需求層次理論對個人理財的影響

❶ 馬斯洛的需要層次理論是如何影響人的生活，目標的

馬斯洛的理論其實是說明以下幾點：

1. 站在不同的水平線上，需求和目標都是不同的。
2. 每個層次都會根據本身的狀況，又會有不同的需求和目標
3. 不管站在哪個層次上，都是有需求和目標的，需要去奮斗的
4. 需求沒有滿足，目標沒有達成，人就會痛苦
5. 需求滿足了，目標達成了，人就會空虛，就又定新需求，新目標
6. 所有的人都是生活在痛苦和空虛之中 --鍾擺理論
7. 不要羨慕別人，別人雖然站在不同的層次，也一定會受到痛苦和空虛的折磨
8.忠告： 既然每個人都一樣的，那不如學尼采 -- 自娛自樂，或調低你的興奮點；
當然有些人很會享受痛苦，那又是更深一層的境界了

❷ 結合實際分析馬斯洛需要層次理論的主要觀點及其對消費者行為研究的影響

【基本內容】

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。各層次需要的基本含義如下：
（1）生理上的需要。這是人類維持自身生存的最基本要求，包括飢、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿足，人類的生存就成了問題。在這個意義上說，生理需要是推動人們行動的最強大的動力。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿足到維持生存所必需的程度後，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。
（2）安全上的需要。這是人類要求保障自身安全、擺脫事業和喪失財產威脅、避免職業病的侵襲、接觸嚴酷的監督等方面的需要。馬斯洛認為，整個有機體是一個追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學和人生觀都看成是滿足安全需要的一部分。當然，當這種需要一旦相對滿足後，也就不再成為激勵因素了。
（3）感情上的需要。這一層次的需要包括兩個方面的內容。一是友愛的需要，即人人都需要夥伴之間、同事之間的關系融洽或保持友誼和忠誠；人人都希望得到愛情，希望愛別人，也渴望接受別人的愛。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬於一個群體的感情，希望成為群體中的一員，並相互關系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來的細致，它和一個人的生理特性、經理、教育、宗教信仰都有關系。
（4）尊重的需要。人人都希望自己有穩定的社會地位，要求個人的能力和成就得到社會的承認。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個人希望在各種不同情境中有實力、能勝任、充滿信心、能獨立自主。總之，內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。
（5）自我實現的需要。這是最高層次的需要，它是指實現個人理想、抱負，發揮個人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱的一切事情的需要。也就是說，人必須干稱職的工作，這樣才會使他們感到最大的快樂。馬斯洛提出，為滿足自我實現需要所採取的途徑是因人而異的。自我實現的需要是在努力實現自己的潛力，使自己越來越成為自己所期望的人物。

1954年，馬斯洛在《激勵與個性》一書中探討了他早期著作中提及的另外兩種需要：求知需要和審美需要。這兩種需要未被列入到他的需求層次排列中，他認為這二者應居於尊敬需要與自我實現需要之間。但有人還是將其組成了7個層次，如下圖所示

【基本假設】

● 已經滿足的需求，不再是激勵因素。人們總是在力圖滿足某種需求，一旦一種需求得到滿足，就會有另一種需要取而代之。

● 大多數人的需要結構很復雜，無論何時都有許多需求影響行為。

● 一般來說，只有在較低層次的需求得到滿足之後，較高層次的需求才會有足夠的活力驅動行為。

● 滿足較高層次需求的途徑多於滿足較低層次需求的途徑。

【基本觀點】

（1） 五種需要象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。
（2） 一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿座的需要就不再是一股激勵力量。
（3） 五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現的需要是高級需要，他們是通過內部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。
（4） 馬斯洛和其他的行為科學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在不發達國家，生理需要和安全需要佔主導的人數比例較大，而高級需要佔主導的人數比例較小；在發達國家，則剛好相反。

