什麼渠道購買保險對消費者最有利

『壹』 怎麼買保險最劃算和最實用

『貳』 買保險有哪些渠道

本文作者：Figo-龐天飛

大多數人首次接觸保險，一般是通過保險代理人，或者保險公司的電話銷售人員，或者有的是通過學校集體組織的投保等等。

筆者之前的文章，為大家分析了保險的分類：不懂該買哪種保險，別擔心！先了解保險的分類

本篇文章，我們就來總結一下，賣保險、買保險有哪些渠道。如何選擇更好的方式購買合適的商業保險。

下文所列舉的，主要是以保險公司為主體，生發而出的保險銷售渠道。

1、個險代理人

也就是最常見的保險公司的個險業務員，隸屬於某一家保險公司。比如：中國人壽、平安人壽、太平人壽、華夏人壽等眾多保險公司，都有打造自己的專屬個險代理人隊伍。

2015年6月起，各地陸續取消了代理人從業資格考試。近兩年，全國的個人代理人數量暴增，據說已經達到七八百萬之眾，其中的絕大多數都是這兩年剛入行的新人。

眾所周知，個險代理人的流失率也是非常高的。雖然數量非常龐大，但整體的專業知識和業務水平也是值得考量。

絕大多數代理人，本質上還是一個產品銷售的角色，離各家保險公司宣傳的「理財規劃師」這一角色，應該還有一定的差距。

2、電話銷售

主要是保險公司組織的，以電話為主的保險銷售方式。

我們經常會接到各種推銷電話，推銷理財產品、房產、收藏品等等，其中就有保險公司的電話銷售部門。

相信不少人也接到過保險公司的銷售電話，有的是個人代理人打的，有的就是專職的電話銷售業務員打的。

電銷業務員、個險業務員，主要是保險公司內部的業務區分，在消費者看來，可能並沒有太大的區別。

3、銀行保險

銀行也是保險公司的重要銷售渠道。我們可能本想在銀行存錢，或買個理財產品，在工作人員的推薦下，最終我們可能買了一份保險。

比如有的兩全保險、萬能保險，會被包裝成理財產品進行銷售；也有的銀行工作人員會銷售保障類的保險產品。

有的客戶以為買的理財產品，實際卻是買的保險。假若想要提前贖回，就可能面臨虧損。這時，可能對銀行和保險公司都產生不利的影響。

因此，通過銀行買保險，一定也要看清條款、弄懂保障責任，切莫以買理財的初衷，買了自己不需要的保險產品。

4、團體保險

保險公司組織開展的，對團體客戶的銷售方式。團險是相對於個險來講的。

團險的投保人一般為企業等法人組織，個險的投保人一般為個人或家庭。個人代理人的展業對象主要是個人，團險業務員的展業對象主要是企業等法人組織。

5、保險中介

也就是保險中介機構（主要包括：保險經紀公司、保險代理公司）的業務員。與之對應的，是保險公司的經代部門。

保險中介人和個險代理人，最大的區別，主要還是所站的立場和角度不同，其次是，產品線的豐富程度不同。

保險中介人，不隸屬於某家保險公司。能夠跳出保險公司的立場，站在客戶的角度，從客戶需求出發，配置保險解決方案。此外，保險中介機構與多家保險公司簽約，可以提供豐富而全面的產品。

不過，目前的保險中介機構，力量還比較弱小，在市場上的影響力有限，業務員數量也太多。但是，在不遠的未來，一定會有長足的發展。

6、電子商務

1）保險互聯網

也就是以保險公司為主體，主動開展的保險互聯網平台。

常見於保險公司的官方網站、微信公眾號、直營網店等形式。主要銷售自家公司的保險產品。可以比喻為保險專賣店。

2）互聯網保險

也就是依託於中介機構或互聯網巨頭開展的，第三方的互聯網保險平台。

互聯網保險的本質，就是利用互聯網的入口，讓消費者在一個地方，就可以了解多家保險公司的各種類型的產品，方便比較、挑選和購買。可以比喻為保險超市。背後都是依託於一張保險中介機構的牌照。

表現形式有兩種：

一類是依託於保險中介機構開展的互聯網保險平台。它們主要由保險經紀/代理公司發起而成立，經代公司為其提供廣泛的產品支持，同時為保險中介業務員提供在線展業平台。

另一類是依託於互聯網巨頭開展的互聯網保險平台。代表就是支付寶、微信、小米、網易等。由於它們沒有自己的線下業務員隊伍，因此是直接面對消費者的。利用自己的流量優勢，進行推廣和營銷。

