1. 支行個人存款業務轉型工作方案
目標：個人存款規模增長、存款高效營銷工作常態化
措施：
客戶端-重點客群主動發掘：高價值客群（老年客群、公務員客群、事業單位人員、優質商戶、私人企業主、拆遷人群）等、大眾客戶批量營銷（近期存款流入、流出客戶）、流量客戶場景化營銷（辦理查詢、匯兌、到期轉存、利率咨詢）、代發代繳客群營銷；
資金端-風險資金承接、代發資金留存、公私聯動營銷、；
2. 儲蓄存款條例實施細則
儲蓄管理條例國務院儲蓄管理條例 1992年12月11日，國務院第一章 總 則第一條 為了發展儲蓄事業，保護儲戶的合法權益，加強儲蓄管理，制定本條例。第二條 凡在中國境內辦理儲蓄業務的儲蓄機構和參加儲蓄的個人，必須遵守本條例的規定。第三條 本條例所稱儲蓄是指個人將屬於其所有的人民幣或者外幣存入儲蓄機構，儲蓄機構開具存摺或者存單作為憑證，個人憑存摺或者存單可以支取存款本金和利息，儲蓄機構依照規定支付存款本金和利息的活動。任何單位和個人不得將公款以個人名義轉為儲蓄存款。第四條 本條例所稱儲蓄機構是指經中國人民銀行或其分支機構批准，各銀行、信用合作社辦理儲蓄業務的機構，以及郵政企業依法辦理儲蓄業務的機構。第五條 國家保護個人合法儲蓄存款的所有權及其他合法權益，鼓勵個人參加儲蓄。儲蓄機構辦理儲蓄業務，必須遵循「存款自願，取款自由，存款有息，為儲戶保密」的原則。第六條 中國人民銀行負責全國儲蓄管理工作。中國人民銀行及其分支機構負責儲蓄機構和儲蓄業務的審批，協調、仲裁有關儲蓄機構之間在儲蓄業務方面的爭議，監督、稽核儲蓄機構的業務工作，糾正和處罰違反國家儲蓄法律、法規和政策的行為。第七條 中國人民銀行經國務院批准，可以採取適當措施穩定儲蓄，保護儲戶利益。第八條 除儲蓄機構外，任何單位和個人不得辦理儲蓄業務。第二章 儲蓄機構第九條 儲蓄機構的設置，應當遵循統一規劃，方便群眾，注重實效，確保安全的原則。第十條 儲蓄機構的設置，應當按照國家有關規定報中國人民銀行或其分支機構批准，並申領《經營金融業務許可證》，但國家法律、行政法規另有規定的除外。第十一條 儲蓄機構的設置必須具備下列條件：（一）有機構名稱、組織機構和營業場所；（二）熟悉儲蓄業務的工作人員不少於四人；（三）有必要的安全防範設備。第十二條 經當地中國人民銀行分支機構批准，儲蓄機構可以設立儲蓄代辦點。儲蓄代辦點的管理辦法，由中國人民銀行規定。第十三條 儲蓄機構應當按照規定時間營業，不得擅自停業或者縮短營業時間。第十四條 儲蓄機構應當保證儲蓄存款本金和利息的支付，不得違反規定拒絕支付儲蓄存款本金和利息。第十五條 儲蓄機構不得使用不正當手段吸收儲蓄存款。第三章 儲蓄業務第十六條 儲蓄機構可以辦理下列人民幣儲蓄業務：（一）活期儲蓄存款；（二）整存整取定期儲蓄存款；（三）零存整取定期儲蓄存款；（四）存本取息定期儲蓄存款；（五）整存零取定期儲蓄存款；（六）定活兩便儲蓄存款；（七）華僑（人民幣）整存整取定期儲蓄存款；（八）經中國人民銀行批准開辦的其他種類的儲蓄存款。第十七條 經外匯管理部門批准，儲蓄機構可以辦理下列外幣儲蓄業務：（一）活期儲蓄存款；（二）整存整取定期儲蓄存款；（三）經中國人民銀行批准開辦的其他種類的外幣儲蓄存款。辦理外幣儲蓄業務，存款本金和利息應當用外幣支付。