【評價】

馬斯洛的需求層次理論，在一定程度上反映了人類行為和心理活動的共同規律。馬斯洛從人的需要出發探索人的激勵和研究人的行為，抓住了問題的關鍵；馬斯洛指出了人的需要是由低級向高級不斷發展的，這一趨勢基本上符合需要發展規律的。因此，需要層次理論對企業管理者如何有效的調動人的積極性有啟發作用。
但是，馬斯洛是離開社會條件、離開人的歷史發展以及人的社會實踐來考察人的需要及其結構的。其理論基礎是存在主義的人本主義學說，即人的本質是超越社會歷史的，抽象的「自然人」，由此得出的一些觀點就難以式和其他國家的情況。

在馬斯洛看來，人類價值體系存在兩類不同的需要，一類是沿生物譜繫上升方向逐漸變弱的本能或沖動，稱為低級需要和生理需要。一類是隨生物進化而逐漸顯現的潛能或需要，稱為高級需要。

人都潛藏著這五種不同層次的需要，但在不同的時期表現出來的各種需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激勵人行動的主要原因和動力。人的需要是從外部得來的滿足逐漸向內在得到的滿足轉化。
低層次的需要基本得到滿足以後，它的激勵作用就會降低，其優勢地位將不再保持下去，高層次的需要會取代它成為推動行為的主要原因。有的需要一經滿足，便不能成為激發人們行為的起因，於是被其他需要取而代之。

高層次的需要比低層次的需要具有更大的價值。熱情是由高層次的需要激發。人的最高需要即自我實現就是以最有效和最完整的方式表現他自己的潛力，惟此才能使人得到高峰體驗。

人的五種基本需要在一般人身上往往是無意識的。對於個體來說，無意識的動機比有意識的動機更重要。對於有豐富經驗的人，通過適當的技巧，可以把無意識的需要轉變為有意識的需要。

馬斯洛還認為：在人自我實現的創造性過程中，產生出一種所謂的「高峰體驗」的情感，這個時候是人處於最激盪人心的時刻，是人的存在的最高、最完美、最和諧的狀態，這時的人具有一種欣喜若狂、如醉如痴、銷魂的感覺。

試驗證明，當人呆在漂亮的房間裡面就顯得比在簡陋的房間里更富有生氣、更活潑、更健康；一個善良、真誠、美好的人比其他人更能體會到存在於外界中的真善美。當人們在外界發現了最高價值時，就可能同時在自己的內心中產生或加強這種價值。總之，較好的人和處於較好環境的人更容易產生高峰體驗。

【研究】

許多的研究表明，高層管理人員和基本管理人員相比，更能夠滿足他們的較高層次的需求，因為高層管理人員面臨著有挑戰性的工作，在工作中他們能夠自我實現，在另一方面，基本管理人員更多地從事常規的工作，滿足較高層需求就相對困難一些。而且需求的滿足根據一個人在組織中所做的工作、年齡、公司規模以及員工文化背景等因素的不同而有所差異。

● 生產指揮系統的管理人員在安全、社交、尊重和自我實現方面比科室人員感到更大的滿足，雙方在尊重和自我實現需求上的差距最大。

● 在尊重和自我實現的需求方面，年青員工（25或以下）的要求比較年長的員工（36或以上）更強烈。

● 低層次的管理部門和小公司的管理人員比在大公司工作的管理人員更易感到需求得到滿足。

事實表明，個人和組織中的事件能夠而且確實能改變需求。組織中的習慣做法會強烈地影響許多高層次需求的產生並給予滿足。例如，根據過去勝任工作而給予的晉升能夠激發員工的尊重需求。而且，隨著管理人員在組織中的發展，安全需求逐漸減弱，而社交、尊重和自我實現的需求則相應增強。下面是需求層次理論的主要研究發現的概括：

