銀行理財合規銷售風險

1. 工商銀行理財經理崗位有哪些風險點

現在很多人都會購買傳統行業銀行的理財產品，認為銀行的理財產品保障肯定是不會有風險的，其實是不然的，只要投資都會存在風險。銀行銷售的理財產品與存款存在明顯區別，具有一定的風險。
銀行鄭重提示：在購買理財產品前，投資者應確保自己完全理解該項投資的性質和所涉及的風險，詳細了解和審慎評估該理財產品的資金投資方向、風險類型及預期收益等基本情況，在慎重考慮後自行決定購買與自身風險承受能力和資產管理需求匹配的理財產品;在購買理財產品後，投資者應隨時關注該理財產品的信息披露情況，及時獲取相關信息。
(一)政策風險：各期理財產品是針對當前相關法律、法規和規定設計而成，如遇到國家宏觀政策和市場相關法律法規發生變化，可能影響到各期理財產品的發行、投資和兌付等工作正常進行，若出現上述情況，可能會導致客戶收益受損的風險。
(二)理財收益風險：理財產品保本但不保證收益，由於產品投資組合包括及企業債、信託項目、貨幣市場基金等，客戶可能面臨企業債發債企業不能如期兌付的風險，信託項目借款人信用違約風險等情況。若出現上述情況，客戶將面臨投資收益遭受損失的風險。
(三)市場風險：產品存續期間若銀行存款和其他投資市場資產投資收益發生波動，則客戶面臨承擔理財資金配置存款和其他投資市場資產配置的機會成本風險。
(四)流動性風險：本產品採用到期一次兌付的期限結構設計，理財客戶無提前終止權，在產品存續期內如果客戶產生流動性需求，可能面臨理財產品不能隨時變現、持有期與資金需求日不匹配的流動性風險。各期理財產品均為保本浮動收益型產品。工商銀行對理財產品的本金提供保證承諾，但在發生最不利情況下(可能但並不一定發生)，投資者可能無法取得收益。基於自身的獨立判斷進行投資決策。

2. 銀行理財產品靠譜嗎有沒有風險安全嗎

平安銀行推出了多種理財產品以滿足投資者需求，不同理財產品的預期收益，投資方向，風險均不一樣，按是否保本分為保本理財和非保本理財。
您可以登錄平安口袋銀行APP-理財，搜索理財產品名稱或代碼查看詳細的產品說明書進行了解及購買。

溫馨提示：您在購買理財產品前，應確保自己完全明白該理財產品的投資性質和所涉及的風險，詳細了解和審慎評估理財產品的資金投資方向、風險類型等基本情況，在充分了解並清楚知曉本理財產品蘊含風險的基礎上，通過自身判斷自主參與交易，並自願承擔相關風險， 在慎重考慮後自行決定購買與自身風險承受能力和資產管理需求匹配的理財產品。

應答時間：2021-03-11，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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3. 在銀行買入理財產品，應該如何注意風險呢

總結：

理財產品投資有一定風險，購買之前要謹慎。選擇適合自己的產品，並且避免將資金放進同一個籃子里。理財的目的是財富保值增值，千萬不要捨本逐末，造成無法挽回的損失。

4. 銀行理財產品風險三級是什麼意思

銀行理財產品風險三級是「中等」風險等級。
銀行需對自身的客戶、理財產品進行分級，由低到高至少包括五級。

有的銀行把理財產品風險分為「低」、「較低」、「中等」、「較高」、「高」至「極高」五級或者六級，
另一些銀行則採用從1級至5級風險逐漸遞增的標識方法，比如「R1」——「R5」，這里的R即是英文Risk（風險）的縮寫，通常R1就對應「低」，R5就對應「高」。

不同風險評級的產品，只能銷售給對應評級以上的投資者。例如風險評級為R2的產品，原則只能銷售給風險承受度評級為「穩健」及以上的人，不能銷售給評級為「保守型」或「謹慎型」的人。銀行如銷售超出其風險承受力的產品就有誤導銷售的嫌疑。