第十八條 儲蓄機構辦理定期儲蓄存款時，根據儲戶的意願，可以同時為儲戶辦理定期儲蓄存款到期自動轉存業務。第十九條 根據國家住房改革的有關政策和實際需要，經當地中國人民銀行分支機構批准，儲蓄機構可以辦理個人住房儲蓄業務。第二十條 經中國人民銀行或其分支機構批准，儲蓄機構可以辦理下列金融業務：（一）發售和兌付以居民個人為發行對象的國庫券、金融債券、企業債券等有價證券；（二）個人定期儲蓄存款存單小額抵押貸款業務；（三）其他金融業務。第二十一條 儲蓄機構可以辦理代發工資和代收房租、水電費等服務性業務。第四章 儲蓄存款利率和計息第二十二條 儲蓄存款利率由中國人民銀行擬訂，經國務院批准後公布，或者由國務院授權中國人民銀行制定、公布。第二十三條 儲蓄機構必須掛牌公告儲蓄存款利率，不得擅自變動。第二十四條 未到期的定期儲蓄存款，全部提前支取的，按支取日掛牌公告的活期儲蓄存款利率計付利息；部分提前支取的，提前支取的部分按支取日掛牌公告的活期儲蓄存款利率計付利息，其餘部分到期時按存單開戶日掛牌公告的定期儲蓄存款利率計付利息。第二十五條 逾期支取的定期儲蓄存款，其超過原定存期的部分，除約定自動轉存的外，按支取日掛牌公告的活期儲蓄存款利率計付利息。第二十六條 定期儲蓄存款在存期內遇有利率調整，按存單開戶日掛牌公告的相應的定期儲蓄存款利率計付利息。第二十七條 活期儲蓄存款在存入期間遇有利率調整，按結息日掛牌公告的活期儲蓄存款利率計付利息。全部支取活期儲蓄存款，按清戶日掛牌公告的活期儲蓄存款利率計付利息。第二十八條 儲戶認為儲蓄存款利息支付有錯誤時，有權向經辦的儲蓄機構申請復核；經辦的儲蓄機構應當及時受理、復核。第五章 提前支取、掛失、查詢和過戶第二十九條 未到期的定期儲蓄存款，儲戶提前支取的，必須持存單和存款人的身份證明辦理；代儲戶支取的，代支取人還必須持其身份證明。第三十條 存單、存摺分為記名式和不記名式。記名式的存單、存摺可以掛失，不記名式的存單、存摺不能掛失。第三十一條 儲戶遺失存單、存摺或者預留印鑒的印章的，必須立即持本人身份證明，並提供儲戶的姓名、開戶時間、儲蓄種類、金額、帳號及住址等有關情況，向其開戶的儲蓄機構書面申請掛失。在特殊情況下，儲戶可以用口頭或者函電形式申請掛失，但必須在五天內補辦書面申請掛失手續。儲蓄機構受理掛失後，必須立即停止支付該儲蓄存款；受理掛失前該儲蓄存款已被他人支取的，儲蓄機構不負賠償責任。第三十二條 儲蓄機構及其工作人員對儲戶的儲蓄情況負有保密責任。儲蓄機構不代任何單位和個人查詢、凍結或者劃撥儲蓄存款，國家法律、行政法規另有規定的除外。第三十三條 儲蓄存款的所有權發生爭議，涉及辦理過戶的，儲蓄機構依據人民法院發生法律效力的判決書、裁定書或者調解書辦理過戶手續。第六章 法律責任第三十四條 違反本條例規定，有下列行為之一的單位和個人，由中國人民銀行或其分支機構責令其糾正，並可以根據情節輕重處以罰款、停業整頓、吊銷《經營金融業務許可證》；情節嚴重，構成犯罪的，依法追究刑事責任：（一）擅自開辦儲蓄業務的；（二）擅自設置儲蓄機構的；（三）儲蓄機構擅自開辦新的儲蓄種類的；（四）儲蓄機構擅自辦理本條例規定以外的其他金融業務的；（五）擅自停業或者縮短營業時間的；（六）儲蓄機構採取不正當手段吸收儲蓄存款的；（七）違反國家利率規定，擅自變動儲蓄存款利率的；（八）泄露儲戶儲蓄情況或者未經法定程序代為查詢、凍結、劃撥儲蓄存款的；（九）其他違反國家儲蓄法律、法規和政策的。