客戶購買的保險

『壹』 客戶為什麼要買保險

這位朋友你好，保險是人人都需要購置的東西，大家不要本著自身非常健康不需要保險的思想，而把保險拒之門外。

那麼保險為什麼這么重要，奶爸給你系統分析：

一、四大險種

1、重疾險

顧名思義就是重大疾病保險，提供如惡性腫瘤、急性心肌梗塞等重大疾病的保障。想了解重疾險該怎麼投保嗎，看這里哦：《重疾險的正確投保姿勢，奶爸教你幾招！》

2、醫療險

醫療險的主要作用在於解決醫療支出費用，是社保的重要補充。

3、意外險

「不知道意外和明天哪個先到來」，風險無處不在，有誰又能夠保證自己一輩子都不發生意外呢？發生意外時，一份意外險就顯得彌足重要了。

4、壽險

壽險是一種以人的生死為保險對象的保險，是每個人對他自己及家庭應盡的責任。

3、生活美好

如果我們在年輕時提前做好了周全的保險規劃，不僅能為以後的工作和生活中帶來一份保障，還可以讓我們在以後的養老生活中盡情地享受每一天的生活，不至於擔心風險和疾病的到來。

奶爸總結：

保險真的是一項我們需要且值得的投資。那麼最後奶爸為大家獻上買保險的注意事項，為大家投保鋪好路：《保險怎麼買?買哪種保險產品好?這些套路一定要避開》

來源：奶爸保知識整合

『貳』 客戶買過保險怎麼營銷

營銷是一個系統工程，就某一點來談，都難免覺得以點帶面，難窺全貌的感覺。保險的營銷更是一門大的哲學。保險營銷要實現著線上和線下兩塊的緊密結合，需要注意以下三方面問題。一是思維模式的轉變實現從傳統的坐銷模式到渠道營銷模式的創新性轉變，這里主要體現在兩個群體方面。首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉變，把坐銷模式延伸到直銷、異地分銷、聯動營銷、圈層營銷、電話營銷、網路營銷、中介代理營銷等多種模式。根據這些模式去尋找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保險營銷員這個群體，應該學習金融以及快消品等行業營銷人員的專業精神、市場挑戰能力和綜合素養。讓保險營銷不僅在專業上進行提高，重點是從市場中得到與客戶交流溝通的綜合能力。二是營銷中客戶定位的問題這個是任何產品都在市場營銷中最重要的一個問題，你產品再好，你渠道再好，但是，你沒有找准你潛在的客戶群體在哪兒，方向錯了，一切都是空談。其實很多保險營銷員在這客戶為之買單呢？這是關乎到每個營銷團隊市場認識、行業經驗和操作技術等層面的問題。三是渠道建立和拓展的問題沃保網保險人士表示，有人的地方，就「潛伏」著你的客戶群體，要找到你的客戶群體，首先是固有渠道、成熟渠道的運用，只要在品牌和產品層面解決了客戶定位的問題，這迎的原因所在。很多保險公司都有產品發布會，聯誼會等活動，其實無非就是為了更好的擴大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶。沃保網保險人士表示，傳統的保險營銷模式，陌生拜訪、上門拜訪、電話營銷已經漸漸的退出市場，有智慧的保險營銷員會選擇更為聰明的保險營銷方式，創新才會有不一樣的精彩。現在網路媒體的影響力是非常大的，通過一個載體和平台，打通一個渠道，讓保險產品進入它們的客戶群體，開擴新的客戶渠道。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

『叄』 恭喜客戶購買保險的話

首先恭喜您又為一個家庭送去了保障！客戶選擇了在您這購買保單是對你辛勤工作的回報，是基於對你個人的認可。你背後的保險公司為你提供了很好的平台，如果客戶對一家公司不認可的話，個人再怎麼優秀也無法成交。客戶選擇了您，最主要是你解決了他的問題，你給的正是他所需的。所以你每收出一張保單，便多了一份責任和義務。真心祝願您能在壽險行業走的更遠，為更多的家庭送去保障和平安！景朝才13933150405

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『肆』 客戶需要什麼樣的保險

首先你要恭喜客戶已經有了一份保障，這證明客戶有保險理念這很重要，之後溝通的重點是如何讓他消除戒備心，和你交流並願意由你來給他分析保險方面的需求，這種理由不是他拒絕繼續購買保險的真正理由，你把客戶的戒備心消除了，才會涉及以後的專業化行銷流程。

