客戶投資需求增加銀行購買理財

① 為什麼越是有錢人，越願意買銀行理財

越是有錢人，越願意買銀行理財，這是什麼原因？所謂有錢人，就是有很豐厚的資產積累，手中有許多可支配的資金。這部分資金，如果想要充分發揮它的效用，就不能對其不光不顧，因而，進行理財就是可以選擇的一個非常好的方式。而在理財的眾多方式中，大多數有錢人越來越傾向於購買銀行理財。那麼，為什麼越是有錢的人，就越樂意購買銀行理財產品呢？

其實，與其說越有錢的人越願意購買銀行理財，倒不如說，越懂得理財的人，越容易進行財富的積累，進而成為有錢人。我們都知道，社會經濟一定會存在通貨膨脹，通貨膨脹率越高，貨幣的購買力則下降得越多。

不懂得理財，或者沒有理財觀念的人，盡管手裡的資金可能不少，但是由於沒有進行合理的理財管理，一定會隨著通脹的出現，而不斷的貶值，最終無法做到財富的積累。如果是有理財意識的人，就會善用手裡的每一筆資產，他們會通過合理的理財，來進行資產的規劃和流動，從而做到以較高的收益率跑贏通脹，做到資產的積累，最終成為有錢人。

3、資金充足則可選擇的理財更多

願意購買銀行理財的人，除了看中銀行的安全性，更重要的是，銀行的理財種類非常多，他們可以從中選擇適合自己的理財方案。對於有錢人來說，銀行所能提供的理財，他們幾乎都能夠涉獵，包括許多有起投金額限制的項目。由於本身資金積累豐厚，所以任何的金額限制都無法影響他們的理財結構。

相對比一般人，如果閑置資金不充分，即便願意選擇銀行的理財方式，也不一定能夠達到准入門檻。比如銀行信託，預期收益一般可以高達8%或以上，選擇這類投資可以獲得較高收益，有利於財富積累，但是它的起購金額是100萬，也就是說，只有資金足夠多，才可以選擇。有錢人可以拿出100萬，但是一般的個人或家庭，要一次性拿出100萬進行投資時比較困難的。

4、豐富理財結構，分散投資風險

實際上，有錢人可以做的投資和理財項目非常多，他們可以投資不動產，投資股票，投資實業等等，這些投資都各有各的風險，而銀行理財，也屬於有錢人投資理財結構中不可或缺的一部分。銀行理財相對比起其他的投資方式，有著較為穩定的漲跌趨勢，可以較好的穩定和平衡投資中的風險。尤其是很多基金，如果選擇長期持有，是可以獲得持續性的穩定收益的。因此，有錢人會非常願意在自己的理財結構中加入銀行理財。

總的來說，有錢人之所以願意購買銀行理財，主要是以下幾個方面的原因，一則銀行理財較為安全；二則銀行理財選擇多樣；三則銀行理財有助於分散投資中的風險。

② 對於客戶來說 銀行理財業務是否有風險 為什麼

如果你選擇短期理財的話，有保本和不保本兩種，保本收益中風險低；不保本，保本收益高風險高；
如果你選擇長期理財，保本分紅型；不如直接在保險公司直接購買，因為銀行只是代理商；
養老是一個社會性的話題，在這個老齡化的社會，親愛的朋友，你將來是否老有所養？老有所倚？
你是否願意花十年的時間和和每年1.5萬的金錢為你的晚年生活打造一個不錯的晚年哪？

客戶資料：方先生，30歲，方太太27歲，，家庭月均收入15000元
年繳保費：15000元客戶需求：一家三口，先生為私營企業經理，太太為個體老闆，寶寶8個月，想為老年生活儲備養老金。
靠社保，只有基本的保障；
靠生意，商海浮沉無法預料；
靠存款，跑不過經濟發展帶來的通貨膨脹；
靠房子，頂多50年的使用權；
中國平安為他推薦了平安金裕人生兩全保障。計劃如下：
投保人：方先生
被保人：寶寶
理財方式：年存 15000左右，存十年
等孩子20歲時候，大人50歲，每年領12200元作為方先生和太太的養老補充；
領到大人百年之後，孩子可以每年接著領12200元作為孩子的養老補充；
領到孩子百年之後，還有242886傳給方先生的孫子。
這就是一張保單保三代人，
金裕人生即將因利潤太高被停售，方先生眼光獨到，為家庭存了一份
方先生還能得到以下利益：
第一，資產保全，合法避稅，巧妙避債
第二，擁有平安白金信用卡，以備急用
第三，還可保單貸款

③ 作為一個銀行理財顧問100萬的客戶應該如何對其營銷

作為理財顧問，首先要誠信為本，不管對方有多少資金，必須象對待自已的資金一樣對待客戶的資金，不要只想著自已的傭金。

④ 機構客戶在民生銀行購買理財需要做風險評估嗎

民生銀行購買理財風險評估辦理手續如下：
1.個人客戶如為首次購買理財產品（包括我行發售銀行理財產品和代銷理財），須本人持有效身份證件到我行營業網點由銀行理財專業人員通過《客戶風險評估問卷》進行風險評估，了解評估結果，雙方簽字確認。櫃台辦理風險評估實時生效。風險評估結果有效期為一年，到期後客戶可在櫃台、網銀或手機銀行上重新評估。理財購買、贖回時都會查看客戶的風險評估等級。比如，如果客戶的風險評估已過期，或者目前的風險評估等級小於產品等級等，都是無法正常操作的。
2.機構客戶銀監會對於機構客戶購買理財產品沒有強制性的風險承受能力評估要求，故我行機構客戶無需進行風險評估。如機構客戶已經辦理過開戶相關手續，且賬戶已正常使用情況下，那麼業務規則允許的各渠道均可操作首次購買。
溫馨提示：
※ 依照理財新規要求，進行風險評估時會增加「合格投資者評估」項，用於識別客戶購買產品的類型，由於私募產品必須賣給「合格投資者」，如果客戶不屬於合格投資者 ，將不能購買我行私募產品。

