① 給保險業務員上課課件
1、剛上線，新人都信心滿滿，一定要提前做好被拒絕的心理建設，TL要做到多關注新人的狀態和心情，一定要多鼓勵，但是一定要把他每天的基礎工作讓他清晰的知道。要保證每天的通時通次以及贈險量。以及要嚴格按照結束碼去存儲數據。新人初期養成好習慣非常重要。不要給過多的壓力。但是要天天布置作業，簡單，有趣。(挑選一些有趣的錄音多監聽,找贊美因子
通過適當提示,讓新人自己發現錄音的亮點)
2、一個星期後，通過撥打贈險的觀察，給予及時的幫助，要讓他充分的了解產品，而不是話術，把產品的亮點牢記於心，並結合賣點有對應的話術，要大量的線上監聽，監聽流程感怎麼樣，一定要會帶流程。這個階段的作業就要聽流程好的錄音，時間不要太長。心態方面就是讓其堅持，職業前景要不停的描繪。
3、三個星期後，可能出單了，但是單子不穩，要培訓激發需求，給客戶灌輸風險意識，自己學會在線上自己穩單，把一些每天的新聞時事變成話術在線上和客戶溝通
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② 風險管理與保險原理十二版中文pdf
是一本關於風險以及如何應對風險的保險學教材，長期暢銷於美國。它涵蓋了當今風險管理和保險原理的所有主要領域，包括風險和保險的基本概念，風險管理中淺層次和深層次的問題，保險公司的功能和財務運作，法律原理，壽險和健康險，財產和責任保險，員工福利和社會保險。此外，本書著重強調了對消費者的保護，並將基本的風險管理和保險原理與對消費者的關切結合起來。
本書內容全面，語言通俗易懂，對理論的講解深入淺出，並與實務密切結合。既可以作為本科生的保險學入門教材，也適合於我國風險管理和保險專業的學生以及對社會保障、個人財務規劃感興趣的人士閱讀。此外，本書也是我國保險業及金融業廣大從業人員學習風險管理和保險原理、了解美國保險業全貌和發展狀況的重要工具。
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