銀行風險等級一般根據理財產品的投資范圍、風險收益特點、流動性等不同因素來設定的。比如銀行常用的五級分類：謹慎型產品(R1)、穩健型產品(R2)、平衡型產品(R3)、進取型產品(R4)、激進型產品(R5)五個風險等級，對應不同類型的投資者。

5. 銀行理財有哪些風險

銀行理財產品的風險包括利率風險、信用風險、市場風險、匯率風險與政策風險等多個方面。作為主流產品，固定收益類產品的主要風險在於信用風險與利率風險；投向交易性資產的產品包含市場風險；外幣產品對人民幣投資者而言存在匯率風險。不同產品的各類風險不同，不同銀行對各類風險的把控也各擅勝場，投資者宜在購買理財產品前對風險多加了解。

信用風險逐漸顯現由於固定收益率銀行理財產品基本上隱含了銀行對預期收益的保證，因此，銀行的信用風險最為關鍵。
「在經濟增速放緩的情況下，市場的信用風險逐漸提升，部分資金鏈緊張的企業、中小企業、地方政府融資平台等都面臨較大的資金問題。近期陸續出現信託產品兌付事件，特別是銀信合作項目，給市場敲響了警鍾，也暴露出銀行在風控方面存在的不足之處。此外，銀行的經營壓力加碼、凈息差縮窄、不良貸款和不良率雙升、投資收益率下滑等，都將影響銀行的風險承受能力。隨著利率市場化的推進，銀行理財產品的競爭日趨激烈，部分銀行特別是中小銀行可能出現"道德風險"，將部分理財資金投向風險較高的信託產品，加大資產池的信用風險。」
中信證券（600030）
分析師黃曉萍表示。
從理財產品規模與存款規模的比例來看，中小銀行理財產品佔比較高。
浦發銀行（600000）、平安銀行（000001）和民生銀行（600016）
理財產品占存款之比接近20%，
南京銀行（601009）
佔比超過30%。黃曉萍指出，這些銀行的理財杠桿偏大，信用風險相對較高。
中行和華夏銀行（600015）
理財產品占存款之比最低。
浦發銀行保本產品的比重最高，達76.4%；建行和平安銀行該佔比接近50%。
利率變動影響有限對於固定收益率的銀行理財產品來說，如果理財期間市場利率上升，理財產品相對市場的收益將下滑，這是理財產品面臨的利率風險。根據中信證券統計，2012年，15家主要銀行發行的理財產品的規模加權平均期限為116天，中位數僅為90天。期限較短的產品的利率風險不高。
黃曉萍認為，市場利率有望在未來一定時期內保持穩定，因此，利率變動對銀行理財產品的影響有限。
市場風險集中於結構性產品從類固定收益產品和結構性產品規模比重來看，
北京銀行（601169）
結構性產品比重最高，達62.1%，主要是「心喜」系列SHIBOR掛鉤產品。
工行結構性產品比重居次，為15%，多為黃金掛鉤產品。
光大銀行（601818）
結構性產品比例也超過10%，集中在「陽光理財A+計劃」。黃曉萍因此認為，這些銀行的非固定收益產品的市場風險相對較高。
從近年來產品到期收益率來看，投資風險主要集中在結構性產品。2012年，
股票掛鉤類產品發行量較少，低收益產品多為匯率或商品掛鉤產品。
外幣產品匯兌損失嚴重在人民幣升值的情況下，對人民幣持有者來說，匯率波動可能導致外幣產品的匯兌損失。2012年，主要外幣兌人民幣全面貶值，其中，
歐元貶值7.8%，
美元貶值3.7%，曾經風光的澳元也只能勉強與人民幣持平。
光大銀行理財產品的匯率風險敞口較高，外幣產品佔比約為10%；其次是交行，外幣產品約佔6%。2012年，外幣產品平均年化損失最大的
匯兌損失7%；北京銀行表現最好，全年平均匯兌損益為正。

