汽車銷售自己幫客戶購買保險

1. 想問一下做保險業務員是否需要自己墊錢的說要自己幫公司墊錢給客戶的手續費，然後每個月都要墊幾萬塊。

要墊錢的特別是車險，這是因為保險公司的模式就是這樣的，雙向坑，一面坑客戶，一面坑員工，有時員工就是客戶，還被公司以業績目標形式強迫購買產品，保險公司為維護自己利益，基本不付出，以車險業務員為例，中間返給客戶的錢都是小小的業務員替世界五百強的保險公司墊付給客戶，一個中等的單得墊付1000元左右，而你的提成只有幾十，做十個單子就要墊付1萬塊，這是日常8小時的工作，除非你不出單，由於保險公司基本不付出，但對業績考核以及上班打卡的要求還是和正常公司一樣，該苛刻的還是苛刻，該扣錢的還是扣錢，一個月下來要拿2000多工資，至少墊付3萬左右，簡單來說，就是你出錢替世界500強做業績，然後還被保險公司管

2. 我是一名汽車銷售顧問如果客戶問保險為什麼那麼貴怎麼回答

你得這樣說「好馬，得配金鞍呵呵。一身都滾進去了，還絆住兩個耳朵？」新車上路，開始時保險費用要高些，只要安全行駛幾年，保險費用就下來了。

3. 4S店給買保險用自己簽字嗎

前段時間刀妹和大家聊了一些關於保險的知識，有不少朋友都留言說自己的保險是在4S店被強制要求買的。這種強制買保險的情況在全國各地的4S店都不少見，為什麼4S店要強制買保險呢？是不是保險公司和4S店狼狽為奸、沆瀣一氣？
其實，保險公司和4S店之間的合作看似親密無間，其實背地裡的博弈可一點也不少。
4s店強制買保險怎麼辦？
為什麼說保險公司和4S店之間也存在博弈呢？
首先我們要明白為什麼4S店要強制本店投保。
為了保險返利？錯！
我們可以算一下，一般10多萬的車，保險也就5000-6000，就算30%返利，也就1000多的利潤。一個月賣100台車，才10萬的利潤。給銷售發發工資提成，還能剩多少？
4s店強制買保險怎麼辦？
既然保險返利是蠅頭小利，為什麼4S店還要幫著保險公司賣保險呢？這主要有兩方面的原因。
其一，如果你是貸款買車，在你還清所有貸款前，這台車的所有權不完全屬於你，你貸款的銀行也擁有一部分的所有權。所以一般銀行都會要求你必須保商業險，同時還會規定你必須要購買的險種，而且必須在4S店保。這是銀行、4S店和保險公司三方之間的合作，作為購買者的你是無法抗議的，4S店作為得利者也不會反對。
其二，對於4S店來說，本店投保的後續利益是立店之本。
比如說，刀妹在A店買車的同時還買了保險，那麼刀妹的車一旦發生任何需要保險公司理賠的損傷，刀妹自然是到保險公司指定的店進行維修，這家店就是A店。
要知道，維修保養才是現在大多數4S店進賬的大頭，而維修的費用都是保險公司買單，而這就涉及到4S店和保險公司博弈的結果。
4s店強制買保險怎麼辦？
如果一家4S店每個月有200多個新車客戶，並且都在本店投保。假設每個客戶的投保金額是1萬元，那麼這家店每個月業績都穩定在200多萬，就穩穩的成了保險公司大客戶，必須是爺啊，保險公司話語權就沒有4S店大了。
在4S店話語權最強勢的狀態下，甚至保險公司可以部分授權4S店總經理簽字。當然，這種情況很少見，但是投保多的4S店的話語權也可見一斑。
4s店強制買保險怎麼辦？
當然，這種權利一般不會給太大，比如事故金額控制在2萬以內，次數一個月1-2次等等。這其實就是保險公司給4S店的福利，但變相的也證明這家4S店的話語權之強大。
4S店強制要求我們買保險，如果人人都不買，那今後這家4S店就根本沒有話語權和保險公司對話。比如500塊錢的小事故，保險公司都要求看現場。4S店只能不停給保險公司理賠員打電話，陪笑臉。誰強誰弱一目瞭然。
4s店強制買保險怎麼辦？
既然保險公司和4S店不是一塊鐵板，那麼我們是不是就可以利用他們之間的關系，來給自己爭取更多的利益呢？
（敲黑板，劃重點了！）
首先，我們要明確自己的需求，也就是自己究竟需要購買的汽車保險項目究竟有哪些，這在我們之前的文章中有講過，大家可以點這里回顧往期文章。
明確自己的需求後，就可以有針對性的詢問各家保險公司的報價了。這一步很簡單，很多保險公司有自己的官網和微信公眾號，大家可以到官網或者公眾號上進行查詢，實在找不到的可以撥打各個公司的官方客服電話（一般是400開頭的）。
當我們把比較知名的幾家保險公司（比如平安、太平洋、人保等）的報價都問過後，就會發現大家的價格都差不多，而且通常都和4S店的報價一致。
那為何還會有人說外面買保險更便宜呢？這是因為外面的保險業務員把自己的提成作為返點返還給客戶。還有些人的朋友或者親戚就是保險公司內部的，能拿到保險公司內部返點。
如果自己真的有親戚朋友能拿到保險公司內部的低價，不妨先別急著拒絕4S店。可以再問問4S店的銷售，能不能用其他方式多給一些車價上的優惠？如果這個優惠折算下來和保險上的優惠差不多，那就在4S店購買保險。如果自己打聽到的報價和4S店的報價差額在10%左右，也可以選擇在4S店購買。
最後提醒大家一句，人保、平安和太平洋這樣的大保險公司首選。不要因為小保險公司返利高，或者人家告訴你理賠速度快，甚至可以幫你操作操作什麼的就選擇小保險公司。畢竟保險的根本目的是為了給自己一份保障，小保險公司在客服服務上的完善程度，對比大保險公司還是有一定差距的，大家還是能選大的就選大的。一定要記住，賠付渠道通暢、快捷、方便才是最重要的。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

