消費者選擇保險購買渠道

A. 哪個保險更適合消費者購買

保險的種類非常多，我們在購買保險的時候，要根據自己實際的情況來選擇一份合適自己的保單。購買保險的時候必須要了解清楚保單裡面的條款內容以及責任劃分。如果有不清楚了解的地方，必須要及時問工作人員。

B. 保險銷售渠道哪個最靠譜

保險產品對於大家來說已經不算陌生，購買保險產品的渠道有很多，但是價格卻有一定的差距。這是為什麼呢？哪種渠道購買保險最靠譜呢？今天我就為大家介紹一下保險銷售渠道的那些小知識。

目前來看，常見的保險銷售渠道有這四種：保險代理人、銀行保險渠道、電話銷售渠道、互聯網保險。

保險代理人渠道

這是消費者們最常見的的一種渠道，也就是保險推銷員。除了保險公司專業的銷售人員外，還有一部分人也從事著代理人的工作。保險代理人是離消費者最近的人，由於保險的個性化程度較高，對於重疾險等比較復雜的保險產品，需要代理人詳細講解。不過由於代理人的從業門檻很低，因此保險代理人的質量也良莠不齊。多從業人員素質不高，為了完成銷售，不可避免的出現銷售誤導的情況。保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名

銀行保險渠道

銀行保險是由銀行銷售的保險產品，這類產品簡單明了，投保方便，費率稍低。出售的產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上。這些產品的復雜性無法在銀行櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導，相關報道屢見不鮮。

電話銷售渠道

電話銷售渠道有兩種，一是投保人可以自行撥打保險公司的銷售熱線購置保險，二是保險公司的銷售人員通過電話聯系，挖掘潛在客戶。這種方式下，銷售人員和消費者不同見面，可以方便地交流。但是通過電話聯系難免會有無法得到詳細解釋的地方，而且消費者無法在短時間內做出決策。

互聯網渠道

 保險產品是一份承諾，因此不存在庫存壓力，非常適合在網路上進行銷售。隨著互聯網的發展，互聯網保險也火熱了起來。不僅各家保險公司在自己的保險官網推出了很多性價比超級高的產品，而且也出現了很多銷售平台。

通過互聯網推銷保險產品，可以省去代理人和銷售的成本，價格可以做到特別有優勢。以某成人意外險為例，299元保額能做到100萬，絕對是行業最低了。不過互聯網保險還是比較適合簡單的消費型保險和短期保險，長期保險復雜，而且有些產品需要體檢和健康告知，部分保險公司甚至無法直接通過網路簽訂合同，仍然需要保險銷售人員一對一服務。對於買保險體檢的問題，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：買保險前，到底要不要體檢？

不過隨著互聯網的發展，相信互聯網渠道也能更加完善。

總而言之，消費者們購買保險的渠道有很多，它們各有其優缺點。其中國內上百家的保險公司推出的保險產品不同，即使是同一家保險公司的同一個產品，不同渠道的價格也可能不一樣。消費者一定要再三對比，選擇性價比最高的保險產品和購買渠道。

