⑴ 信用保險市場發展的意義
內容提要:誠信處於倫理道德與經濟利益的沖突與摩擦中，誠信缺失已成為中國保險業必須面對的嚴峻挑戰。目前中國保險業誠信缺失體現於保險供給者、中介者及消費者，保險誠信缺失的根源在於制度的缺陷，使保險市場交易中的誠信行為難以有效的保證和擴展。誠信缺失的影響及誠信的意義，說明應該建立、健全誠信制度。為保證保險業持續、健康地發展，應建立明晰的產權制度和健全的誠信法律制度；培育誠信理念，構建保險業的誠信文化；健全保險監管機制，推行違信懲罰制度，增大失信的成本；充分發揮行業協會的作用，建立行業自律制度；完善信息披露制度，加快信用評級制度的建設。誠信概念源於道德倫理領域，又在商品經濟的產生與發展中不斷豐富和擴展，成為經濟范疇中的一個重要理念。在中國的傳統文化中，誠信被視為道德倫理准則，是對行為的規范要求，是內在誠實品德與外在不欺詐行為的統一。而按照經濟學的視角，誠信作為經濟主體間交往行為的規則及制度，既是道德規范的選擇，又是一種經濟利益的選擇。誠信是經濟主體間在長期博弈基礎上形成的一種相對穩定的行為規則，它內化為市場交易准則和秩序，外化為法律法規等制度。在保險業的發展中，誠信處於倫理道德與經濟利益的沖突與摩擦中，誠信缺失已成為中國保險業必須面對的嚴峻挑戰。一、中國保險業的誠信缺失及其根源分析在保險活動中，保險雙方的任何一方有違誠實信用的舉動，都會導致保險交易受阻，進而影響保險服務的價值和使用價值。目前，中國保險業的誠信缺失不僅體現於保險合同的雙方當事人、關系人，還體現於保險中介人。1.保險供給者的誠信缺失。保險供給者即保險市場上提供保險產品的保險公司。由於保險公司的信息披露缺乏及保險業務的專業性強，使保險消費者處在信息不對稱的博弈中，在投保前甚至投保後難以了解保險公司及保險條款的真實情況，如保險公司的經營管理狀況、償付能力及發展狀況、參加保險後能夠獲得的保障程度等，只能憑借主觀印象及保險代理人的介紹做出判斷，客觀上為保險公司的失信行為創造了條件；保險公司及其工作人員在保險業務中隱瞞與保險合同有關的重要情況，欺騙投保人、被保險人或受益人，不及時履行甚至拒不履行保險合同約定的賠付義務，使一些保險消費者喪失了對保險公司的信任；一些保險公司違規經營，支付過高的手續費、給回扣、採用過低費率等惡性競爭行為，損害了保險公司的社會聲譽；對保險代理人的選擇、培訓及管理不嚴，有一些保險公司誤導甚至唆使保險代理人進行違背誠信義務的活動，嚴重危害了保險公司的形象；向保險監管機關提供虛假的報告、報表、文件和資料等。2.保險中介者的誠信缺失。保險中介者包括保險代理人、保險經紀人和保險公估人等。保險中介者的誠信缺失主要表現為以下行為：在其業務中期騙保險人、投保人、被保險人或受益人；隱瞞與保險合同有關的重要情況；阻礙或誘導投保人不履行如實告知義務等。由於目前我國從事保險代理業務的人數量眾多、規模龐大，業務素質及道德水準參差不齊，保險中介者的誠信缺失較多地表現為保險代理人的誠信缺失。不少保險代理人在獲得更多代理手續費的利益驅動下，片面誇大保險產品的增值功能，許諾虛假的高回報率，迴避說明保險合同中的免責條款，甚至誤導投保人，給投保人、被保險人造成經濟損失，引起保險消費者的普遍不滿。3.保險消費者的誠信缺失。保險消費者包括投保人、被保險人和受益人，其誠信缺失主要表現在投保時和索賠時：一些投保人在投保時，不履行如實告知義務，使保險公司難以根據投保標的的風險狀況確定是否承保、應該以什麼樣的條件承保；有些被保險人和受益人，故意虛構保險標的或者未發生保險事故而謊稱發生保險事故騙取保險金，偽造、變造與保險事故有關的證明、資料和其他證據，或者指使、唆使、收買他人提供虛假證明、資料和其他證據，編造虛假的事故原因或者誇大損失程度，騙取保險金；有的被保險人和受益人甚至人為製造保險事故，故意造成保險財產的損失及被保險人的人身傷亡事故，增大了保險標的及社會財富的損害，增加了保險人理賠的成本。