● 需求可以認為是個人努力爭取實現的願望。

● 只有滿足較低層次的需求，高層次需求才能發揮激勵作用。

● 除了自我實現，其它需求都可能得到滿足，這時它們對於個人來說，重要性就下降了。

● 在特定時間內，人可能受到各種需求的激勵。任何人的需求層次都會受到個人差異的影響，並且會隨時間的推移而發生變化。
希望對你有幫助

❸ 馬斯洛的需求層次理論對管理學理論的影響

在運用這個理論的時候我們是否容易犯以下的幾點錯誤：

1、缺少對假設和前提條件的重視，很多理論或者方法都有假設前提的，不要盲目的將這樣的理論或者方法拿過來直接運用，在運用之前一定要研究假設或者前提。比如馬斯洛的需求層次理論的前提很明確，它標識的是正常情況下的具有廣泛意義的對象，但是在企業運用到員工激勵的時候，就需要考慮到這種情況；

2、缺少個性與共性的結合，拿我們的激勵制度來說，如果是按照這種理論來設計我們的制度，並且嚴格按照這個來執行的話，我敢說這樣的企業管理一定會失去很多人才，並且可能會群情激憤。我們企業在設計制度的時候一定要把我好理論上的盲點，將個性話的東西榮辱進去。舉個簡單的例子，什麼樣的人沒有達到生理的需求，剛畢業的學生、還是剛招聘的工人，同樣是學生，也有不一樣的需求，有的可能個人條件比較好，他所需要的就是被別人尊重，而這時生理上的激勵就不能很好地滿足他的需求；

3、缺少與國內環境的結合，馬斯洛時美國的，而且是20世紀50年代左右提出的理論，在目前的國內企業中是否實用，我們現在的就業人群需要的是不是也按照這個層次來滿足。目前的國內環境中幾點內容尤其需要關註：待就業人口數量逐年迅速增長；目前住房需求的畸形；勞動法律政策對員工的利益關注；醫療福利保障機制的不健全等。

4、最後談一點對理論上的認識，目前國內官本位的思想十分嚴重，加之前面第三點中提到的種種國內環境因素，這第層次的需求可能是伴隨著高層次的需求的實現才能更好第滿足的，說的清楚些就是要想真正實現生理上和安全上的需求，需要首先通過自我的實現才能達到。

理論介紹開始

馬斯洛（Abraham Maslow，1908—1970），美國著名的社會心理學家、人格理論家和比較心 理學家。他是人本主義運動的發起者之一和人本主義心理學的重要代表，也是第三勢力的重要領導者 。他的需要層次理論和自我實現理論是人體主義心理學的重要理論，對心理學尤其是管理心理學有重要影響。他於1967 年被選為美國心理學會主席。

馬斯洛的需求層次理論是研究組織激勵時應用得最廣泛的理論。他提出，人有一系列復雜的 需要，按其優先次序可以排成梯式的層次，其中包括四點基本假設：

● 已經滿足的需求，不再是激勵因素。人們總是在力圖滿足某種需求，一旦一種需求得到滿 足，就會有另一種需要取而代之。

● 大多數人的需要結構很復雜，無論何時都有許多需求影響行為。

● 一般來說，只有在較低層次的需求得到滿足之後，較高層次的需求才會有足夠的活力驅動 行為。

● 滿足較高層次需求的途徑多於滿足較低層次需求的途徑。

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依 次由較低層次到較高層次。

生理需求：對食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求，這類需求的級別最低，人 們在轉向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。一個人在飢餓時不會對其它任何事物感興趣，他的主 要動力是行到食物。即使在今天，還有許多人不能滿足這些基本的生理需求。管理人員應該明白，如果員工還 在為生理需求而忙碌時，他們所真正關心的問題就與他們所做的工作無關。當努力用滿足這類需求來激勵下屬 時，我們是基於這種假設，即人們為報酬而工作，主要關於收入、舒適等等，所以激勵時試圖利用增加工資、 改善勞動條件、給予更多的業余時間和工間休息、提高福利待遇等來激勵員工。

