關鍵是你想達到什麼目的，針對性的去介紹自己吧。銀行保險說實在的技術含量太低了，關鍵是搞好銀行員工的關系。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
B. 誰能幫我模擬一分保險人員向客戶介紹保險的對話
孫先生：買保險的事情，我想再等等。
營銷員：為什麼要等等呢？
孫先生：下個月是我太太的生日，我准備給她辦一個規模稍微大一點的生日聚會，還要買一些生日禮物。
營銷員：孫先生真是一位好丈夫。
孫先生：應該的。安排生日聚會，購買生日禮品要花不少錢，所以……
營銷員：可以理解。不過……
孫先生：不過，你認為什麼樣的生日禮物最讓女人感到意外，感覺有內涵，有價值。
營銷員：讓我說嗎？
孫先生：是啊，說說看。
營銷員：從我的職業角度上說，我認為就是你想等等再購買的保險單，再配上象徵愛情的99朵紅玫瑰，和一段深情的配樂內心獨白的錄音現場播放。
孫先生：大喜的日子裡，送保險是不是有點不吉利？
營銷員：孫先生，您對保險單的內涵可能還有所不知，它所承載的東西很多，與吃一頓生日大餐，送其他生日禮品有著更真切的情感因素在裡面。
孫先生：有這么重要？
營銷員：是的。之所以重要，主要有二：即保險的緊迫性和愛的外延性。
孫先生：怎麼講？
營銷員：咱們倒過來說，先說愛的外延性。孫先生您買保險是為自己呢？還是為您的愛人和孩子呢？
孫先生：既為自己也為家人。
營銷員：實際上歸根到底是為自己最愛的人才買保險。我們知道，保險有健康醫療保險、意外傷害保險、人壽保險。有了保險，看病有經濟保障，減少了家庭的醫葯費開支，是為了家庭的殷實。沒有保險的丈夫，只能實現「只要我活著，就能讓你過好日子」的承諾，而擁有保險的丈夫可以這樣承諾自己的妻子：「無論我活著還是死去，都會給你創造最好的生活。」目前，在這個世界上，只有保險單可以實現這樣功能，因此，在親人過生日的時候，以保險單作為禮物，承載著愛的承諾，這樣貴重的禮物不但很吉利，還充滿了做丈夫的責任感和超前意識。
孫先生：原來是這樣。
營銷員：第二，不管在什麼情況下，購買保險和購買其他任何產品的行為都不可同日而語。表面上看，好像保險可以今天買，也可以以後買，像很多商品一樣。但是，很多商品或許晚買一天問題不大，而保險因為與風險密切相關，沒有保險的情況下，風險一旦發生，損失將非常大，而風險具有不確定性。因此，我從以上兩個方面考慮，從我的專業角度出發，給您建議用自己的保險單作為生日禮物，來鄭重表達您對您妻子的深厚的感情。
孫先生：好。就這樣辦。
C. 尋找關於保險的3分鍾演講小故事！
一個小女孩的心聲爸爸，我不知道怎樣向您開口。你走後，竟有那麼多事情發生在我們身上。突然您走了，把一切美好生活都帶走了，當初美好的希望和計劃突然間離我們很遠很遠......爸爸，我們現在住在深圳郊區一個很臟很亂的小房子里，只有一盞微弱的台燈，一張破舊的床.....我們沒有錢付更貴的房租。爸爸，曾經多名健壯，多麼年輕的爸爸，您可曾想到您走後我們會如此窮困和窘迫？爸爸我不羨慕小李叔叔家的女孩嬌嬌，雖然她住在漂亮的房子里，有漂亮的傢具，有一把漂亮的經常在我面前炫耀的梳子。因為嬌嬌說：她不喜歡您這樣的爸爸，沒有買保險就走了，但他爸爸生前買了很多保險，她媽媽用保險公司給的錢辦了美容院，他和媽媽因此過的很好。