保險公司銷售個人優勢

① 保險公司為什麼需要那麼多銷售員

因為銷售員只有在拿到保單並生效的前提下，才能拿到傭金，如果沒有單，保險公司是不需要支付任何費用的，銷售員要想成為一個合格的保險員，首先還要經過培訓，交納一定的培訓費用，所以對保險公司來說，銷售員越多，保險公司的收入就越好，贏利能力也就越強，所以他們需要那麼多的保險員。

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② 保險營銷人員應具備哪些素質

乙肝小三陽，肝功能正常可以作保險營銷員嗎？
應該沒問題.
一個優秀的保險營銷員的正確職業定位應該是愛的使者、高尚的理財規劃師
一個優秀的保險營銷員應該具有的品格大致包括三方面：
敬業愛業主動熱情保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買保險的是少數。營銷員要以「憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分」的姿態和面貌，積極主動地尋找客戶，激發保險需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事保險推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。
態度誠懇形象專業靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯系，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落；對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。
知識廣博專業精深保險業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的營銷員應儲備專業的保險知識，以及由保險衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關系等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。
為客戶著想壽險產品是依據客戶的需求「量身定做」的一款特殊商品，一個優秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇產品。這個時候，營銷員的身份是一個參謀、一個理財規劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候，客戶才能得到滿足，得到滿足，他隨時會想到你，甚至推薦客戶，幫助營銷員在工作中形成良性循環。
向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界，第一個境界是賣關系，很多營銷員從家人、親戚、朋友開始「下手」，但當關系資源萎縮時，營銷業績也就曇花一現了；第二個境界是賣產品，趕上保險公司新推出一個險種，有競爭優勢，營銷員用產品去打動客戶；第三個境界是賣需求，營銷員激發客戶的保險需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產品；第四個境界是賣規劃，營銷員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進。

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③ 保險公司銷售員有前途嗎

看個人能力，任何行業都有人才，也都有庸才

④ 去保險公司做營銷員好嗎

保險公司工作是否好做，見仁見智了。一般做保險是跑保險業務的，要了解下面的基本知識的：1、銷售的保險產品可以幫助客戶解決某些問題。2、銷售的保險產品可以幫助客戶，滿足什麼樣的需求與期望的。3、顧客之所以選擇自己的保險產品，是因為顧客對所推銷的保險產品的期望比較高，因此千萬不要讓顧客的期望變成失望。總結一句：要銷售保險產品，是需要了解顧客的需求，了解自己的保險產品在市場上滿足客戶，銷售就會容易得多了。當然，也要求保險營銷員具備相應的銷售技巧才行：如：膽大、心細、臉皮厚"和說服客戶的技巧一、膽大1、對公司、對產品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。二、心細1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則「眼睛是心靈的窗戶」，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的「內涵」。一個人的眼睛是不無法騙人的。3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚1、永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自己的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。3、要不斷地總結自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優點。4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。5、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的慾望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。四、說服客戶的技巧：1、說話要真誠2、給客戶一個購買的理由3、讓客戶知道不只是他一個人購買了這款產品4、熱情的銷售員最容易成功5、不要在客戶面前表現得自以為是6、注意傾聽客戶的話，了解客戶的所思所想8、不要在客戶面前詆毀別人9、當客戶無意購買時，千萬不要用老掉牙的銷售伎倆向他施壓10、攻心為上，攻城為下

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⑤ 保險公司做銷售怎麼樣

所謂國企保險公司，確切的說應該是「國有獨資保險公司」或者「國營保險公司」，是指有國家或政府投資設立並參與經營的。國企保險公司是我國保險公司的主要形式之一，在我國保險市場中佔有重要的比例。
總體來說，國企保險公司要符合以下幾個條件：
1、國家是國有保險公司的唯一股東。
2、國家僅以出資額為限對公司承擔有限責任。
3、代表國家出資的機構或部門必須獲得國家授權。
4、國有保險公司不設股東。
5、國有保險公司的章程，由國家授權投資的機構或部門制定，或者由公司董事會擬定，由國家授權投資的機構批准，並報經中國保監會核准後生效。
中國的幾家大型保險公司，基本上都是國有保險公司。具體來說，以下幾家保險公司都是國企保險公司。
國企保險公司名單:
1.中國人保控股公司：中國人保簡稱PICC，旗下有人保財險、人保壽險等多家公司。
2.中國保險(控股)有限公司：中保旗下的幾家公司，如太平人壽，太平保險，太平資產，太平養老，民安保險，中保國際(香港上市)等都是我國保險市場上耳聞能詳的保險公司。
3.中國人壽保險(集團)公司：國壽下轄中國人壽，國壽資產，國壽海外，國壽財險等保險司。
4.中國再保險(集團)公司，中再下轄財產再保險，人壽再保險，大地保險，中再資產，華泰保險等公司。

