。即便是投资者进行行情分析也要从整体趋势上进行把握，如果能够及时准确抓住整体方向，就会有更大的机会获得丰厚的利润。在考虑黄金市场整体态势的时候可以从多方面入手，例如市场所透露的各方面消息，在关注整体方向的时候，要将更多的注意力放在黄金动态上，尤其是一些热点事件能够帮助投资者更加及时掌握市场整体呈现的发展方向。
E. 投资理财话术技巧有哪些
理财术语一：固定收益
固定收益，即到期收益是固定的，固定收益与到期实际收益率一致。
理财术语二：复利计息
复利计息是把本金和利息加在一起来计算下一次的利息。
理财术语三：保本比例
即产品到期时，投资者可以获得的本金保障比率。
理财术语四：清算期
这就是经常能看到的“T+0”、“T+1”、“T+2”等。“T”即产品到期日，“0、1”是投资者本金和收益到账需要经过的时间，即清算期。要注意，资金在清算期是“零收益”，所以清算期越长，利息损失也会越大。
理财术语五：提前终止
很多金融机构发行高收益理财产品来“吸金”， 尤其是一些银行理财产品，为了揽储，冲考核时点，就会发行这类理财产品。
F. 黄金理财投资电话销售技巧和好开场白
说实话，再好的开场白也只是推销的基础手段，别人一听出你的来意大半会拒绝，给人打电话不能想着自己要推销他点什么，而是传递给他一个信息：你是做什么的，如果他对你的业务有需要的话第一时间能想起你，那么你的电话就算是比较成功了，黄金理财还是建立起长期的关系，最好和你的客户通过网络或者当面谈比较有效果，我做了两年黄金现货了，我的客户基本上都是这样建立起来的。
G. 求实用现货黄金电销话术。。。
通常的话术有如下几条提供参考：
1 “您好，您认识某某领导么？经他推荐，向您介绍一款最新投资理财产品，承诺免费服务，您有时间，欢迎参加投资人俱乐部活动，或者您提供联系方式，我们向您寄过来邀请函，请准时出席云云”
2“您好，您中奖获得免费投资理财会所积分1000分，您想知道如何使用这些积分么？云云”
3“您好，您是否需要有专业人员为您提供黄金方面的投资建议，您有空可以到我处总部免费浏览最新投资期刊云云”
4“您好，最近有新的黄金增值品种在发售，我处给您预留了名额，只需要投资数千元，不用花费任何精力，有专业的博士及国际高手为您的财富锦上添花，您应该果断下决定，不要错过良机云云”
5“请您参加一个投资调查，按照提问进行回答——非常感谢您的回答，请您到某处领取奖品一份云云”
6“请您在某时某地参与黄金投资年度大会，与投资高手分享财富经验云云”
H. 关于让人投资理财的电话营销话术
转载“电话营销作为一种营销模式，在今下这个时期都被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式，但就现在的发展水平，电话营销仍是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式．作为一名优秀的电话销售人员，应该以善于向客户提问关键问题为导向。以帮助客户解决问题为导向的销售代表，会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题，而自己的产品怎样卓有成效地帮助客户解决这些问题。但是你如何才能全面地了解客户可能存在的问题呢？这就需要向客户提问各种关键的问题了。所以，想要做一名出色的电话营销人员，就一定要记住：向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的。－－提问的方式根据提问的角度，可以简要地把问题分为两大类：开放式的问题和封闭式的问题。1.开放式的问题开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有：“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。2.封闭式的问题封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在电话销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。－－提问的技巧提问的技巧具体分为以下四个方面：1.前奏前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏：“为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢？”通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。2.反问如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事求是，切忌不懂装懂；②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。3.沉默如果在通话过程中出现了长时间的沉默，这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后，保持一小段时间的沉默，正好能给客户提供一次必要的思考的时间。4.同一时间只问一个问题通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答，而他往往只会记得其中的一个，或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。－－倾听的技巧 学会倾听是非常必要的，客户势必不会总是重复同一问题。