可是媽媽告訴我，是您給小李叔叔買了50萬的保險。您說小李叔叔給您開車又辛苦有危險，沒想到那次該死的車禍讓您和小李叔叔一起走了。您走後，生意失敗了，工廠破產了，銀行說您欠了很多錢，把我們的房子，東西都拿走了。我和媽媽的生活一下子沒了太陽，陷入了怎樣也走不完的黑暗。爸爸，自從您走後，媽媽從沒笑過，為了吃飯也為了上學，媽媽開始到處找工作。媽媽學歷低，有多年不做家務，工作很不好找。有一天晚上媽媽看見一家美容店招工，就進去，沒想到老闆是嬌嬌的的媽媽。嬌嬌的媽媽和媽媽哭了一晚上，並留下媽媽工作，給了很好的薪水。有一天晚上我放學回家，去找媽媽，透過窗子看見媽媽正規在地上擦地板，頭發亂極了，臉色灰灰的，汗水一滴滴留下來......原來媽媽還兼著清潔工作。爸爸，以前是小李叔叔經常給咱家擦地板啊。我忍不住哭了，我沒有去找媽媽，一個人回家哭了很久。爸爸好害怕啊。媽媽經常一個人呆坐著流淚，我不敢說什麼，只好跟著哭，也不知多少次了我們就這樣哭著睡覺，哭著醒來雖然我還很小，雖然我比以前更加瘦得厲害，但是我願意幫媽媽洗床單，縫衣服，甚至幫人家洗碗，刷盤，我還開始偷偷的跟著小朋友去撿空酒瓶賣。媽媽知道了卻罵我，還打我，媽媽只希望我好好讀書。可是爸爸，我能安心讀書嗎？爸爸我是那麼的愛你，可是我現在更愛媽媽，除了我，沒人能幫她了。爸爸，我們做錯了什麼嗎？為什麼老天現在讓我和媽媽過著三餐不繼的生活？為什麼讓媽媽天天哭泣、爸爸您能告訴我嗎？
D. 保險的意義與功用，對家庭，個人
1. 疾病風險
據統計顯示，家庭主婦患病的幾率要高於職業婦女，由於終日和排油煙機為伍，家庭主婦成為罹患「肺癌」的高危群體之一，她們為了丈夫和孩子的身體健康，往往忽略了自己的健康。
同時，對於女性來說，由於特殊的身體條件，像乳腺癌、子宮癌、子宮頸癌等在內的惡性腫瘤，都是常見的高發重疾。
1. 意外風險
意外從來不會因為人的年齡、外貌、性別而區分對待，車禍、火災、游泳溺水等，甚至是從天而降的一個盆栽都有可能造成無法挽回的事故，我們永遠不知道明天和意外，哪一個先來。家庭主婦平時接送孩子、切菜煮飯、上街購物等時候，同樣面臨著意外風險。
1. 經濟風險與養老風險
無論是主動（丈夫工資夠高、或自己本身不想工作）回歸家庭，還是因為孩子教育被迫辭職，一旦沒了自己賺錢的來源，就只能靠丈夫養著。
感情好倒沒什麼可說的，可要是不幸婚姻破裂，首先在撫養費這塊我國的法律保障就是不足的，加之主婦長時間沒有工作，與社會脫軌，想再就業也不容易。經濟保障沒了，後半輩子的養老都將成為問題。
E. 保險業務員向客戶介紹
當事人檔案：深圳友邦業務員，女，35歲，從事保險工作將近一年時間。情景回放：剛做保險的時候，我在深圳有一些熟人與同學，當他們聽說我從事保險工作的時候大都不贊同，後來我慢慢覺察出他們有些人有意地疏遠我，這使我感到很苦惱，在這個不是故鄉的城市我不想失去太多的友情，所以我的保險之路並沒有從緣故法開始，而是開始艱難的陌拜。這期間還有一個故事讓我對緣故法更加懼怕，我的一個老同學，在我還沒從事保險的時候，他就跟我說過他的一個經歷，那時有個保險業務員幾乎每天都給他打電話，說他每天開車如何如何危險，一定要他買保險，他對這個業務員的「騷擾」簡直到了忍無可忍的地步，於是跟我說，以後我是無論如何也不會再接觸保險業務員，你們也是，千萬別讓他們知道你們的聯系方式，否則就是「惹火上身」，所以他現在雖然是一個很好的准客戶，我也沒有勇氣去跟他談保險。