保險電銷風險的意義

1. 保險的意義和功用是什麼

保險的意義和功用在於為了轉移我們身邊的風險，一旦發生意外就會造成巨額的損失。保險就是減少這種損失的。保險的功用能抵禦疾病、意外、醫療還有養老風險。

保險具有分配事故損失的財務安排；從法律的角度看，保險是一種契約行為，是一方當事人同意賠償另一方當事人損失的契約安排。

從社會的角度看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是一種「成熟」的制度。社會生產和社會生活的「穩定器」；從風險管理的角度來看，保險是一種風險管理。推理的方法。

(1)保險電銷風險的意義擴展閱讀

保險的分擔金必須合理。保險的補償基金由參加保險的人分擔的，為使各人負擔公平合理，就必須科學地計算分擔金，具有自願性、營利性。

保險必須有互惠互利的關系。保險制度是將損失分攤到多個單位，以減少受災單位的損失。通過保險，被保險人共同支付保險費，設立保險賠償基金，共同取得保障。

2. 研究保險電銷有什麼現實意義

你好！
主要是節約成本 提高工作效率 便於管理
1.節約成本：省去了業務人員的外出談業務時 產生的差旅費和過多的手續費（提成）
2.提高工作效率：一個外出業務員 一天最多拜訪的客戶不會超過10個，電話拜訪一個可以聯繫到100個；一個業務員一般一個月也就談成10來筆業務，而電話人員一般是一天平均2到3個業務。
3.便於管理：電話人員是要接受比較正規的培訓，溝通時是有電話錄音 給客戶的承諾都是真實的有效的（保險公司有相關的部門會抽查，不合格會被處罰）而外出人員是沒有辦法這樣管理的。
其實還有很多...

3. 電話銷售的車險 有什麼風險嗎

從風險上來說應該沒有，能推出電銷產品的保險公司都是經過監管機構批準的額。跟您說說優缺點吧：

一、優點：

1、價格便宜，一般會比通過其他傳統如代理公司或營銷員什麼的便宜一些，因為電銷屬於保險公司直銷，少了流通環節。當然，其他渠道中，營銷員或保險公司業務人員可能私下會給你一些返點，但這實際上是不合法的。

2、客戶服務方便開展。如果你通過營銷員或保險公司業務員購買車險，因為銷售人員出於自身客戶資源的考慮，不一定向保險公司提供你的真實聯系方式等信息，造成保險公司很多實用的客服方案不能實施。而如果是電銷渠道的，您提供的信息能直接到達保險公司，方便公司為您服務。

二、缺點：通過營銷員或業務員來買保險的好處就是出了事故後理賠會方便一些，您只要跟業務員聯系，很多事他都可以為您處理，方便了很多。但通過電銷購買的產品，就需要您對理賠、退保、批改的流程比較熟悉，相對來說比較麻煩一點。

(3)保險電銷風險的意義擴展閱讀：

在企業中，實施電話銷售的形式主要有三種：

(1)企業自建自己的CallCenter，通過自己的電話銷售人員來完成銷售，採用這種方式的企業一般規模都比較大，電話銷售體系比較成熟，屬於完整意義上的電話銷售。

(2)企業有自己的電話銷售人員，但沒有CallCenter，只有幾條電話線，一般企業規模都較小。嚴格來講，不算完整的電話銷售，但這類企業一般銷售的產品都比較復雜，往往需要高級銷售人員的支持和配合才能完成銷售，所以，這種電話銷售人員更多是起到篩選客戶的作用。

(3)企業與一些CallCenter運營商合作，將自己的產品委託給CallCenter進行銷售，屬於電話銷售外包。這種形式對企業來講好的地方就是省事，也減少了投資，在初期就將風險降到了最低。只是CallCenter運營商對中國企業來講更是陌生的概念，所以，這種形式還需要時間才能被大多數企業認同。

(4)企業有自己的電話銷售人員，沒有CallCenter，有幾條電話線，企業規模不大，銷售的產品簡單，易於被用戶接納，只要找到合適的用戶就會成交。這是最新簡單的一種電話銷售。