消費者的角度

6大渠道，主要是以保險公司的角度進行劃分。在消費者看來，我們是比較難以區分的。

個人消費者經常接觸的，主要還是個險代理人、保險中介人、電子商務平台。我們若要主動買保險，主要也是考慮以上幾個渠道。

從產品豐富程度來看，保險中介機構、互聯網保險平台無疑是更好的。

但是，我們消費者關注的，不僅是哪裡可以買到更多、更好的產品。更重要的，還是需要找到專業、中立、靠譜的保險資深人士，根據我們的家庭實際和需求，幫助判斷和分析風險，給出合理的方案建議，同時最好能精選各家的優質產品。

by Figo

從未來的發展來看，筆者認為，保險中介、互聯網保險，將是更具有優勢的保險銷售渠道，也將會是消費者更青睞的購買方式。

買保險是有成本的。要花時間成本、精力及金錢成本，甚至還有買錯產品的成本。

加上保險產品及條款責任的復雜性，就算給出較多的產品，消費者往往也難以抉擇。根據家庭實際和個性需求，綜合多方面的信息、運用多方面的知識，分析風險和提供解決思路，這些都是專業的保險中介人正在從事的工作。

不管是哪種渠道，選擇一個專業、中立、靠譜的保險中介人，是至關重要的，人的價值始終是無法替代。從社會整體的角度，通過專業的保險中介人配置保險，也是更節約社會成本的方法。

願各位小夥伴，都能找到專業、靠譜的保險中介人。

『叄』 普通消費者購買汽車保險的途徑有哪些哪種途徑最受歡迎

普通消費者購買汽車保險主要有以下5種途徑：

1，網上投保；

消費者可以選擇保險公司的官方網站，進入車險頁面進行購買。網上購買的特點是快速，便捷。例如平安車險的官網，車主只要輸入車牌，車輛信息，就能進行快速報價和投保。

2，通過手機App或微信公眾號投保；

現在不少保險公司都開通了手機app或微信公眾號投保的功能，車主只要動動手指，就能完成車險投保。下圖為PICC中國人保的app程序，消費者只要進入「車險報價」即可在幾分鍾內為愛車完成投保。

5，通過中介公司投保。

還有一些車主會選擇通過中介投保，因為中介一般意味著熱情周到的服務。車險中介除了上門服務，還可以通過組團或者內部價的方式給予保費優惠。

而車險中介最常用的伎倆是推薦車主上「全險」。普通車主通常上交強險、車損險、三者險、盜搶險、車上人員責任險等幾個主要險種就夠了。其他附加險種並不需要。

除了新車主大部分通過4S店投保外，隨著網路的高度普及，通過網頁或手機進行投保已逐漸成為最受歡迎的投保方式。

『肆』 保險獲客的有效渠道有哪些

現在只靠上門獲客和電話獲客真的已經不行了，畢竟是互聯網時代。近幾年，互聯網發展已經逐漸覆蓋了保險業，很多保險科技服務平台都挺不錯的。我比較喜歡的是在i雲保app上做展業推廣，可以在app設置自己想要推薦的保險產品，再通過展業工具一鍵轉發到個人qq空間快速推廣，感覺非常實用的。我覺得，現在是互聯網時代了，落後就要挨打，尤其是對代理人而言，更應該不斷摸索，學習新的工作方式，真心推薦i雲保app，據說未來還會定向輸送獲客相關的資源，你可以下載一個了解一下~

『伍』 從哪個渠道買保險更靠譜

目前的保險銷售渠道對比：

除了以上的渠道還有團體保險渠道，一般是由公司為員工進行集體投保的產品，主要以員工福利的形式體現，一張保單可以承保數千人，在公司的時候有這項保障，一般離開公司只有就沒有這項福利了。

保險是很個性化的事情，如果代理人不清楚你的家庭財務情況，就給你推薦一個產品，就可以直接PASS了。銀行保險渠道和電話銷售渠道都是這種情況，所以知守君是不推薦大家從這兩個渠道購買保險的。

長期險從保險經紀渠道購買，能夠請經紀人根據家庭財務情況量身定製保險規劃，配置性價比最高的產品，短期險從互聯網渠道購買，簡單明了，性價比最高。

保險是一個信息非常不對稱的領域，整個保險合同充斥著晦澀的法律和醫學術語，有一些醫學術語專業醫師都解釋不清。導致了如下的問題：

1、由於信息不對稱，你沒辦法判斷商品的好壞。

2、需要有人能夠對症下葯量體裁衣，因為保險和醫療都一樣，適合自己的才是最好的。

自知者明，只有自己想清楚了才能掌握主動權，明白自己需要什麼樣的產品，才不會被忽悠；知人者智，只有對保險的產品的優勢和劣勢，產品間的差異都比較清楚了，才能從眾多的同類產品中選出適合的。