理財經理的風險管理

『壹』 銀行理財經理有什麼工作職責

銀行理財經理的主要工作是：根據市場需要，向用戶推廣公司的產品，從而完成部門銷售指標；向用戶解答關於理財產品方面的咨詢。

銀行理財經理的主要職責是：完成債券、回購、存款等日常交易工作；進行各種投資策略的研究、設計、實施；跟蹤宏觀經濟、貨幣政策、信用風險等變化，及時提供投資建議；在投資過程中執行各項風險管理制度，嚴格控制風險；撰寫投資策略報告和投資組合報告等。

(1)理財經理的風險管理擴展閱讀：

例如一位女士咨詢個人外匯理財產品。因為是第一次買這種理財產品，她問了許多相關和不相關的問題。理財經理便要耐心而誠懇地為她分析市面上各種同類產品的實際收益率，經過考慮，這位女士決定購買一款。

每個銀行都設有一個專門的理財咨詢部門，在這個部門了里有一位理財經理，銀行理財經理的作用很大，且不可或缺。

『貳』 請問銀行的風險經理具體干什麼工作

風險管理部總經理職責：
1、制定並組織實施風險管理部的年度工作計劃；
2、牽頭制定部門內部的管理制度、業務流程和操作細則；
3、審批被轉授權許可權內的授信業務，復核貸審崗的評審報告；
4、負責傳達總行風險管理條件文件精神，總行信貸政策在分行的落實工作；
5、抽查、復核常規風險管理的重要業務材料；
6、組織召開月、季信貸風險分類會議；
7、組織、安排授信業務貸後管理工作；
8、定期（每月）或不定期向總行風險管理部門提交分行資產質量分析報告，負責分行重大風險事件的上報；
9、整理分行對總行信貸政策、制度等的反饋意見，形成相關改進建議，並及時報告總行風險管理部門；
10、負責對本部門員工日常管理考核。

『叄』 對理財經理這個崗位是怎樣理解的

理解：

1、熟悉各種理財產品的優勢，不足，適合投資對象；

2、正確地向客戶介紹理財產品，不誤導客戶，特別是產品的不足之處，讓客戶自行選擇；

3、管理好客戶信息，有針對地跟進及提示客戶做好風險控制；客戶有實惠了，自然帶來業務

如果你已經是理財經理,那麼你需要處理好的是管理方面的事情,然後是業務方面的,

如果你還不是,那麼,你首先需要學的是業務方面的知識。

『肆』 銀行從業資格考試中的風險管理和個人理財以後在銀行中各從事什麼方面的工作，以及發展方向

剛進去的話，客戶經理，或者信審員為多。
客戶經理就是拉存拉貸，負責推薦一些理財產品，給出理財建議。
信審的話就是審貸款，或者審信用卡資格。
但銀行不一定會按你的這個專業分，先把你招進去，然後哪缺人把你安哪

『伍』 理財經理需要具備哪些素質和技能

銷售能力（溝通能力，商務拓展能力）+ 社會資源 + 理財產品專業知識 （+理財產品從業資格證，證券行業的從業資格證）

具體要求要看具體理財產品。一些高端的理財產品只招金融行業的畢業生還需要應聘者有一定的行業經驗。

像無錫這邊，看到的很多理財經理的招聘信息都像下圖一樣（網頁鏈接)

『陸』 理財經理最重要的合規風險是什麼

理財經理最重要的合規風險就是要對客戶進行充分的完整的風險提示，根據客戶的風險承受能力，選擇恰當的產品

『柒』 銀行理財經理的職業操守

從業人員基本操守：

1、誠實信用。從業人員應當以高標准職業道德規范行事，品行正直，恪守誠實信用的原則。《辦法》明確規定，開展理財業務應當遵循符合客戶利益的原則。

2、守法合規。從業人員應當遵守法律法規、行業自律規范以及所在機構的規章制度。

3、專業勝任。從業人員應當具備崗位所需的專業知識、資格與能力。

4、勤勉盡職。從業人員應當勤勉謹慎，對所在機構負有誠實信用義務，切實履行崗位職責，維護所在機構的商業信譽。《辦法》明確規定，開展理財業務應當遵守審慎盡責的原則。

5、保護商業秘密和隱私。從業人員應當保守所在機構的商業秘密，保護客戶信息和隱私。

6、公平競爭。從業人員應當尊重同業人員，公平競爭，禁止商業賄賂。

7、職業形象。在金融從業人員職業形象塑造時不應過分強調性別魅力，而應注意塑造權威的保守職場人員的職業形象，恰如其分地襯托出自身的形象魅力，突出熱情、從容干練、專業的行業特點。