或許各位專家會認為我太缺乏勇氣，但我還看到過一篇文章，內容大致是說，做保險要做好幾方面的心理准備，其中一條就是「有可能和老朋友的關系變壞」，所以這成了我的一個心理障礙。今天之所以找專家幫我解答問題，是因為我認為親戚朋友還是我們最好的准客戶，我應該怎樣開口跟他們談保險？希望能從專家這里找到一些與熟人談保險的技巧與學問，謝謝指教！專家解答：任輝：泰康北京分公司西城支公司營業部經理。這位夥伴，你好！跟熟人談保險是每個夥伴都要面臨的問題，我覺得主要從以下三個方面去突破：一是心理准備。你做保險已經一年了，這一年裡你是否審視過自己：我認同保險了嗎？保險對我的朋友和家人是否有用？我在經濟允許的范圍內購買了多少保險？保險的好處我是否能說得頭頭是道？當你能給自己一個明確且有說服力的答案的時候，你就知道應不應該去同熟人與親人去談保險了。我認為，你之所以有怕跟熟人談保險的心理障礙，最主要的原因是你對保險還沒有完全認同。此外，你能否用生活化的語言向客戶介紹保險？保險代理人是一項很專業的工作，但這種專業不僅僅是把保險條款與險種講的滾瓜爛熟，更多的是你能否將保險的利益轉化為客戶的利益，讓客戶不知不覺地接受你的觀點。二是需求分析。需求分析包括五個部分：一是對家庭結構的分析，二十多歲事業初創的兩口之家、小孩剛出生不久的三口之家、還是小孩已上學的「三明治」家庭，三種不同的家庭結構有不同的切入點，相信這些知識你在培訓課上已經掌握了，這里就不再贅述；二是收入結構分析，即家庭的收入來源在哪裡？誰是這個家庭的頂樑柱？要把重點放在家庭收入高但工作不穩定的人身上；三是財務分析，要從家庭整個資產結構來尋找，現在家庭理財方式大都比較單一，大部分都存在銀行，也有買國債，股票、基金、保險的，那麼他購買保險的缺口及投資理財方式不合理的地方就是我們的切入點；四是風險的需求分析，對於男士來說，更多的風險來自於意外及大病，對於女士來講更多的是養老，對小孩來說將來的教育金是重點，這里我只是說重點，每個人都會面臨相同的風險，只不過對於不同的個體哪個相對來講更重要，另外還要分析每個人所處的工作環境與社會環境，如有的單位有社保有的沒有，這里也要酌情考慮；第五是提交解決方案，作好建議書，根據每個公司的險種不同，進行合理的組合，還要在客戶的經濟承受范圍之內，基本占家庭收入的10%-20%。三是說服策略。因為是緣故法，與陌拜不一樣，陌拜沒有心理壓力，談成談不成都沒有關系，但是緣故法確實有「談不成做不成朋友」的顧慮。這里就需要把握幾種策略和方法。我把它總結成以下幾種方法：潤物無聲法：首先你要讓客戶知道你在做保險，但是你在跟他接觸的過程中，先不談保險險種，可以跟他溝通你的工作感受、給他講你現在的成就感、最近公司又出現的理賠案例、講有趣的保險故事，這樣客戶就沒有心理壓力，但整個過程中他的觀念會有一些變化，有觸動內心的感受，但這種方法工作周期會比較長。這個過程中你給客戶的印象是很無意很隨意的，但自己必須要有一個清晰思路，每次去要達到什麼樣的目標，這樣才能達到「潤物」的效果。開門見山法：這種方法有一定的風險，但也會有意想不到的效果。