一般来说，资产越多，对保险的了解程度更高，也更加喜欢购买保险用来得到收益或者降低损失，而普通人觉得保险只是买买医疗保险和疾病保险就行了，完全不了解其他种类的保险，普遍认为其他种类的保险是骗钱的行为，这就是保险意识的不同，对保险的意识不一样直接决定了买保险还是不买保险。王石曾经被问到为什么要买保险，他这么回答：“汽车、飞机为什么有安全带，不是因为肯定会出事，但必须有安全带，这是一个道理，买保险，就是不想出事。买保险不单是买保险还和理财结合起来，既是保险还是投资品种，一举两得。”
❷ 怎样和有钱人谈保险
对有钱人不要谈保险会领多少钱，红利是多少，他会认为自己做生意的收益一定会比保险强，保险没意思，大家一定要走出这个误区。
话术：
1、“王老板您的固定资产和流动资产有多少呢？”回答“200万左右”，“那您银行里有存款吗？”回答“我都贷款，哪里还有存款啊”，“那请问王老板，如果天有不测风云，家庭里需要一笔50万的医疗费用，您该怎样办？是从公司里抽出50万还是去借50万？”回答“公司里抽出50万，那我的公司就不能运转了。去借朋友的会很难，现在的社会很难借到钱”“那王老板我有一种方法一年存1.5万，你就会拥有50万，既不影响你的生意又可以解决有50万的医疗和风险保障您，觉得怎样呢？”
2、免税、免债
王老板在我们保险公司存保险是可以免税的，不像银行那样还要交税金。如果您在生意上发生问题，您的固定资产和流动资产、银行的钱是可以封存的也就是抵押债务的，唯独保险是不可以封存的，您可以自己自由支配所领到的钱，别人是没有权利拿到的。
3、有借款功能
王老板我们保险公司2年后可以保单借款，解决你资金的燃眉之急，在借款期间我公司保单上的一切待遇还照常享受，既不耽误您的生意又有保障，您说这样有多好啊！
4、体现您的人生价值，退休后有尊严，别人会高看你一等。
王老板人活着拼命辛苦赚钱是为了什么？家庭、老人、自己？人活着得对的起自己，也为自己想想，这样活得才会有意义有尊严。
5、家庭有安全感
王老板您是家里的顶梁柱，您要为家里负责任，由于您的存在您的家庭过的很幸福，如果有一天您突然不在她们身边了，她们还会这样幸福吗，有保险在，她们地生活也一定会和以前一样的，因为你是一个有责任心的丈夫又是有爱心的爸爸，您说是吗？
6、给自己留固定资产
王老板您一定要给自己留一条老来的退路，拥有自己的“固定资产”，这个固定资产才是你真正的固定资产，谁也拿不去的，专款专用，你觉得怎样？
❸ 如何向富人推销保险
着重介绍理财型保险，次要介绍健康型保险。
有的富人觉得很有钱什么病都可以治愈，这时候主要讲讲意外身亡，残疾什么的（主要还是要注意措辞），让他认定他一倒下家里生活、生意都会停止的理念，告诉他即使发生这样的事情保险公司会解决一部分困难，当然这是他前期投资的理念。
有的富人觉得钱很多没有再赚钱的必要，这时候主要讲理财型产品的优点，以及他投资项目所带来的风险，预备资金这个问题好多富人都有这个观念的。
建议还是通过他们所从事的行业话题进行交流，尽量专业一点，会达到意想不到的效果。
❹ 王秦梅谈【如何向有钱人卖保险】
王秦梅：深圳，太平洋人寿。美国百万圆桌（MDRT）顶级会员；美国注册财务策划师（RFP）；亚太寿险大会特约讲师；太平洋深圳分公司五星讲师；01-10年连续十年获深圳市“优秀保险代理人”称号；多次荣获总公司最高荣誉“蓝鲸奖”，并获终身会员；10年团队全年期缴保费1亿元。 一、如何解决见面难的问题1、有钱人一般都很忙，你想见他他未必有时间见你，见不到面也就没办法切入保险，也谈不上去跟客户面谈，所以一定要注意情感化的营销，用服务换见面的时间，客户才肯给你时间。2、情感化操作：在与大客户签单以前，首先要建立非常信任的感情关系，一定要注意做好售前服务，最主要是看客户有什么需求，你要不断地问自己你能为他做什么。 给客户做服务的过程中，要让他感受到你是真心的关心他、帮助他。我举个自身的例子：在签单之前客户住院了，家人又在外地，没有人去照顾他，他做的是嗓子里的息肉手术，只能吃流质食物。我就拿保温杯在家的楼下买汤送到医院给他喝，送了一个星期，中午一顿、晚上一顿，还给他换了不少花样。我拿的是自家的保温杯，所以他会以为这是我自己煲的汤。经过我这一个星期的照顾，客户很感谢我。所以这个单在后期追踪的过程中，虽然遇到了同业的竞争，甚至要返佣，客户还是要在我这买。 所以，服务走在前面，就根本不怕竞争。经过我的细心服务，后来我去见客户，他从来不会拒绝我，一定会挤时间来见我。 再举个例子：我有个客户在国外留学，他非常的优秀，还获得了免费与巴菲特（股神）吃晚餐的机会，他很兴奋地在网上给我们看他和巴菲特的合影的相片，其实就只是一封邮件。但我用U盘把这个照片拷下来拿到照相馆，然后用最清晰的冲洗技术把相片洗出来，并且给它做了个很精美的镜框，然后把它寄去客户家。客户的父母不懂电脑，但是他们可以看到身在国外的儿子真是非常地高兴。他们开心了，自然就会对着儿子说一定要在我这里买保险。 