違反本條例第三條第二款規定的，依照國家有關規定予以處罰。第三十五條 對處罰決定不服的，當事人可以依照《行政復議條例》的規定申請復議。對復議決定不服的，當事人可以依照《中華人民共和國行政訴訟法》的規定向人民法院提起訴訟。第三十六條 復議申請人逾期不起訴又不履行復議決定的，依照《行政復議條例》的規定執行。第三十七條 儲蓄機構違反國家有關規定，侵犯儲戶合法權益，造成損失的，應當依法承擔賠償責任。第七章 附 則第三十八條 本條例施行前的定期儲蓄存款，在原定存期內，依照本條例施行前國家有關規定辦理計息事宜。第三十九條 本條例由中國人民銀行負責解釋，實施細則由中國人民銀行制定。第四十條 本條例自一九九三年三月一日起施行。一九八0年五月二十八日中國人民銀行發布的《中國人民銀行儲蓄存款章程》同時廢止。
3. 銀行存款方案有哪些
(1)活期儲蓄存款。
活期儲蓄存款1元起存，由儲 蓄機構發給存摺，憑存摺存取，開戶後可以隨時存取。 活期儲蓄存款的利息，每年6月30日結算一次。活期儲蓄存取方便，操作簡單，金額多少不限，適 用於日常的生活費用和其他備用現金的儲蓄。
(2)個人支票存款。
個人支票存款的起存金額為 人民幣5000元。簽發支票的金額起點為100元，付款 有效期為10天。在辦理個人支票手續時，銀行要求提 供擔保人，擔保人應為2人以上，並承擔連帶責任。目 前，我國只有部分經濟發達地區的銀行開辦這種業務。
(3)零存整取定期儲蓄存款。
該種存款的存期是固定的，本金分次存入，存期分1年、3年、5年3個檔 次，到期一次支取本息。每月存款金額固定，一般5元 起存，多存不限，存款金額由儲戶自定，每月存入一次， 中途如有漏存，應在次月補齊，未補齊者，將視同違約 處理，以後存款項將按活期支付利息。
(4)整存整取定期儲蓄存款。
一般50元起存，存 期分3個月、6個月、1年、3年、5年，本金一次存入，由 儲蓄機構發給存單，到期憑存單支取本息。
(5)存本取息定期儲蓄存款。
存本取息定期儲蓄存款5000元起存，本金一次存入，銀行開具存單，存期 分為1年、3年和5年，到期一次支取本金，利息憑存 單可與銀行確定分期支取，可以每個月或幾個月取息 一次。如到取息日未取息，以後可隨時取息。如果儲 戶需要提前支取本金，利息按活期利率計算存期內的 利息，並要扣回多支付的利息。如果家庭擁有大量現金，又不需進行其他方面的投資，只求本金安全，按期支取利息，可以採用此種儲蓄方式。
(6)整存零取定期儲蓄存款。
此種存款可將本金一次存入，一般1000元起存，存期分1年、3年、5年， 由銀行發給存單，憑存單分期支取本金，支取期分為1 個月、3個月或6個月一次，這由儲戶根據實際情況在 存款前與銀行商定，到期時支付利息。
(7)個人通知存款。
通知存款是指存款人在存入 款項時不約定存期，支取時需提前通知金融機構，約定 支取存款日期和金額方能支取的存款。
通知存款不論實際存期多長，按存款人提前通知 的期限長短劃分為一天通知存款和七天通知存款兩個 品種。一天通知存款必須提前一天通知約定支取存 款，七天通知存款必須提前七天通知約定支取存款。