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⑥ 以保險個人代理人為代表的線下銷售的優缺點分別是什麼

優點是非常明顯的，那就是能夠快速的開展業務，但是缺點也能明顯。

⑦ 作為一名保險銷售人員應該具備哪些優點

不是每個人都適合銷售，也不是每個銷售者都可以成功，從銷售員個人的角度來看，決定他們成功的主要因素是質量、概念、能力等。能力可以在短期內栽培，但品質不能在短期內栽培。因此，銷售人員要想立即改善他們的行為，在銷售領域打下堅實的基礎，作為一名優秀的銷售員，必須了解他們所需要的能力。

很多銷售為了達成銷售目標，會有一系列的策略和措施，但是銷售計劃每個月底都會失敗，為什麼會出現這樣的偏差呢？這應該給銷售人員制定一個好的工作計劃，保險公司的主要業務是銷售，沒有銷售，公司就沒有希望。同時公司業務也在擴大，只有不斷擴大市場，才是長期的市場。

⑧ 保險公司職員制的優勢

中國壽險市場有兩大驅動力
――專訪恆安標准人壽總經理鮑勃"吉布森
過去十年間，中國壽險業已年均30%的速度增長，成為全球增長最快的市場，據麥肯錫的推算，到2008年，中國壽險市場將成為全球第四大壽險市場。
外資壽險巨頭來到中國，在參與競爭的同時，他們也在將一些新的理念帶入。15年前，友邦保險將代理人制度引入中國，帶來保險業的迅速擴張。如今，恆安標准人壽則希望通過員工制重塑中國壽險新秩序。
近日，恆安標准人壽總經理鮑勃"吉布森接受《？t望東方周刊》記者的專訪。
《？t望東方周刊》：你怎樣看待中國壽險市場的發展？
鮑勃？吉布森：壽險市場和一個國家的成熟程度有關系，隨著經濟的發展，客戶會逐漸了解到壽險的價值。壽險公司需要為公眾提供教育和信息，告知他們壽險的功能與意義。
中國壽險市場有兩大驅動因素，一方面，養老金需要進行私有化的投資。中國正在面臨著老齡化的問題，我們預測未來三十年還會持續面臨這種情況，地方政府也在平衡財政收入的預算，有一部分養老負擔就要放在個人身上。
另外一方面，隨著中國中產階級人數的上漲，這部分人有資金來進行投資，壽險行業能夠為他們及家人提供保障。
《？t望東方周刊》：和其他國家相比，在中國開拓市場有什麼不同？
鮑勃？吉布森：中國目前的情況類似於15到20年前英國市場的情況，如銷售人員的銷售水準、聲譽不高，以產品銷售為導向而不是客戶需求為導向。
首先要提高銷售人員的專業水準，加強整個行業的聲譽。我們之所以採用雇員制的營銷模式，就是為了建立非常高的營銷水準。
當然，僅憑一家公司不能扭轉整個壽險行業的聲譽，我們希望能為監管機構展示，是可以建立起高水準的營銷隊伍的，進而保監會可以制定相應的高行業水準，其他公司也可以採用。
《？t望東方周刊》：在歐洲，保險營銷一般採用什麼模式？
鮑勃？吉布森：在歐洲不同國家有不同的營銷模式。
荷蘭法國等一些國家，最主要的是銀行保險。保險公司歸銀行所管，銀行只銷售這一家的保險產品。
在英國，最流行的是獨立的財務顧問方式，標准人壽在英國所有業務都是通過這種獨立理財顧問的模式進行營銷的。一個壽險公司把自己的保險產品授權給獨立理財顧問來營銷，這個理財顧問可以銷售若幹家保險公司的產品。對於獨立理財顧問可以和哪些保險公司合作等等，有非常嚴格的監管。
《？t望東方周刊》：這些獨立的財務顧問社會地位如何？
鮑勃？吉布森：他們的資質非常好，監管機構會對他們進行嚴格的管理，他們為客戶提供理財建議，而並不僅僅是銷售一個產品。社會地位非常高，在過去十年有了明顯的提升。