这些都是很细心的动作，可能客户很忙没有办法去做，但是你做出来以后，他会非常地开心，他会觉得你是一个很用心的人，当你用心的时候他也会用心的对待你。 二、与客户沟通时选择什么话题 如何进入客户的内心，让他打开心门？这个首先要倾听客户讲奋斗发展史。 在讲保险以前，你对他并不了解，所以了解他过去最好的办法就是让他讲人生中最艰难的一段，谈能够勾起他回忆的话题。有钱人有个通病，就是最喜欢讲过去的生活如何艰辛，奋斗的日子如何难忘，这个时候你要做一个很好的倾听者，并竖起大拇指告诉他“你真不容易，你有今天我很佩服你”，那么他就会继续滔滔不绝，话语更多地往外讲了。 这是你了解客户的好机会，可以从中得知他是做什么起家的，现在的状况如何，这么辛苦的目的是什么，现在的现金流怎么样，和家人的关系怎么样，家庭和孩子情况怎么样等等。通过这个深入的交谈，其实你已经不需要提什么问题了，完全可以掌握客户的情况，并拉近了你与他之间的心里距离，建立同理心，这就是这个单成功的开始。 三、高端客户匹配高端话题1、你一定要明白这张保单对于他有什么用，能给他带来什么，能帮助他解决什么。比如保全财产，避债避税，规避风险，合理的资产组合配置，传承财富，这些都是高端客户想了解的。我们说保险是一种保值增值的财产，实际上是指它具备的两个功能，第一是放大的功能，用最小的成本抵御最大的风险；第二就是确保的功能，也就是它能确保在生命的某一时刻拥有一笔钱，其他产品是没办法解决这个问题的。2、与客户灵活交谈这些话题的首要基础是：一定要有专业的知识，以及高端客户的视野，要像他考虑问题一样的去思考。否则，除非你有很硬的关系，不然你都要通过积累，才能获得高端客户的资源。财经知识，判断能力，对趋势走向的分析，了解多种投资渠道，这些都是与有钱人沟通所必备的，如果你能把他的顾虑和担心，以及他的希望都考虑到，你才能有信心去说服他。3、一定要用符合客户的话题去谈，别跟客户讲养老需要多少钱、医疗需要多少钱，客户会说这些我都付得起。其实，有钱人购买保险的理由主要归结为5点：①规避风险的财产；②保证生命资产的财产；③建立企业与家庭“防火墙”的财产；④保值增值的财产；⑤节税传承的财产。 四、高端客户匹配高端计划1、高端客户需要的计划书可能是一个组合方案，而不是单一的险种，所以要善用高额的附加险。比如高额的附加意外险，保障高客户才会感兴趣。举个例子：你跟客户讲我给你设计保额100-200万的保险，客户眼皮都不眨一下，为什么？那是因为他的身价上亿。如果你说我给你做个保额4-5亿的计划书，客户才会对此认同，觉得这是给我做的。2、很多业务员犯一个错误，就是计划书做得太小了。那为什么做得小呢？因为不敢做，拿自己的收入水平以及普通客户的水平去衡量高端客户，根本不了解高端客户的需求。其实大客户不缺，而是缺敢做大单的业务员。如果业务员的气场和霸气不足，那到客户那里就会不敢说、不敢谈、不敢把计划做到大。 我一般会把附加意外险做到上百万。你可能会做理财分红、大病，但是都别忘了加高端的意外。也许客户会说我已经有意外险了，在银行买的、在公司买的……那也要让他买。因为客户一旦出现意外，这个都是各自赔的，不会嫌多。高端客户需要高保障，才能真正起到避税，客户一年能挣500万，要保他十年的生存价值就要5000万了，如果你给客户设计的保额不是5000万以上，那他会觉得自己现在就有500万，这就没有意义了。很多有钱人实际都是没有现金流的有钱人，当风险发生时，他已经有很多债务了，那如果只赔偿一点对他没有意义，他宁愿去冒险，把这些钱投资到高风险上。3、备注：三大一挺 营销员想要做大单必须：心里要想得大，嘴里说得大，计划书方案要做得大、做得完美、做得全面。这个“大”表示保费大、范围大、组合要做得比较巧妙。 一挺，胸要挺起来，别畏畏缩缩的。不管客户多有钱，他也不会比你服务的保险公司有钱。你一定要明白，客户发生任何风险，都是保险公司去负责赔偿的，你只是一个讲解和服务的角色，即使你的收入比不上客户，但是你的背后有强大的公司在支持，你一定要有自信。
❺ 怎么卖有钱人的保险
恰恰相反，有钱人都有很强的风险防范意识，通过购买大量保险进行资产保值增值，避税，避债，即转移风险又能很好地进行财富转移。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
❻ 有钱人都是把钱怎么投资啊！
钱生钱，有钱人的圈子和我们不一样，接触的都是有钱人！朋友圈里面稍微带下就可以了！
❼ 跟有钱人怎么聊保险
着重介绍理财型保险，次要介绍健康型保险。
有的富人觉得很有钱什么病都可以治愈，这时候主要讲讲意外身亡，残疾（主要还是要注意措辞），让其自己一倒下家里生活、生意都会停止的理念，告诉他即使发生这样的事情保险公司会解决一部分困难，当然这是他前期投资的理念。
有的富人觉得钱很多没有再赚钱的必要，这时候主要讲理财型产品的优点，以及投资项目所带来的风险，预备资金这个问题好多富人都有这个观念的。
建议还是通过所从事的行业话题进行交流，尽量专业一点，会达到意想不到的效果。