如果你心不在焉，听而不闻，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的机会。所以倾听技巧非常重要，好的倾听技巧主要有以下四个：1.确认在客户讲话过程中，可能会有一些词语你没有听清，也可能有一些专业术语你不懂，这就特别需要向客户进行确认，进一步明确客户所讲的内容。同时，你跟客户交流时一定要注意自己的术语使用问题，你不能运用太多的术语，以免容易给客户造成理解上的障碍。2.澄清对容易产生歧义的地方，要及时地与对方沟通，以便充分了解客户的真正想法。客户说的某一句话可能存在着两种或多种理解，如果自以为是，只按照自己的好恶去理解，就必然容易产生误解。所以一定要及时地与客户进行交流，澄清事实。3.反馈在倾听的过程中，要积极地向客户及时进行反馈。你要不断地让他意识到你始终都在认真地听他讲话。如果你只顾自己长时间的讲话而听不到回应，势必会给客户造成心理压力，他自然就不愿意继续讲下面的内容而只想尽快地结束通话了。4.记录在进行电话交流时一定要做好记录。电话交流的时间很有限，你很难记住客户需求的所有关键点，最好的办法是随时把客户提到的重点及时地记录下来。5.判断客户的性格通过打电话听出客户的性格。根据前面讲过的四种类型的性格，给目前的客户一个大概的定位。然后对应这个定位去适应对方，根据上文讲到的方法分别应对。
I. 现货黄金开户话术
交易佣金：客户想参与现货黄金投资，必须通过在正规的交易平台开户才可，而平台会收取一定的服务费用，即为佣金，一般平台为双边0.5点/手。（提醒：若平台收取的佣金过低则极有可能为非法平台） 大陆客户投资现货黄金(伦敦金)的一般流程为：客户找到交易商在国内的合法代理商—→按要求提供所需要的材料给代理商并签订合同—→去当地银行汇款入金—→交易商提供会员账号—→客户利用交易商提供的软件进行下单操作—→交易商依据客户申请进行出金、入金等转账操作。 点差： 点差是买入和卖出的一个差价，交易平台商之后的金商和银行在进行黄金价格报价时，所报的买价会较低，卖价会较高，中间的一个差价就是他们的利润，通常现货黄金的买入和卖出差价为0.5美元/盎司。 比如金商要买入黄金，他的出价为945.0美元/盎司，他同时卖出黄金，报价为945.5美元/盎司，那么，中间的差价就是他的利润，如果你想要买入黄金，那么你就得以945.5的价格来买入，如果你想卖出黄金，那么你就只能以945.0的价格卖出。 合约单位： 伦敦金的交易额以100盎司为单位，即为1手，交易以100盎司或其倍数为交易单位 保证金： 伦敦金为1,000美元基本保证金/手合约，当基本保证金下降到50%或以下的时候，电子交易平台会作出保证金下降的讯息提示。客户应采取适当措施来确保帐户正常运作。 交易时间： 周一凌晨七点（部分公司八点）开市，直至周六凌晨三点（美国冬令四点）收市 持仓过夜：所有过夜的持仓需交付一定的仓息，将按国际银行惯例来进行收取，并在下一工作日反映在客户的交易帐户中。 交易成本：点差+佣金（点差为平台收取，佣金为代理公司收取） 盈亏计算：(沽出价-买入价)*杠杆*合约数量-利息-手续费=盈亏 每日结算： 各平台结算时间略有不同，一般正规平台结算时间集中在凌晨3：00-7：00这段交易很淡的时间段当中。 下单指令： 即时挂单(DQ) – 客户可根据电子交易平台或交易员报出的价位即时报单交易。 限价单、止赢单(LT) – 在交易平台预先设定交易条件，在指定的价位出现时，系统自动买入或卖出产品合约，以达到最大限度获利可能，或者锁定赢利。在设订限价单时，所设价位必须与市价相差规定的点数，本平台为美金(本地伦敦金)。 止损单(STP) –在交易平台预先设定当设定止损条件，当设定的止损的价位出现时，系统自动自动平仓以停止亏损。与设订限价单一样，所设价位必须与市价相差规定的点数，本平台为美金(本地伦敦金)。 自动替代单 (OCO) – 同时下达限价单和止损单，当其中一个指令到价成交后，另一个指令将自动取消。 即日有效 (GTD) - 所有限价单、止损单及自动替代单在下单时没有设定有效时间，将被设定为下单当日有效。 星期五有效 (GTF) - 所有限价单、止损单及自动替代单在下单时均可设定有效时间为直致下单的星期五收盘有效。 交易明细： 所有交易明细均可以透过电子交易平台即时查询。客户可以查询所有提/存款记录、利息收付及买卖明细，翻查时间可追索致开户日。公司可依客户要求，发出日结单或月结单副本。申请单可从本公司网站下载。 交易纪录： 本平台为正规权威交易平台，ASA为香港金银业贸易场日交易量最大的代理商，客户委托的每笔交易都会挂单到市场交易，皆可在凭借交易编号在香港金银业贸易场内查询到。
J. 投资理财的话术怎么说
加强自身知识的积累，对理财知识都要很好的了解，掌握理财规划的一般流程，从客户的角度出发，了解客户个人信息、收入支出情况、资产负债情况、理财目标、风险承受能力进行全面分析，从而为客户提供全面的理财规划建议
对自己公司的理财产品有个全面的认识：自己公司里的所有理财产品哪款最好？优点、缺点、以及未来一两年内各理财产品的投资标的的发展趋势如何？各个理财产品适合什么类型的客户？公司的理财产品和其他公司同类理财产品相比的优势、不足？
营销技能培训：掌握各个阶段客户心理发展过程，以及各个不同客户类型的性格特征
然后，
首先一定要判断客户的类型，只有和客户的性格类型走到一个频道上，客户才会喜欢你
然后判断客户现在的心理阶段，循序渐进，一步一步引导客户
掌握理财规划的流程：和客户交流过程中要了解到哪些信息？收入、支出、资产负债、理财目标、风险承受能力等一些信息，为客户出具全面的理财规划建议