⑤ 在工行網站上買理財產品，出現您尚未進行風險評估怎麼回事怎麼解決

1、風險評估（Risk Assessment） 是指，在風險事件發生之前或之後（但還沒有結束），該事件給人們的生活、生命、財產等各個方面造成的影響和損失的可能性進行量化評估的工作。即，風險評估就是量化測評某一事件或事物帶來的影響或損失的可能程度。

從信息安全的角度來講，風險評估是對信息資產（即某事件或事物所具有的信息集）所面臨的威脅、存在的弱點、造成的影響，以及三者綜合作用所帶來風險的可能性的評估。作為風險管理的基礎，風險評估是組織確定信息安全需求的一個重要途徑，屬於組織信息安全管理體系策劃的過程。

2、銀行的理財產品的風險評估，必須有理財經理的簽字，如果是第一次購買銀行理財產品，需要認真填寫好風險評估表，銀行理財人員會依據風險測評結果，告訴客戶屬於那種類型等級購買適合的風險等級理財產品，投資者投資銀行理財產品要看準選擇。

所以還是需要客戶到網點當面進行風險評估的，好在評估的有效期是一年，這樣評估後，以後再購買同類產品就不需要再做了。

3、工商銀行理財產品風險設五個等級，PR1為保守型、PR2為穩健型、PR3為平衡型、PR4為成長型、PR5為進取型；

(5)客戶投資需求增加銀行購買理財擴展閱讀：

風險評估（Risk Assessment） 是指，在風險事件發生之前或之後（但還沒有結束），該事件給人們的生活、生命、財產等各個方面造成的影響和損失的可能性進行量化評估的工作。即，風險評估就是量化測評某一事件或事物帶來的影響或損失的可能程度。

參考資料：風險評估-網路

⑥ 在銀行顧客理財要買保本理財而工作人員卻未經過客戶同意就買了不保本的最後虧了，應該怎麼辦

買銀行的理財產品都應該進行風險評估，風險越高的理財產品收益越高。銀行不可能不經客戶同意就買不保本的理財產品，你可以看一下是不是有你簽字，如果有你簽字你是認可的。現在你虧損了找銀行也沒有辦法，因為沒有證據證明你沒同意，如果你有證據證明不是經你同意的，你不知道風險等級，那你可以找銀行索賠。

⑦ 中國銀行客戶開通投資理財服務功能

如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客服或下載使用中國銀行手機銀行APP咨詢、辦理相關業務。

以上內容供您參考，業務規定請以實際為准。

⑧ 為什麼銀行職員自己幾乎不買銀行賣的理財產品

雖然說銀行理財產品的銷售櫃台就設在銀行營業廳內，但是它跟普通儲蓄業務的窗口是不放在一起的，也就是說，理財產品跟儲蓄業務分屬銀行的不同體系。所以理財產品不像銀行儲蓄，是可能會產生虧損的。
而很多理財產品的銷售人員為了個人私利，經常向咱們無知的普通投資人推銷高風險的投資產品，這產品不出事還好，一出事就悲劇了。

那麼銀行理財到底有哪些套路呢？
套路一
除了銀行自己的理財產品以外，有時候還會代銷保險、基金、信託等業務。有很多小夥伴就上了套，本著賺取收益的目的去銀行買理財產品，卻被銷售人員混淆了概念，買成了保險。
保險沒有存取和利息的概念，能不能獲取保險金是不確定的。而且銀行賣的保險，基本上都是理財型的保險，保障的功能很小，所以就算你想買份保險，最好也別選擇銀行。
套路二
有些時候銀行會把代收產品當成自發的產品賣，可能還會向客戶隱瞞風險。很多人都不知道，自己買的其實不是銀行的產品。而風險也不是銀行承擔的。
套路三
銷售人員介紹的預期收益率中所提到的年化，並不是到期後能拿到的收益比例，而和收益的計算陷阱都沒有那麼簡單。收益套路是無窮盡，只能自己注意一點，以免踩進了陷阱。
凡是口頭承諾百分百保本保息的，大多數都是套路，最好能讓銷售人員把所有的承諾都寫合同，這樣如果有糾紛，也能算個保障。

⑨ 客戶理財需求呈現哪些特徵

從流動性需求來看，在流動性需求愈發強烈的背景下，類貨幣基金產品或將成為市場主流。「基於產品形式和產品投資期限分析，發現理財客戶流動性需求趨於上升。從流動性溢價的角度來看，短期限產品流動性溢價顯著高於長期限產品流動性溢價，這表明為獲得產品的高流動性，理財客戶願意放棄大部分收益訴求。

從風險偏好需求來看，受資管新規影響，銀行理財整體規模或將萎縮近兩成，客戶產品選擇分化顯著。具體來看，在資管新規後，客戶需求發生明顯變化，市場份額佔比近20%的一級風險產品（規模約為5.15萬億元）所對應的客戶或將逐步退出理財市場，而二級風險產品所對應的客戶經過教育和引導，會繼續留在理財市場，但未來將更偏好於類貨幣基金型或其他相對低風險的產品。三級風險產品所對應的客戶風險偏好適中，可較快的適應中低風險理財產品的凈值化轉型。四、五級風險產品所對應的客戶風險偏好相對較高，資管新規後，理財資金投向范圍擴大，適時推出主要投向權益類資產的理財產品，可進一步匹配這一部分客戶的需求。