投资理财先搞懂十大心理学效应

⑴ 心理学的十大效应定律是什么

1、蝴蝶效应

蝴蝶效应是比较常见的一种效应，由美国的气象学家洛伦兹提出，假如亚马逊的蝴蝶翅膀偶尔煽动一下，两周后美国就可能爆发龙卷风。主要意思是一些比较微小的初始变化，在不断的放大后会造成巨大影响。

2、破窗效应

所谓破窗效应指的是，假如一个房子窗户破了，没有人去修补的话，隔壁的其他窗户也会被打破，假如墙上有很多涂鸦没有清理，过不了几天墙上就会遍布这些乱七八糟的东西。

3、鳄鱼法则

假如有一只鳄鱼咬住你的脚，你用手去挣脱可能会让手和脚同时被咬到。越发挣扎咬到越多，只有牺牲一只脚才是最佳选择。假如在股市中发现自己的脚被套牢，最好的办法就是马上砍掉自己的“脚”这样才能保住更多。

4、晕轮效应

心理学上的十大效应之一晕轮效应，在人际关系中当一个人表现出某一个比较突出的特征，人们可能会有一些人彘障碍甚至于发生以偏概全的事情。

5、鲇鱼效应

挪威人比较喜欢吃活的沙丁鱼，但是沙丁鱼很容易死，基本上捕捞到的鱼到码头就死了。后来人们发现有一个渔民每次都能带来生龙活虎的沙丁鱼。后来才发现他在沙丁鱼中放入一条鲶鱼，所有的沙丁鱼都害怕这个不一样的存在加速游动最终都活了下来。

6、青蛙现象

青蛙现象就是大家常说的沸水煮青蛙，当直接把青蛙放在开水中它会跳出来，但是先放入冷水中逐渐加热，最终失去了逃出去的可能。所以在生活中要善于创新这样才能更好的发展。

7、证人的记忆效应

在很多案件中证人是相当重要的，但是也不得不说每个人有着不一样的性格等等最终描述出来的东西都不是很准确，带着一定的倾向性。

8、羊群效应

羊群本身就是比较杂乱无章的，一般都是相当盲目，但是只要其中有一只羊往一个方向走，其他的羊也会紧紧跟随着，这就是从众心理在作怪了。

9、刺猬法则

两只刺猬因为寒冷想要拥抱在一起，但是各自身上都有刺所以不能完成这一行动，最终找到了合适的距离，不仅可以感受到温暖，同时也不会被扎到。

10、手表定律

最后一个上榜心理学上的十大效应是手表定律，当只有一个人有手表，他可以比较精确的告诉大家几点种，但是假如有两个人都有手表，但是上面的时间不一样，这样大家反而会迷惑具体时间。

⑵ 心理学中的十大效应都是什么

1.不完美效应——适当地示弱更可以拉近你与他人的距离。

心理学家阿仑森曾经做过这样一个实验：在一场竞争尤为激烈的演讲会上，有四位演讲者，其中两位有很高的演讲水平，属于才华出众的一类；而另外两位则是相对平庸的演说家。

在演讲的过程中，一个才华出众的演讲者不小心将桌上的水杯打翻在地，水很快流了一地，演讲台上原本很严肃的演讲者露出了窘迫的表情，随即向大家道歉；而另一位才华出众的人则完美无缺，丝毫差错都没有出现，顺利做完了演讲；另外两位才能平庸的选手也出现了相似的现象，其中一个在演讲时打翻了桌子上的水杯，另一个平平淡淡地完成了演讲，没有出现错误。

等到演讲结束了，实验者在听众中进行了一次“最受欢迎演说家”的评选，结果是：才华出众、在演讲时打翻了水杯的演讲家留给大家的印象最深，被评为“最受欢迎演说家”；才华出众、未犯任何错误的演说家投票数位居第二；才华平庸者中，那个同样打翻了水杯的演说家投票数居于第三位；才华平庸、没有犯错的演说家排在最后。

不完美效应

根据实验的结果，心理学家阿仑森总结说，完美的人因为距离感使人有种望尘莫及的感觉，因而很难接近；

假如优秀之人能够表现出平凡人的一面，比如犯错误，能够很快拉近他与大众的心理距离，人们总是喜欢那些有特殊才能而又容易亲近的人。

这就是人际交往中的“不完美效应”。

人们愿意结识那些优秀的人，但往往又会因为他们表现得太过完美而令人敬而远之；从另一个角度来说，那些具有优势的人往往会给人一种心理上的压力，但一个小小的错误，就可以很快降低或消除这种心理压力，拉近双方的心理距离。

7.互悦效应——如果你喜欢别人，别人也会喜欢你

人们总是倾向于喜欢那些喜欢自己的人，在人际交往中，如果你想得到大家的欢迎，获得大家的好感，让别人喜欢自己，那么前提是你要首先去喜欢他们，这在心理学上被总结为“互悦效应”。

