『壹』 我的一個朋友在保險公司做了3年組訓，和營銷員一樣簽的代理合同，請問
一、立場不同
1、假如現在有家保險公司的業務員去拜訪到你，並且和你講述他們公司產品的時候，你認為他會告訴你其他公司比他們公司還好的產品嗎？
（事實是不會）
2、他推薦你買產品的時候，會搭配其他公司也比較優勢的產品嗎？
（事實是顯然不可能，而我在設計的過程中，甚至會經常搭配和我沒任何關系的產品給客戶去獲得一個很明顯的優勢保障來強化整體方式的性價比）
3、那麼在上述2條基礎上而言，這個保險公司的代理人在商品上是不是會客觀？
（答案是不會，因為他已經主觀的站在自己公司的立場和自身的立場上面去了，最後才是客戶的立場）
4、而保險代理公司的不一樣就在於他根本不屬於任何一家保險公司，只要客戶對這個產品或者方案不滿意的話，他可以馬上換另外一家甚至幾家公司的產品給客戶再次選擇和參考，這個時候的立場是誰為主?當然是客戶第一，而保險公司第二，第三就是自己！
二、專業程度不同
在說這話之前先請教一下朋友們，賣手機的會不會修手機？賣房子的會不會蓋房子？會吃飯的人不一定會做飯哦！
那麼，
1、一個賣保險的人會不會辦理賠？
（答案是不會，連我在內，當客戶出險辦理賠的時候，我的所有義務和許可權也只是幫客戶收集資料和遞交資料辦手續等，核賠，審批等統統和我無關）
2、在一家保險公司裡面，誰負責辦理賠？
（當然是理賠員，而一個初級的理賠員，他所具有的許可權就是僅僅可以審批千元以內的賠款，審批上十萬的理賠款時，這個審批員的許可權已經是非常高的了）
3、問題是這些負責理賠的人員，歸屬於誰？
（答案當然是保險公司，因為他們吃的保險公司的飯拿的保險公司的碗，自身也有考核指標，賠付過高的掛估計他以後就永遠再也無法審批賠付了）
4、所以當理賠案件審批不通過的次數較多的時候，客戶就會覺得自己處於極度弱勢狀態。
5、而在保險代理公司而言，當一個客戶和保險公司之間出現糾紛以後，則會有保險代理公司關聯的保險公估公司來進行協調處理，簡而言之，是保險代理公司的理賠部門對抗保險公司的理賠部門，避免了客戶自己一個人單打獨斗去面對保險公司的條款和潛規則問題。
6、那麼對於客戶而言，到底哪個更維護自身的利益呢？
三、力量不同
假如現在有一個代理人，一年能給保險公司創造100萬的業績，而一家保險代理公司，一年可以給保險公司創造1億的業績，而在這個時候你要和保險公司談判條件的話，是透過代理人更有力量還是保險代理公司更有力量？
所以，這3點也是保險代理公司和保險公司業務員的最大不同之處。
立場、專業庇護、力量依靠。
但是也有個地方是一模一樣的，就是
直接到保險公司買也是100萬
透過保險公司代理人還是100萬
透過保險代理公司還是100萬
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
『貳』 一名保險業務員如何簽下大單
他多次拜訪一家公司的總經理，而最終能夠簽單的原因，僅僅是他在去總經理辦公室的路上，隨手撿起了地上的一張廢紙並扔進了垃圾桶。總經理對他說："我(透過窗戶玻璃)觀察了一個上午，看看哪個員工會把廢紙撿起來，沒有想到是你。"而在這次見面總經理之前，他還被"晾"了3個多小時，並且有多家同行在競爭這個大客戶。 沃倫·巴菲特給年輕人的忠告：我們可以看到，那些做事馬虎的年輕人是很難有所作為的。年輕人應該養成注意細節的習慣，因為細節中往往蘊含著機會，細節往往決定著成敗。