(7)理財經理的風險管理擴展閱讀：

從業人員與所在機構關系協調處理原則 ：

1、員工應當忠於所在單位的職責。

2、 商業銀行應建立金融從業人員持證上崗管理制度，完善金融從業人員的獎懲退出機制。

3、商業銀行應當詳細記錄對財務管理人員的培訓方式、培訓時間和考核結果。不符合培訓要求的財務管理人員，應當暫停其個人理財活動。

4、 商業銀行應當按照有關規定，建立健全個人理財業務人員資格考核認定、持續培訓和後續考核的管理制度。

『捌』 工商銀行理財經理崗位有哪些風險點

現在很多人都會購買傳統行業銀行的理財產品，認為銀行的理財產品保障肯定是不會有風險的，其實是不然的，只要投資都會存在風險。銀行銷售的理財產品與存款存在明顯區別，具有一定的風險。
銀行鄭重提示：在購買理財產品前，投資者應確保自己完全理解該項投資的性質和所涉及的風險，詳細了解和審慎評估該理財產品的資金投資方向、風險類型及預期收益等基本情況，在慎重考慮後自行決定購買與自身風險承受能力和資產管理需求匹配的理財產品;在購買理財產品後，投資者應隨時關注該理財產品的信息披露情況，及時獲取相關信息。
(一)政策風險：各期理財產品是針對當前相關法律、法規和規定設計而成，如遇到國家宏觀政策和市場相關法律法規發生變化，可能影響到各期理財產品的發行、投資和兌付等工作正常進行，若出現上述情況，可能會導致客戶收益受損的風險。
(二)理財收益風險：理財產品保本但不保證收益，由於產品投資組合包括及企業債、信託項目、貨幣市場基金等，客戶可能面臨企業債發債企業不能如期兌付的風險，信託項目借款人信用違約風險等情況。若出現上述情況，客戶將面臨投資收益遭受損失的風險。
(三)市場風險：產品存續期間若銀行存款和其他投資市場資產投資收益發生波動，則客戶面臨承擔理財資金配置存款和其他投資市場資產配置的機會成本風險。
(四)流動性風險：本產品採用到期一次兌付的期限結構設計，理財客戶無提前終止權，在產品存續期內如果客戶產生流動性需求，可能面臨理財產品不能隨時變現、持有期與資金需求日不匹配的流動性風險。各期理財產品均為保本浮動收益型產品。工商銀行對理財產品的本金提供保證承諾，但在發生最不利情況下(可能但並不一定發生)，投資者可能無法取得收益。基於自身的獨立判斷進行投資決策。

『玖』 理財經理應注意的風控

1.有無第三方擔保一般的P2P平台都有自己的風控措施，除了對借款人經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察之外，很重要的一點就是增加對於投資人資金的擔保。P2P公司都會尋找擔保公司對投資本金以及預期收益進行擔保以保證資金在借款人無法償還的情況下仍能安全兌付。但畢竟尋找正規且有資質的擔保公司需要承擔相應的費用，一些P2P公司為了省去這些費用，沒有尋找第三方的擔保公司進行擔保，而是自己開設擔保公司為自身擔保。這種形式的擔保只起到欺騙投資者的表面作用，一旦產生風險，擔保公司會和平台一同倒閉。所以選擇P2P平台時，必須了解平台選擇的擔保公司的實力及背景，絕不能和平台有直接關系。 2.是否資金池運作模式P2P平台在運作的時候，如果嚴格堅持投資人和借款人的一一匹配，就會經常出現投資人有錢但沒有項目可投或者借款人願意承擔高成本借錢但暫時沒有投資者願意出資，這樣就一定程度上妨礙了平台的擴大。所以有些P2P平台就開始使用資金池的方式運作，來盡可能大的擴張自身業務。何為資金池呢?簡單的說就是平台先將投資人的資金放入平台指定的賬戶，然後再匹配借款人或借款項目。這兩個動作之間的時間差里，資金停留在平台賬戶上，資金池就形成了。 在資金池模式中，借款人的資金最後流向何方無從得知，因為池子中的資金已全部打亂。資金池模式對於平台來說可以盡可能多的吸收資金，但是風險也隨之產生。通過這樣的方式，兌付的壓力已經從借款人悄悄的轉移到平台身上了。一一對應時，投資人擁有的是借款人的債權，而資金池時，投資人實際上擁有的是平台的債權，相當於平台向投資人籌資，再轉借給借款人。如果借款總量少而資金池龐大，那利息的壓力就完全在平台身上，很容易導致資金鏈斷裂而倒閉。所以選擇P2P平台時，對於資金池模式運作的平台也需保持謹慎。 3.對借款人有無資質審核近些年來，受房地產、資源領域的暴利和製造業的薄利，大批企業主偏離實體經濟，轉向投資房地產以及虛擬經濟，企業空心化日益嚴重。一些網貸平台也從補充中小企業或民營企業短期流動資金，變為現在的主要流向房地產、礦產、私募股權、藝術品、賭博等領域。但隨著經濟轉型以及經營風險的激增，這些行業已步入夕陽，以網貸平台的風控管理水平和資金實力，難以承擔相應風險。因此選擇P2P平台時，對於其實質的借款人以及平台的風控能力也需要有一定的了解。 雖然行業存在以上種種風險，但只要投資人謹慎投資，不盲目追高息，遠離自融、信息不透明、平台自身擔保、資金池模式運作、產業多的平台，還是可以篩選掉劣質平台，留下優質平台，讓自身財富穩健增值。