C. 買保險有哪些渠道

本文作者：Figo-龐天飛

大多數人首次接觸保險，一般是通過保險代理人，或者保險公司的電話銷售人員，或者有的是通過學校集體組織的投保等等。

筆者之前的文章，為大家分析了保險的分類：不懂該買哪種保險，別擔心！先了解保險的分類

本篇文章，我們就來總結一下，賣保險、買保險有哪些渠道。如何選擇更好的方式購買合適的商業保險。

下文所列舉的，主要是以保險公司為主體，生發而出的保險銷售渠道。

1、個險代理人

也就是最常見的保險公司的個險業務員，隸屬於某一家保險公司。比如：中國人壽、平安人壽、太平人壽、華夏人壽等眾多保險公司，都有打造自己的專屬個險代理人隊伍。

2015年6月起，各地陸續取消了代理人從業資格考試。近兩年，全國的個人代理人數量暴增，據說已經達到七八百萬之眾，其中的絕大多數都是這兩年剛入行的新人。

眾所周知，個險代理人的流失率也是非常高的。雖然數量非常龐大，但整體的專業知識和業務水平也是值得考量。

絕大多數代理人，本質上還是一個產品銷售的角色，離各家保險公司宣傳的「理財規劃師」這一角色，應該還有一定的差距。

2、電話銷售

主要是保險公司組織的，以電話為主的保險銷售方式。

我們經常會接到各種推銷電話，推銷理財產品、房產、收藏品等等，其中就有保險公司的電話銷售部門。

相信不少人也接到過保險公司的銷售電話，有的是個人代理人打的，有的就是專職的電話銷售業務員打的。

電銷業務員、個險業務員，主要是保險公司內部的業務區分，在消費者看來，可能並沒有太大的區別。

3、銀行保險

銀行也是保險公司的重要銷售渠道。我們可能本想在銀行存錢，或買個理財產品，在工作人員的推薦下，最終我們可能買了一份保險。

比如有的兩全保險、萬能保險，會被包裝成理財產品進行銷售；也有的銀行工作人員會銷售保障類的保險產品。

有的客戶以為買的理財產品，實際卻是買的保險。假若想要提前贖回，就可能面臨虧損。這時，可能對銀行和保險公司都產生不利的影響。

因此，通過銀行買保險，一定也要看清條款、弄懂保障責任，切莫以買理財的初衷，買了自己不需要的保險產品。

4、團體保險

保險公司組織開展的，對團體客戶的銷售方式。團險是相對於個險來講的。

團險的投保人一般為企業等法人組織，個險的投保人一般為個人或家庭。個人代理人的展業對象主要是個人，團險業務員的展業對象主要是企業等法人組織。

5、保險中介

也就是保險中介機構（主要包括：保險經紀公司、保險代理公司）的業務員。與之對應的，是保險公司的經代部門。

保險中介人和個險代理人，最大的區別，主要還是所站的立場和角度不同，其次是，產品線的豐富程度不同。

保險中介人，不隸屬於某家保險公司。能夠跳出保險公司的立場，站在客戶的角度，從客戶需求出發，配置保險解決方案。此外，保險中介機構與多家保險公司簽約，可以提供豐富而全面的產品。

不過，目前的保險中介機構，力量還比較弱小，在市場上的影響力有限，業務員數量也太多。但是，在不遠的未來，一定會有長足的發展。

6、電子商務

1）保險互聯網

也就是以保險公司為主體，主動開展的保險互聯網平台。

常見於保險公司的官方網站、微信公眾號、直營網店等形式。主要銷售自家公司的保險產品。可以比喻為保險專賣店。

2）互聯網保險

也就是依託於中介機構或互聯網巨頭開展的，第三方的互聯網保險平台。

互聯網保險的本質，就是利用互聯網的入口，讓消費者在一個地方，就可以了解多家保險公司的各種類型的產品，方便比較、挑選和購買。可以比喻為保險超市。背後都是依託於一張保險中介機構的牌照。

表現形式有兩種：

一類是依託於保險中介機構開展的互聯網保險平台。它們主要由保險經紀/代理公司發起而成立，經代公司為其提供廣泛的產品支持，同時為保險中介業務員提供在線展業平台。

另一類是依託於互聯網巨頭開展的互聯網保險平台。代表就是支付寶、微信、小米、網易等。由於它們沒有自己的線下業務員隊伍，因此是直接面對消費者的。利用自己的流量優勢，進行推廣和營銷。

消費者的角度

6大渠道，主要是以保險公司的角度進行劃分。在消費者看來，我們是比較難以區分的。

個人消費者經常接觸的，主要還是個險代理人、保險中介人、電子商務平台。我們若要主動買保險，主要也是考慮以上幾個渠道。

從產品豐富程度來看，保險中介機構、互聯網保險平台無疑是更好的。

但是，我們消費者關注的，不僅是哪裡可以買到更多、更好的產品。更重要的，還是需要找到專業、中立、靠譜的保險資深人士，根據我們的家庭實際和需求，幫助判斷和分析風險，給出合理的方案建議，同時最好能精選各家的優質產品。

by Figo

從未來的發展來看，筆者認為，保險中介、互聯網保險，將是更具有優勢的保險銷售渠道，也將會是消費者更青睞的購買方式。

買保險是有成本的。要花時間成本、精力及金錢成本，甚至還有買錯產品的成本。

加上保險產品及條款責任的復雜性，就算給出較多的產品，消費者往往也難以抉擇。根據家庭實際和個性需求，綜合多方面的信息、運用多方面的知識，分析風險和提供解決思路，這些都是專業的保險中介人正在從事的工作。

不管是哪種渠道，選擇一個專業、中立、靠譜的保險中介人，是至關重要的，人的價值始終是無法替代。從社會整體的角度，通過專業的保險中介人配置保險，也是更節約社會成本的方法。

願各位小夥伴，都能找到專業、靠譜的保險中介人。

D. 在網上購買保險，選擇什麼的平台比較靠譜

怎麼判斷網上保險公司靠譜？

首先我們來了解一下網上買保險的渠道

我們從網上買保險主要有以下渠道：

（1）保險公司官網

很多保險公司都有自己的官網，這其實也是一個保險銷售平台，裡面有各種保險產品的信息和也可以通過這個平台購買。

（2）保險中介

保險中介必須經過銀保監會批准通過才能成立，可以合法銷售保險產品，也可以代收保費。

（3）第三方網路保險平台

第三方網路保險平台是指和保險公司或者中介機構合作的網站，這些網站有比較專業的保險產品價格對比以及各大保險公司產品的測評信息。

其實網上購買保險不管是以上哪種途徑，保險產品都是由保險公司承保的，網上投保和線下投保只是購買渠道不同。

比如昆侖健康、海保人壽、光大永明、復星聯合健康、瑞泰人壽、三峽人壽、上海人壽，這些都是網上保險公司，如何驗證是不是靠譜？

在網上買保險，要判斷一家網上保險公司是否靠譜，我們也可以去銀保監會的官網驗證查實。

無論是網上保險還是線下保險產品必須經過銀保監會的批准才能出售，網上保險公司也受到銀保監會的監督，所以說網上的保險公司還是比較靠譜的。