一個人要養成重視小事的習慣，因為從一些小事上，能反映出做事的態度。不要忽略一些不起眼的小事或細節，有時正是這些小事或細節，決定著一個人的成敗。即使是一個微不足道的動作，或許就會改變一個人的一生。
那時侯福特剛從大學畢業，他到一家汽車公司應聘，一同應聘的幾個人學歷都比他高，在其他人面試時，福特感到沒有希望了。當他敲門走進董事長辦公室時，發現門口地上有一張紙，很自然地彎腰把他撿了起來，看了看，原來是一張廢紙，就順手把它扔進了垃圾簍。董事長對這一切都看在眼裡。福特剛說了一句話："我是來應聘的福特"。董事長就發出了邀請："很好，很好，福特先生，你已經被我們錄用了。"這個讓福特感到驚異的決定，實際上源於他那個不經意的動作。從此以後，福特開始了他的輝煌之路，直到把公司改名，讓福特汽車聞名全世界。
平安保險公司的一個業務員也有與福特相似的驚喜。他多次拜訪一家公司的總經理，而最終能夠簽單的原因，僅僅是他在去總經理辦公室的路上，隨手撿起了地上的一張廢紙並扔進了垃圾桶。總經理對他說："我(透過窗戶玻璃)觀察了一個上午，看看哪個員工會把廢紙撿起來，沒有想到是你。"而在這次見面總經理之前，他還被"晾"了3個多小時，並且有多家同行在競爭這個大客戶。
日本的清酒與我國江南的黃酒比較類似，都是深受歡迎的普及型大眾米酒。 但日本的米酒在明治之前是比較渾濁的，這是美中不足之處。很多人想了各種辦法，卻找不到使酒變清的法子。那時候，有一個名叫善右衛門的小商人，以製作和經營米酒為生。一天，他與僕人發生了口角。僕人懷恨在心，伺機報復。他在晚間將爐灰倒入做成的米酒桶內，想讓這批米酒變成廢品，叫主人吃虧。幹完了小勾當，這個卑劣的僕人逃之夭夭。
第二天早晨，善右衛門到酒廠查看，發現了一個從未有過的現象，原來渾濁的米酒變得清亮了。再細看一下，桶底有一層爐灰。他敏銳地覺得這爐灰具有過濾濁酒的作用。他立即進行試驗、研究。經過無數次的改進之後，終於找到了使濁酒變成清酒的辦法，製成了後來暢銷日本的清酒。
似乎善右衛門在"一念之間"就釀成了清酒。他的成功似乎是靈感乍現的結果，是神靈的格外恩賜。其實不然，這事他平時重視細節的所獲。
哈姆威是西班牙大馬士革城的一個製作糕點的小商販。在北美狂熱的移民中，他也懷著掘金的心態來到了美國。 但美國並非是他想像中的遍地是金，他的糕點在西班牙出售和在美國出售，根本沒有多大的區別。
1904年夏天，哈姆威知道美國即將舉行世界博覽會，他把自己的糕點工具搬到了會展地點路易斯安那州。慶幸的是，他被政府允許在會場的外面出售他的薄餅。 他的薄餅生意實在糟糕，而和他相鄰的一位賣冰淇淋的商販的生意卻很好，一會兒就售出了許多冰淇淋，很快他把帶來的用來裝冰淇淋的小碟子用完了。
心胸寬廣的哈姆威見狀，就把自己的薄餅捲成錐形，讓它來盛放冰淇淋。 賣冰淇淋的商販見這個方法可行，便要了哈姆威的薄餅，大量的錐形冰淇淋便進入客商們的手中。 但令哈姆威意料不到的是，這種錐形的冰淇淋被客商們看好，而且被評為"世界博覽會的真正明星"。
從此，這種錐形冰淇淋開始大行其道，這就是現在的蛋卷冰淇淋。它的發明被人們稱為"神來之筆"，有人這樣假設，如果兩個商鋪不靠在一起，那麼今天我們能不能吃上蛋卷冰淇淋也很難說。
在現在知名的食物中，炸薯條的發明也是這樣的"神來之筆"。美國印第安人克魯姆是餐廳中的廚師，有一天來了幾個法國客人，他們嫌他製作出來的油炸食物太厚太硬。克魯姆知道後很生氣，他隨手拿過一隻馬鈴薯，切成很薄的片，扔到了油鍋里。起鍋後就送到法國客人的桌上。誰知客人一吃，大呼好吃。從此這種炸薯片風行開來，最後成為肯德基、麥當勞首推的主食。