每个人都希望自己能够被别人接纳和喜欢，聪明的人会想方设法满足这种心理，从而紧紧地抓住对方，那么你的观点或行为就更容易被接受。这对于建立良好的人际关系有很大的帮助。

在日常交往中，爱是互相的，“互悦效应”诠释的正是这个道理。没有哪一方会轻易地去对一个不喜欢自己的人友好，除非是特殊情况。不管是在家里、工作单位里，还是在社会上，善于给予爱，表现真挚友好的人总是会得到更多爱的回报。

8.互惠效应——欲先取之必先予之

多半情况下，那些接受了他人恩惠的人总是想要做点什么来作为回报，心理学上叫作“互惠效应”。根据以上的实验结果，我们不难看出，友好的行为赢得友好，付出会有相应的回报，你想要别人怎么对待你，你就要怎样对待别人。

“互惠效应”是我们日常生活中较为常见的一个现象，一旦人们在无条件的情况下接受了别人的好处，一般都会在心理上产生一种亏欠感，往往需要做些什么才能平衡这种心理，否则会觉得在精神上饱受折磨。

人们当然不会都以同样的方式回报，但只要对方提出帮忙的需求，他们都会积极回应，力求借此机会做点什么。这个原理也教会我们，在日常交往中，善待别人其实就是在善待自己，关怀他人就是在关怀自己。

付出的越多，得到的也就越多，你的付出和关爱对方会感受到，总有一天他会想办法来回报你。

卡耐基也说过类似的话：“如果一个人真的关心他人，那么，他在两个月内所结交到的朋友，要比一个总想让别人来关心自己的人在两年内交到的朋友多得多。”

9.进门槛效应——想进尺必先得寸

如果你希望别人接受你的一个很大的请求，那就先从小要求开始，一旦别人满足了你微不足道的要求之后，就很有可能接受你更大的请求，这就是心理学上的“进门槛效应”。

“进门槛效应”在生活中有着非常广泛的应用，在人际交往中，不管做什么样的事情，面对什么样的人，都不应该急于达到目标。要循序渐进、因势利导，慢慢缩小差距，在实现短期目标的基础上逐渐完成最终目标。

就像你去攀登一座高塔一样，只有从最底部一步步地向上攀登，才能最终到达塔顶。这也是人际交往的一种艺术。

“进门槛效应”给我们的启示是，在与人交往的过程中，如果你有求于人，希望别人帮助自己做一件大事但又担心对方不愿意的时候，可以先向他提出一些与之相联系的比较小的要求。

一般人在比较大的要求面前，本能的反应是拒绝，除非是很亲密、很要好的友人，否则要想一步到位很难。

10.近因效应——重要的最近事件

心理学家卢钦斯的实验结果表明，信息呈现顺序会对一个人的社会认知产生影响，即对他人表情、性格、人际关系、行为原因等方面的认识具有一定的决定性作用，首先呈现的信息比后面呈现的信息的影响力更大。

但这一结论也不是在任何时候都起作用的，假如在这些信息描述中插入一些活动之类，如听音乐，听故事等，那么大部分的被试将会根据活动之后得出的结论来做评价。

换句话说就是，最近的信息对他们的社会认知起的作用要更大，这就是心理学上的“近因效应”。

在人际交往中，我们往往会因为对对方最近的、最新的认识而掩盖之前的认识。

在印象形成的过程中，人们会随着时间的推移、交流的逐渐深入，使得最初的印象渐渐淡化，一旦新的信息出现，会在感官上形成新的刺激作用，从而形成新的印象。

深入研究表明，新的印象有好也有坏，并且对于一个陌生人而言，“首因效应”的作用更大；而在熟人之间，“近因效应”的作用更大。

以上是三冬暖为您整理的人际交往中必备的10大经典心理学效应。

职场方面的十大经典心理学效应，一会放链接。

⑶ 心理学十大效应

十大心理效应指：木桶效应、羊群效应、鲶鱼效应、晕轮效应、首因效应（第一印象效应）、近因效应、自验预言（皮格马利翁效应）、马太效应、仰巴脚效应、刻板效应

1、木桶效应

一只木桶，里面可以装多少水，取决于最短的那根木板。这就是著名的"木桶效应"。

2、羊群效应

一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。

3、鲶鱼效应

挪威人把鲶鱼装入鱼槽，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。

4、晕轮效应

一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。

5、首因效应（第一印象效应）

让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。这就是第一印象效应。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应