『拾』 如何成為一名優秀的理財經理

對於許多人有志於加入這個金領行業——銀行，而理財經理則是初入職場新人的不錯選擇。理財經理究竟是個什麼樣的工作，需要具備哪些素質，今後如何發展，本文將做簡要介紹。

一、理財經理的生活

1. 繁忙而充實

   
   

國內理財經理實質上是一種服務加營銷的角色，工作是很繁忙的，每天的工作與在影視劇中看到的差不多：西裝革履，接待不同的人，參加各種商務活動，同時用幾台電腦看資料。與銀行中很多簡單重復性工作崗位相比，理財崗位的重復性要弱一些，可以自主支配時間，每天的工作內容也很豐富。與同齡的員工相比，理財經理的收入要多一些，晉升的機會要多一些，培訓的機會多一些，出入高檔場所、進行高檔消費的機會也會多一些，如果趕上市場機會好，理財經理的待遇十分令人羨慕。這都是許多不能忍受寂寞的年輕人所喜歡的。

2.壓力與機會

在考核、績效、晉升通道都比較清晰的情況下，銀行內職務晉升最快的就是營銷人員，幾乎所有的指標都是量化的，達到什麼樣的程度賺多少錢，是否提升都是可以提前知道的，不用「拼爹」或討好領導，非常適合有沖勁的年輕人。當然，壓力也是非常大的，工作不是考試，考核也不是玩游戲，每一份業績的取得要用辛勤的汗水換來。

3.定位與越位

實際工作中，許多理財經理把自己的定位都給搞錯了：有的把自己定位成服務員，只知道為客戶跑前跑後；有的把自己定位成市場預測人士，熱衷於指導客戶投資；有的把自己當成了辦公室職員，坐在工位上等客戶；有的經常與高端客戶在一起，也把自己當成了高端客戶。錯誤的定位就會造成錯誤的結果，有些人業績的確提升很快，但也有些理財經理幹得很辛苦卻麻煩纏身，這時需要檢討一下，看是否對崗位的理解出現了偏差——服務和營銷才是銀行理財經理的准確定位。

二、理財經理的基本素質

1. 性格與品德

   
   

在越來越強調個人感受的今天，人們不願意做那種純粹為了生計而不感興趣的工作。工作的內容一定要與性格不沖突，扭曲性格工作會讓人感覺不到幸福，自然工作也做不好。像下面幾種性格的人通常不能從事理財經理崗位：第一是內向不喜歡與人交流的，理財經理的工作內容就是要不停地與周圍的人交流；第二是心理承受能力差的，因為這個崗位經常被客戶抱怨，也會面對或大或小的市場波動，許多人離開這個崗位就是因為無法承受客戶投訴所帶來的心理壓力；第三是言辭誇張、好大喜功的人，理財是一份專業的工作，向客戶介紹時需要足夠的嚴謹，誇大性的言辭會誤導客戶的決策，進而帶來難以估量的損失；第四是為達目的不擇手段的人，人做事都有目的性，工作也是有目的性的，這無可厚非，但如果為達目的不擇手段，在理財這個崗位上不但害人，而且害已，有的理財經理為了業績和收入，誤導客戶，給客戶造成巨大損失，最終導致無法收拾的局面。

2.知識與技能

首先，不要認為從事理財經理崗位必須要有財經專業背景，實際上，任何專業背景的人都可以成為理財人員。有位花旗銀行的高管，做理財經理出身，而他在做理財之前是名警察。跨專業、多專業，對理財經理日後的工作還會有不少幫助，在與客戶溝通時，這些專業多少還會派上用場。