事物都具有偶然性，雖然它發生的概率比較低，但它畢竟存在。成功也是如此。有時，一個細節往往就會創造成功。所以，不要忽略我們生活和工作中的細節，抓住這個細節，也許它就是成功的開始。
『叄』 保險公司的入職流程是怎樣的
個人簡歷、求職申請表、身份證、畢業證（有學位證更好）、離職證明、戶口本、銀行卡
方法/步驟
一、外勤人員入職
因為目前國內的保險公司主要採取的是個人壽險銷售模式，所以保險公司需要大量的外勤銷售人員。然而，保險公司也不是人人多可以進的，需要各方面條件符合公司的相關規定（因公司而異），但總體會比內勤人員入職條件寬松。一般要求高中以上文化程度，年齡25-35歲為宜，沒有語言障礙，本地人或者人脈資源較廣者優先。
首先，通過各種渠道應聘保險公司的外勤人員，需要填寫一份求職登記表，並附上個人簡歷，公司人管崗位或者督導崗位人員初步審核後，會邀請參加創業說明會，在這個會議上將會明確告知你保險是什麼，你將會從事的是一份什麼樣的工作，你需要做什麼，能夠獲得什麼等內容。你可以根據你的了解再次決定自己是否願意並且適合從事。
然後，公司會通知你參加公司的新人班，並向繳納公司培訓費（因公司而異，大約100至200元），新人班的主要內容大概是介紹公司、介紹行業等。還有一個重要的內容是代理人考試輔導。不過目前的代理人考試不再是以前由保險行業協會統一組織了，而似乎改由保險公司自己做了。參加了代理人考試，獲得代理人資格證書，才算是初步獲得了入職資格。通過代理人考試的將有權利和保險公司簽訂代理合同，然後參加崗前訓練班（有些公司是參加完崗前訓練班才會簽訂代理合同）。簽訂合同時一般需要繳納500元風險保證金（如果沒有銷售誤導等不良行為的，解除代理合同時可以退還）。
最後是崗前訓練班，這個培訓主要是講解一些該公司的主打產品及銷售技巧，和強化訓練。
完成以上所有訓練才算是正式加盟了該家保險公司，成為一名銷售外勤人員。
二、內勤人員入職
保險公司內勤人員主要負責培訓、業績輔導、營銷計劃等工作開展的人員，享受公司五險一金的正式編制人員。
保險公司內勤人員的入職是按照正規企業的招募流程完成。條件相對較高。一般要求本科及以上學歷，專業技術崗位要求相關專業畢業。一些大型保險公司願意招募沒有工作經驗的求職者，而一些小型保險公司或者某些公司急缺某崗位的，一般要求具有壽險相關工作經驗。
首先需要遞交個人簡歷，填寫求職申請表，經HR審核後通知面試，一般面試需要至少5次：用人機構HR，機構總經理、分公司HR、分公司分管總、分公司總經理都要逐一面談（具體次數因公司和臨時安排而定）。各級領導都通過之後，HR會通知你提供相關資料，准備入職。入職資料包括：身份證復印件、學歷（學位）復印件、戶口復印件（有些公司不需要）、離職證明（應屆生除外）、體檢報告（自費體檢，項目規定）等。最後就是簽訂勞動合同，目前保險公司的勞動合同分為固定期限勞動個合同和無固定期限勞動合同。固定期限勞動合同內資公司使用較多，一般三年一簽；無固定期限勞動合同外資公司使用較多，不需要續簽合同。和保險公司簽訂了勞動合同就算是正式入職，進入試用期，參加新員工培訓。
三、管理人員入職
這里所指的管理人員是屬於保險公司中層領導。這種層級的人員在保險行業一般是不會面向社會招募的，基本上都是圈內推薦。流程也同樣是按照內勤人員招募的流程操作。
