❶ 做保险，怎样做团队
做保险的就需要不停的去激励队员，因为这是一个会遭遇严重拒绝和打击的行业，是块铁也会有顶不住的时候，这就需要不停给队员灌输销售的理念，强调先苦后甜，剩者为王，从意志上强化他们，帮他们定制目标，并助他们完成自己的目标。管理上需要各方面关心了解自己的队员，对症下药，当然有些害群之马必须予以肃清，当断则断，树立标兵，营造一种相互竞争的氛围，作为老大所为所言必须端正，小气的，自私的，懒惰的，不够自信的都会带的很累
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❷ 怎么管理好一个保险团队
您好！各行各业的发展都需要团队之间相互合作，这样才能达到事半功倍的效果，从而带动行业的进步。一个好的团队需要有正确的管理方法，这样才能发挥团队的最大力量。您这边是十五人的保险团队，要想让自己的团队更强，主动学习保险团队管理办法是必要的。保险团队管理办法哪种好
保险团队管理方法一：从经验中获得成长
“熟能生巧”，对于经验不足的属员，主管要鼓励他大胆地多尝试，积累经验。学会从经验中总结和归纳，经历次数多了，经验的积累会让属员在下次遇到类似情况的时候应对自如。例如，经历了一次拒绝，那就分析被拒绝的原因，找到应对方法，经历多了，总结也多，慢慢就可以游刃有余。如果连续几次因为同一个原因被拒绝，那就要反思了。除了增加自我经验之外，从他人的经验中汲取“养分”也很重要，主管可以根据过往的经历把经验传授给属员，鼓励属员可以多跟有经验的高手请教，化他人的经验长自己的知识。
保险团队管理方法二：严格监督指导
主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。
保险团队管理方法三：善用竞赛激励
业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。
保险团队管理方法四：培养职员的学习意识
保险市场是不断发展变化的，即便是资深的从业人员也需要不断充电学习，了解最新的市场动态和新的销售方式。因此，主管要培养职员的学习意识，让职员定期充电。例如，推荐各类专业书籍、杂志报刊等资料等给属员，鼓励职员参加理财规划的课程培训、销售技能培训、讲座等，并且组织业务交流会议，让职员相互交流，从中发现问题并相互学习，平时有成功的法则也可以分享给团队属员。当职员用过得硬的专业知识武装自己，整个团队才能以质取胜。
保险团队管理方法五：尊重每一个人
请记住“有人就有业绩”的观念，所以，团队主管要尊重每个营销员的潜能，千万不要只把重心放在高绩效的营销员身上。在保险业，业务明星只是少数，更多的业绩是许多普通的营销员创造的。只要营销员没有负面影响，并能创造出个人业绩，就应该持续激励或辅导他。现实中，团队主管常犯的错误是，有业绩就笑哈哈，没业绩就不耐烦，唯业绩论英雄。这样会造成业绩差的伙伴的逆反心理。尊重每一个人，重视每一个人，不以业绩论英雄，这种环境容易形成团队强大的凝聚力。
您可以从中选择适合您团队的管理办法，适合的才是最好的。要想了解更多保险团队管理办法方面的资料，可以来聚米网查看，它是国内最专业的保险代理人推广平台，希望可以帮助到您！
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❸ 保险行业如何管理团队
一、关怀
一位经验丰富的保险精英人士谈到团队管理时表示：“我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的，而有些老业务员做得倒不一定好。”
当谈到管理销售团队有怎样的体会时，对方如是说：“第一是要求业务员都成为‘舵手’、‘医生’，‘舵手’能够把握全局，而‘医生’能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。第二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。第三是给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。第四是告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对公司都充满希望。这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。
二、执行
销售人员最应该看重的是品德，一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，进行培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。可以要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。
三、责任心
保险代理人是保险公司的中流砥柱，险企到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。
构建好的销售团队，要培养销售人员的责任心。销售人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个销售团队就有了核心，也就能拧成一股绳。可经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发销售人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。
好的销售团队都有非常强的向心力，要把这个向心力激发出来，让销售人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。
四、激励
很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢?很简单，只需广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。
二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30 天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。
还有一点是注意树立领导的形象，让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?