4. 我在平安保車險，我自己去保和有業務員幫我交，金額上有差別么會多交錢么

無論是誰去交，金額上都是沒有差別的，不會多交錢。

無論誰去買保險都不能打折，客戶自己去營業廳買和業務員去營業廳買一樣是統一的發票價格，只是業務員是保險從業人員，如果是業務員去負責幫客戶購買該保險，保險公司要支付薪酬，以傭金形式發放，所以客戶自己去交和業務員負責幫交金額都是一樣的，不會多交錢。

至於保險公司支付給業務員的無論多少比例的提成都屬於業務員應得的服務薪酬，是保險公司支付，也與客戶無關，客戶只要支付電腦系統計算出來的基準保費即可。

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平安車險的優勢：

1、快易免，車險理賠更簡單

中國平安車險是先賠付之後再修車的，而且0勘察，0手續，資料代收，百公里非事故免費道路救援。

2、異地出險，就地理賠

中國平安車險全國324個地、市級，多大4500個分支機構，享受全國范圍內的通配服務。

3、口袋理賠

中國平安車險簡易事故，自助理賠，15分鍾定損，1個工作日實時到賬。

4、高峰快閃

中國平安車險在高峰時段，擁堵路段，小額案件快速撤離現場，不需要焦急地等待。

5. 捆綁銷售的舉例：汽車銷售中的保險捆綁銷售

對於汽車個人信貸消費中出現的這種「搭售」現象，一些法律界人士指出，捆綁銷售不符合相關法律。《反不正當競爭法》中規定，經營者銷售商品，不得違背購買者的意願搭售商品或者附加其他不合理的條件。中國的《保險法》相關規定中明確指出，從事保險活動必須遵循自願和誠實信用的原則。保險公司開展業務，應當遵循公平競爭的原則，不得從事不正當競爭。
顯然，車商在銷售中指定消費者到與他們有協議的保險公司和銀行辦理相關手續，屬於一種不正當競爭的行為。保險公司是依法具有獨佔地位的經營者，《中華人民共和國反不正當競爭法》第六條 明確規定「公用企業或者其他依法具有獨佔地位的經營者，不得限定他人購買其指定的經營者的商品，以排擠其他經營者的公平競爭」。針對這種現象，中國保監會已明確表示，採取這種捆綁銷售的辦法強賣保險的做法是不合理的，應該由客戶自己來選擇保險公司。同時，對於車險市場競爭中出現的保險公司支付給車商高額「代理手續費」的問題，中國保監會作為主管部門一直在要求各保險公司進行自律，規范自己的經營行為，不能為拉業務而競相抬高保費返還比例。因為這種惡性競爭的後果，往往會導致保險公司自身的償付能力出現危機。
根據相關的法律規定，此類問題屬於保監會管轄和調整的范圍，消費者一旦遇到這種「捆綁」式銷售，可以到中國保監會駐滬辦進行舉報投訴，要求其進行查處。

6. 我買車跟銷售顧問說全款，但是我想自己買保險，銷售不同意，為什麼