4. 理解風險的特徵對於了解保險運行機制有何意義

當然有意義。

保險需要明確風險點，而明確風險點，保險才能恰如其分的給以費率和准確承保。否則，只是為了業務量，不顧風險大小，統一承保條件和承保費率，那保險就會失去民心了。

5. 保險在風險管理中的地位和意義

現代意義上的保險，從最初的海上運輸的需要產生的貨物險，到人身安全和養老保障衍生的人壽險，再到組織安全保障衍生的經營險種和再保險，可謂一派繁榮景象。近年來，人們保險意識有了很大提高，從失業險到養老保險、再到醫療保險等，人們可選擇的種類和范圍也越來越多。保險作為風險轉移中不可或缺的重要工具，在現代風險管理中揮著舉足輕重的作用。

買保險就是買不發生。

面對近期出現的各種欺詐事件，ZF和行業協會都迅速做出了反應，讓我們看到保險監管機制在走向健全。近兩年涌現了內地人赴香港購買各種保險的熱潮，在本期文章中我們也做了專門的探討。

風險管理與保險的關系

風險管理與保險有著密切的關系，兩者相互影響，共同構成人類處置風險的強有力手段。
（一）風險是保險和風險管理的共同對象。
風險的存在是保險得以產生、存在和發展的客觀原因與條件，並成為保險經營的對象。但是，保險不是唯一的處置風險的辦法，更不是所有的風險都可以保險。從這一點上看，風險管理所管理的風險要比保險的范圍廣泛得多，其處理風險得手段也比較保險多。保險只是風險管理的一種財務手段，它著眼於可保風險事故發生前的防預、發生中的控制和發生後的補償等綜合治理。盡管在處置風險手段上存在這些區別，但它們所管理的共同對象都是風險。

（二）保險是風險管理的基礎，風險管理又是保險經濟效益的源泉。
1．風險管理源於保險。從風險管理的歷史上看，最早形成系統理論並在實踐中廣泛應用的風險管理手段就是保險。在風險管理理論形成以前的相當長的時間里，人們主要通過保險的方法來管理企業和個人的風險。從20世紀30年代初期風險管理在美國興起，到20世紀80年代形成全球范圍內的國際性風險管理運動，保險一直是風險管理的主要工具，並越來越顯示出其重要地位。
2．保險位風險管理提供了豐富的經驗和科學資料。由於保險起步早，業務范圍廣泛，經過長期的經營活動，積累了豐富的識別風險、預測與估價風險和防災防損的經驗和技術資料。掌握了許多風險發生的規律，制定了大量的預防和控制風險的行之有效的措施。所有這些都為風險管理理論和實踐的發展奠定了基礎。
3．風向管理是保險經濟效益的源泉。保險公司是專門經營風險的企業，同樣需要進行風險管理一個卓越的保險公司並不是通過提高保險費率、惜賠等方法來增加利潤的。它是通過承保大量的同質風險，通過自身防災防損等管理活動，力求降低賠付率，從而獲得預期的利潤的。作為經營風險的企業，擁有並運用風險管理技術為被保險人提供高水平的風險管理服務，是除展業、理賠、資金運用等環節之外最為重要的一環。

（三）保險業是風險管理的一支主力軍。
保險業是經營風險的特殊行業，除了不斷探索風險的內在規律，積極組織風險分散和經濟補償之外，保險業還造成了一大批熟悉各類風險發生變化特點的風險管理技術隊伍。他們為了提高保險公司的經濟效益，在直接保險業務之外，還從事有效的防災防損工作，使大量的社會財富免遭損失。保險公司還通過自身的經營活動和多種形式的宣傳，培養國民的風險意識，提高社會的防災水平。保險公司的風險管理職能，更多的是通過承保其他風險管理手段所無法處置的巨大風險，來為社會提供風險管理服務的。所以，保險是風險管理的一支主力軍。

6. 保險的意義與功用

7. 如何看待保險以及電銷

保險就是今天做明天的事。通過平常的小額儲蓄習慣，給未來留一筆抵禦風險的儲備金。
電銷也就是電話銷售，特點是速度快，可以在很多的時間內拜訪很多的客戶量。而且電話有錄音，可以保證客戶的權益。
我在陽光保險電銷做了快兩年。現在電銷做的比較大的就是平安，中美大都會，以及陽光了。不知道您是哪家。