❶ 关于理财 怎么劝服客户不依赖银行,转向投资理财公司
作为银行从业人员,我对此问题不予置评。从中立角度来说,客户的风险偏好直接决定了购买产品的风险等级。投资理财公司这个称谓本身就不规范。非银行金融机构包括基金公司、保险公司、证券公司、信托公司等等,这是大方面。当然还有一些小贷公司参与其中,许给客户13-16%收益,投资到了高风险的房地产、钢贸、煤炭或者其他产能过剩但资金严重紧张的领域。小贷公司借鸡生蛋,要求借款人提供20%的利息。如果到期成功兑付本息,则身不动膀不摇白赚利差;如果到期无法兑付,跑路是咱所难免的。至于很多声称有某某公司提供保证担保,我只能呵呵了,你符合担保人资格么,有足够的担保能力么,净资产够覆盖担保金额么,能回答上面三个问题的,咱再往下谈。
❷ 怎么样才能说服一个陌生人投资理财呢
这个本来每个人都有投资理财的需求,关键是你怎么去激发出别人的这个需求,不过关键的还是要别人信任你
❸ 投资理财的话术怎么说
加强自身知识的积累,对理财知识都要很好的了解,掌握理财规划的一般流程,从客户的角度出发,了解客户个人信息、收入支出情况、资产负债情况、理财目标、风险承受能力进行全面分析,从而为客户提供全面的理财规划建议
对自己公司的理财产品有个全面的认识:自己公司里的所有理财产品哪款最好?优点、缺点、以及未来一两年内各理财产品的投资标的的发展趋势如何?各个理财产品适合什么类型的客户?公司的理财产品和其他公司同类理财产品相比的优势、不足?
营销技能培训:掌握各个阶段客户心理发展过程,以及各个不同客户类型的性格特征
然后,
首先一定要判断客户的类型,只有和客户的性格类型走到一个频道上,客户才会喜欢你
然后判断客户现在的心理阶段,循序渐进,一步一步引导客户
掌握理财规划的流程:和客户交流过程中要了解到哪些信息?收入、支出、资产负债、理财目标、风险承受能力等一些信息,为客户出具全面的理财规划建议
❹ 让客户投资理财的话术谁知道啊
我对这个比较熟悉,想知道能怎么快速赚钱,我是有经验的,以前只知道把钱存起来,这样就等于把资金停在那了,没法周转。不如拿来做别的投资去,收益肯定比放在那里一动不动高多了。我可以给你介绍一个好点的项目哦。真的希望能帮到很多人。
❺ 如何说服别人投资理财
楼主刚看了下你发的图片,抛开安全性,贵公司的起投金额,年化收益率较同行业普遍偏低,这个可以参考下人人贷、仓储贷这些平台,单就说服客户而言,信任是建立在常联系的基础上,多跟客户沟通交流,不断拜访,先让客户认可你,才能认可你的产品,才能达成成交。
❻ 如何对客户提投资
1,首先,你要让客户知道你是做什么的?能够给客户带来什么样的利益,客户重在于利益这方面上,你把你的服务或者说是产品介绍给客户,让客户觉得你这个东西可以帮助到他; 2,客户莫非就关注在收益和风险这个问题上,要让客户走动拿钱来投资并不是一件容易的事情,当然也不是那么的难,只要你的做法能够给客户带来利益,客户会走动的拿出钱来投资。
❼ 怎样说服客户投资理财
说服客户的关建是要交心,也就是你必须给客户提供可信、有效和安全的理财方案。比如针对工薪阶层的人士就想理财应该说: "根据你的收入,将余钱买银行系统的定投基金。等到积累到一定的数额后再去买大额的理财产品,建议采用国际流行的三分法,即将准备用于投资理财的钱分成三份:1)买预期年化收益率20%以上的,易通贷类的投资理财产品;2)买预期年化收益率11.5%以上的,信托类的投资理财产品;3)买银行系统的可保本的定投基金类的投资理财产品。这样做的好处是:在获得较高收益的前提 下,可将因投资不当带来的风险降到最小。"这样说的结果,可能客户不会将钱全投给你,但是,只要你获得了他的认可,很可能就会有将来
❽ 如何让客户了解投资理财
再牛,也不能逾越这个底线的73
❾ 如何说服投资理财产品更让客户感到安全
最主要的是产品靠谱,大家自然觉得安全啦。像我之前投的安心贷,陆金所这些,都是大平台,成立的时间都很长,而且都比较靠谱,所以我一般都是自己在网上了解了解,再找客服聊聊,基本上就能确定了。
❿ 怎样才能很好的把顾客说服买我们的理财产品。
理财产品的门槛比存款高,收益也高,本金有保障。所以存款还不如买理财产品呢;敢于开口就行,没有什么口才好不好的问题。开口还有希望,不开口等于0