6、近因效应

在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激。

7、自验预言（皮格马利翁效应）

暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。

8、马太效应

马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。

9、仰巴脚效应

人们更倾向于喜欢精明又有小缺点的人，心理学上称此现象为“仰巴脚效应”。

10、刻板效应

刻板效应，又称定型效应，是指人们用刻印在自己头脑中的关于某人、某一类人的固定印象，以此固定印象作为判断和评价人依据的心理现象。

(3)投资理财先搞懂十大心理学效应扩展阅读：

心理学的应用：

心理学研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系、社会关系等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康等发生关联。心理学一方面尝试用大脑运作来解释个人基本的行为与心理机能，同时，心理学也尝试解释个人心理机能在社会的社会行为与社会动力中的角色；同时它也与神经科学、医学、生物学等科学有关，因为这些科学所探讨的生理作用会影响个人的心智。

⑷ 谈谈经济学的十大原理在投资理财中的应用

美国著名经济学家曼昆在其风靡全球的经济学入门教材《经济学原理》中提出了经济学十大原理，在教材的开篇第一章，曼昆即以通俗易懂的语言为我们阐述了对经济学门外汉来说看似高深的经济学理论。这十大经济学原理从十个方面为我们解释了日常生活中所常见的经济现象。下面，仅以个人的理解来结合实际谈谈自己对经济学十大原理的看法。

经济学十大原理之一—人们面临着权衡取舍。

经济学理论是建立在一些重要的假设基础之上。其中重要的一个假设即是资源是稀缺的。而同时，人的欲望是无穷的。当人们面临的资源是稀缺的而其欲望是无穷的时候，他必然面临这一定的选择。中国人常说“有所得必有所失”即是这样的道理。人们在做出选择的同时必定面临着权衡取舍。生活中，小到个人，大到国家，在平时的行为中总是表现出这样的权衡取舍。当你拥有一大笔钱的时候，你会选择去买一辆车还是一套房子？究竟是车子还是房子能给你带来最大的效用？因为你拥有的钱是有限的，而如果你有足够的经济能力，你会选择两者都购买，但你的预算不允许你这样做，在有限的金钱收入的前提下，你只有做出一定的选择。此乃谓之“人们面临着权衡取舍”。

经济学十大原理之二——某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西

在经济学的成本理论中，一个重要的概念是机会成本。所谓机会成本，即同样的资源用在一个用途之后所失去的其用在其他用途所能得到的最大收益。通俗的讲，某种东西的成本是为了得到它而放弃的东西。机会成本的概念的提出，颠覆了以前人们在做出决策的时候只考虑看的见的成本的传统。在做出选择的时候，人们不仅仅应该考虑看得见摸得着的成本损失，更应该考虑一些潜在的看不见的机会成本。理性的经济人都会考虑机会成本。一个比较经典的例子就是我们在大学毕业之后做出是否继续上研究生的经济决策。鉴于目前人类本身还没有分身术，我们去继续深造上研究生就不能去工作，上研究生的机会成本即是同样的时间内我们参加工作所能得到的最高收入。而相反，我们工作的机会成本即是我们上研究生所能拥有的美好未来。

经济学十大原理之三——理性人考虑边际量

边际分析是经济学理论分析中的一个重要方法。在微观经济学理论中，经济学家们相继提出了很多边际量的概念，比如边际成本，边际效用，边际消费倾向等等。边际即自变量每变化一个单位所引起的因变量的变化量。基于某些自然或者心理的作用，随着某些物质的增加，其带来的作用或者效果增加并不是与其增加量同比例的而是递减的。边际效用递减规律、边际报酬递减规律等等就充分的证明了这一点儿。

理性人考虑边际量。每个人在消费的时候都会考虑他多花的一元钱所得到的好处或者满足是多少。即商品的边际效用递增还是递减的。人在饥寒交迫的时候的一个馒头给他带来的效用要远远大于他富足的时候。人在贫穷的时候所拥有的一元钱的意义远远大于他富裕的时候。因为边际量有这样的性质，所以理性的经济人在做出经济决策时会考虑边际量的大小。

经济学十大原理之四——人们会对激励作出反应

经济学理论的一个重要假设是理性经济人假设。这一假设就是说人从本质上来说都是自私自利的。经济人都在试图以既定成本获取最大的收益或者在既定收益的情况下试图去使自身成本最小化。因而人们在做出决策的时候会权衡收益与成本，而激励会在某种程度上改变经济行为的成本与收益。这就势必使人们对激励做出反应。

人们对激励做出反应是政府进行经济政策制定的重要参考前提。当政府发布一项经济政策的时候，他应该充分考虑理性的经济人会对他所发布的政策做出什么样的反应。近几十年发展起来的理性预期学派就认为理性经济人的假设会使政府的经济政策效果大大减弱。