你可以跟你的熟人說：「我現在在保險公司，我覺得做保險有很大的收獲，你什麼時候有時間我們見個面，也跟你介紹介紹，你買不買沒有關系，你就權且當一回我的客戶，讓我練練手，鍛煉鍛煉」，既然大家是朋友，支持一下你的工作我想不成問題，如果總是遮遮掩掩的，想說又不想說，反而大家都很難受。這里要注意一點切勿過猶不及，不要自己表現出太強的目的性，「如果不買我的保險，今後就不再做朋友」等等，先把客戶的包袱放下來，買不買都沒關系，只要給你一個鍛煉的機會，這樣「開門見山」才能有一個好的效果。「指桑罵槐」法：有的客戶很有戒備心，對這樣的客戶就用這個方法。你可以對他說：「我最近在談一張單子，客戶的情況跟你差不多，我給他作了一份保險計劃，你幫我參謀參謀，看他還缺少哪些保險，我應該從哪個方面去切入，麻煩您當一回我的客戶，看我這樣說行不行」，如果他能同你見面的話，你沒有談他的保險，他不會有什麼壓力，但在你講的過程中他自己就會入戲了。分享法：周圍的朋友對你做保險有排斥的時候，你可以這樣邀請他：「最近我在保險公司做得不錯，很想跟你分享一些觀念，但不是找你買保險」，話說到這個份上，他也不可能拒絕你。</P>見面的時候跟他講你在保險公司的培訓經歷、保險業的發展等等，即使不跟他談保險的具體條款與險種，他也能從中體會到一些保險的好處。要想跟熟人談保險，最重要的是要做好自己的心理建設，只要你是發自內心的認同保險，在策略與方法里沒有很功利的東西，你就不會因為做保險把朋友丟掉。如果你的計劃很符合你朋友的要求的話，當有一天客戶真的發生意外的時候，他會很感激你，但相反，如果你的朋友遇到了困難，而你作為朋友卻從沒想過讓他買一份保險，那時候才真的會感到難堪，才會真正失去朋友，這時不是因為你談保險而失去朋友，而是因為你不談保險而失去朋友。有道是「錦上添花的人多，雪中送炭的人少」，作為客戶的朋友，你希望自己是哪一種人呢？一起來重溫九字法則：先處理心情，再辦事情！希望你能廣交朋友，廣結善緣，擁有一份精彩的保險人生！胡興躍：太平洋遵義中心支公司個險業務部副經理。1996年進入壽險行業，先後任各級營銷主管、督導、營銷部經理助理、個險業務部副經理和經理職務。跟熟人談保險是每一個業務員都將面臨的問題。部分業務員在熟人面前張不開口，存在著怕因此而破壞彼此的友情和親情的心理障礙。其實這是非常正常和值得理解的現象。但是如果這種心理障礙不能得到及時的克服，勢必會影響到業務員的成長和正常的業務發展。業務員在與熟人談保險時首先要克服自卑感，要有壽險營銷的從業信心。保險推銷是自己的職業，是應該去做好的工作，由此可見，推銷保險針對所有的應該享受保障的人。保險是人類歷史上一項偉大的發明。現代社會每一個人都是需要保險的，風險針對所有的現代的自然人，因此，緣故法的對象同樣可能會遭受意外傷害，同樣會面臨生、老、病、死。他們同樣需要保險和應該享受保障。所以，向他們銷售保險是很正常的事情。當然，業務員在向他們的熟人銷售保險時應該注意時間、地點、環境和氣氛。應該選擇適當的切入點來宣傳保險和推銷保障。切忌不要不合時宜、不分場合等引起熟人的反感影響親情和友情。和熟人談保險之前一定要和他們真心交朋友，真誠地幫助別人並充分理解別人的難處。只有相互理解銷售保險才會水到渠成，友情和親情會加深，絕不會失去親情和友情。夏朝暉：平安人壽南京分公司高級總監。這里要說找到與熟人談保險的方法與技巧，我覺得「開口」就是捷徑。