END
注意事項
這里所指的保險公司主要是人壽保險公司
保險公司外勤人員和內勤人員沒有優劣之分。因為價值取向不一樣，所以沒有利益沖突。反而因為分工協作的關系，兩者是相輔相成的。求職者需要根據自身條件酌情選擇。
『肆』 怎樣成為保險公司營銷員
幹嘛要做保險阿？你想去的話會有很多人搶你的，每個地區不同，如果你在誰的代理下他們還會有獎勵的，你的業績也有她的份。另外，同上也要考代理資格證才可以做業務，另外要交500元押金，（走時退給你）考代理資格證100元，每個月是有任務的，三個月不能連續為0單，我原來就是一個營銷員，我同學的朋友讓我一開始上保險，上完了又讓我去那裡上班，一分錢沒掙還花了不少。
『伍』 保險公司業務員的工作過程是怎樣的
保險業務員的業務流程：1，你必須先有客戶吧.2，你要和你的客戶溝通保險意3，你要為你的客戶設計符合他自己的產品組合，4，你要給你客戶講明你設計的理由初衷，客戶得到的利益，以及付出的義務，5，讓客戶簽下保單6，就開始客戶的維護，以及提供客戶提出的一些服務內容7，就開始下一個業務流程。
『陸』 保險公司業務人員的工作流程是需要用到哪些系統
平安保險主要是一個業務員行銷系統，提供很大工作平台支持。
比如：交了單子，可密切關注單子審核流程，及時幫助業務員發現問題；單子交了，可查詢很多方面的信息，如每月傭金、客戶信息等
『柒』 保險業務員要怎麼做
我在牛雲說營銷有看到關於保險業務員提升業績這一塊的相關信息
『捌』 保險業務員怎樣分享簽單過程
寫成文字發到QQ空間、論壇、博客等地方就行了。
『玖』 保險公司保險業務流程
保險公司的業務大概六個階段:
一、接單初審 業務員到受理點交單，接單人員根據交單條件進行接單初審，接單初審環節作為新單進公司的第一關，主要是將不合格的投保件剔除掉.這一環節須嚴格把關，以減少各種因投保單填寫等方面不合格而導致該單不能正常進行的情況的發生。
二、新單登記
在初審後，一步重要的工作是新單登記。所謂新單登記，其實是對某些重要信息的第一次錄入。這次錄入的項目目的一是為了盡快產生一些必要的信息以便和財務進行勾結，二是為了打出營銷速報，三是為了確保這些信息的正確性（和正式錄入時有校驗過程）。
三、錄入復核
新單登記後開始正式錄入工作（即第二次錄入），錄入完成後進行復核。在錄入、復核環節流程貫穿了記差錯這么一個思想。即後一個環節記前一個環節的差錯（錄入記接單人員、復核記錄入），這種作法為對內勤、外勤進行考核提供了一些基礎數據。
四、復核完成後進入核保
核保按照慣例分成了事務核保和醫務核保。事務核保和醫務核保有機結合，對投保件作出風險評估，同時作出各種核保處理。
五、登錄制單
核保通過的投保件，電腦將自動向財務發出對帳的請求。只要財務的實收暫收費大於或等於業務應收費（標準保費和加費之和），該投保件即可在電腦上實現登錄。登錄是一個確認該投保件符合出單條件的過程，是出單的必要條件。對於核保通過，但財務暫收費小於業務應收費的，電腦將自動產生一條應收記錄，並列印催繳通知書，敦促客戶繳費。 保單登錄後，即可列印，經過配頁，再次復核，裝訂這些過程，即完成了制單部分的工作。
六、保單發送
制單後對保單進行清分，並通過各種方式送達客戶，在客戶簽收後，對回執進行錄入，開始計算冷靜期。同時即可進行投保資料的建檔工作。 在實際中，會遇到一些特殊情況，流程提出了解決辦法，其思想同正常新單業務的處理是一致的。