五、沟通
沟通比什么都重要，构建一个好的销售团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。销售团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。
沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。
❹ 如何做好保险公司团队建设
充电宝主要由电芯、电路保护板和外壳组成，组成结构都大同小异，所以充电宝的质量也都差不多，都是大同小异的，只是外观和形状有所差异。不过充电宝都存在一定的不合格率，好不好还得自己用过才知道，只要电芯不是劣质的就行。
❺ 如何打造一只专业化的保险营销团队
1、找对人！（年龄结构、学历结构、背景结构）
2、树目标！
3、强行动
4、强训练
5、强督导！
❻ 如何提升保险专营团队战斗力，进一步实现渠道团队精细化管理
保险业的发展不只是保险营销员的努力，更不仅仅是管理层的的领导，是管理层和基层员工共同努力的结果。为您让您几个人的小保险团队更加有战斗力，主动学习必备的保险团队管理技巧是必要的。保险团队管理技巧哪种好
保险团队管理技巧一：善用竞赛激励
业务工作是每个月都有业绩目标的高挑战性工作，相对地，也是挫败感较大的工作。想持续创造团队高业绩，团队主管就必须善用各种竞赛或其他激励手段，而且必须是常态性的。每个月，团队主管都要有一个业务推动办法，来持续激励团队中的每一个营销员。因此，在奖项设置方面既要有一定的诱惑力，让每个人都提得起劲；又要最大范围地照顾到团队每一个人，不要让奖励成为明星营销员的专利。业绩好了，大多数人都还能获得奖励，团队的凝聚力自然就强了。
保险团队管理技巧二：加强团队协同作业
寿险团队比一般的团队更重视团队意识。寿险团队之间永远有各种业务竞赛，每个团队夺取冠军的斗志，只有依靠团队意识的落实和团队荣誉的重视，才能产生更高的绩效。单打独斗的营销员固然也能创造业绩，但加强团队协作更能让团队成长，因为许多经验不足的新人，需要由经验丰富的营销员协助，相互配合，共同完成销售流程，才能创造更多的业绩。如果一个人实现了高业绩，却不愿帮助团队其他成员，这就像球队中的明星球员，如果不懂得团队合作，仍然无法赢得胜利。团队的凝聚力往往就是在这些协同作业中一点一点积累起来的。
保险团队管理技巧三：引导积极心态
心理学家认为，人之所以染上拖延症，大都是为了逃避本来该面对的事情。因此，主管帮助属员戒掉拖延症，要从属员的心态去引导。1）如果属员对必须去工作十分抗拒，那么引导属员试着想象自己停止拖拉完成一项任务时的好心情，或者他无法完成该任务时的糟糕心情。2) 如果属员担心可能会失败，告诉自己不用一口气完成整个工作目标，只需着手去做第一步或者前两步即可。3）如果属员对待办事项清单中的某一项任务特别恐惧，那么引导他先从其他的任务开始，最好是他最愿意做的事项，由此积聚的动力将帮助他之后着手去解决更难的任务。4）树立属员的自律性，从工作中的小事情抓起，慢慢帮助他戒掉拖延的习惯。
保险团队管理技巧四：严格监督指导
主管需要树立团队的责任心，做好监督指导工作。例如，每个周、每个月对属员的工作情况进行追踪，对于落下进度的属员辅导或者给予提醒，随时掌握整个团队的销售进展情况。如果主管能够像老师检查学生作业一样去监督指导属员的工作，迫于监管压力，属员内心会产生纪律约束，也就不会对工作太松懈。
以上四种技巧您可以从中择优选择，适合您团队的就是最佳的。要想获得更多保险团队管理技巧，还可以登陆聚米网，它是目前国内最为专业的一个保险代理人推广平台，您可以前去注册成为会员，以享受更多的会员权益。