中國保險業誠信缺失的根源在於制度的缺陷，使保險市場交易中的誠信行為難以有效的保證和擴展：1.產權制度的不明晰以及軟約束，使保險公司行為的外部性增大。合理的產權制度是正常的信用關系的制度基礎。產權過分集中於國家，經濟利益不完全與企業經營績效掛鉤，缺乏激勵機制，就容易導致短期行為。從理論上講，誠信狀況往往與長期利益成正比，與短期利益成反比。一個考慮長遠利益的人比一個考慮短期利益的人更容易誠實，更願意維護信用。在產權明晰的前提下，行為者通常會從長遠利益出發諾守誠信。保險公司的產權制度是建立現代企業制度的基礎性前提，決定著保險公司的經營目的和與社會經濟各方的關系，影響到保險公司的行為方式。「產權制度的基本功能是給人們提供一個追求長期利益的穩定預期和重復博弈的規則。」我國的保險公司（特別是在保險市場上佔有很大市場份額的國有獨資保險公司）產權不明晰以及軟約束，沒有建立起真正意義上的現代企業制度，因而保險公司不考慮長遠利益，不考慮信用效應，出現追逐短期利益的短期行為也就不難理解。事實上，按照博弈論的觀點，在保險一方不守信的情況下，一方受損，另一方獲得利益最大化，使總體利益趨於小化；在保險雙方都不誠實守信的情況下，雙方均難以獲利。即產權制度的不明晰以及軟約束，會使保險行為主體產生追逐短期利益的心理，陷入博弈論中的囚徒困境，導致誠信行為在質與量上的差異。2.保險供給者及保險中介者的管理制度不健全，使保險公司員工及保險代理人的誠信行為具有不完全控制性。保險公司的業務運作是保險公司的內部員工及保險代理人行為集合的結果，員工及代理人的忠誠度、能力及協作精神是保險公司誠信狀況的基礎，當員工及代理人的誠信狀況失控超過一定的范圍和度，就會影響保險公司的整合狀況，弱化保險公司的誠信能力。又由於對保險代理人的管理制度不完善，上崗要求不夠嚴格，持證上崗制度實行的時間短，保險代理人總體素質偏低，保險公司難以完全控制保險代理人的不誠信行為。3.國家信用管理制度體系的不完善，導致誠信的保障機制、懲罰機制和監督機制的缺乏。在一個具有良好信用的社會中，不守信用將付出代價；而在一個不守信用的社會中，守信用者卻將付出代價。從誠信的保障機制來看，社會信用管理體系健全的國家，會從制度上保證誠實守信的合法權益，誠信的人會獲得更多的交易和贏利機會。在目前中國的保險市場上，由於國家信用管理制度體系的不完善，信用的保證主要是基於人的倫理道德要求，當社會性與「經濟人」人性的矛盾相沖突時，「經濟人」的有限理性使其在追求自身利益最大化的利益驅動下，出現利己主義動機，產生違反誠信原則的道德風險，這也是保險領域產生誠信缺失的重要根源。在懲罰機制上，信用管理制度嚴格的國家，對於違背誠信的行為從法律上進行懲罰，並讓其承擔經濟上較為嚴重的損失，使其在經濟利益驅動下的失信行為不僅無利可圖，而且會喪失未來的交易機會，這就促使人們盡量維護自身的信譽度。而目前在中國，對違背誠信的行為懲罰機制不健全，法律上的懲罰規定尚不完善，經濟上的懲罰力度不大，約束機制軟化，主要依靠社會輿論從人格、倫理上進行譴責，這就難以抑制失信行為的出現。在監督機制上，中國保險業的誠信監督主要體現為道德的自律以及有限的輿論監督，法律的強制約束性監督還不完善，失信行為的屢禁屢犯也就在所難免。