第一，大可不必擔心熟人會因為你來談保險而疏遠你。很多人總是把問題想像得比實際要難得多，總是把問題朝負面的方向去想，總是把困難無限擴大，這是因為人被一種悲觀情緒籠罩的時候就會有這種心理，事實上並不會如此。第二，有些人你當他是朋友，但他並不當你是朋友，有些人被你忽略，但他卻把你當作朋友；在我們從業過程中，也會有這樣的現象：自己平時並不很在意的人，卻非常支持自己的工作，相反，自己平時很看重的人卻非常反對我們的工作。這里就引申一個問題：究竟以誰為友？是以興趣愛好相投為友還是把能夠在自己事業上發揮重要幫助作用的人為友，什麼樣的人更值得當作朋友去交往？我們從事這項工作以後，就要對交朋友的價值觀作以調整和改變。第三，放下思想包袱，說自己想說的話，談自己該談的客戶。有人反對但一定有人支持，有人懷疑但也有人信賴。開不開口由你自己決定，買不買是客戶的決定，所以要給自己一個開口的機會。第四，不經歷挫折對事物很難有領悟，事情做得太順也不見得是個好事，挫折與領悟是成正比關系的，有多少挫折就有多少領悟。做人壽保險，如果簽單太順，這是不切實際的幻想，如果現在簽單還沒有簽順，說白了，還是被熟人拒絕得不多，被陌生人拒絕得不多，營銷技巧與心態上還不太成熟。這里我建議你去讀一讀卡耐基先生的《人性的優點》與《人性的弱點》希望以上的回答對你能有所幫助。
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F. 保險業務人員。自我介紹一份100字即可急需謝謝，應該怎樣寫急
介紹的時候要放慢語速，不要很快
否則大家都聽不清楚
自我介紹的含義:
1、自我介紹的意義：
(1)自我介紹是向別人展示你自己的一個重要手段，自我介紹好不好，甚至直接關繫到你給別人的第一印象的好壞及以後交往的順利與否。
(2)自我介紹不僅僅是展示自己的手段，同時，也是認識自我的手段。古人雲：「知人者智，知己者明」，常言道：「旁觀者清，當局者迷」，可見，要想認識自我，給自己一個准確的定位不是一件容易的事情，而通過寫自我介紹，會對自己進行一個有意識的梳理。
2、自我介紹的方式：
自我介紹可以有不同的方式，
（1）按照使用的語言來劃分：可以分為口頭的，書面的。我們這里主要講書面的自我介紹。
（2）從書面的自我介紹來看，可以有自傳性質的自我介紹，比如，像我們學習的《魯迅自傳》和《老舍自傳》兩篇文章就是這樣的自傳式的自我介紹。也可以有以事件為中心，突出個性特點的自我介紹。
3、自我介紹的禁忌：
（1）自我介紹最忌諱平淡無奇，不能夠把個人的特點展示出來。
（2）自我介紹還忌諱寫成簡歷形式，缺少文學色彩
4、自我介紹常用在哪些地方？
(1)用於不認識的朋友間的初次見面時介紹。
(2)一般還用於求職時使用。
(3)參加公務員考試也需要使用。
具體內容還是自己編最好，比較順口的，不要很啰嗦
以下資料希望對您有所幫助~
個性自我介紹
要形象，還有微笑，大方，熱情！
微笑著自我介紹，話速適中流暢，不要嚴肅死板而又不失尊敬。。。
大家好!我叫...,有句話說「相聚是緣」。我們既然有緣相聚在.....，所以對一些選手有了一定的認識和了解,也成為了朋友,希望我們大家能繼續相互鼓勵,共同成長.這里有我們最深的情誼,希望大家以後在學習上相互幫助.謝謝大家!