❼ 金融行业如何打造优秀团队
什么叫优秀团队？
是关系融洽的团队还是有销售成果的团队？
是顺畅的团队还是有战斗力的团队？
优秀的概念太主观，把优秀的概念量化分解后，才能得到更完整的答案。
对你有帮助，是我的价值。
❽ 如何管理一个保险营销团队
我这里有一份谭小芳老师培训的课程大纲；
课程大纲：
一、团队管理培训引言
分享：《分粥》的故事
分析：冷制度与热管理
分享：《亮剑》里的团队管理
讨论：羽泉组合如果单飞，会怎样？
分享：首度揭秘巨人史玉柱“不散”的团队
结论：从TopPerson到TopTeam（从“超人”到超级团队）
二、团队的概念与认知
1、什么是团队？
2、什么是好的团队？
3、团队构成要素（5P）
（1）目标(Purpose)
（2）人(People)
（3）团队定位(Place)
（4）权限(Power)
（5）计划(Plan)
4、团队的特征
（1）明确的目标
（2）相关的技能
（3）相互间信任
（4）共同的诺言
（5）良好的沟通
（6）谈判的技能
（7）公认的领导
（8）内部与外部的支持
5、团队形成发展的过程
（1）团队形成期的特点及管理要点
（2）团队震荡期的特点及管理要点
（3）团队稳定期的特点及管理要点
（4）团队高产期的特点及管理要点
（5）团队转型期的特点及管理要点
分享：天上学大雁！陆上学狼群！海里学海豚！
三、销售团队管理概述
1、团队的影响
2、团队的类型
3、高效营销团队的特征
4、高效营销团队的建设方法
5、营销团队管理在企业中的影响
四、营销团队管理五大失误
1、沟通不当
2、支持不足
3、对低绩效员工视而不见
4、雇用技能不配套的员工
5、意识不到员工的不满情绪
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分享：你的团队最佳人数是多少？
五、营销团队的管理原则
1、精神激励与物质奖励相结合
2、管理制度与企业文化相协调
3、大是大非英明小过小错糊涂
4、平等对待与个性化管理同步
5、恩威并施宽严相济赏罚并重
6、维护威信与有错就改相统一
7、知人善任在先用人不疑在后
8、强调结果也要同时注重过程
9、鼓励竞争同时维护整体平衡
10、注重业绩实效但不急功近利
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六、营销团队管理的六脉神剑
1、计划完备
2、说话算数
3、角色分明
4、雷厉风行
5、狼性铁军
6、会带队伍
❾ 保险团队怎么做大做强！
一，找有野心的人，找比自己强的人加入自己的团队。争取自己找来的人都是准主任准经理人选。
二，帮助他们规划职业生涯，什么时候晋升，如何发展团队，鼓励他们快速成长。这样，一来给他们明确的奋斗目标，二是可以有效提高团队人员的留存率。
三，提高团队的凝聚力和战斗力。这和团队领导本人有很大的关系，也很难讲清楚，自己多揣摩，多学习，公司也会有相关的培训的。
四，给每一个队员一个美好的愿景，让他们更加有信心地做这个事业！
祝你成功！
❿ 如何打造一个专业化的团队
目标管理。在09年金融危机的时候，我们公司当时提出一个参照超越，我们是一个地方品牌，金融危机来了以后很多企业都做了收缩，我们恰恰希望在这种情况下能做到弯道超越，目标上不但要增长，而且要有一个明显的增长就是达到至少五成，那年我们做到了，因为我们坚定的认为这个时间对我们来说一个专业化、职业化的团队应该可以在面对危机的情况下抓住这种机会。
