① 保險公司主管標桿範文
我縣開展「敢擔當、樹標桿」作風建設五大行動，作為一名黨員幹部，不管身處什麼崗位，無論擔任什麼職務，筆者認為都應敢擔當重實干、樹標桿做示範，把勤政為民的擔當和責任扛在肩頭，甘於做平凡事,干實在活,永葆敬業之本色。
敢擔當、重實干就要勇敢地挑起自己應該挑起的重擔，絕不面對問題向後縮、遇到困難繞著走。十三五奮斗的藍圖已經繪就，清醒地認清自身的責任，勇敢地扛起自己的擔子，腳踏實地一步一個腳印地往前走。艱難中，也不要灰心喪氣，面對問題向後縮問題會越來越多，遇到困難繞著走困難將越來越難，只有正視問題的人才可能有效解決問題，也只有不怕困難的人才能最終戰勝困難。
當標桿、做示範就是要樹踏實肯干之風，勤政求真之實。標桿就要樹立在普通群眾之前，做群眾的標兵和模範。廣大黨員幹部認真學習、自覺踐行，不斷增強政治意識、大局意識、責任意識和擔當精神。我們黨在不同時期的優秀幹部，無不是老老實實做人，踏踏實實做事，清清白白為官，最終在人們群眾中樹立了標桿,體現了他們崇高的人民公僕情懷、為官准則和價值取向。
現實中，黨員幹部責任重大，有敬業方能感人，身正方能服人，律已方能帶人，廉潔方能聚人。對於標桿而言，樹立好自己的形象、擔好自身的責任，這就需要黨員幹部領會好「擔當」和「標桿」的意義。黨員幹部樹標桿形象就是要敢於堅持原則、勇於承擔責任、善於為民服務，這是黨員幹部最基本的素質，更是樹標桿的前提條件。
總之，要增強「敢於擔當」的意識，必須樹立標桿形象。標桿是擔當的底氣、擔當的根基，只有敢於擔當，標桿才能更穩，根基才會更牢。為助推我縣「三區美」建設，實現經濟社會轉型提供紀律保證。
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② 保險公司外勤人員和個人代理人
也不完全是一樣的，內勤和外勤的概念是內勤只在辦公室里辦公，不用到外面去跑，外勤就是工作地點在外面，而不只是在辦公室里。
保險公司裡面個人代理人指的是業務員，因為不屬於公司員工，所以簽訂的是個人代理合同。
另外在保險公司銀保部和團險部也有外勤人員，但他們都是公司是員工，而不是代理人。
③ 保險公司外勤工作職責
崗位職責：
1、負責根據客戶的要求，給用戶提供專業的保險知識咨詢和服務；
2、負責推薦保險種類及相關理財產品，並制定保險方案；
3、負責定期接受專業保險業務輔導和講座；
4、負責參保客戶的後續客戶服務工作。
④ 保險代理人如何寫自我介紹
作為保險業唯一一名來自基層營銷團隊的「十八大」代表候選人，文菊田認為，這份榮譽並不是屬於她個人的成就，而是行業進步與發展的表現，更是全社會對保險行業、對投身於這個行業的基層工作者的信任和支持。文菊田表示：「獲得的榮譽越多，我就越要腳踏實地、平心靜氣，做好平時該做的工作。我也一定會珍惜這份榮譽，用心經營，誠信服務，銳意創新，滿足不斷變化的市場需求，為更多的家庭送去保障，為客戶創造祥和、安寧的生活。」「做好自己，贏得尊重。時間證明我們行業的價值，堅信每一份付出都會有回報。」交流結束時，文菊田透露出一份來自行業基層的堅毅。
文菊田和她培養的區域總監們
張一/文文菊田，中國太平保險集團旗下太平人壽保險有限公司四川分公司外勤區域總經理，2007年4月加入中國共產黨，是一名始終奮戰在壽險業務一線的基層黨員。
2012年，文菊田作為一名基層營銷員黨員，成為中國共產黨第十八次代表大會代表候選人，是全國近300萬一線壽險營銷員中唯一的營銷員黨員代表候選人，這也是我國基層保險營銷員黨員的身影，首次出現在全國黨代會代表的候選隊伍中。「中國十大保險明星」、「中國保險之星」、「全國保險系統勞動模範」……從業以來，文菊田獲得諸多榮譽，業界對文菊田都充滿了好奇。