《？t望東方周刊》：中國保險營銷員的社會地位不高，你認為有哪些原因？
鮑勃？吉布森：對於壽險代理人的培訓等方面，設置的標准比較低。沒有受過高等教育，素質不是很高的人成為壽險銷售人員，相對來說比較容易一些，代理人營銷模式的公司，銷售水準不是很高。
《？t望東方周刊》：員工制能夠解決哪些問題？為什麼在中國壽險市場以「代理人」為主要營銷模式的情況下，推出職員制？
鮑勃？吉布森：通過對銷售人員的聘用，提供培訓及職業生涯的長期發展，他們的職業標准會相應提升，能夠銷售更高價值的產品，保單留存時間會更長，客戶的滿意度更高。
《？t望東方周刊》：由於員工制的招募、培訓、福利等成本較高，這種模式會不會影響隊伍發展的速度？
鮑勃？吉布森：不會，我們是中國合資壽險公司中資本金最雄厚的一家公司，得到了股東的大力支持。採用這種營銷模式，比代理人營銷模式成本會高一些，但是也得到好的回報，一方面高產能，另外一方面留存率提高，在培訓及業務人員提升方面投入大量成本，是非常值得的。
《？t望東方周刊》：職員制實行至今，公司的營銷隊伍發展情況？這支隊伍的業績怎樣？
鮑勃？吉布森：目前在中國開設的5個營銷機構中，總數達到2000人，產能非常高。2007年我們會繼續擴張隊伍。
《？t望東方周刊》：這種營銷體制的創新對保險產品設計及服務有沒有推動力？
鮑勃？吉布森：我們提供理財顧問的服務，需要能夠滿足全方位理財的需求，需要我們有非常好的產品線滿足這種要求，我們認為我們的產品線是足夠的，不管是在生命保障財務保障還是儲蓄保障方面，能夠滿足人生不同階段的不同需求。
《？t望東方周刊》：你認為「員工制」在中國的發展前景如何？
鮑勃？吉布森：通過理財顧問高質量的銷售水準，會為壽險行業帶來一定正面影響。
專注「職員制」恆安標准人壽厚積薄發
中國保險報日期：2007-3-1
本報記者段慶文
從2004年的20人發展到2006年1400多人，恆安標准人壽將「職員制」營銷模式快速復制到新設機構，總經理鮑勃？吉布森希望這種新的營銷模式能夠幫助恆安標准人壽在中國保險市場建立起差異化的競爭優勢。
2月8日，一場特別的演講在恆安標准人壽保險有限公司天津總部舉行，主講人是來自台灣保德信國際人壽的首席壽險顧問陳玉婷，聽眾則是恆安標准人壽北方機構的近800名理財顧問。
恆安標准人壽總經理鮑勃？吉布森稱這一天是「非常重要的日子」。「看到這么多的專業銷售人員來聽講座，共同分享台灣『保險天後』的成功經驗，我非常高興。」鮑勃在接受記者采訪時說。
盡管由恆安標准人壽首創的「職員制」營銷模式在中國壽險市場還處於探索階段，但有近30年金融從業經驗的鮑勃堅信這是一條正確的道路。
與「保險天後」面對面
陳玉婷，在台灣被稱為「保險天後」。作為台灣保德信國際人壽的首席壽險顧問，她1992年6月至2006年7月持續達成「3W」（即每周照顧三個家庭，實現三件保單），成為全球華人惟一一位持續挑戰618周「3W」的紀錄保持者。
從台灣的一個貧窮家庭，到做前台接待工作，到成為世界上最成功的銷售人員之一，陳玉婷所走過的路程，為銷售人員樹立了榜樣。正像她在演講會上所說：「保險路上，我摘取了光環，隱藏了心酸，其實我們都一樣。我很樂意告訴你們，我是怎麼成功的。」
談到邀請陳玉婷來公司做演講的初衷，公司市場部總經理袁通君說：「良好的素質、真誠而勤勉的態度、專業的服務、完善的技能、堅定而持久的信念，這些品質都是陳女士身上具備的，也正是我們職員制公司培養的理財顧問所必需的品質。」