我们现在处在一个新的十年的开端，我们正在为下一个十年做规划，由一个地方品牌向全国发展的新十年。这时候我们就引入了目标管理，也就是社会的通过有准备的各个方面的系统学习开始有意识的做目标管理。任何一个人、一个组织在向往未来的时候可以想得很乐观，可以用非常乐观的想象和无限的想象去想未来，但是如果马上就考虑这个月进多少目标，很多人就会显得无限痛苦，所以通常的是畅想未来，畅想未来就显得很容易被人接受。我们正是用这种方式把我们的中长期目标在一个骨干力量有50多人的情况下通过他们去讨论形成，也就是形成一个组织的目标而不是老板的目标或者是某一个人异想天开的目标。其实我们在讨论未来十年的时候，管理层有一个简单的讨论，并形成了大的讨论，最后我们要求提交到公司中层以上干部讨论，这就让他们参与决策，参与到未来的发展当中，同时也是把他拉到管理层的高度，或者是老板的高度或者决策人的高度，其实就是利用这个现实的方式让他做决策。
有没有可能他们讨论的结果比我们想象的还要保守呢？这是一个引导的问题，也就是说在这个过程当中，你需要的是引导、阐述，需要对这个行业格局做分析，也就是说你坚定的认为这个行业是有无限的前景的。我们通过这个长远目标的规划为每一年、每个月甚至每个人的分析奠定了基础，必须把你认为可以实现目标的主要结点或者主要路线图用简短的话说出来。
组织的变革是一个改变自己的变革，是比较难的一个变革，因为很多结构会做一定的调整甚至产生一个目标和战略重点是作为组织相应的变化，但是毫无疑问，不可能在一个组织没有什么调整和变化当中适应不同阶段的发展需要，这是不太可能的。也就是当目标一旦被坚定的认同以后并愿意捍卫它的时候，我们做组织变革就会显得显而易见了。假如我们为实现今年的目标存在什么问题，存在什么机会，根据这些问题和机会我们的机会应该做什么样对应的调整和变化，加强什么，不可能用过去成功的方法来适用于未来，这是毫无疑问的。如果用三年阶段来讲就更显而易见了，不可能用过去成功的方法来实现下一个三年的成功。
我们在适应市场、适应高速发展和竞争行为当中，一个是内部本身规模的变化会促使你做适应性的调整，包括各种指标和目标的分析也会告诉我哪些地方是薄弱的，但是还有一些是市场格局在发生变化，本来你是第二集团的一员现在进入第一集团了，行业的横向排名也有相应变化，比如现在的房地产不景气，这都促使我们必须通过内外部因素让我们的组织、员工考虑到我们的工作应该怎样调整和适应。我们经常找一些讨论的时候，要在一起研究并制定出讨论这个问题的产出的背景，启发他，让他的思维不至于受限。但是从每个部门、每个体系或者到中层、高层或者很多子公司，他就要用这种方式来分析我们应该拿出什么样的创新方案。
根据目前市场的状态来研究我们是否能主动一点，我们要结合我们的行业属性是不是还能找出一些新的规律呢？任何一个行业，有人会在里面专注于探索、研究甚至找出适合它的规律，我们这是遵循一种规律在干事，而不是希望找出某一个特殊的一面，那是没有持续性的。所以我们更多的是让大家去思考，这个思考的过程本身就是一个决策的过程，也是能让很多一线信息反馈回来，而且我们觉得只有这样才能让他们想做好的愿望、想努力的态度超过我们的投资者或者股东。所以我们经常会说我们是一匹黑马，后来我们的员工怎么概括的呢，什么是黑马，就是白天也跑晚上也跑的马就是黑马。后来我们自己的员工提出奋斗十一月的方法，十一个月就完成目标，而且员工提出“目标用来超越的，不是用来完成的”，没有办法我就寻找办法。
我们坚定的认为在这个行业打造一个国际化的企业是最有条件的，格力卖空调的都能卖一千亿，我们卖过格力空调的数量还是没有问题的。所以这里有无限的想象，可以让每个组织、每个人甚至每个平凡的人都可以创造不平凡的业绩的可能。