安全需求：安全需求包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求 。和生理需求一樣，在安全需求沒有得到滿足之前，人們唯一關心的就是這種需求。對許多員工而言，安全需 求表現為安全而穩定以及有醫療保險、失業保險和退休福利等。主要受安全需求激勵的人，在評估職業時，主 要把它看作不致失去基本需求滿足的保障。如果管理人員認為對員工來說安全需求最重要，他們就在管理中著 重利用這種需要，強調規章制度、職業保障、福利待遇，並保護員工不致失業。如果員工對安全需求非常強烈 時，管理者在處理問題時就不應標新立異，並應該避免或反對冒險，而員工們將循規蹈距地完成工作。

社交需求：社交需求包括對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。當生理需求和安全需求 得到滿足後，社交需求就會突出出來，進而產生激勵作用。在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前兩層次截然 不同的另一層次。這些需要如果得不到滿足，就會影響員工的精神，導致高缺勤率、低生產率、對工作不滿及 情緒低落。管理者必須意識到，當社求需求成為主要的激勵源時，工作被人們視為尋找和建立溫馨和諧人際關 系的機會，能夠提供同事間社交往來機會的職業會受到重視。管理者感到下屬努力追求滿足這類需求時，通常 會採取支持與贊許的態度，十分強調能為共事的人所接受，開展有組織的體育比賽和集體聚會等業務活動，並 且遵從集體行為規范。

尊重需求：尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可 與尊重。有尊重需求的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，並認為他們有能力，能勝任工作。他們關 心的是成就、名聲、地位和晉升機會。這是由於別人認識到他們的才能而得到的。當他們得到這些時，不僅贏 得了人們的尊重，同時就其內心因對自己價值的滿足而充滿自信。不能滿足這類需求，就會使他們感到沮喪。 如果別人給予的榮譽不是根據其真才實學，而是徒有虛名，也會對他們的心理構成威脅。在激勵員工時應特別 注意有尊重需求的管理人員，應採取公開獎勵和表揚的方式。布置工作要特別強調工作的艱巨性以及成功所需 要的高超技巧等。頒發榮譽獎章、在公司的刊物上發表表揚文章、公布優秀員工光榮榜等用段都可以提高人們 對自己工作的自豪感。

自我實現需求：自我實現需求的目標是自我實現，或是發揮潛能。達到自我實現境界 的人，接受自己也接受他人。解決問題能力增強，自覺性提高，善於獨立處事，要求不受打擾地獨處。要滿足 這種盡量發揮自己才能的需求，他應該已在某個時刻部份地滿足了其它的需求。當然自我實現的人可能過分關 注這種最高層次的需求的滿足，以致於自覺或不自覺地放棄滿足較低層次的需求。 自我實現需求點支配地位的 人，會受到激勵在工作中運用最富於創造性和建設性的技巧。重視這種需求的管理者會認識到，無論那種工作 都可以進行創新，創造性 並非管理人員獨有，而是每個人都期望擁有的。為了使工作有意義，強調自我實現的 管理者，會在設計工作時考慮運用適應復雜情況的策略，會給身懷絕技的人委派特別任務以施展才華，或者在 設計工作程序和制定執行計劃時為員工群體留有餘地。

馬斯洛需求層次理論假定，人們被激勵起來去滿足一項或多項在他們一生中很重要的需求。 更進一步的說，任何一種特定需求的強烈程度取決於它在需求層次中的地位，以及它和所有其它更低層次需求 的滿足程度。馬斯洛的理論認為，激勵的過程是動態的、逐步的、有因果關系的。在這一過程中，一套不斷變 化的「重要」的需求控制著人們的行為，這種等級關系並非對所有的人都是一樣的。社交需求和尊重需求這樣 的中層需求尤其如此，其排列順序因人而異。不過馬斯洛也明確指出，人們總是優先滿足生理需求，而自我實 現的需求則是最難以滿足的。