例文點評
自我介紹
我叫**，今年十三歲，剛上初二。
我個子中等，1，66，再班裡排第十個，長臉短鼻子，手大腳也大，一雙眼睛不大也不小，眼珠子特別有神，一張大嘴巴特別能說，只要一說起來，說上一個小時也沒問題，個子不高不矮，身體不胖不瘦。總的來說還是比較帥的。
我在北京市**中上學，我們的校服不好看，全是蘭色，所以特別好認，一看就是中學生。
我的優點就是愛動，每天早上我都到外面鍛煉，跑跑步，玩玩單杠等，
所以，我在學校的體育特別好，我的學習也是不可質疑的，數學考試從來沒下過90分，我的英語也不錯。所以，我的臉上總是洋溢者喜悅的表情。
我的缺點就是不會打籃球，也不知到是怎麼一回事，就是不喜歡，而且，
我上課還總走神，不注意聽講。所以，老師叫我後，我還滿有信心的站起來，百分之八十都是對的，害的老師又氣又笑。
這就是我，只要一見到我，我總是笑，我會熱情的和你打招呼，來吧！
點評：
這篇自我介紹雖然和簡歷有所不同，但是，確實看起來像簡歷的一樣的東西了，沒有必要面面俱到，一板一眼，讓人覺得很古板，缺少文學的特點。在這個自我介紹中，存在問題就是，把「我」的優點，「我」的缺點一條條的羅列出來，明確是明確了，但是，文學性卻失去了，因此，應該學會用一種文學的方法描寫自己，在某一個自己最得意的特點上，下大功夫描寫自己，當然，也不要企圖掩蓋自己的不足，所謂君子坦盪盪，小人長戚戚，只有通過你的自我介紹，看到一個立體的生動的磊落的你，這才說明你的自我介紹或者說自畫像是成功的。
李玲自傳
小女孩一位，現年十三歲，並非大家閨秀，其貌不揚，生於廣西柳州市。祖籍浙江(為金庸之老鄉)，卻從未涉足此地。四歲上，隨父進京，進入地科院幼兒園。人生地不熟，受小朋友之欺侮，常含淚縮於牆角，漸將愛動愛鬧之習改掉，膽小慎微，直至現今。記得當時住於一小院，母親教之讀幼兒書報，增長見聞，並習鋼琴，後受益匪淺。
六歲半入小學，低年級時甚歡樂。班主任姓粱，極慈祥，夥伴親密如一家。可惜好景不長，三年級插班時並入二班，亦搬家至先住地。此班同學待人冷漠，妒性強，不以誠心相對；搬家後住處離小學甚遠，與同學不能互通有無，更增隔膜。在此班中度日如年，幾欲轉學而不得，只得整日學習，以慰無聊。常受老師表揚，實不知乃出於無奈。
畢業後，考入北京八中。此地環境優美，令人心怡。同學大都多才，且全班關系和諧。老師深得學生之心。平日同學高談闊論(吾班謂之「扯」)，我時常混於其中，其樂融融。吾不愛體育，便去打電腦看小說。生活充實學業得志，不亦樂乎!現升入初二，今後之事，還未得知。
吾從小到大愛好甚多，卻無一成為特長。琴棋書畫，只略知其一。小學時得過些獎：在市英語科技競賽中，一、二、三等獎各獲過一次，在新加坡數學競賽中獲過三等獎，鋼琴過了九級。中學後便無一所獲。目前無大志，只把心胸豁達作為最高追求，喜愛金庸先生之《笑傲江湖》，及李白、辛棄疾之詩詞。願今後不負自己及家長之望，小事開心、大事順利、少出差錯，足矣。
點評：
這篇自傳語言十分簡練，文中的小作者以時間為順序，重點敘述了小作者三個時期的不同情況，即在幼兒時期、小學時期和中學時期的情況，而且簡要地敘述了小作者自己的性格、愛好、特長以及取得的成績。可謂重點突出，詳略得當。
這篇自傳的語言不僅簡練，而且詼諧、生動。在充滿朝氣的文字中，一個多才多藝而又謙虛謹慎；一個健康向上而又詼諧活潑的「陽光女孩」脫穎而出，亭亭玉立於讀者面前，煞是惹人喜愛。這篇自傳中詼諧、幽默的語言有模仿《老舍自傳》語言特點痕跡，但是，在初學的時候，這種模仿借鑒是必不可少的，而且，是值得提倡的。
我這個人呀
我這個人呀!