6. 銀行購買同業理財有什麼風險點

同業業務對金融穩定的影響可以從兩個角度分析：一是微觀機制，也就是從事同業業務的這些機構自身面臨的個體性風險；二是宏觀機制，即是銀監會政策研究局副局長張曉朴總結概括的Calico機制。

微觀機制方面：
第一，同業業務存在較為嚴重的期限錯配，會給單個機構帶來流動性風險（LiquidityRisk）。這可以通過流動性覆蓋率指標(LCR)來衡量，銀監會今年3月發布的《商業銀行流動性風險管理辦法（試行）》已經對該指標提出了定量定性要求。同業業務做得比較多的銀行，這一指標會明顯惡化。
第二，期限錯配增大了很多單家金融機構的利率風險（Interest Risk），甚至使其敏感性缺口發生方向性變化。例如，以前很多銀行負債期限長於資產，因此喜歡央行加息；但同業業務是用很短期限的負債去匹配很長期限的資產，和銀行傳統的非同業業務的資產負債的配比方向相反。所以，同業業務的增加會導致銀行從喜歡央行加息變成喜歡央行減息。問題的關鍵是，可能有相當一部分金融機構還不知道自己的利率敏感性已經發生了這種方向性變化。
第三，集中度風險（Concentration Risk）增大。集中度的風險主要表現在兩個方面，一是從基礎資產的角度看，一部分非標資產最終投向了地方政府融資平台、房地產、礦產等限制性或投機性領域，增加銀行在這些領域的風險集中度。二是銀行之間的風險敞口大幅度增加，使得風險的相關性急劇上升。
第四，集團傳染的風險（Group-wide Risk）增大。很多銀行通過銀行下設的信託公司、基金公司從事非標債權業務，並且自己在表內持有，可能違反了關聯交易、防火牆的內控要求和監管規定，使得風險隔離失效。
第五，信用風險（Credit Risk）增大。一方面是交易對手的信用風險增大，另一方面借款企業的信用風險也需要納入考慮。因此，銀行或金融機構在從同業業務獲利的同時，也承擔了本來不需要同時承擔的風險——既要承擔同業敞口風險，又要承擔非標資產基礎資產的信用風險。
第六，從監管角度來看，大量的抽屜協議等破壞了合規文化，增加了合規風險（Compliance Risk）。這是一種對於金融生態的破壞，會使得監管難度和監管成本極大上升。
此外，還有一種風險是高杠桿風險，一些數字在一定程度上支持這一觀點。有研究指出，2012年初同業資產杠桿率是8倍,而到2013年中旬杠桿率上升到了16倍。這些研究沒有說明具體的計算方法和數據處理，如果可靠，那麼同業業務也會通過提高杠桿而使銀行的脆弱性增加。