馬斯洛的需求層次理論闡明人們究竟會重視那些目標，也說明了那些類型的行為將影響各種 需求的滿足，但是對為什麼會產生需求涉及得很少。這些理論也指出，大多數人都存在著較高層次的需求，而 且只要環境不妨礙這些較高層次的出現，這些需求就能激勵大多數人。

許多的研究表明，高層管理人員和基本管理人員相比，更能夠滿足他們的較高層次的需求， 因為高層管理人員面臨著有挑戰性的工作，在工作中他們能夠自我實現，在另一方面，基本管理人員更多地從 事常規的工作，滿足較高層需求就相對困難一些。而且需求的滿足根據一個人在組織中所做的工作、年齡、公 司規模以及員工文化背景等因素的不同而有所差異。

● 生產指揮系統的管理人員在安全、社交、尊重和自我實現方面比科室人員感到更 大的滿足，雙方在尊重和自我實現需求上的差距最大。

● 在尊重和自我實現的需求方面，年青員工（25或以下）的要求比較年長的員工（36或以上 ）更強烈。

● 低層次的管理部門和小公司的管理人員比在大公司工作的管理人員更易感到需求得到滿足 。

事實表明，個人和組織中的事件能夠而且確實能改變需求。組織中的習慣做法會強烈地影響 許多高層次需求的產生並給予滿足。例如，根據過去勝任工作而給予的晉升能夠激發員工的尊重需求。而且， 隨著管理人員在組織中的發展，安全需求逐漸減弱，而社交、尊重和自我實現的需求則相應增強。下面是需求 層次理論的主要研究發現的概括：