個人通知存款要求1000元起存，由銀行開具存單，存期分為1到12個月、2年和3年，根據存期長短 共分14個利率檔次，是現有儲蓄品種中利率檔次最多的一個品種，通知存款存入時，存款人自由選擇通知存款品種（一天通知存款或七天通知存款），但存單或存款憑證上不註明存期和利率。
個人通知存款是用普通存摺方式存儲的，一次存入，多存不限，可以多次部分支取，每次取款根據取款 額按存入日實際存期的同檔次利率計息，未取部分仍按照原存入日起息。如存摺丟失，可憑本人身份證到銀行辦理掛失手續。在整個存款期內，利率都按存入曰的各檔利率計息。
通知存款如遇以下情況，按活期存款利率計息：實際存期不足通知期限的；未提前通知而支取的部分；已辦理通知手續而提前支取或逾期支取的部分；支取金 額不足或超過約定金額的部分；支取金額不足最低支 取金額的部分，如果不滿15天或超過3年部分，按支取曰當天的實際活期儲蓄利率計息。
個人通知存款將活期儲蓄與定期儲蓄的優點結合 了起來，即可以隨時支取，又具有長期儲蓄比活期存款 和定活兩便存款利息高的特點，深受廣大儲戶的喜愛。
(8)定活兩便儲蓄存款。
定活兩便儲蓄存款由銀行發給存單，存單分記名與不記名兩種，記名存單可以 掛失，不記名存單不可以掛失，一般50元起存，存期不 限，存期不滿3個月的，按實際天數計付活期利息；存 期3個月或3個月以上，但不足半年的，整個存期按支 取日定期整存整取3個月存款利率打六折計算利息； 存期半年或半年以上，但不足1年的，整個存期按支取 日定期整存整取半年期存款利息打六折計算利息；存 期在1年或1年以上，無論存期多長，整個存期一律按 支取日定期整存整取一年期存款利率打六折計息。
(9)大面額可轉讓定期存款。
大面額可轉讓定期 存款起存數為1萬元，有1萬元、5萬元、10萬元等數 種，存期分為3個月、半年、9個月、一年4種。該種存 款的利率高於整存整取定期儲蓄，到期憑存單一次支取本息。
(10)其他特殊品種儲蓄。
經中國人民銀行批准， 一些金融機構還可以開辦具有特殊意義的一些儲蓄品 種，如住房儲蓄、教育儲蓄等。
4. 什麼是存款方案
存款方案是指銀行對於個人、企業或者機構提供的一種用於儲蓄個人資金從而使其能獲得一定的存款利息，所做出的一系列方案。我國存款方案有：活期儲蓄存款、個人支票存款、零存整取定期儲蓄存款、整存整取定期儲蓄存款、存本取息定期儲蓄存款、整存零取定期儲蓄存款、個人通知存款、其他特殊品種儲蓄等。
一、如何提高銀行存款的方案
具體方法：
1、堅持抓好基礎性業務，拓展代發工資戶和第三方存管業務等儲蓄源頭。
2、以高端客戶為中心，密切關注高端客戶資金動向，落實細節，做好客戶維護。
（1）落實客戶經理崗位職責。根據不斷壯大的客戶規模動態配備相應的客戶經理隊伍；加強客戶經理分層次、階梯式培訓；不斷提高客戶經理專業水平，提高客戶留存率。
（2）分層維護。要制定客戶分級管理標准與辦法，全面實施分級管理；要組建由網點負責人和客戶經理組成的專門的維護團隊，及時傳遞信息和反饋意見，針對一些重要高端客戶的需求，提供特定的專業化服務方案。
3、充分發揮大堂、櫃面的平台優勢，積極挖掘老客戶，提升5-20萬元客戶的等級。
二、最佳存款方法是什麼？
