❶ 营销人，让客户主动来找你，如何
现在最火的微信，很多人也在上边卖货，发圈。
有的做的好，有的做的不怎么好。原因何在？
80％的微商销售都可以用一个字来概括“推”，推销。
如：推销电话、上门推销、传单等，你是不是都是抗拒的？
做微商也一样，如果你一直强制推销，换来的是客户的拉黑和屏蔽。
因为人的天性是抗拒。
如果把客户比作牛，会有以下几种情况：
第一种做法：你站在牛屁股后面用力推他-推销。
会产生什么结果？它会踢你。
第二种做法：站在牛面前，用绳子牵它走-营销。
会产生什么结果？你熟悉的牛会跟你走，不熟悉的牛，也不愿意跟你走。
第三种做法：在“牛”的前方放一堆草
，牛会主动走过去。不管跟你熟不熟，牛都愿意去。这就是在引牛，这就是在吸引。
那如何让牛，按照你的意愿去到你想让它去的地方呢？
反问一个问题：别人为什么要成为你的粉丝？
大多数人只知道自己想要什么，却不知道客户想要什么，所以最终的结果是无法吸引客户。
人就是被自己想要的好处所驾驭的，这就是人性的弱点。
不管他有多少财富，不管他是多大的人物，都有自己渴望的东西。
当你找到客户想要的好处时，当你掌握了人渴望的东西时，其实你就征服了这个人，因为他无法对自己渴望的东西抗拒。
比如面对零售客户，他们需要的就是产品带给他们的效果，产品能给他们解决什么问题。人们在做一个决定前，都会憧憬结果。
客户买彩票会憧憬自己中500万；客户买面膜会憧憬自己皮肤变好；客户买减肥产品会憧憬自己变瘦。
面对代理，他们需要的是公司的扶持，培训，模式，政策等。他们加入前会担心自己拿了产品卖不出怎么办？
加入团队后没有方法怎么办？
客户想要的就是扶持，考虑的是加入后的利益分配，
你把他们的内心需求找到了，是不是就更好营销了。
钓鱼需要鱼饵，钓不同的鱼需要不同的鱼饵，
关键是要迎合鱼的胃口，给它想要的。
思考：
你的目标客户是谁？
他们都有什么痛点？
你如何找到他们，给他们想要的东西？
找到客户想要的，然后用“鱼饵”去吸引。
鱼饵就是价值，当你找到了这些价值，就相当于俘虏了客户的心。
如何做呢？
简单的7步即可搜集到客户想要的价值，不管是什么行业。
1.寻找目标客户最集中的论坛、社区、空间、qq群（找到鱼塘）；
2.汇总潜在客户最常询问的10个问题（细化分类）；
3.从中筛选出你最擅长解答的10个常见问题（击中要害）；
4.借助搜索引擎搜集资料及自己的经验来回答这些问题（搜集价值））
5.把你收集的资料改编成微型报告、手册、电子书（整理价值）；
6.在你的客户常去的重要社群连载或发布自己的解决方案（丢下鱼饵）；
7.每一个解决方案都分上下两集，让潜在客户着急，留下悬念加你微信（吸引客户）。
微商是以人为中心的分享形态，
你必须要时刻站在粉丝的立场，多为客户着想，
思考客户真正需要什么内容，才能得到客户的心。
你渴望客户源源不断吗？要学会吸引；
你渴望来的客户，都是精准的吗？要学会吸引，
你渴望客户主动找你购买产品吗？还是要学会吸引。
❷ 如何做好金融，理财，基金的电话营销
首先你不能乱骚扰大众，要找一个宣传渠道引流。其次你要根据客户的需求给客户推荐产品，例如安全类的选基金。风险类的像股票，期货等，把产品的优势给客户展现出来。
不能盲目的推荐，要把各种投资的风险。收益提前告知投资者做一个适合的销售，很多销售都连蒙带骗根本就不说实话。这样的人就算是短期获利了，但是他的人生已经输了。信誉其实才是销售的根本。
❸ 怎么让客户上门
你可以在你的东西前面写上你的产品的价格，如果别人觉得便宜，就会过来问你了!一开卖东西，你需要建立一些主客关系，要待人热情，如果看你一副讨债脸，谁还敢跟你买！回头客是最好的利润来源，有一个理论叫做二八理论，就是20%的老顾客能够为企业带来80%的利润。所以你可以利用低一点的价格，比如，写上，新店开张，买十送一的牌子。来吸引顾客，还有你可以找几个要好的朋友来帮你做托儿。这个道理就像是去吃饭，那家人多去那家，人不多的还不敢去，怕中毒也没有伴，买东西也是一样，如果连人都没有，那么别人会以为你质量和价格不好！希望对你有用，如果你把你的地址发上来，说不定我可以帮你开个张也好！
❹ 金融理财公司向客户推销什么