一般來說，理財經理在入職前和在本崗位工作時，業務培訓會比較多，有的金融機構還會要求考取各種專業證照。只要認真學，專業知識這一課會很快補上。當然，隨著日後職務的晉升，維護客戶等級的提高，擁有扎實專業功底還是很必要的，不過銀行畢竟不需要從事研究的學術型人員和過於精深的專業背景。「非專業型」理財經理只要在平時的工作和生活中多留心積累，多看書學習，專業知識會很快補上。

除了專業技能外，理財經理最好還要具備一項非專業技能，例如收藏、珠寶、養生、命理、宗教等高端人士比較感興趣的領域，即使沒有這些，在育兒、旅遊、裝修等方面的豐富知識也會很有幫助。要想與客戶的關系更進一層，理財經理不僅要與客戶談專業，非專業技能也是打開雙方溝通之門的一把鑰匙。

3.經驗

理財經理的經驗分為兩個部分，一個部分是專業經驗；另一部分是維護客戶的經驗。

專業經驗非常重要，只要政策允許，理財經理應該參與市場的實際操作，而且要有所側重。股市、貴金屬、外匯、債券、基金等都可以。多經歷些市場波動是很有好處的：一來讓理財經理能夠更清晰地理解市場，更深刻地理解「風險」二字，別把自己當作是市場的贏家；二來是跟客戶有更多的交流話題，因為客戶是不願意與一個新入市場的菜鳥交流的；第三，擁有市場經驗也是營銷客戶的一項重要資本。

客戶維護經驗更加重要，因為理財經理要跟形形色色的人打交道，要用這些人能夠接受的方式來交流。這一技能是無法教授的，需要理財經理在不斷的磕碰和體會中，了解自己的性格特點，同時也識別和適應別人。無論今後在什麼崗位，這項能力都很重要。在實際工作中，這一要求也太高，團隊負責人一般會根據理財經理的性格進行分工，例如年輕的男性貴賓客戶一般不用年輕男性理財經理而用女性，而老大媽級的客戶一般會用男性理財經理等。

三、如何成為一名理財經理

1. 轉崗。在銀行內部會有許多轉崗機會，一般來說，內部轉崗都是從櫃台人員轉崗而來，這些人要參與考試選拔。這些做過客戶服務和具體業務的人員更熟悉業務，轉成理財經理是有一定優勢的。當然也有客戶經理業績不好被降級成理財經理的。

   
   

2、社會招聘。在不「拼爹」的前提下，要成為銀行的理財經理，是眾多有志於從事銀行業的年輕人較為容易的選擇之一。想進入銀行，從事大堂服務崗位、貸款輔助人員、信用卡營銷人員相對比較簡單，應聘或晉升成為理財經理也不算太難。

許多銀行都願意招聘有工作經驗或者有金融從業經驗的人來做理財經理。對那些沒有金融機構工作經驗的年輕人而言，在應聘銀行之前，不妨先去證券公司或保險（放心保）公司工作一段時間，把相關資格證書考下來，就會相對容易一些。

四、理財經理的職業發展

有理財經理的銀行機構，一般都會建立理財經理的職業發展序列，從最初的助理到高級理財經理、資深理財經理等。高級別理財經理的待遇相當於支行長或更高。如果業績優秀，理財經理就會延著專業通道一直向上發展。初級的理財經理接待大眾客戶，而高級的理財經理會接待高凈值客戶。其中的佼佼者，經過訓練會成為私人銀行級別的理財經理。除此之外，經過幾年磨練的理財經理，還有其它的業務條線可以發展。

第一是客戶經理。理財經理的工作相對忙碌，服務客戶眾多，如果手中的客戶比較少，但是質量較好、關系穩定，特別是企業客戶較多的，許多理財經理會選擇轉崗成為客戶經理。客戶經理承擔的工作職責與理財經理不一樣，業務會更全面。客戶經理的收入要比理財經理高一些，時間更加自由，當然考核的壓力也會更大。

第二是個金產品經理。好的理財經理，由於對產品、市場、客戶維護等領域比較熟悉，就可以擔任個人銀行的產品經理了。這個崗位不再維護客戶，而是在分行機關從事管理工作，制訂政策、推出產品、組織培訓等，工作壓力相對營銷崗位會少許多。

當然，如果理財經理獲得提拔有行政職務了，那就進入了行政序列，如主管、經理、總經理等。中國有「學而優則仕」的傳統，理財工作做好了，也可以進入「仕途」。

理財經理這個崗位，可以為許多人提供一展才華、實現夢想的平台，年輕人只要用心體會，努力去做，心存善念，一定會收獲豐厚的回報。

以上回復希望幫到你。