二、中國保險業誠信缺失的影響以及誠信的意義在保險活動中，誠實守信是對保險交易對方合法權益的維護和尊重，也是對自身合法權益的維護和尊重，誠信的缺失最終也會使失信者的利益遭到損失。保險活動中對誠信行為的道德選擇結果，必然邏輯地體現其經濟利益基礎。可以說，不誠信就沒有信譽，就沒有保險業的長期持續發展。當保險業的誠信缺失升級為誠信危機時，保險雙方就會彼此不信任或者需要用很多事實來證明對方是值得信任的，就會使保險交易成本大大增加，縮小保險交易的范圍，使保險市場的行為主體難以正常地溝通和交往，使保險市場缺乏正常運行的基礎。顯然，誠信對中國保險業具有十分重要的意義。1.誠信是保險公司生存與發展的內在要求。信譽是企業的生命。保險產品是一種典型的無形產品，是以保險公司的信用向客戶所做出的對未來可能發生的保險事故承擔賠付保險金責任的承諾。因而，保險公司是否誠實、是否守信用，在保險消費者的購買決策中起著很大的作用，消費者只有在對保險公司信任的基礎上才會投保，也只會向其認為有信用的保險公司投保，這樣，保險公司的信譽度，就直接影響到保險公司的生存和發展。保險公司只有誠信，才能為持續發展創造良好的外部環境。2.誠信是保險機構的核心競爭力。在市場經濟的條件下，特別是在入世以後，保險機構（含保險公司、保險代理公司、保險經紀公司和保險公估公司）之間的競爭十分激烈，誠信已成為保險機構的核心競爭力之一。誠實守信的保險機構能在市場競爭中占據優勢地位。保險機構之間的競爭，最終是信譽和品牌的競爭，而信譽和品牌是建立在保險機構的誠信基礎上的，失去了誠信，就沒有信譽和品牌可言，就難以贏得客戶及在競爭中取勝，也就意味著失去了未來長期發展的可能。保險機構良好的信用是其贏得市場的重要保證。只有樹立誠信的形象，才能提升保險機構的核心競爭力。保險機構只有以誠相待，具有遵守法律和市場規則、履行合同約定的義務等信用行為，才能增強競爭實力，為更廣泛地進入市場、擴大交易創造條件。3.誠信是保險市場活力的信心指數。保險市場上失信行為的擴大化以及誠信制度的缺位，會增加保險交易的風險，使保險行為主體對保險市場缺乏信心，阻礙保險交易向縱深發展，甚至使保險市場在較長時期處於低迷狀態。可以說，保險市場疲軟的原因在於誠信不足。一方面，保險公司、保險中介人的不誠信，影響到保險消費者對保險市場的信心；另一方面，被保險人及其關系人、保險代理人的違信行為，也損害了保險公司從事保險交易行為的信心。即失信行為的蔓延及造成的道德風險，會降低保險雙方對保險市場的信心指數。4.誠信有助於增強凝聚力，促進保險業發展的良性循環。一方面，信用是企業員工價值的重要體現，保險機構的誠信度高，該機構的員工就會充滿自豪感、榮譽感，對企業的行為容易認同，與企業共命運的意識會增強，形成企業的凝聚力。同樣，有全體員工的誠信，才會有保險機構的信譽度；另一方面，在保險活動中，由於保險雙方有可能出現欺詐行為，使保險交易受阻，因而，保險雙方的誠信有助於保險交易的實現。在市場經濟中，誠信是市場行為的基本准則，是對保險市場行為主體具有道德意義和法律意義的游戲規則，只有在行為人遵守這一規則的前提下，才能保證競爭的有序進行，在保險供給與保險需求之間實現良性互動及均衡，促進保險業的長期、持續發展。5.保險經營活動的特殊性要求保險雙方最大誠信。保險市場是典型的信息不對稱市場。一方面，保險人承保的風險是未來可能發生的風險，而不是已經發生的風險，保險標的本身的風險乃至保險標的所處的環境都直接影響到風險發生的概率及損失程度，而且，保險標的的風險狀況在保險人承保以後可能發生變化。