接近中午12點，開完營業區月度表彰會，文菊田馬不停蹄地趕回了辦公室，可剛一踏進辦公室，一群守候在外的員工和客戶就涌了進來。文菊田的辦公室位於太平人壽四川分公司營業區域5樓，緊鄰的是她管轄區域的業務辦公室。作為公司個險外勤區域總經理，文菊田隨時候命在第一線。辦公室約摸四五十平方米，裝修簡易平常，唯一能引人注目的則只有其辦公桌正對牆上的一幅牌匾。
上面「天下第一區」五個黑體大字足以讓這間辦公室熠熠生輝，據辦公室工作人員稱，這是太平人壽四川公司創始人張可總經理親筆提寫的，它承載了對文菊田10餘年來工作成績的高度肯定。
大半個小時後，文菊田才算真正地「消停」下來。此時筆者也得以近距離地觀察到這位國內基層保險營銷隊伍里唯一的十八大代表。齊眉短發，聲音爽朗，精神奕奕，從其不時散發出的笑聲中能感受到那份飽滿的熱情。
從一名普通的壽險營銷員做起，憑著對保險行業的熱愛，文菊田一步一個腳印地成長起來。歷數文菊田十餘年兢兢業業的付出，這或許只是一份遲來的回報。同事眼裡，她是太平人壽四川分公司個險外勤隊伍名副其實的領頭人、行業營銷標桿；客戶眼裡，她是熱心幫忙的保險好代理兼好友；普通人眼裡，她則是一位樂於助人的好大姐，先人後己。
2012年，文菊田當選中國共產黨十八大代表，我國基層黨員首次以保險營銷員的身份亮相全國黨代會，個中涵義不同尋常。在保險業內人士看來，文菊田代表整個行業積攢了保險代理人數十年來的服務沉澱，以己之力，贏得的是社會對保險營銷的認知和尊重。這或將帶動整個保險行業迎來發展的春天。
堅定壽險道路，17年來之不易的從容
1995年，還是國企員工的文菊田或許並沒有想到，17年後，她還能站在保險營銷隊伍的前線，做著自己認為快樂幸福的工作。每天她都感覺不到累。盡管從早上七點到深夜十二點，都是她長年固定不變的時間表。但文菊田認為，做自己喜歡的事，那就是一種輕松。
跳進保險行業的那一年，她也曾想得很多。守著待遇豐厚的崗位，領導的賞識、家庭的美滿，那是一份讓人艷羨和不舍的生活。一旦打破這種平衡。等待她的或許將是一片無法掌控的未知數。但文菊田依然選擇了義無反顧。
「有個同事的小孩突發重病，到處湊不到錢。同事的無助給我帶來很大的沖擊，當時就想如果自己遇到這種事，該怎麼辦？」回憶最初讓自己感受到保險意義時，文菊田仍記憶猶新。後來聽朋友說可以買保險來解決，讓文菊田突然對保險有了自己的理解。「保險是一種能為家庭解決未來風險、實現家庭財務獨立的有效工具」，而樂於分享的文菊田渴望更多的人能擁有這份保障。
正是這種樸素的想法，以及改變現狀的強烈願望，文菊田不顧家人的強烈反對和朋友同事的不解，毅然辭去令人羨慕的工作，帶著丈夫唯一的支持，隻身踏入壽險行業，這一干就是17年。而這果敢的一步也成就了她不平凡的人生。
文菊田坦言，起初也走過不少彎路，但種種困難在她眼中都不是障礙，她說：「我喜歡我的工作，所以無論什麼情況我都能堅持下來。」入行第一年，文菊田就拿下原省分公司半年業績第一、年度業績第三的好成績，完成保單一百餘件。多年來，數不清的保單不僅承載著文菊田的辛勤付出，也承載著她為客戶提供風險保障的責任感。
文菊田是一個喜歡擔待，讓周圍人輕鬆快樂的人。保險的作用與其生活價值觀極為契合，這使得她認為做保險是最快樂的事。
她堅信，作為保險代理人，應該以自己的專業素養和誠信服務贏得客戶的認可，而不是單純的推銷員。維系客戶與保險代理人關系的，是彼此間的那份信任。正因如此，文菊田無論工作多麼繁忙，無論遇到什麼類型的客戶，都始終堅持一個原則：以切實滿足客戶的保障需求、為客戶提供周全的保險保障為第一需要。「我只希望能為客戶解決生活的難題，過得更加幸福快樂。」由心而發的言語讓文菊田在和客戶需求對接中充滿了真誠、感動和責任。
正是基於這種朴實的理念，文菊田極具客戶緣。常常很晚也有客戶到家中做客，話聊生活種種。而在文菊田看來，這也是作為黨員，設身處地為客戶，為人民著想的結果。「如果沒有真誠服務的心是很難贏得客戶認同的。」
在後來出任太平人壽四川分公司個險外勤區域總經理，擁有自己的團隊時，文菊田所倡導的也正是她一以貫之的生活哲學和理念。如今她直轄團隊868人，所轄團隊達2578人，構建的團隊文化是「責任為先，誠信為本、創新制勝、快樂生活」。就是要用自己一生的行動和努力，換來客戶的價值認可和尊重。
