個人推銷保險

『壹』 如何推銷保險

保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關系、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：

1、跟客戶建立起關系，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？

2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？

3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關繫到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。

(1)個人推銷保險擴展閱讀：

保險銷售員提供相關的資訊服務 。一般來講，保險公司通過媒體主要宣傳企業形象等信息，而具體的險種方面的信息需要藉助於保險營銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。 風險規劃與管理服務 ：

1）幫助顧客識別風險

A、幫助顧客識別家庭風險。

B、幫助企業識別風險。

2）幫助顧客選擇風險防範措施

A、幫助顧客做好家庭財務計劃。

B、幫助企業進行風險防範。

參考鏈接:保險銷售—網路

『貳』 保險新人怎麼推銷保險

您好！保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關系、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：
1、跟客戶建立起關系，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？
2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？
3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關繫到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。

『叄』 一般個人買什麼保險好

一般來說，一套全面的保障方案，需要有重疾險、定期壽險、醫療險、意外險這四大險種，但每個個體需要購買保險的意願不同、需求不同，不能一概而論。投保攻略送上供您參考：《正確的投保姿勢，幾分鍾教會你如何投保！》

保險怎麼買，最實用？

不同年齡、不同收入、不同職業和健康狀況，配置方法都不同。

買保險要想不踩坑，又買得實用劃算，一定要記住這幾點：

1、量入為出，控制預算，保費最好不要超過家庭年收入的10%。

2、保險配置要兼顧家庭成員，優先家庭經濟支柱。

3、看清保險合同，注意對比產品。

希望以上信息對你有所幫助！

資料來源：奶爸保

『肆』 怎麼向人推銷保險

在面銷這一方面，說白了就是在銷售自己。只要你自己被人認可了就有一條路可以走。

這個職業和電銷相比，最大的優勢是可以見面。
你給客戶的第一感覺是很重要的，還有就是你的語言，語氣還有態度這一方面。
語言專業，語氣真誠，態度謙遜。
這一方面才是最難練的。

你也必須認可了解你賣的產品，哪一方面好，哪一方面不好。利益在哪裡，壞處可以用什麼來填補。畢竟沒有一件保險是全能的嘛！！！

話題也不能總是聊保險，也可以扯下生活，工作，或者是情感。可以提下自己的見解，但是不要去否認客戶。要理解客戶主要是說什麼！！！
要知道客戶的需求是什麼，你這件產品能不能滿足他的需求。不然什麼都是扯淡！！！

不要怪客戶難聊，蠻橫，粗魯。
看下是不是自己哪一方面有什麼不足，哪裡需要改進。
問題是在哪裡，要怎麼解決。
這就是面銷所要具備的心態。
這個是我自己的見解。希望能幫到你。

『伍』 買個人保險，要注意什麼

很多人買保險普遍存在一個問題：盲目聽從保險業務員的推薦，或者盲目相信保險公司產品的廣告語直接購買，忽略了買保險的注意事項。

為什麼說買保險，了解它的注意事項是非常重要的呢？→買保險的注意事項有哪些？你都了解嗎？

一、買保險的注意事項

1.合理規劃，切忌盲從

我們買保險最忌諱的就是盲目跟風，我們應該根據實際預算合理配置保險，先選擇最緊要的保險，比如醫療險、重疾險，其次再選擇理財險。

如果盲目跟從別人，很容易造成買錯保險或者買到不緊要的產品，比如給小孩買壽險，就是一種盲從行為，得不償失。

2.貨比三家，防止被坑

買保險的時候，不要草率決定，可以在多家保險公司找出相同類型的產品進行對比，從中選出最合適的。

3.投保前無需體檢

很多人都會疑惑自己買保險前是否需要體檢，害怕不體檢會影響往後的出險理賠。

其實，作為投保人，只需要根據自己已知的健康狀況如實告知保險公司，對保險公司提出的問題如實回答就好了。

4.看清保險條款

不管是意外險、重疾險、醫療險還是壽險，投保時一定要看清楚產品的保險條款，這關繫到以後出險理賠的問題。

除了了解基本投保規則，還要特別關注保險條款裡面的保障責任和免除責任。

5.如實告知

很多人不知道「如實告知」的重要性，有意無意的隱瞞，以致在虛假告知導致不良結果時需要承擔相應的後果。

6. 保單管理

隨著我們的保障做得越來越足，我們買的保險也越來越多，這個時候保單管理顯得尤為重要。

為什麼這么說呢？

因為，就算我們已經買了保險，但是在發生保險事故之後沒有主動向保險公司索賠，保險公司是不會賠償的。

而保單管理能夠簡單快捷地查看自己買了哪款保險，清楚各個保單的保障內容，從而可以及時申請理賠。

7.報案時效

除了要主動申請索賠，我們還需要注意報案時效。

報案時效即保險合同中要求事故發生後直至某一時間內要向保險公司報案，若未在規定時間內報案，造成的損失保險公司不負責。

二、總結

以上就是買保險需要注意的地方了，看到這里，相信大家已經對買保險需要注意的事項有了初步的了解，能夠獨立自主地選擇保險產品，避免掉坑。

希望這個回答能夠幫助到您！

資料來源：奶爸保

『陸』 個人應該買什麼保險

『柒』 個人買保險要買哪種好

在考慮好人身健康保障後，如果還有預算，可以考慮年金險。

一、什麼是年金險

年金保險是指投保人或被保險人一次或按期交納保險費，保險公司以被保險人生存為條件，按年、半年、季或月給付保險金，直至被保險人死亡或保險合同期滿。

看不懂沒關系，學姐來翻譯一下：

就是你和保險公司簽訂合同，你每年向保險公司繳納保費（一般數額較大），保險公司在約定的某個年份開始給你返錢。

二、年金險的特點

• 安全

  比起銀行理財、股票、基金等方式，年金最大的一個特點就是安全，不用擔心保險公司倒閉。

• 收益確定

  在年金險的定義中我們也看到，客戶繳納保費之後，保險公司會按照合同約定向被保險人按期返還生存金，返還總數是確定的。另外合同中還會規定年金險的現金價值及其變化情況，只要把某一保單年度之前的生存金累計總和+當年保單現金價值，就可以得到一個確定的收益。

但是也有幾點注意事項要說明一下：

• 現行利率不等於保底利率

  有部分不負責任的保險代理人在給客戶介紹產品時，會用現行結算利率去演示收益，這是一種明顯銷售誤導，最終確定的收益還要看保底利率。

• 保費較高

  目前市面上的年金險保費大多數都是「萬元」起步，少則一萬元，多則上百萬。部分工薪家庭可能覺得有壓力，當然要是客戶非常認可年金險，慢慢積少成多也是不錯的投保方式。

• 中途退保有可能遭受損失

  通過案例可以看出，年金險的總收益是慢慢地增的，前期慢後期快，所以，投保年金險都建議長期持有。

三、年金險怎麼買

買不買年金險更多的要看自身的需求和自身家庭實際情況，不能因為你的親戚朋友向你推銷年金就稀里糊塗地買了年金險。

你清楚不清楚年金險的作用，有沒有懂年金險的優缺點，有沒有合適的產品，這些都是影響年金選擇的關鍵因素。

學姐花了幾個月的時間，通過對比今年熱銷年金險，整理出一篇年金險投保攻略，想買年金險的朋友，建議先花點時間好好看一下，避免入坑：>>>學會這招，遠離年金險99%的坑！