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『伍』 如何引導客戶購買保險

營銷中，所遇到的客戶是多種多樣的，有的謹慎、有的豪爽，有的理性、有的感性，有的年輕、有的年長，而對於一些年輕客戶來說，他們認為自己年富力強，有的是時間，現在購買保險還為時過早，似乎沒多大必要，因而拒絕保險營銷。該如何應對呢？營銷員小謝：您好，劉先生！現在年輕人意識超前，像您這樣工作穩定、收入有保證，何不趁年輕給自己投保一些保險來提高自己的保障？ 客戶劉先生：呵呵，買保險是個好事，不過，我現在還身強力壯，不需要購買保險，過些年再說也不遲。 營銷員小謝：是啊，年輕就是資本。年輕力壯，收入有保證，也是買保險的前提，想想看，等年老了，動彈不了，身體也經常出問題，但是收入卻減少了，哪還有能力買保險啊？ 客戶劉先生：哪有那麼嚴重，我是說等過兩年再說，也不是要等到七老八十再考慮養老之類的問題。 營銷員小謝：這就對了，不過，對於養老來說，似乎可以等等再說，但是，醫療、意外這樣的事情，可不能等。因為無論是年輕還是年老，都可能得病，都可能遇到意外，而且由於年輕人是生產勞動和社會活動的主力，壓力也大，會更多地面臨種種風險，所以，從這個角度來講，年輕人更需要保險的呵護，您說是不是這樣？ 客戶劉先生：你說得也不是沒有道理，我認為現在要緊的是趁年輕多干點事，多掙點錢，保險反正也不是什麼要緊的事，放一放再說也無所謂。 營銷員小謝：年輕人趁著年富力強多干點事，多掙點錢沒有錯，年輕時不作為何時才作為呢？問題是在我們幹事業、拚命掙錢的過程中，各種各樣的風險也會伴隨著我們，有時甚至是威脅著我們，萬一有個閃失，不但事業受到影響，錢掙不了，而且還有可能給我們及我們的家庭和親人帶來很大的傷害，到那時就說什麼都晚了。 客戶劉先生：咱哪兒有那麼倒霉呀？ 營銷員小謝：不是那麼回事。您想想看，那些得了病的、發生了意外的，有誰會承認自己是一個倒霉之人？誰都不願意發生疾病和意外，生病和意外純粹是一種偶然，沒有人知道自己會不會發生這樣的事，或者是何時發生。所有風險都是難以預料、難以琢磨的，所以，我們需要提前打算、提前准備，這就是未雨綢繆啊。 另外，年輕投保，還可選擇交費期稍長一點的，這樣保費低，負擔小，到歲數大時就可以輕松享受年輕時創造的財富和積累的保障了。 客戶劉先生：哦，你說得不錯，我還真是沒有好好考慮過。 營銷員小謝：您現在考慮也不算晚，怕只怕像有些人那樣一直固執下去，總是認為自己還很年輕，什麼都不在乎、什麼都不考慮，不經意間疾病來了、意外發生了、年齡大了，不知不覺中那些曾經發生在別人身上的風險故事，成了自身的災難，傷害了自己，也傷害到了自己的親人和家庭…… 客戶劉先生：嗯，你說得很對，讓我再考慮考慮。 營銷員小謝：根據您的情況，我覺得您需要首先考慮保醫療和意外，養老如您所說再過一段時間再考慮也可以。您看這樣來設計您的保障計劃好不好？(用紙筆邊畫邊講，導入促成) 客戶劉先生：哦，很好。

『陸』 激發客戶購買保險

面對客戶大力宣傳保險的益處，並且要拿出事例來說明，尤其是身邊的熟悉的事例更有說服力，不要只講大理論，聽理論人們己經聽煩了。

『柒』 客戶為什麼需要買保險

其實，每個人都需要買保險的。
保險就是年輕時做年老時的准備，健康時做風險時的准備。如果經濟允許，當然是越早買越好，一是早買早有保障，二是早買保費更優惠，三是，規劃的時間早，留有的餘地多，給以後所帶來的經濟壓力也小。
不要相信到銀行買保險這種說法。如果銀行能夠代為辦理所有保險業務，要保險公司幹嘛呢？專業的事情要找專業的人做。銀行主營的是銀行業務，而不是保險業務。之所以銀行現在也賣保險，是因為看到了保險的發展空間，認識到了更多的人會買保險。
銀行所賣的一般都是理財產品。收益未必比保險公司的高，但是那些人很會吹噓，讓人都沒分清到底把錢存到銀行了還是存到了保險公司，保險就買了。這導致很多人對保險的誤解更深，認為保險是騙人的。實際是，銀行工作人員並沒有說清保險是什麼，沒有說清這份合同到底包括什麼。大家都以為像存銀行一樣，隨時可以領取。
而在保險公司則不同，特別是管理嚴格，致力於發展高端客戶的公司，不管是在售後服務，還是專業度上，對人員的要求都更高。專業的代理人，會根據你的需求，你的經濟狀況，結合保險專業知識給你規劃一個量身定做的保障計劃。而銀行卻做不到這樣。更重要的是，在銀行買了保險，沒有一對一的售後服務人員，出任何問題都需要你自己去保險公司解決。而如果是找專業的代理人，他會給你提供一系列的售後服務，還會提供更多的增值服務。這是銀行所比不了的。

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