紮根業務一線，樹立樸素的榜樣力量
如今文菊田的工作重心雖有所轉變，由起初的個人營銷為主轉為團隊管理和建設為主，但她依然保持著個人的營銷任務計劃，這是保險高管層較為少見的。文菊田認為：作為一名紮根基層的營銷員黨員幹部，就是要發揮先鋒模範作用，而優秀的團隊長，首先是優秀的業務人員。在要求團隊成員達成目標的同時，她總是帶頭完成甚至超額完成任務。而正是其以身作則的帶頭作用，文菊田的管理團隊也才充滿了活力。而她每天大量的時間仍是幫著員工、客戶解決各種困難，並做好企業員工培訓工作。
截至目前，文菊田及所轄團隊成績斐然。其中，個人在1999年和2001年，分別簽下了保額為1300萬和2093萬的高額保單；1998-2011年，連續14年榮獲MDRT(百萬圓桌會議)會員稱號； 2008到2011年，文連續四年個人年度承保標保超過百萬，成為太平人壽百萬標保銷售精英(MVA).2012年5月31日，她承保標保再次突破百萬，連續五年入圍系統百萬標保銷售精英。文菊田所轄成都本部一直是太平人壽個險業務系統標桿。2011年，成都本部年度承保新單規模保費占據了成都壽險市場當年度個險新單規模保費總量的18%，位列成都39家壽險公司第三位。她率領的團隊獲得2008年度保監會系統授予的全國「青年文明號」稱號、2011年四川總工會授予的「工人先鋒號」稱號、榮獲集團歷屆「優秀展業團隊」稱號、總公司「創紀錄單位」榮譽，營業行政一區更是在2012年勇奪全國總工會授予的「全國工人先鋒號」榮譽稱號。
盡管已是太平人壽乃至整個壽險行業的標桿，但文菊田與普通保險代理人似乎並不二致。文菊田覺得每天沉浸在快樂的工作是件幸福的事，所以她樂於幫同事員工解決各種難題，樂於幫助客戶解決生活工作方方面面的困擾。
「文姐是個熱心的人，以她的模範帶頭作用也感染了很多人。」太平人壽一位員工說。文菊田所管轄的營業團隊中先後已發展起14名基層營銷員黨員，如今都成為了業務團隊的中堅力量。而文菊田給予他們最大的幫助就是將黨員的先進性理念貫徹於自己的工作和生活中，即要嚴於律己、寬以待人，遇到困難一馬當先，全心全意為民服務。她時常在想，倘若有一天老去，看著自己的客戶朋友們享受到保險好處，和自己分享幸福和快樂，那將是多麼愜意的事。「保險是一輩子的事，我們要用行動去贏得客戶的信任和尊重，成為一生的朋友。」
「做好自己，贏得尊重」
從業以來，文菊田一直都在忠實地踐行著這么一句話：「做一個受人尊重的保險代理人」。文菊田給自己和團隊的定位是：「做保險，是給客戶帶去愛與責任；做保險，就要做有尊嚴的保險營銷員。」
「記得小時候特別喜歡英雄人物，對那些黨員很是崇敬，所以想想入黨是一件非常神聖的事。沒想到10多年後自己竟會成為黨員代表。」 文菊田至今總覺得這份榮耀對於自己太大。但對自己身為黨員的光榮卻從未懷疑。因為很多事情被看成是分內之事，在她看來就變成了理所應當。
身為一名共產黨員和業務團隊的管理者，文菊田總是帶頭積極參與各項公益事業，用愛心詮釋著共產黨員對社會的責任和義務。
2008年四川汶川大地震，作為太平人壽四川分公司抗震救災指揮中心捐款捐物組的現場總指揮，文菊田一方面安排物品采購，另一方面，立即組織各級員工捐獻物資和善款，並組織獻血。文菊田提出：「災難面前，共產黨員應該挺身而出、沖鋒在前。」在文菊田的號召下，四川分公司員工自發組成超過400名的志願者隊伍，奔赴災區救助。她同時還參與了「太平人壽共產黨員車隊」，頻繁往返於成都與災區之間，運輸物資，安頓災民。文菊田還積極響應黨的號召，帶頭交納「特殊黨費」，按自己十年的黨費標准上繳了特殊黨費。除此之外，地震期間文菊田多次為抗震救災捐款活動慷慨解囊。據稱，由她加入和發起的，「北川中國心」愛心助學行動和巴中南江縣兒童捐書行動也在隨後相繼開展。