來自英國標准人壽的資深銷售和培訓經理羅伯特也對陳玉婷的演講贊嘆不已。他說，陳玉婷能夠為我們公司的理財顧問樹立一個榜樣。她對壽險工作的熱誠，工作習慣、信念和技巧都會對我們公司的理財顧問有所啟示。
陳玉婷所在的台灣保德信國際人壽，也是一家實行「職員制」的公司，她對這樣的營銷模式非常認同。在演講中她特別強調，是公司的支持成就了她的成功。「職員制」公司提供的福利、待遇使她對公司非常具有歸屬感，良好的培訓計劃也讓她的銷售技能不斷提升。
「職員制」初具規模
經過3年多的發展，恆安標准人壽自主創新的「職員制」營銷模式初具規模。據袁通君介紹，恆安標准人壽理財顧問的隊伍由2004年的20人發展到2006年年底的1400多人，由於職員制的成功，公司個險渠道保費收入增幅較大。並且「職員制」的營銷模式已經復制到天津、北京、青島、濟南、南京等地區，贏得了當地消費者的信賴和支持。
袁通君說：「傳統代理人模式下，我國保險營銷員的總體流失率每年高於50%，這很不利於團隊建設和誠信文化的形成。職員制提供銷售人員基本生活的保障並與公司簽訂勞動合同，讓銷售人員減輕生存壓力，使其將更多精力放在分析客戶需求和提升自身能力方面。對於保險公司、投保人和銷售人員來說，這無疑是一種『三贏』局面。」
恆安標准人壽近日正在實施一個以「玄奘之路」命名的經理人培養計劃，招聘無壽險從業經驗的高素質人員加盟，經過長達19個月的系統培訓，使他們成為公司銷售管理人員的中堅力量。
鮑勃並不諱言「職員制」意味著高成本。他對記者說：「採用『職員制』營銷模式，公司在員工薪酬、培訓等方面投入很大，而且從投入到回報需要很長的時間，但我們覺得這種投資很值得，能夠鍛造出一支高素質的銷售隊伍。」
鮑勃坦言，中國壽險市場的現狀非常像20年前的英國，壽險從業人員社會地位很低，大學畢業生不願意把保險銷售作為終身的職業，這種狀況應該引起監管部門的關注。
「希望中國保監會能夠從監管的角度為保險銷售人員設定一個入門的標准。」鮑勃說，「目前英國保險銷售人員的社會地位較20年前有了很大提升，正是因為監管部門要求只有通過相關行業資格考試的人才能從事這項工作，目前，高素質、有專業背景的理財顧問逐漸成為銷售人員的主流」
發力2007
2006年，恆安標准人壽完成了北京、江蘇、山東等省市的戰略布局，2007年，公司的戰略版圖將進一步延伸至遼寧以及四川等地。
「2006年對恆安標准人壽來說是出色的一年。公司人力和標準保費都有3倍以上的增長。」鮑勃說，「2007年，我們制定了雄心勃勃的銷售計劃。達成這一計劃，需要一套成功的銷售模式。」
采訪的前一天，恆安標准人壽的外資股東――英國標准人壽剛剛公布了其2006年全球業績報告。鮑勃透露，其中特別指出恆安標准人壽業績增長很快，在其亞洲機構中名列榜首。
鮑勃對恆安標准人壽在中國的發展前景很有信心。他對記者說，恆安標準的目標是五年內躋身合資公司中的前五位，但他的個人目標是「合資公司中的第一名」。
1月27日，經過網路評選，恆安標准人壽榮獲「2006年度中國保險業最受信賴外資壽險公司」稱號。此項評選重點從保險客戶感受的角度，對保險公司進行考察，其中比較關鍵的指標包括：保險產品設計的人性化程度、保險公司銷售人員的職業素質水準、服務網路分布、保險理賠服務的方便程度、保險公司的服務創新能力以及保險公司的未來發展潛力等等要素。
恆安標准人壽副總經理賈孝林說，能夠從網民的評選中獲得「最受信賴壽險公司」稱號，恆安標准人壽感到非常榮幸。作為國內注冊資本金最大的合資壽險企業，恆安標准人壽在未來的發展中會繼續以自己的獨特優勢加快戰略拓展步伐。