是呀，你们公司会给你培训公司所推出的理财产品
❺ 金融投资如何跟客户说开场白（电话销售），如何不让客户马上挂电话》
1.首先要理解到客户现在遭受到的其他同行的同样的电话销售的“骚扰”对现时打进电话的影响有多大，作出一个相对客观的评估；
2.客户对“电视销售”的接听时间长短决定于客户的心情与脾气；
3.建议把你所服务的客户进行一种简单的分类，然后去研究每一类客户的心理（包括接听时的话气、环境、时段等因素）对接听时长的影响；
4.经过以上的分析研究后，可以提高在很短时间内先把客户进行一个对号入座式的分类，然后根据分类推出你原定的计划（想客户所想至上），不光是马上挂电话的概率会减少，而且还会有意外的收获。
❻ 保险业务员怎样在电话里争取上门机会
保险业务员怎样在电话里争取上门机会？
切记千万别在电话里面谈保险等相关事宜，在电话里所述的内容是保险以外的任何东西均可，主要就是与客户之间的谈话没有压力，需要有吸引力，比如公司举行什么服务月活动，有什么礼物送上门等。
❼ 销售人员如何才能让客户找上门来
销售人员最难的是如何找到大量的客户，拥有自己的客户群。如果你要去了解哪些业绩还不好的销售人员，就会发现有个共同的特质就是客户太少，这一点对于刚做销售的人员来说更是这样。销售人员开发客户难在哪里？好多业绩不好的销售人员会说不知道怎么去开发客户。就客户开发方法而言，有许多种方法，如圈子营销、活动营销、转介绍、新媒体开发、陌生拜访与持续的拜访、电话开发等等，但决定开发成功与否的关键往往不是方法，荆楚···人才网是以下两种问题：第一是心态问题。有的销售人员不敢走出去、不愿意走出去开发。这里有自信心不足、不勤奋、不愿吃苦、改变不了原有习惯或者不愿意长期跟踪而总是期望短期见效等心理问题。这是根本的问题，解决不了这一点，给他什么方法都没有用。其次是销售人员在开发过程中到底要干什么？要达到什么样的目的？如何做才能达到目的？在开发过程中，销售人员如果摆脱不了“销”的心理，不能以很好的和“人”（而不是客户）交朋友、处感情，不能很好的真诚的帮助“人”，就不会获得“人”的认可。比如，有的销售人员也知道了圈子营销的方法，但他进入圈子后却没能赢得好的结果，就是因为他进去就想销售，而且不爱付出，从而引起圈子里人的反感。销售人员的开发能力主要体现在两方面：1、如何能更有效的开发新的客户，不断扩大＂养鱼池＂，并与新客户建立信任的关系；2、如何让更多的有需求的客户能够并愿意找到你。优秀的销售人员的客户开发能力都是体现在后者的能力上。后者越多，代表这个销售人员建立和维护客户以及让客户认可的能力越强。我在某公司辅导销售人员时，发现有一位销售人员非常敢于走出去开发客户，敢于开口销售，但却很难积累客户，很少有客户回头来找他再次购买。因为他功利心太强，总想让自己利益更大，而且一旦客户无意向或买单后就不再理睬，属于＂熊瞎子掰苞米，掰一个撇一个＂。再有，有的销售人员走出去认识了许多人，有了许多“人脉”，但这些“人脉”并没有促成更好的结果。什么是“人脉”？好的人脉关系是有好多人在有需求时会找上门来或者再你有需求时会愿意帮助你。我在某联通市分公司认识一位客户经理，她的一些朋友圈子中口碑很好，在她面临高的销售目标时，她的一些朋友会帮助她主动去跑客户、联系业务，所以她的人脉是真正的关系。如何让客户有需求时找到你：1、让更多的人知道你是干什么的。所以，能在你所能见到的人群中散发你的名片，不带销售意味的告诉对方你是干什么的；2、能见面的就不断创造见面的机会。电话十次不如见面一次；3、对自己接触和开发的潜在客户不断想办法加深情感、信任和互惠关系。
❽ 如何实现客户主动找上门
想要客户主动找上门，理财师应该怎么做？
在服务客户的过程中，部分理财师会遇上客户的花式拒绝，也有部分理财师会有稳定的客户源，究其根本，可能是你没选对方法。今天这篇文章，就从以下三个方面帮助大家更好的提高和用户相处时的技巧，让你的客户也能主动找上门！
建立共同话题
想要不被客户拒绝，首先得建立共同话题降低他对你的警惕性。那什么样的话题会是客户感兴趣的呢？大部分有理财需求的客户，他们都有一定的资产，且大多已成家立业，所以他们最可能会关注的话题无非就是家庭、孩子；其次，这类客户对于自身健康也比较关注，所以运动、健康等话题也可能是他们比较关注的。