「文姐就是這樣的人，只要她聽到有捐款資助的消息，都會帶頭積極參與。」營業行政一區的一位老員工表示：「在太平人壽這十年，由文姐發起並組織的捐款很多。」無論是團隊成員遇到的生活困難，還是社會組織的公益活動，文菊田都積極參與，認真投入。在文菊田看來，扶危濟困，助弱扶貧，不僅僅是一個共產黨員的責任和義務，更是一個社會公民應有的素養。
身為太平人壽四川分公司個險本部支部組織委員，文菊田時刻謹記集團公司對發展營銷員黨員的要求，即把「業務骨幹培養成共產黨員，把共產黨員培養成業務骨幹」。目前，太平人壽四川分公司個險管理本部2000多名營銷員中，有54名黨員組織關系轉入公司，但還有很多黨員的組織關系暫時未轉入公司，面對這些黨員流動性強的特點，文菊田將營銷員隊伍黨建工作的落腳點放在了激勵和幫助營銷員黨員建立追求卓越、不斷超越、成就事業發展的目標上，調動了廣大營銷員黨員參與黨組織生活的積極性，真心重視、真誠關懷，使一線的營銷員黨員有了一種「回家」的感覺。她所在的個險本部黨支部榮獲2010年度集團先進基層黨支部稱號。她所轄營業區2007年後全部發展成長為共產黨員，切實履行好了把業務骨幹培養成共產黨員的使命。
在文菊田眼裡，黨員看得見摸得著的就是行動，對保險代理人而言就是為客戶服務。文菊田倡導做有價值的保險，就是能幫助人解決問題，能得到客戶認同的保險。「公司有『高素質、高品質、高績效』的三高理念，從招聘到團隊建設，到銷售，我們都要求盡量做到。」 文菊田如此說到。正是這樣的信念和標准做支撐，文菊田帶領的營業區在各項行業指標中均遠遠領先於同業：2011年度，直轄營業區月人均保費是四川壽險市場平均水平的7.5倍；直轄營業區件均保費是四川壽險市場平均水平的2.5倍。在追求業績指標的同時，文菊田也尤其注重品質指標的管控，她始終強調業務品質，嚴格把關銷售行為，寧願放棄有問題保單也絕不單純的追求保費，從業以來，從來沒有客戶投訴，在她的帶領下，她的團隊也傳承了這一品質：2011年文菊田直轄營業區兩項累計繼續率均超過95%，遠高於行業平均水平。
文菊田將其對團隊組織的管理視為「嚴肅的愛」。這包含著對員工的責任。所以公司對員工的培訓給予高度的支持。因為只有通過員工和團隊的學習、培養和成長，才能帶動公司高素質人才，高品質保單、高績效創造的整體提升。在文菊田的帶動下，營業一區團隊管理幹部都進行更高層級的學習和進修。目前，營業一區有100多名代理人正在各個高等學府研修理財規劃師課程。這種氛圍下，經過十年的成長，營業一區及育成區目前育成有15位區域總監，44位高級經理；培養了106名「MDRT百萬圓桌」會員。
作為一名基層保險代理人代表，文菊田認為要做到三點：首先要做好自己。按照監管機關的要求，不斷提升自己，改變自己，做到誠信。第二就是不斷學習，適應變化、滿足需求。第三就是更加努力地去將保險送到更多家庭，凸顯我們更大的價值，為整個社會和新時代發展，發揮產業更大的作用。
作為保險業唯一一名來自基層營銷團隊的「十八大」代表候選人，文菊田認為，這份榮譽並不是屬於她個人的成就，而是行業進步與發展的表現，更是全社會對保險行業、對投身於這個行業的基層工作者的信任和支持。文菊田表示：「獲得的榮譽越多，我就越要腳踏實地、平心靜氣，做好平時該做的工作。我也一定會珍惜這份榮譽，用心經營，誠信服務，銳意創新，滿足不斷變化的市場需求，為更多的家庭送去保障，為客戶創造祥和、安寧的生活。」
「做好自己，贏得尊重。時間證明我們行業的價值，堅信每一分付出都會有回報。」交流結束時，文菊田透露出一份來自行業基層的堅毅。
可以參考後自行組織語言
⑤ 保險主管先進個人總結