保險標的通常處於被保險人的控制之下，保險人難以准確把握保險標的的真實狀況及變化情況，但保險人的承保抉擇以及賠付，卻與保險標的的狀況密切相關，顯然，相對於被保險方，保險人對保險標的的信息是不充分的；另一方面，保險合同的專業性、技術性強、涉及的知識面廣，投保人、被保險人乃至受益人難以准確地理解，相對於保險人，被保險方對保險條款的信息也是不充分的。保險市場的信息不對稱導致交易成本增大，可能出現道德風險並直接損害保險合同主體的合法權益。保險合同的當事人只有最大限度地誠實守信，才能降低保險市場的交易成本，保證保險業的發展。誠信缺失的影響以及誠信的意義，說明應該建立、健全誠信制度，以形成良好的信用秩序，增加保險交易活動的確定性和預期性，減少保險主體之間的摩擦，規范保險交易行為，降低保險交易成本，提高保險的經濟效率，保證保險業持續、健康地發展。三、構建中國保險業誠信制度的思路誠信制度是對誠信行為及其關系的規范和保證。這種制度安排既有正式制度，又有非正式制度。1.建立明晰的產權制度和健全的誠信法律制度。保險市場主體在從事保險活動時，往往在經濟利益的驅動下喪失理性而違背誠信原則，因而依靠市場機制和道德約束難以確保保險雙方的誠信行為，必須藉助於制度的外在強制力——明晰的產權制度及健全的法律制度。市場經濟的運行需要相應的產權制度，產權能夠引導人們將外部性較大地內在化。明晰產權關系是規范經濟行為主體的誠信行為的制度保證。在產權制度明晰的條件下，交易者的誠信行為有助於其更好地實現自身利益的最大化。市場經濟是法制經濟，只有法律保障產權的明晰，才能真正奠定誠信的約束基礎；只有通過法律約束，建立和完善誠信者的利益保障機制及失信者的懲罰機制，才能促使保險市場主體的行為更加規范、符合誠信的要求，才能保障保險雙方當事人的合法權益，促進我國保險市場的健康發展。我們只有通過完善與誠信相關的法律制度，使當事人誠信行為的收益大於不誠實守信的收益，誠信的成本小於不誠信的成本。通過誠信法律制度的保障，在整個保險市場形成一種誠實守信的保險交往關系，使每一個市場參與者，都只有規范保險行為，注重誠信形象，不斷提高自己的信譽，才能獲得更多的交易機會，取得更大的收益；只要保險雙方的任何一方有違反誠信的記錄，在日後的保險活動中，都將受到法律的懲罰，嚴重不守誠信者將被淘汰出局，使保險誠信制度真正建立在法制化的軌道上。可見，明晰的產權制度是維護誠信的前提，健全的法律制度是維持誠信的保障。2.培育誠信理念，構建保險業的誠信文化。誠信既是一種道德追求，又具有經濟意義。在市場經濟中，信用是一種財富，良好的信用是一種有價值的稀缺資源。市場經濟越發達，就越要求誠實信用。一個不誠信的企業或個人不可能發展。保險市場上的各種行為主體，都應該轉變觀念，重新認識企業利益、個人利益與誠信的關系，樹立維護誠信行為的責任觀。全社會（特別是保險公司）應高度重視誠信問題的教育與宣傳，培育誠信理念，使誠實守信的倫理精神滲透到保險各方的意識中，為誠信行為創立思想基礎。保險機構應將誠信文化作為企業文化的重要的、核心的、不可缺少的內容，確立誠實守信的職業道德，為誠信行為創造良好的行業風氣。在保險公司的員工培訓及對保險代理人的培訓中，應重視誠信教育，增加誠信內容，使保險公司的員工及其代理人明了哪些行為屬於違信行為，不誠信應承擔哪些法律責任等。保險公司及其有關機構應利用各種宣傳輿論工具及手段，宣傳誠信對企業、個人發展的重要意義，並通過各種管理措施的採取和道德約束，強化誠信意識，崇尚誠信觀念，使誠信成為保險雙方當事人的自覺行為，並以擁有良好的誠信度及較高的信用等級來體現自身的價值。3.健全保險監管機制，推行違信懲罰制度，增大失信的成本。