推薦保險客戶拒絕購買

⑴ 拒絕買保險的話術

1、我已經有保險了
買保險是一輩子的事情，隨著你事業的發展，需要不斷的完善。你幾年前買的保險，可能已經不符合你現在的身份了。。。。
2、什麼新產品，保險都一樣。
時代在進步，我們的保險產品也在發展。像我們的這款XX產品C型，相對於以前的XX產品B型，特意為客戶增加了XXXX，而且價格更優惠。
3、我有錢不如自己做股票。
做股票是90%的人虧10%的人賺，買保險是100%的人賺。不要把雞蛋放在一個籃子里，合理分配股票、保險上的資金，是需要一定的理財技巧的。
4、現在買保險都已經漲過價了，幾乎沒有回報，你們的新產品怎麼可能會好？
先生你可以聽聽我們這款新產品的幾個數據，讓我們用數據來說話，。。。。
5、我有錢不如自己做股票
同3
6、我太忙了，下次再來吧。
再忙也要注意自己的身體。我的很多客戶都非常忙，但是他們覺得越忙越要買保險，忙忙碌碌地賺錢，不就是為了給家庭生活一份保險嘛。我只要2分鍾，。。。。。
7、我即使買，也找朋友買。
我的原則是，保險絕對不賣給朋友。為什麼，世界上最難得的是擁有一個真心的朋友。友情需要維護，摻上經濟利益的友情容易變質。同樣，友情保單也容易出問題，我這兒的類似案例是在太多了。
8、我覺得自己投資（房地產，商業）很好，沒什麼風險
李嘉誠大牛人都說過，屬於他的財產，也就是他手裡的一份巨額保單。這是你家庭事業的最後一份保障。連孫子都說過，先為不可勝，再求可勝。有了我們的保險，你就可以放放心心去賺大錢了。
9、我怎麼相信你們的專家呢
說得再多不如見面談，相信以你的眼力，是不是專家你一眼就能看出來。
10、保險我沒興趣
當風險來臨的時候，保險也會對你沒有興趣。趁自己有條件給自己一份保險的時候，趕快給自己的人生設計一份保障。保險不是想買就能買的。

⑵ 客戶拒絕購買保險的理由

1、不信任營銷員

信任是促成保單的前提。很多時候，如果准客戶的保險意識不錯，卻拒絕營銷員的建議，那麼很可能是營銷員與客戶之間的信任感還沒有建立起來。對於保險營銷員來說，如果拒絕的客戶占總人數的比例很高，那麼你就要反思一下是不是自身的原因影響了客戶。營銷員不夠真誠、不夠專業、強迫銷售等不適當的做法，都會引起客戶的不滿，成為客戶不購買保險的重要原因。

2、不了解保險相關知識

很多客戶提出「保單是騙人的」、「我對保險不感興趣」、「談什麼都可以，就是別談保險」等拒絕理由，其實客戶有這些反應，並不代表客戶真的沒有需求，而是由於客戶對保險認識的欠缺和模糊。因此，這就要保險營銷員自身對保險有深刻的理解，這樣才能引導客戶正確理解保險的意義和功用，尋找合適的時機改變客戶對保險的看法。

3、保險產品不符合其需求

人們購買保險是希望保險能夠解決一些自己所擔心的問題。如果營銷員所提供的保險計劃不能幫助客戶解決問題，客戶當然不會接受。因此，營銷員在設計保單時，要多從客戶的角度考慮，真正做到從客戶需求出發，而不是從產品出發；要誠信專業，分析每一個客戶的具體現狀和需求所在。

4、客戶的僥幸心理

人人都需要保障，因為人人都可能會遭遇風險。其實很多客戶也都認可這一點，那為什麼很多人還是徘徊在保險大門之外呢？為什麼有的客戶保障觀念溝通得特別到位，但是讓他填投保單的時候，卻猶豫不決呢？因為人都有僥幸心理，很多時候「僥幸心理」才是保險營銷員最大的對手。

5、習慣性的反射動作

很多時候拒絕只是習慣性的反射動作，是人們自我保護的自然反應。特別面對陌生人時，信任感還沒有建立起來，人們下意識地產生自我保護的心理屬於自然反應。作為營銷員，對客戶的拒絕不應存在害怕的心理，相反，應該盡快與客戶建立信任，進而了解客戶的真正想法。

⑶ 我同事兼職買保險，整天推薦我買，我該怎麼婉拒

保險是個好東西，小至嬰孩，大至古稀老人都是保險的受益人，它給人一種保障。現在很多保險推銷人都是兼職的，畢竟現在工作都會給投保險，相對的專業干保險的都得去跑業務很辛苦的。

如果實在是不想買的話，就直接跟同事說自己已經有一份保險，不需要，或者說給他推薦別的客戶什麼的，這種情況基本上就不會再糾纏了，但是我建議還是偶爾關注一下他的朋友圈，保不齊就有自己需要的。平時還可以幫忙介紹朋友什麼的給他的，兼職兩份工作這樣的精神真的值得敬佩。