小時候，媽媽常埋怨我：「你這個調皮鬼呀!」長大了，我常自嘲：「我這個人呀，就這樣了。」什麼樣?用同學們的話來歸納：「你這個人呀，真是個怪人！」
有時候，我希望自己能快點長大，做一番驚天動地的大事，讓周圍的人全都驚詫不已。可有時候，又希望自己永遠也別長大，做父母身邊的小公主。
有一次，我和同學一起上街，看見一個小販在欺侮一個外地人，我便梗著脖子去和小販吵，那外地人乘機走了，我卻白挨了一頓罵。同學拉走我說：「你這個怪人呀，管這閑事幹嘛廠過後想想，自己也嘆口氣，我這個人呀!
老師講課時突然打個飽嗝，別的同學都沒有聲音，我卻笑出了聲，被老師狠瞪了一眼。為什麼別的同學能不笑，我卻忍不住呢?我這個人呀!
學校組織同學看電影(戰爭，讓女人走開>，當看到影片中營長妻子和副連長妻子等人聽說部隊將要開拔後殺豬的場面，我哭了。周圍正說笑著的同學都驚詫地看著我。我想忍住，卻怎麼也忍不住。別人不笑的時候，我笑了；別人不哭的時候，我又哭了。我就是這么個怪人。有人說應學會控制感情，可我學不會，我只能任感情的小溪自由地流淌。
夜裡，對著窗外的夜空，看著檸檬一樣的月亮，我想得很多。也許在周圍人眼裡我是個難以理解的怪人，但我認為這種「怪」是實在的、可愛的。我就是我，為什麼要想方設法去改變，去隱藏呢?也許我永遠也改變不了，可我並不覺得遺憾，盡管我會自嘲：我這個人呀!這就是我。
點評：
這篇自我介紹和前面的一篇自傳不同，沒有完全按照時間的順序來寫自己的生活經歷。而是屬於以事件為主來寫人的類型。通過兩三件事情的敘述，把自己的「怪」的特點突出出來了，而且，在結構設計上，以「我這個人呀」這個題目中的一句話作為線索，充滿了自嘲的精神，在自嘲中又有一種自我的得意與欣賞。可以說，這是一篇很不錯的自我介紹。
我叫張亮，今年12歲，在江蘇省高郵市北海小學五（1）班讀書。我個子不高，長得也不胖，有一頭烏黑的頭發，彎彎的眉毛下，鑲嵌著一雙大眼睛。
我喜歡音樂，特別喜歡拉二胡。只要有我認識的曲子，都會拉。大人們誇我還真有點音樂細胞呢。我聽了，心裡美滋滋的。
我的優點是在家裡認真預習、復習功課。每次老師布置的作業我都認真完成。數學還用草稿紙再重新驗算一遍呢。因此，我的成績還行。
我的缺點是上課不敢大膽發言，考試時不仔細。就拿語文第二單元考試來說吧，我有些會寫的詞都寫錯了，作文還寫走了題呢。所以那次考得實在不理想。我已經在努力改掉這些缺點了，爭取做個更好的學生。
我特別喜歡和別人打賭。輸了，嘟著嘴巴就走。要是贏了，笑得眼睛變成了一條細縫。有一次，我和同學打賭，這位同學說身上有200元錢，我想：「誰會有這么多錢呀，分時是吹牛」。就讓他把錢掏出來看看。果然不出我所料，他對我說：「我是騙你的」。這時，我笑著高呼：「我贏了！我贏了！」
哈哈！這就是我。聽了介紹你該對我有些了解了吧
我是個20歲的男孩，為什麼叫男孩呢。因為我的心還是很幼小的。
我是個快就要成年的男人，為什麼叫男人呢。因為我有男人所有的東西。
哈哈。其實我自己也不是很了解自己的啦，我外表看上去永遠是快樂的，內心卻未必。我為很多是擔心，操心，勞心，費心，甚至死心！
我覺得一個人有了痛苦才能體會快樂的存在，只有曾經的痛苦，才有如今的快樂。