在建立、健全誠信法律制度的同時，應加強對現行法律、法規的執行力度，促使保險行為主體遵守法律、法規。中國保監會作為保險市場的監管主體，代表政府實施監管職責，應通過監管加大執行力度，鼓勵、引導誠信行為，並與司法機關配合，依法懲治失信行為，促進保險誠信制度的建立。我國在提高失信者的「失信成本」方面還缺乏力度，「失信成本」輕微，沒有起到懲戒作用。因此，應從法律、道德約束等方面構建違信懲罰制度，並通過健全監管機制，使守信者得到保護，失信者受到懲罰，增大失信者的利益成本、道德成本乃至政治成本，使行為主體面對高額的「失信成本」，唯一理智的選擇只能是誠信，以保障整個保險市場的有序運行。4.充分發揮行業協會的作用，建立行業自律制度。行業協會是協調和平衡市場主體利益、提高資源配置效率的重要組織。在市場經濟較為成熟的國家，所有市場主體都處於行業協會的管理之下，行業協會代錶行業的整體利益對行業進行自我約束和管理，違信者都會受到行業協會的排斥和處罰。我國的保險行業協會近幾年做了大量工作，但對保險公司的約束力仍然不夠。要在保險業構建誠信制度，就應充分發揮保險行業協會的作用，建立起保險行業的自律制度。5.完善信息披露制度，加快信用評級制度的建設。應該對保險市場主體的資信狀況進行科學、准確的信用風險評級，如對保險公司的償付能力，保險公司、保險中介人及投保人、被保險人的道德信用水平等進行綜合評定，以確定信用等級。通過信用評級制度的建設及信息披露，促使保險市場主體始終誠實守信用，認真履行保險合同規定的義務。我國在建立信用評級制度時，要注意與國際信用評級機構實行的評級標准、技術等方面的對接，吸收國外先進的評級辦法並結合我國實際，形成科學、合理的信用評級制度。要把分散的反映保險機構和個人的誠信狀況的資料和數據進行聯網管理或整合，實現誠信信息的資源共享。可以考慮創立商業化的信用運作機制，設立信用記錄公司，盡可能對保險市場上參加保險活動的所有人的誠信狀況進行調查登記，將記錄資料輸入電腦資料庫，並一直跟蹤調查客戶的信用變化情況，並通過互聯網路，24小時不間斷地提供有償的在線服務。在保險機構需要調查某一位保險客戶的誠信狀況時，或者在保險消費者調查某一個保險公司或保險中介人的信用時，向信用記錄公司購買信用記錄資料。這種新型的信用機制，能夠區分和評判保險行為主體的信用狀況，將有不良信用記錄者列入「黑名單」，把失信者缺乏誠信的形象公諸於眾，既使保險消費者能夠選擇有良好誠信記錄的保險公司及保險代理人，又使保險公司更便於審核投保人、被保險人。總之，中國應建立、健全保險誠信制度，形成一整套提升保險機構信譽度的行為規范，把保險機構及保險消費者的經濟價值取向與誠實守信的道德價值取向統一到誠信行為中，使誠信在更完整的意義上體現出市場經濟中「義利合一」的社會價值取向，保障保險雙方在道德與法律的雙重約束與驅動下，共同維護保險市場秩序，在利益的權衡中不斷調整自己的經濟行為，在不違背誠實信用的前提下實現自身利益的最大化，給保險雙方帶來均衡利益和長遠利益，實現保險市場利益的最大化。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑵ 。(4)信用保險和保證保險為什麼放在同一類業務中,二者的主要區別在於
信用保險和保證保險放在同一類業務中是因為二者同是信用類保險。,二者的主要區別在於：1）投保人不同。前者的投保人是權利人，後者的投保人是被保險人（義務人）自己。
2）保險的文件不同。前者是以保險單來承保的，其保險單同其他財產險保險單並無大的差別。而後者是以出立保證書來承保的，該保證書同財產險保險單有著本質區別，其內容通常很簡單，只規定擔保事宜。