● 需求可以認為是個人努力爭取實現的願望。

● 只有滿足較低層次的需求，高層次需求才能發揮激勵作用。

● 除了自我實現，其它需求都可能得到滿足，這時它們對於個人來說，重要性就下降了。

● 在特定時間內，人可能受到各種需求的激勵。任何人的需求層次都會受到個人差異的影響 ，並且會隨時間的推移而發生變化。

❹ 馬斯洛需要層次理論對企業實踐的影響

馬斯洛需求層次理論對於現代中國企業管理的啟示：

具體來說，我們知道馬斯洛需要層次理論主要研究人的需求，我們知道需求產生動機，動機引發行為。那麼我們就知道馬斯洛需求層次理論在現代企業管理中的運用就主要是用於了解你的下屬以及他們的不同需求，從而通過最大程度地滿足他們的需求達到激勵員工的作用。那麼具體來說，馬斯洛需求層次理論究竟是如何具體地指導管理者對於員工的激勵呢？ 激勵是一個動態的完善過程，因為不同類型的員工有著不同的需求，而且員工的需求是隨著時間而變化的，只有真正弄清員工未得到滿足的需求是什麼，才能有針對性地進行有效激勵。基於馬斯洛需求層次理論，根據工作職位和環境，員工需求和激勵方式大致可分為四類：1．高層管理者：高層管理者通常具有可觀的勞動報酬、廣泛的人際關系、舒適的工作環境以及一定的社會地位。其需求主要傾向於如何更好地發揮自己的智慧和才幹，體現自身價值和作用，即自我實現需求。這類員工物質需求已得到較大滿足，要著重從聲譽地位、道德情感等方面給予激勵。2．幹部及管理人員：這類人員一般都具有較高的文化水平、專業知識和綜合素質，具有思想和抱負，是企業發展的中堅力量。他們對薪酬、工作穩定性有一定的需求，但更希望被尊重、信任和認可，較看重自己在企業中的價值和作用，即自我尊重的需求。對這類員工要在薪酬激勵的基礎上，強化對尊重需求的滿足。3．普通員工：就大多數普通員工而言，關心的重點在於薪酬、福利、環境，以滿足他們生活中基本的物質需求。對安全和社交也有一定需求，希望工作有保障和歸屬感。對這類員工要重點從福利保障和工資收入方面進行激勵。4．特殊員工：某些員工由於自身特殊情況（如先天疾病或缺陷、單親家庭等）、或面臨突發或臨時性事件時（如傷病、婚戀、購房、子女就學就業等）會產生特定需求。這種需求通常比較強烈，如果無法得到滿足，員工生活工作的信心和積極性將受到較大影響。應在盡可能滿足其需求的基礎上，加強情感關懷。【2】  不難發現，我們的馬斯洛需要層次理論對於一個好的管理者來說的重大意義在於這個理論告訴了管理者一個在組織管理中一個非常重要的道理，那就是人們在工作的不同階段要滿足的需要是不同的，為了創造一個有激勵感的工作環境，管理者就必須清楚企業中的員工在工作的不同階段最迫切的需求是什麼，並且明確當員工高效率地工作和為組織做出貢獻後所得到的報酬是否能夠滿足他們的需要。只有這樣，才能最大限度地激發員工的積極性，為企業創造盡可能多的利益。總之，「管理者必須明確一點，企業的成功依靠的是組織內部的人力資源發揮的作用。因此，人的努力程度決定了管理績效的實現程度，它是管理的核心。」【3】正因為員工的努力程度對於一個企業效益創造的巨大作用，那麼馬斯洛需求層次理論作為激發員工積極性的良葯多年來才越來越被企業管理者所重視。  然而，就我們中國的國企來說，「當前勞動爭議逐步上升，工資及收入方面存在的平均主義問題等是母親企業勞動關系存在的主要問題之一。」【4】很明顯，這些問題產生的根源就在於企業及其管理者並沒有站在員工的角度看問題，沒有設法最大程度地滿足員工合理需求而導致的。「人是最重要的資產，因此，德魯克認為，管理者必須尊重每一位員工。這里的尊重並不單單是一種禮貌的要求，更重要的是基於這樣一個理念：員工才是真正的主人。」  【5】我相信，如果每一位管理者都能遵從這一條理念，相信我們的中國企業將是一個員工與領導團結一心，事事力爭做到最好，將整個企業乃至整個中國的經濟利益提高至最大化，促進整個中國經濟一個質的飛躍!  總之，馬斯洛需求層次理論作為一個專門研究人的需求的理論，能夠教會我們中國企業的管理者的科學的方法從了解和滿足企業員工需求的需求方面最大限度地激勵員工，激發員工努力工作的積極性，發揮人力資源在企業利益最大化中的重要作用，教會我們中國的管理者「人性化管理」，這是對於當前中國企業解決目前存在的勞動關系問題的一個理論性的，也  是一個根源性的啟示，那就是，我們的管理者在管理過程中要始終堅持以人為本的人本思想，只有滿足了各個層次員工在不同階段的需求，才能保證員工積極性以及潛能的最大限度的發揮，從而保證企業上下團結一心，共同努力，為了企業利益最大化而同樣也是個人利益最大化而最終促進整個社會利益的最 大化，創造一個大家喜聞樂見的雙贏乃至多贏的局面。從而避免企業經營中很多問題的發生，同時還能避免很多社會問題和社會矛盾的激化。我相信，經過實踐檢驗的馬斯洛的需求層次理論只要被我國企業的管理者好好學習並合理正確的運用，一定會促進我國企業的良性發展乃至整個社會的巨大進步！