人的一生可以分幾個階段吧：幼年，童年，少年，青年，成年，中年，老年。我正處於的是青年，是個少年與成年的橋梁。我回憶少年，因為少年給我帶來的無比的快樂；我嚮往成年，因為成年了就能做許多自己願意做的事，不在受任何人的阻止和約束。
人總要學著慢慢長大，我覺得我經歷的也蠻多的了。。。
有很多人老問我為什麼不要GF，其實呢我也想找個的，只是呢，覺得又沒什麼意思，找了只能和一個人好，不找還可以很很多人好呢，何必為了一棵樹而放棄了整篇森林呢，你說呢？我比較喜歡的是朋友以上，戀人未滿的關系。還有哦，我這人呢蠻相信緣分的，覺得如果有緣就一定能走到一起，我也正從系在我腳上的紅線的一頭覓到另一頭！！
巧的很，我在高二的時候認了個妹妹，雖然她不是很懂事，但我還是蠻珍惜的。人的一生能找到幾個朋友呢，跟何況是妹妹呢，你說呢？
說了這么多，你還是很不怎麼了解我吧。哈哈。那就來認識認識我呀，我也很喜歡交朋友的啦。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
G. 做保險的,在微信里如何介紹自己
1、在移動互聯網發展如此迅速的今天，作為保險經紀人，是否還在繼續沖刺天天如一日的傳統行銷模式：電話、會議、拜訪。一旦掌握了保險微信營銷模式，極有可能，是目前中國保險領域個人行銷能力最強的代理人。
2、因為有著與95%保險代理人截然不同的、具有革命性、顛覆性的保險行銷模式。什麼樣的保險行銷模式？就是你看到的這句話——維斗喜帖微信營銷，聚焦一點，裂變增長。閑暇時，通過文章分享，傳播個人主張，與准客戶線上互動，賺取好評。
H. 怎麼向客戶介紹保險
以客戶為中心
很多代理人在保險銷售時還是遵循著幾年前的老「套路」，以產品為中心，追求的是能夠快速成交。小編一直強調，在新的時代，我們要適應新的環境，適應客戶新的需求，要盡快調整自己，把自己從一個保險銷售向財富顧問進階。
而現在的客戶更希望的是能以個人為中心，結合他們個人以及家庭的具體情況，為他們選擇和適配最適合他們的保險產品。把關注點從快速成交轉化到客戶服務上去！
這也是一個財務顧問要做的事情，由此可見，售前往往要比售中更為重要！
正確的話術
正確的話術是拉近客戶距離和取得客戶信任的關鍵。以往的話術往往從數據聊起，告訴客戶一個人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴隨一些案例的插入，無非也就是因為得了重大疾病讓整個家庭和個人陷入困境等。
要知道，現在網路資源很發達，那些數據客戶在網上也能看到，而一味地訴說賣慘的案例，往往會讓客戶產生反感。
其實與其說很多賣慘的案例，還不如正面向客戶普及重疾險的重要性，並且重點突出對家庭的責任等。讓客戶明白配置重疾險不只是單單考慮自身的情況，也是阻隔因重疾而給家庭帶來的巨大損失。
參與保額設計
客戶明確要購買保險後，就讓客戶選擇保額然後簽字付錢。這也是常見的誤區之一。
其實我們可以參與到客戶的保額設計中去，因為客戶並不專業，不清楚保額設計的原則，很多客戶都會出現保額購買過高或者過低的情況。
要知道重疾險的形式多樣，需要專業人士的講解，趁這個時候我們正好可以根據客戶家庭的經濟情況對資產配置比例做出專業的建議。
而這也是進一步獲得客戶信任的過程。