這個是個模板，自己修改下，就可以了收展部09年半年工作總結營銷二部收展渠道09年半年以來在公司經理室的正確領導和支持下，緊密圍繞市公司總經理室貫徹的「保增長，調結構，防風險，促穩定」的工作指導方針，全體收展內外勤人員不斷進取，共同奮斗經過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果。一，堅決積極調整保費結構，提高保費內涵價值，穩定收展隊伍。進入09年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以10年期及以上期交產品為09年的主要業務指標，深挖10年期及以上期交產品的賣點及價值，及時向全體收展夥伴貫徹宣導，銷售10年期及以上產品的意義，全體收展夥伴積極響應，截止6月27日，二部收展部已完成10年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。通過半年的10年期及以上險種的銷售，在提高公司內涵價值的同時對穩定隊伍起到了積極作用，很多收展夥伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。二，夯實組織基礎，擴大組織發展，建立三高團隊。組織人力發展是壽險不斷發展主題。09年以來收展部深刻認識到這一點。在年初就積極通過人才市場，網路招聘，同業引進等方式加大增員力度，經過努力收展部持證人力從年初35人，發展到目前49人，超額完成市公司半年人力發展要求，基本完成全年50人的發展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優秀人才，同時加大培訓力度，打造專業化銷售隊伍。三，倡導共同創富，樹立典型帶動，人人成功創富。萬眾創富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入09年我收展部認真分析往年經驗，總結出模範帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展夥伴創富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人XX夥伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老夥伴的促動都起到了積極的作用。四，及時總結經驗，認真分析原因，迅速反應調整工作思路。在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發展要求，與先進公司相比還有很大的差距。2010年在積極發揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調整，以更好更快的適應形勢發展需要，跟上公司步伐。1，在繼續保持發展10年期及以上業務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發更多有針對性的專題，為全體收展夥伴展業提供有力支持。2，加強各項基礎管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結的層層把關，培養全體收展人員堅持有效拜訪的習慣。3，提高區域經營活動。根據時機結合公司和各區域特點舉行適宜的社區活動，把區域收展做到實處，真正做到區域經營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。4，針對各層級夥伴，做好532經營。提高隊伍的有效人力佔比，穩定隊伍基礎。5，加強各級主管的培訓學習。主管作為公司組織的基礎骨幹是管理隊伍的基石。下半年在主管的培養上增加力度，提高主管的自主經營意識和管理能力。6，培養團隊文化和凝聚力。將二部收展團隊文化「用真誠贏得感動，用專業贏得尊重，讓優秀成為一種習慣」深入到日常管理中，逐漸建立團隊影響力。以上是對收展工作半年來的簡單總結，不足之處還請領導批評指正。收展部文秘雜燴網
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