每月提取工資收入的10%～15%做一個定期存款單，現在的工資賬戶一般都是活期存款，利率很低，如果大量的工資留在裡面，無形中就損失了一筆收入。每月定期存款單期限最好設為一年。這樣，從第二年起，每個月都會有一張存單到期，如果有急用，就可以使用，也不會損失存款利息；如果沒有急用的話，這些存單可以自動續存。
12存單法的好處就在於，從第二年起每個月都會有一張存款單到期以供備用，如果不用則加上新存的錢，繼續做定期，既能比較靈活的使用存款，又能得到定期的存款利息，是一個兩全其美的做法。假如堅持下去，日積月累，就會攢下一筆不小的存款。當然還可以嘗試“24存單法”、“36存單法”，原理與“12存單法”完全相同，不過每張存單的周期變成了兩（三）年。
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5. 某銀行將存款任務分配到員工個人，月均存款50萬元，超過50萬余的部分按千分之三獎勵，上不封頂，可以嗎
千分之三可以了，你可以公然去買存款，高息攬儲就是這么來的。
6. 拉存款的方法和措施
現在在某縣城的村鎮銀行，客戶經理崗，因為銀行規模真的很小，任務的話就50萬的存款，還不分個人儲蓄和對公。我呢，入職到現在是5個月，目前存款余額2000萬不到，中間靠家裡的一點小關系來的關系戶的大概是1000多點。
說說剩下的那幾百萬吧，我估計你比較想聽這部分。
1.與人溝通的能力： 家畢竟不是這個地方的，那麼家人介紹的其實都不是很熟的一些關系，也就是幫襯一下，過兩天就走的存款。這個時候最重要的，其實不是這個被介紹人帶來的存款，而是這個人。
這個本地人的人脈、關系、資源等等。有事沒事多去人家那坐坐，畢竟人生地不熟，有那麼個關系在，人家也不會拒絕你。也別提什麼要求，就聊聊天，看看對人家有什麼可幫忙的（比如他的貸款啦，他的朋友的貸款啦。在合理合法合規的情況下，讓人家辦輕松一點、舒適一點、大爺一點。） 人心都是肉長的，你一直秉持著與人方便也是與己方便，保證風險可控的前提，幫人家一點小忙，人家也不會啥都不說。因為我說了，這是家裡幫你介紹的一些人，你畢竟也算是子侄輩。
2：掃街（先聲明，這個我沒干過。） 掃街這么高級的技巧呢，一般只適合大城市，個人覺得中等級別的城市都不是太適合做這個。
3：和領導商量進社區 先和行領導請示並提出一個具體的方案，如果被通過，就去找社區的頭頭腦腦的談談。以社區宣傳、社區服務（當然還有一些利益上的，上不得檯面的東西這里就不說了）的形式。和領導談好分成，各家行都是喜歡個人儲蓄存款的，量小但是架不住它夠穩啊。
4：櫃員那部分呢，我覺得舒十七說的蠻好的，但是要碰著機會，腦子夠活。
總結一下，拉存款這塊呢，其實就兩個字：利益！利益！利益！還是TMD利益！我能存在這，也能存在那。我可以放中農工建，也可以放交行郵儲招商中信民生。我有錢，哪家行我都可以大爺，幹嘛我要把錢存給你呢？（此處請忽略小戶和散戶，畢竟那個績效低，起效慢） 以上不管是通過貸款客戶的介紹、轉存，還是家人介紹的朋友的轉存，最終還是利益才能讓這筆錢、這些錢長期的持久的停留下來，說的好聽一點，叫做你的價值，哪怕是親叔叔，如果你是個熊孩子，你也不可能討到好，何況外人了。
散戶畢竟是散戶，散戶需要積累，如果你沒有等待他慢慢積累下去的信心，你就拿著那點小基本工資熬些日子好了。