经济学十大原理之五——贸易能使每个人状况更好

贸易的过程即是两个经济主体进行交换的过程。所谓交换就是互通有无的过程。大卫李嘉图提出的比较成本理论指出，每个人或国家都在生产自己具有相对比较优势的产品来与比人或他国进行交换，这样的交换使得交换之后的总福利要比自己各自生产各自的东西要大得多。

虽然国与国、人与人之间都是相互竞争的，但绝对的竞争对双方都没有任何好处，反而带来的只是福利的损失。这也就是经济全球化趋势下各个国家所应该遵循的重要法则！

经济学十大原理之六——市场通常是组织经济活动的一种好方法

经济学是研究稀缺资源配置如何有效配置的一种学科。市场和计划是两种现存的基本资源配置方式。市场机制的作用发挥依靠的是竞争机制、价格机制、供求机制。历史的实践经验表明，市场机制作为配置稀缺资源的方式确实给世界带来了翻天覆地的变化。改革开放三十多年来的探索经验表明，市场机制与社会主义体制的完美结合造就了今天强大的中国！在市场经济中，个人及企业作为市场经济主体独立自主的进行经济决策，而非计划经济中的由政府垄断了经济决策权。市场经济中的主体充分发挥自己的自主性，为自己的极大利益或极大效用而不择手段，正是这种激励作用才使得亚当斯密的“看不见的手原理”指使着人们在追求自己福利最大化的同时也促进了整个社会的福利最大化。

经济学十大原理之七——政府有时可以改善市场结果

在凯恩斯主义经济学出现之前，古典主义经济学占领了经济学理论领域的统治地位。古典主义经济学假设市场可以自动出清并在长期中保持充分就业状态，而不需要政府的干涉。1929年的美国经济大萧条动摇了古典主义的基石，随之而起的是凯恩斯主义经济学。凯恩斯认为市场不是出清的，并且价格具有刚性。造成经济危机的原因是因为有效需求不足，这就需要政府的介入。政府制定合适的财政政策和货币政策来刺激总需求进而引导经济走向复苏。由于市场调节的自发性滞后性等缺陷，市场调节有时候会导致市场失灵。在收入分配方面，市场调节在竞争机制的作用下难免会导致收入差距的不断扩大。在市场不能充分发挥或者有效配置资源的情形下，政府就应该出面替代市场的作用或者改善市场调节的结果。当今世界实际上已经没有纯粹的市场经济体，每个国家都或多或少的存在政府对经济的宏观调控和微观规制。

经济学十大原理之八——一国的生活水平取决于它生产物品与劳务的能力

美国与非洲国家的生活水平为什么差别如此之大？归根结底是因为生产力水平的差异。一国的生产力水平高低直接决定着他生产产品和劳务的能力。经济增长指的是一国或一地区生产产品和劳务的总量长期持续增加。经济增长的源泉来自于生产要素的投入量，劳动生产率水平以及制度。但是资源的可用量对于每个国家或个人来说在一定时间内是相对固定的，决定其生产的产品和劳务总量的因素就落到劳动生产率水平的提高和制度之上。

生活水平与劳动生产率水平之间的关系也引导着政府如何提出合适的经济政策来刺激经济社会的发展，从而更大程度上促进人们生活水平的提高。

经济学十大原理之九——当政府发行了过多货币时，物价上升

货币主义经济学家弗里德曼曾指出通货膨胀不外乎是一种货币现象。当过多的货币追求过少的商品时，通货膨胀必然发生。所谓通货膨胀指的是整个价格水平的长期持续增加。货币的发行由中央银行所决定，当央行采取宽松的货币政策之时必定会引起货币供给的增加，但是生产能力在短期内并不可能上升，这就在经济中产生了过多的货币与相对过少的商品。货币就会追逐商品进行套利从而推高商品的价格。近期我国的CPI高涨的背后即是前几年政府为应对金融危机而实行的适度宽松的货币政策所造成的货币超发的后果。

经济学十大原理之十——社会面临通货膨胀与失业之间短期权衡取舍

经济学家菲利普斯在1958年根据美国的经验数据提出了货币工资增长率与失业率之间的关系，十年之后的1968年，索洛和萨缪尔森在菲利普斯提出的理论之上进行了发展和创新而得出了菲利普斯曲线。菲利普斯曲线揭示了通货膨胀与失业率之间的短期取舍关系。即当失业率上升的时候，通货膨胀率会降低，当失业率下降时，通货膨胀率会上升。政府可以依据此制定一个合理的失业率和通胀率的合理区间，当经济在这一合理区间内运行的情况下可以不去干预，一旦经济运行偏离了这一合理区域，政府即采取一定的宏观经济政策进行适当干预。

随着经济学的发展，这一取舍关系逐渐遭到新古典主义经济学的质疑。新古典主义认为经济人所做出的决策都是理性的，对与政府的每一个政策都有理性预期。这样就抵消了政策的效果。