❺ 馬斯洛的需要層次理論在心理學史上的影響

馬斯洛關於需
要的理論導源於他對人類本質的兩種假設。

第一個假設認為人是一種「有欲求的動物」。人會不停地追求各種需要，只有在某種需要獲得滿足之後，動機才會自動消失，然後人再去尋求另一種動機
的滿足。馬斯洛的第二個假設則是認為這些需要是有先後順序的，這種順序性正是需要層次論的最基本假定。
1970年馬斯洛提出人有兩大需要系統，即基本需要和心理需要。
基本需要包括：
1.
生理需要（即基本生物需要，如對糧食、水份、性、睡眠等的需要）
2.
安全需要（如保持生命、財產、職業、心理等安全，免於恐懼的需要）
3.
歸屬與愛的需要（如與他人交往、愛別人和接受別人愛、成立家庭、歸屬等需要）
4.
尊重需要（如自重、被他人尊重、得到贊許等需要）
心理需要包括：
1.
認知需要（如認識、理解、說明等需要）
2.
美的欣賞需要（如對順序、對稱等的需要）
3.
自我實現的需要（如尋求自我滿足、成就、發展最優潛能的需要）
基本需要也稱缺失性需要，是由低級到高級按層次排列的。馬斯洛認為其中的低級需要未得到基本滿足時難以產生高一級的需要。這類需要滿足以後便停止需
要。心理需要也稱生長需要，特點是越滿足，越產生更強的需要，而且並不存在嚴格的高低級關系。

❻ 影響個人理財的因素有哪些

1、你有多少錢如果你要投資理財，那首先是要有可以用於投資的資金。
2、你的年齡段青年、中年、老年……不同的年齡段，理財觀念是不一樣的，投資需求也是不相同的。
3、經驗和偏好經驗。
4、經濟大環境任何理財產品是要在市場當中進行檢驗的，市場這個無形的手，會進行自我調節。

❼ 影響需求的因素:以銀行理財產品為例

影響供求的有很多，但是具體上可分為價格，供求，人民消費水平，還有一些原因。如果以銀行理財產品為例的話，銀行的理財產毗的銷售量可以反映需求狀況，但個人認為這和上面所說的有些不同，銀行的理財產品的其影響因素有風險，收益，投資資金。一般風險高的收益相對較高，但是有些人怕風險，所以賣的可能不是很好，而收益高的，買的人會有很多，但是有些投資基本資金要求較高，人們買不起，所以銷售也不好。

不知道這樣的答案你是否滿意？

❽ 馬斯洛的需要層次理論對教育有什麼影響

對於生理需要和安全需要而言,現在的社會這樣的問題已經很少了.
在這里我只針對一個人來講,從而提出一些想法.針對教育體制的話,我就不太了解了.
馬斯洛的需要層次理論主要是針對一個人人格的發展而言,同時我也覺著一個人人格的發展相對學習基本的知識來說,也是異常重要的,但是在我們的教育中,並沒有太多的人去關注人格的教育.一方面是人們沒有這個意識,同時自我實現的人也並不多.
首先給予孩子正確的愛和教會孩子愛別人是很重要的,而如何去愛呢?那就是要有關心,責任心,尊重與理解.前兩個因素是力量的源泉,尊重使這種力量不至於淪為成為控制孩子的力量,理解使這種力量不會盲目.對於自尊的需要,要學會發現孩子的優點,並讓孩子可以意識到自己的優點,對於一些需要彌補的缺點,也需要指出來,教會孩子去面對自己的缺點,這樣產生的自尊才是健康的自尊.然後就是盡量教會孩子發現自己的興趣與優點,讓孩子自由的作出選擇,因為只有這樣的選擇,孩子才能做的更好,從而自尊的需要也就更容易滿足,最後自我實現也就不遠了.
當然要意識到這些並可以做到,對教育者來說要求還是比較高的,至少教育者自身要是健康的,最好是已經自我實現了.
當然這只是理論,要將其化為將來的教育體制,還是有相當一段長的路需要走的.

❾ 馬斯洛的需求層次理論對設計有什麼影響

這個問題太寬泛了，廣義上來說，你要考慮你設計的產品所面對的人群，看他們處在哪一層，然後從他們在乎的方面去設計，比如說一個人的生理需求得到滿足了，他就會需求安全感，那你設計的東西就要給人安全感才行