⑷ 朋友向你推銷保險如何拒絕

直接說明原因就行了，買保險又不是強拉強賣的，合適就買，不合適就不用，不是每個人都適合的，尤其是有問題的，人生還有很多事比買保險重要，雖然買保險也很重要

⑸ 客戶拒絕買保險的理由

保險銷售過程中常常會遭遇壁壘。一般來說，客戶拒絕約見的理由主要有以下幾種：
一、「對不起，我沒時間」
有的銷售員在約見客戶的時候，客戶往往直接用一句「對不起，我沒時間」堵死。出現這種對話，表明顧客比較反感。不管是不是真的沒時間，顧客如果需要見你，沒時間也會擠出時間來。
遇到這種情況的時候，銷售人員最好暫時放棄約見，改天再約。另外，銷售員在約見客戶的時候最好直接預約見面的時間，以防客戶用沒時間來打發。
二、顧客資金周轉困難
顧客拒絕見面，也有可能是因為自己手頭資金不足。季末或者月末的時候，許多人手上的預算已經所剩無幾。在這樣的情況下約見客戶的可能性也不大。如果你去約見他，你的產品宣傳也必須極具吸引力才行，否則，你將很難說服客戶動用備用資金。
三、與原供應商的合作比較成功
一般來說，和原先的保險公司合作比較愉快的客戶，不會考慮換新的保險公司，因此也很有可能拒絕銷售員。推銷員如果想要拿下這一群體的顧客，必須改變自己的銷售策略。一般性的產品宣傳很難吸引到這群顧客。必須著重宣傳自己產品比他原先保險公司的優勢之處。比如高利潤、免費的廣告宣傳、支付全部或部分產品的特別推廣費、可以退貨等。
四、主要負責人有變動
原先的負責人如果變更，新上任的負責人會比較謹慎。他們會先了解市場，總結前任教訓和經驗，鞏固和原先供應商的關系。所以想要攻克下來也比較難。這個時候銷售員要充分掌握新負責人的心理，可以多次約見該新任負責人，表達自己想要建立合作的願望。
客戶拒絕銷售員的理由各式各樣。因此在約見客戶之前，銷售員要做好充分的准備。如果被拒絕，則要分析這些理由的真偽，盡量避免主觀理由，合理解決，下次再約。

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⑹ 如何拒絕保險推銷

明確表示不需要，這時候一大部分人會放棄再聊下去。不用說原因，就說不需要就好，不然對方會捉住你的原因繼續聊下去。
對於那些知道你的名字的推銷人員，可以說，本人不是該號碼的主人；善意的謊言，你懂的。
如果是現場推銷的話，可以依然說不需要，但可以留份資料了解，有需要再找你。給個台階下來，大家都舒服點。如果真的有需要，也可以有資料參考。
保險(insurance)是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費， 保險人對於合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任。保險通常被用來集中保險費建立保險基金，用於補償被保險人因自然災害或意外事故所造成的損失，或對個人因死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡期限時，承擔給付保險金責任的商業行為。

⑺ 遇到保險推銷怎麼拒絕

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

現如今，人們的保險意識有待進一步提高，面對保險銷售員，拒絕的情況較多。對此，保險銷售人員該如何扭轉乾坤？這就需要保險銷售員掌握好保險拒絕話術。保險拒絕話術是什麼？保險拒絕話術有哪些
所謂保險拒絕話術就是保險公司為了幫助保險推銷員提高業績，針對保險銷售員在賣保險過程中經常會遇到的被拒絕的情況，制定出一套應對的話術。至於保險拒絕話術有哪些，以下是摘選自聚米網的保險拒絕話術材料，可以供您參考：
一、保險感我不感興趣
我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認為自己沒有買保險的必要嗎，很多人和您一樣，都認為會遠離風險，不會有意外，但事實是怎麼樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實保險不是興趣，他更多的意味著一種責任，是對自己的責任也是對家庭的責任通過與您的接觸，我發現您是一位有責任心的人，我們公司曾經對所有客戶資料做過統計，有責任心的人100%會給家人和自己購買人壽保險您覺得呢？
二、保險是該買
真不錯，你現在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現在最流行的消費方式，他們住好房開好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因為他們把生老病死的風險轉嫁給保險公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地攢錢，防老防病防意外，其實你現在已經學到了這種時尚的消費觀念，為什麼不接受保險呢？現在這也時尚啊你是不是認為保險要花很多錢，其實保險是因人而宜的，不是都一樣的，我現在就可以給您設計一款低保費高保障的保障計劃這樣在你二三十年還款期間，也不會加重你的負擔，就算以後發生不幸，保險公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個幸福的生活您說對嗎？其實我認為最應該買。掌握好保險拒絕話術，能幫助保險銷售員展業成功。若您想了解更多的保險拒絕話術，可以登陸聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平台，歡迎您前來學習和交流。

⑻ 客戶拒絕購買保險的理由有什麼

拒絕的理由無非就那麼幾類：沒錢、沒興趣、不需要、不合適。
可無論哪一種，只要順著對方的問題來回答也就沒事了。
首先，先同意對方的問題是個非常普遍的問題，然後提出解決方式。
例如，我和家人商量商量。
這時候你就要贊美對方是個顧家的人，然後提出和家人商量的兩種可能：買、不買。
然後你告訴他，買，可以得到什麼樣的好處（如保險利益、公司活動等）
不買，對你沒有損失，但這時候你要提出問題來刺激他不買會多麼的不好。

⑼ 如何婉轉拒絕朋友推銷的保險

在生活之中我們經常遇到推銷保險的情況，也會接到不少的推銷電話，會讓人感到非常厭煩，特別是有一些朋友通過各種方式向你推銷保險，畢竟雙方關系不錯，也不好拒絕，畢竟直接拒絕很可能會影響雙方的關系，如果任由對方一直找你也會增加許多的負面情緒，保險確實有一定的作用，但是並不是每個人都需要，所以要學會正確的婉拒朋友推銷的保險。

可以謊稱自己已經購買了保險了。畢竟有許多朋友喜歡死纏爛打，就算你說了你不購買，暫時沒有這個需求，但是對方仍然每天都找你，畢竟是認識的朋友，也不好將對方拉黑，所以可以謊稱自己之前已經買了保險，現在不會再買了，這樣既拒絕了對方的推銷，也不至於太傷害雙方的感情，現在保險推銷讓人煩不勝煩，所以遇到別人推銷保險的時候能躲就躲。