3）前者的被保險人(也是投保人)是權利人，承保的是被保證人(義務人)的信用風險，除保險人外，在保險合同中只涉及到權利人和義務人兩方；而後者是義務人應權利人的要求投保自己的信用風險。義務人是被保證人，由保險公司出立保證書擔保。保險公司實際上是保證人，保險公司為了減少風險往往要求義務人提供反擔保(即由其他人或單位向保險公司保證義務人履行義務)，這樣，除保險公司外，保證保險合同中還涉及到義務人、反擔保人和權利人三方。
4）在信用保險中，被保險人交納保費是為了把可能因義務人不履行義務而使自己受到損失的風險轉嫁給保險人。而保險人承擔著實實在在的風險，必須把保費的大部分或全部用於賠款(甚至虧損)，保險人賠償後雖然可以向責任方追償，但成功率很低，就是說信用保險的承保風險比較大。所以，大部分開辦出口信用保險的國家都把它列為政策性保險，往往由政府設立專門的政策性保險公司經營，或由政府資助商業保險公司經營；在保證保險中，義務人交納的保費是為了獲得向權利人保證履行義務的憑證。保險人出立的保證書，履約的全部義務還是由義務人自己承擔，並沒有發生風險轉移，保險人收取的保費只是憑其信用資格而得到的一種擔保費，風險仍由義務人承擔，在義務人沒有能力承擔的情況下才由保險人代為履行義務，嗣後再通過反擔保措施要回代為承擔的賠償款。因此，經營保證保險對保險人來說，風險相對比較小。
⑶ 在信用保險承保的風險中「買方破產」的風險屬於那種風險
在信用保險承保的風險中「買方破產」的風險屬於商業風險。
商業風險是指由於交易雙方中的某一方，或與之關聯的某一方的原因導致的風險：比如款式過時，價格過高，質量投訴，商業機密泄露都屬於商業風險。
保險是以信用風險為保險標的的保險。具體的說，它是權利人要求保險人承保對方信用的一種保險。
通常情況下，信用保險會在投保企業的欠款遭到延付的情況下，按照事先與企業約定好的賠付比例賠款給企業。引發這種拖延欠款的行為可能是政治風險(包括債務人所在國發生匯兌限制、徵收、戰爭及暴亂等)或者商業風險(包括拖欠、拒收貨物、無力償付債務、破產等)。
⑷ 商業風險被保險人自負比例是多少
信用保險一般規定被保險人應自負一定比例的損失，比如商業風險大約在 5%－15%之間。
商業風險是指由於交易雙方中的某一方，或與之關聯的某一方的原因導致的風險：比如款式過時，價格過高，質量投訴，商業機密泄露都屬於商業風險。
⑸ 信用保險
信用保險是指權利人向保險人投保債務人的信用風險的一種保險，是一項企業用於風險管理的保險產品。其主要功能是保障企業應收帳款的安全。其原理是把債務人的保證責任轉移給保險人，當債務人不能履行其義務時，由保險人承擔賠償責任。
通常情況下，信用保險會在投保企業的欠款遭到延付的情況下，按照事先與企業約定好的賠付比例賠款給企業。引發這種拖延欠款的行為可能是政治風險（包括債務人所在國發生匯兌限制、徵收、戰爭及暴亂等）或者商業風險（包括拖欠、拒收貨物、無力償付債務、破產等）。
適用對象
1、信用保險是保險人根據權利人的要求擔保被保證人信用的行為。如果由於被保證人的作為或不作為導致權利人遭受經濟損失，保險人必須按照保險合同的約定賠償權利人的損失，並取得向被保證人追償的權利。
2、保證保險是由保險人以保證人的身份為被保證人向權利人提供信用擔保，如果由於被保證人的行為導致權利人遭受損失，在被保證人不能補償權利人經濟損失的情況下，由保證人代替被保證人賠償權利人的經濟損失，並擁有向被保證人追償的權利。
適用對象