在和客户沟通之前，理财师可以提前围绕家庭、孩子、运动、健康等几个方面提前找好话题，简单寒暄后，再慢慢引入这几个话题，看看客户更感兴趣的是哪个话题，然后再展开某个话题和客户聊，让客户觉得和你特别有缘，能聊得来，无形中建立起他对你的信任。
试着和客户做朋友
想要促进你的订单成交率，建立聊得来的话题是第一步，紧接着理财师应该做的就是关心客户的一切：关心客户的同时也关系客户关注的事儿。比如在一些重要的节假日、纪念日等为客户去一通电话或者是送上一张卡片以表心意，让客户感觉自己一直是被关心着的，潜移默化中优化你在客户心中的形象。
当你的形象变得足够深刻的时候，客户在理财方面第一时间想到的就是还有你这样一个靠谱的熟人，当有购买理财产品需求的时候，他自然也就来找你了。值得注意的是，在这一过程中，理财师关心客户一定要把握好度，不要过度关心，给人一种步步紧逼的感觉，反而给客户造成困扰。
学会从客户立场出发
客户购买理财产品的本质是希望借助合理的资产配置为自己的财富带来收益，所以，理财师在为其服务的过程中也当谨记这一点。
对于身处纷繁复杂、诱惑颇多的金融行业的理财师们来说，除了牢记为客户实现财务目标，还要时刻记得当自己的利益与客户的利益产生冲突的时候，一定是优先考虑客户利益的，客户需要的是能为其带来收益和好处的产品，而不是你为了一己私利极力推荐的产品。只有学会从客户立场出发，确保你推荐的理财产品能刺激客户的购买欲望，自然就会有源源不断的客户主动来找你了。
❾ 怎样向陌生客户电话推销理财产品
开始做这一行都会都会遇到这个问题的；
首先肯定要熟悉自己的理财产品，其次要找到适合的人群；
1、要自信，自信能感染身边的人。
2、态度谦逊，积极跟目标客户沟通，可以拉拉家常。
3、着重突出自己理财产品的优势 总之一定要让客户留下印象，销售成功一般都是在2次以及更多次的交流谈判中成功的，销售理财是无形之物比销售有形的东西更具挑战。
销售就是推销自己，金融理财更是如此。
❿ 金融理财电话营销怎样让客户上门
电话营销技巧如下：
技巧一 电话预约
1.略施小计，绕过前台接线员。
2.连环发问，为没时间的客户创造时间。
3.捕捉需求外的需求，让客户把你当成自己人。
4.化解客户隐藏的拒绝，把传真变成见面。
5.不让客户在电话里说出“太贵了”三个字。
6.电话约访客户常犯错误一：问不该问的问题。
7.电话约访客户常犯错误二：不知道客户要什么，就告诉他你能
做什么。
8.拜访前，妙用电话让客户说话算数。
技巧二 兴趣开道
1.抓住客户的逆反心理，用负面问题开场
2.用小道具开场，激发客户的好奇心
3.让客户看到你的价值，主动给你名片
4.善用提问摸透客户的真实想法
5.用你的专业智慧将小业务变成大生意
6.巧设圈套，锁定拍板人
7.欲擒故纵，让客户期待下一次见面
8.在客户防备心理最弱的时候，问出最关键的三个问题
技巧三 一见钟情
1.会议式营销，让客户从旁观者变成参与者
2.让客户的“樱桃树”为你的产品加分
3.开发客户想象力，让他爱上你的产品
4.利用客户逃避痛苦的心理，增加购买动力
5.用一张表格让客户说服自己
6.巧用参照物，让客户感觉真便宜
8.找准时机正确报价，不让客户和你对着干
技巧四 占据主动
1.先赞同后发问，让客户说出他的“难言之隐”
2.消除抵触心理.把客户的“不需要”变成“很需要”
3.用产品的差异点跑赢对手
4.三个绝招让客户感觉物超所值
5.这样说客户不觉得你的产品贵
6.妙用演技把自己变成讨价还价高手
7.刨根问底，让客户没有反悔余地
8.投其所好，应对沉默型客户
9.“门把销售法”让生意起死回生
技巧五 乘胜追击
1.抓住成交信息，获得成交主动权
2.“无利润销售法”帮你打开市场局面
3.故意犯错，抓住客户的“小尾巴”
4.分解成本策略，给顾客足够的震撼
5.自暴其短，获得客户的信任
6.“不建议成交法”把客户变成死党
7.对客户说“不”，让客户乖乖听你的话
8.合同也能当做成交的工具
9.让客户成为你的兼职推销员