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⑨ 保險公司銷售經理個人簡歷範文

個人簡歷
個人簡歷可以是表格的形式，也可以是其他形式。個人簡歷一般應包括以下幾個方面的內容：
(1)個人資料：姓名、性別、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻狀況，身體狀況，興趣、愛好、性格等等；
(2)學業有關內容：就讀學校、所學專業、學位、外語及計算機掌握程度等等；
(3)本人經歷：入學以來的簡單經歷，主要是擔任社會工作或加入黨團等方面的情況；
(4)所獲榮譽；三好學生、優秀團員、優秀學生幹部、專項獎學金等；
(5)本人特長：如計算機、外語、駕駛、文藝體育等。
個人簡歷應該濃縮大學生活或研究生生活的精華部分，要寫得簡潔精練，切忌拖泥帶水。個人簡歷後面，可以附上個人獲獎證明，如三好學生、優秀學生幹部證書的復印件，外語四、六級證書的復印件以及駕駛執照的復印件，這些復印件能夠給用人單位留下深刻的印象。
寫履歷表要注意的問題是：
(1)首先要突出過去的成就。過去的成就是你能力的最有力的證據。詳細把它們寫出來，會有說服力。
(2)履歷表切忌過長，應盡量濃縮在三頁之內。最重要的是要有實質性的東西給用人單位看。
(3)履歷表上的資料必須是客觀而實在的，千萬不要吹牛，因為謊話一定會被識破。要本著誠實的態度，有多少寫多少。
(4)和寫求職信一樣，資料不要密密麻麻地堆在一起，項目與項目之間應有一定的空位相隔。
(5)不要寫對申請職位無用的東西，切記！
個人簡歷範文選登
畢業生個人簡歷
姓名：×××
性別：男公司電話：×××××××××
出生日期：19××年××月××日家庭電話：×××××××××
地址：某省科技職業學院xxxx#手機：×××××××××
郵編：×××
求職意向：銷售部主管
工作經歷總結
非常熱愛市場銷售工作，有著十分飽滿的創業激情。在兩年從事陶瓷市場銷售工作中積累了大量的實踐經驗和客戶資源。與省內主要的二十多家陶瓷經銷商建立了十分密切的聯系，並在行業中擁有廣泛的業務關系。在去年某省的陶瓷博覽會上為公司首次簽定了海外的定單。能團結自己的同事一起取得優異的銷售業績。
工作經歷
2×××年5月—至今：擔任某瓷器公司的市場部業務員。
主要負責與經銷商簽定經銷合同、辦理產品的包裝、運輸、保險、貨款結算、售後產品跟蹤、市場反饋以及開拓新的銷售渠道等。負責公司新業務員的培訓，在實際工作中具體指導和協調業務員的銷售工作，並多次受到公司的表揚。
1999年12月--2000年5月：在×××公司做市場調查員。主要負責以電話形式向客戶提取對產品的意見，並填寫相應的表單轉報給公司。
教育經歷
1996年9月—1999年7月某省科技職業學院國際經濟與貿易專業大專學歷。在校一直擔任學生幹部，工作認真負責，學習成績優秀，多次被學院評為優秀學生幹部，優秀團干，個人標兵等。
所獲獎勵
1999/06某某學院優秀學生幹部稱號
1998/10某某學院優秀團干，個人標兵稱號
1997/10某某學院優秀團干稱號
培訓經歷
2000/07--2000/09某省科技職業學院通過外銷員考試
2001/03--2001/06某省科技職業學院通過報關員考試
外語水平
可與外商進行日常常用語溝通，能閱讀業務范圍內常用術語。
電腦操作
熟練使用常用辦公軟體編輯業務文檔，上網收發電子郵件

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