3、常見的雇員忠誠擔保保險是一種個人信用保險，承保僱主因雇員的不誠實行為而遭受的經濟損失。
對於僱主因雇員的不誠實行為而遭受的直接經濟損失，保險人在下列條件下履行賠償責任：
1、雇員的不誠實行為發生在保險期內；
2、雇員的不誠實行為發生在其受僱傭期間（該期間連續未中斷）；
3、雇員的不誠實行為發生在其從事雇傭工作的過程中，即與其職業或職責有關。
但是，由於雇員的不誠實行為不易立即發覺，所以本保險對雇員的不誠實行為規定了一個發現期，即在保險期限內從雇員退休、離職、死亡、脫離工作崗位日期起或保單終止之日起六個月，在此期間內發現的雇員的不誠實行為給僱主造成的損失也屬於保險責任范圍。
⑹ 保監對於信用保證險的監管
銀行代銷保險產品需要什麼樣的監管體制?
根據通知，商業銀行應當對投保人進行需求分析與風險承受能力測評，根據評估結果推薦保險產品，把合適的產品銷售給有需求和承受能力的客戶。商業銀行代理銷售的保險產品保險期間超過一年的，應在合同中約定15個自然日的猶豫期，猶豫期自投保人收到保險單並書面簽收之日起計算。通知還統一規定了分紅險、萬能險、投連險的風險提示語。
為了讓保險更多地回歸風險分擔及保障本質，通知要求，保險公司、商業銀行應加大力度發展風險保障型和長期儲蓄型保險產品。各商業銀行代理銷售意外傷害保險、健康保險、定期壽險、終身壽險、保險期間不短於10年的年金保險、保險期間不短於10年的兩全保險、財產保險（不包括財產保險公司投資型保險）、保證保險、信用保險的保費收入之和不得低於代理保險業務總保費收入的20%。
此外，通知規定，商業銀行的每個網點在同一會計年度內不得與超過3家保險公司（以單獨法人機構為計算單位）開展保險業務合作。中國保監會、各保監局與中國銀監會、各銀監局建立信息共享制度，依法對猶豫期內退保較多、回訪問題較多、業務佔比存在問題及存在違法違規行為的保險公司、商業銀行及其一級分支機構採取相應監管措施。
而對於引發消費糾紛時，商業銀行與保險機構應當承擔的責任問題，，很多細節在商業銀行與保險機構簽訂的代理銷售協議中應該明確，而監管部門則將依照相關法律、行政法規、規章及其他規定進行處罰。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑺ 出口信用保險的滲透率
中國出口信用保險公司總經理唐若昕曾任職過邯鄲市市長，當這位昔日的地方官員掌印中國信保這家純粹政策性保險公司時，想得最多的卻是如何按市場化方式來經營。按唐若昕的說法就是「政策性業務、商業化運作」。中國信保成立僅僅四年，即成為國家外經貿政策的重要組成部分。其與唐若昕一開始就在中國信保實施的市場化經營的思路密不可分。
優化流程管控風險
走市場化道路，最重要的就是要有進入市場搏擊的能力。為此，中國信保在內部建立起了與市場化相適應、比較科學的業務運作流程及管理機制。早在2004年，中國信保就對信息化建設進行了全面、系統的規劃，先後完成了「信息化規劃」和「標准化管理」。2005年，又在此基礎上對業務系統進行了整合和設計，搭建起統一的業務管理平台，初步實現了業務流程的電子化管理。
高效的風險管控更體現在中信保近年來業務網路布局的進一步完善上。
通過借鑒國際先進經營理念和管理經驗，中國信保不斷對自己的市場網路布局進行合理調配，目前，中國信保總部有16個職能部門，營業機構則包括總公司營業部、12個分公司和7個營業管理部，形成了覆蓋全國的服務網路。中國信保還以信息化為依託，在逐步完善風險防範機制的同時，成功進入國際再保險市場，在全球范圍分散業務風險。而集客戶、行業、國別承保政策等各類信息為一體的出口信用保險資信中心的建設也在加快。