7. 銀行理財產品的風險在哪裡如何防範

銀行理財產品的風險：
1、知情權受侵犯
從理財產品銷售的實踐來看，客戶知情權遭受侵犯最容易引發相關法律風險。表現在：理財產品對於投資去向約定不明；投資標的的表述不確定或含糊不清。有的理財產品的有關法律文件僅授權銀行用客戶資金投資某類產品，但是對這些產品缺乏描述和限定。投資產品的背景缺乏披露，尤其是直接影響客戶收益指標和風險的因素缺乏揭示。
2、不當宣傳或不當銷售行為
如私自口頭承諾,誇大預期收益，掩飾或故意不提及產品的投資風險，或者突破認購協議和產品說明書等有關法律文件的約定而擅自對客戶進行口頭宣傳或承諾；書面宣傳資料與交易法律文件分離，兩者不一致、不協調或不銜接。
3、風險提示不到位
理財產品的風險提示問題是引發客戶糾紛的最核心環節。如在產品名稱中顯示有誘惑性、誤導性或承諾性收益安排的字樣；用過於專業化的語言來描述產品風險，並有意將風險抽象化或模糊化；在認購協議和產品說明書中有關風險提示的表述處於不明顯的位置，或將風險因素分散在不同的條款，有意淡化風險；使用引用性表述，不直接將風險記載於產品的核心法律文件中。
4、營業機構或個人違規承銷或代銷理財產品
此類違規行為，在目前商業銀行理財產品銷售中，因其具有隱蔽性，一般不易被發現，倘若出現關聯理財類公司高管「跑路」或不利丑聞，對銀行業的信譽及代理理財銷售，畢將帶來不小的沖擊。
風險防範措施：
1、做好信息公示
信息公示或者說信息披露，是消除理財產品知情權受侵犯和風險提示不到位所引發風險的一種重要方式。做好信息公示，要求理財產品在設計和營銷的過程中，相關當事方，充分說明相關產品的資金用途、投資風險及產品背景，避免因投資方援引消費者知情權受侵害抗辯權，引起不必要的訴訟風險的發生。同樣，做好信心公示，也有利於減少不當宣傳及不當銷售行為的發生，充分保護雙方的合法權益。
2、規范宣傳、營銷行為
從理財產品的實踐來看，大多數產品均能做到最基本的信息公示，相關法律糾紛多發生在營銷階段。所以，規范營銷行為在理財產品的營銷中就顯得尤為重要。規范營銷行為，要求銀行從業人員在產品的營銷過程中，基於產品自身的要求，做好宣傳、銷售及重要信息的提示，避免用過度專業的術語來描述產品，堅決杜絕誇大或隱瞞有關產品重要風險提示情況的發生，避免陷入虛假宣傳或欺詐營銷的法律風險，做到合理合法營銷。
3、加強營銷監管建設
由於銀行從業者的特殊性，根據銀監會要求，商業銀行基本都已建立專業營銷隊伍，並已按要求持相關專業資格證上崗，但營銷隊伍素質參差不齊、魚龍混雜，相關專業資質證書取得流於形式、無證上崗的現象仍時有發生。加強營銷隊伍建設不僅要關注營銷人員的業務素質，也要關注營銷人員的道德素養，防範道德風險的發生。商業銀行或地方銀監部門，可以通過建立營銷人員定期輪崗制度或者電話回訪制度等加強監管，防範營銷人員道德風險的發生，避免營業機構或個人違規承銷或代銷理財產品的行為發生。

8. 如何加強對理財業務風險防控

一、強化理財產品合規銷售。一是在營銷過程中工作人員嚴格按照理財產品規定銷售，對第一次在網點購買理財產品的客戶，首先填寫《個人客戶風險評估問卷》對其進行風險評估，依據風險等級再對其推介相應的個人理財產品。二是事實求是地向廣大客戶宣傳我行每期推出的各種理財產品，將理財產品的發行期、預期收益、起存點及到期贖回等注意事項進行必要的風險提示。三是在開展櫃面營銷個人理財產品過程中，嚴格按操作流程辦理，並做到確為本人辦理。
二、加強市場信息披露。客戶購買該理財產品時要求都要了解該產品後才購買並在產品說明書上簽字。確保了客戶在簽署產品購買合同時能夠清楚知曉產品具體投資方向、資金運作方式、產品收益計算方式和風險，並要求客戶認真閱讀相關風險條款同時抄錄及簽名。
三、注重全員理財產品知識的業務培訓，確保依法合規經營。積極組織理財業務相關人員進行業務法規的學習，切實掌握理財業務的各項監管要求、提升了理財人員的合規意識和素質。定期不定期的組織參加上級行的各項理財業務培訓，提升員工理財產品業務知識和營銷技能培訓，提高員工服務質量和工作效率，加快業務發展。
四、加大網上銀行的營銷力度。積極引導客戶利用我行網上銀行的優勢，自行購買。客戶通過網上銀行自動購買，不存在強制性搭配銷售及其他形式的捆綁銷售問題。
五、注重投訴處理。對發生投訴採取相應的處置方案，搞好售後服務和管理，加強第一責任人意識，避免引起客戶投訴，杜絕風險的發生