現在單獨賣裸車，肯定是不願意，我們在平時賣車的時候也不會單獨賣裸車給客戶，肯定是需要客戶賣保險的。如果客戶只買裸車，一開始我們也是不會同意的，也不會答應客戶。

如果你想保險不在4s店裡面買也是有辦法的，但是這個辦法僅限於全款買車，如果是按揭買車的話，那就是不好操作。前期的時候你就是按照4s店銷售顧問說的在店裡面買保險，按照4s店的要求，買完保險，上完牌照之後拿著你的保單，到保險公司去退，退的話是可以把商業險退掉，然後你再重新買，這樣的話返點就是你自己得了。但是這個辦法的話需要慎操作，不要輕易使用。

7. 車輛保險推銷員沒經車主本人同意擅自購買保險

不需要給的，他這屬於強推強買了可以去投訴他

8. 買了小汽車分期付款用戶是自己本人保險也是自己本人車主就是自己本人的對嗎

買了小汽車分期付款用戶是自己本人保險也是自己本人車主就是自己本人的對嗎？
不一定，車主可能是別人。
一、誰花的錢並不代表車就是誰的
如果具有申請人本人的授權證明也是可以有他人代為借款的，借款人必須同時具備下列條件：
1、有合法有效的身份證明;
2、在貸款地區有穩定的經濟收入，以及居住證明;
3、有正規的汽車銷售簽訂的購車合同;
4、工資條、銀行流水等還款能力的證明;
5、有貸款行認可的經濟組織或自然人作為保證人;
6、貸款銀行的其他條件。

二、保險跟車走
車險的投保人和被保人可以是非車主本人，而且購買車險時也不一定需要車主本人購買，可以委託他人辦理，也就是說其他人還可以為不是本人名下車輛進行投保。
車險投保人就是交錢買保險的人，而被保險人就是受保險產品保障的人，也印證了上面所說的被保險人不一定是車主。

在日常生活中我們經常會遇到的一種狀況，即使用別人的車，但是車主和投保人都不是我。然後我在開車時遇到事故，這種狀況我並非車主也非投保人，那保險公司是否會理賠呢？答案是要根據保險合同條款確定。

其實車輛保險，購買的是對於車子本身和受害方的理賠保險，因為與發生事故時是誰在開沒有關系的，所以只要事發時駕駛員沒有酒駕、毒駕，或是肇事逃逸等這些保險公司明確規定不予理賠的情況發生外，那麼保險公司就應該進行理賠。

最根本的還是要根據保險公司的合同。有的保險公司會有指定駕駛人和指定駕駛區域的限制，只有指定的人在指定區域發生事故，才會理賠。
這類保險費用便宜，往往是一些小保險公司為了吸引客戶所做的手段，購買保險時如果遇到價格非常便宜的，需要長個心眼問清楚。

9. 我剛做汽車銷售，賣給客戶新車怎樣報保險價格

找幾個合作的保險公司，讓他們直接報價給你。你也可以自己計算，因為現在各家保險公司的價格基本一樣，尤其是新車。不過自己算比較麻煩。或者你問保險公司要上計算小程序，有些保險公司有的，小程序或EXCEL表