隨著內部管理水平的不斷提高，公司整體對市場的反應能力和風險防範能力迅速提升。完善的風險防範機制，使出口信用保險風險管理水平得到穩步提高，基本完成了從事前控制為主，向事前控制、過程監督、事後處理等多個環節結合的完整鏈條式管理的轉變。
隨著中國信保市場化管理和經營的成熟，其影響也在不斷向新行業、新地區、新客戶滲透，社會對出口信用保險的認知程度也正在不斷提升。按目前中信保的發展勢頭，2006年和「十一五」期間，出口信用保險將在外貿出口中產生進一步的重要作用。
立體信息傳遞服務
為出口企業提供豐厚的風險信息提示，是中國信保一直在努力做的一件事。據了解，中國信保成立四年來，共為企業提供了近10萬家交易對象的資信調查服務，幫助出口企業追回拖欠賬款近2億美元，向出口企業支付賠款約3億美元。我國出口200強中過半數的中資企業和近半數的中國「出口名牌」企業都得到過出口信用保險的支持和服務。通過中國信保的風險管理服務，投保企業在財務管理水平和風險狀況上得到了明顯改善，特別是幫助企業解決了出口貿易中信息不對稱、不充分、不暢通的問題。
中國信保通過探索出口企業對外貿易過程中的風險評估、風險跟蹤、風險管理等問題，不斷強化市場意識和服務意識，逐步提升對客戶服務的手段和內容，創新服務模式。在出口收匯風險保障、貿易融資、商賬追收和資信評估等產品和服務做足文章。比如中國信保自主開發了「信保通」短期險網上客戶服務系統。通過互聯網，實現保戶限額申請、出運申報、可損通知、索賠申請等各項操作；積極嘗試向投保企業出具《風險管理建議書》的做法；開發短期險項下的貿易融資功能；實行服務平台前移，創新承保模式等，給客戶送去了最滿意的服務。
產品體系不斷完善
經過四年的快速發展，中國信保已經形成了較為系統、完善的產品和服務。其提供的主要產品和服務包括短期出口信用保險、中長期出口信用保險、海外投資保險、出口信用擔保等。中長期業務主要體現積極貫徹國家外經貿戰略，對國家重點外經貿項目進行支持。2004年，中長期險保險金額20.6億美元，同比增長82.3%；保費收入1.1億美元，增長76.9%；已決賠款5916.1萬美元，同比增長9.5%；2005年，中長期險承保金額28億美元，同比增長35.9%；保費收入1.4億美元，同比增長27.3%；已決賠款2606.4萬美元；
近幾年，中國信保加大了新產品開發力度，他們根據市場變化和特點，有針對性地先後研發了特定合同保險、買方違約保險、短期票據保險、農產品特別險、出口勞務保險、出運前風險保險等產品，滿足不同客戶的需求。僅2005年5月，中國信保就向市場推出了10多項短險新產品。同時，為加大對中小企業出口的支持力度，中國信保2005年特別推出了中小企業保單，取消了中小企業投保的門檻，通過搭建區域性融資平台和簡化業務流程等措施更好地服務於中小企業。另外，還陸續推出了國際商賬追收業務、資信服務等中間產品，拓展了服務的深度和廣度。目前，出口信用保險業務種類和產品系列不斷完善，產品的適應性以及產品間的協調性和產品集群性得到明顯提高。
由於中國信保推出的產品和服務吻合了市場的需求，其結果是中國信保支持出口信用保險額占我國一般貿易出口額的比重由2002年的2%上升到2005年的6.7%。雖然這一滲透率水平與世界平均滲透率水平相比仍有一定差距，但差距正在逐步縮小。
2006年，中國信保計劃在已有基礎上，繼續加大產品和服務創新力度，更好地滿足外經貿發展和出口企業的需求。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"