如何讓客戶購買我們的保險

❶ 如何推銷保險

保險新人向客戶推銷保險，需做到三點，即跟客戶建立起關系、不要直白、對保險條款吃透。具體如下：

1、跟客戶建立起關系，也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的，因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？

2、不要直白。營銷員要掌握與人溝通的藝術，顧客成千上萬、千差萬別，有各個階層、各個方面的群體，他們的知識和見解上都不盡相同。我們在與其溝通時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當地指出，說他這也不是？那也不對？

3、對保險條款吃透。條款能否吃透，關繫到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什麼時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡、不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多。

(1)如何讓客戶購買我們的保險擴展閱讀：

保險銷售員提供相關的資訊服務 。一般來講，保險公司通過媒體主要宣傳企業形象等信息，而具體的險種方面的信息需要藉助於保險營銷員等具體人員來完成。顧客無法完全了解保險性質，更難以理解保險的有關術語，顧客需要一對一的說明保險條款內容。應該說，個人提供的資訊服務比保險公司提供的資訊服務更為直接、詳盡和有效。 風險規劃與管理服務 ：

1）幫助顧客識別風險

A、幫助顧客識別家庭風險。

B、幫助企業識別風險。

2）幫助顧客選擇風險防範措施

A、幫助顧客做好家庭財務計劃。

B、幫助企業進行風險防範。

參考鏈接:保險銷售—網路

❷ 如何讓客戶主動找我買保險

你好 ，要做出自己的口碑和品牌！

❸ 如何激發客戶購買保險

把所有痛點說的越嚴重越好，收集各種數據增加說服力

❹ 如何讓客戶在說認識保險公司人的情況下買自己公司的保險

你問他，你去銀行存錢的時候，會在乎櫃員會不會繼續在這工作嗎？保險和銀行的地位相同，銀行是：即使你存錢時的櫃員不在了，別人也會為你服務。保險公司也一樣，續保的保單都有專人管理，所以人不認識保險公司的人無所謂，產品好就行，你確定你認識的人就不會欺騙你嗎？你買的是產品，是服務，而不是朋友的面子，購買適合自己的產品最重要。加油，祝你迅速拿下，馬上簽單

❺ 如何引導客戶購買保險

營銷中，所遇到的客戶是多種多樣的，有的謹慎、有的豪爽，有的理性、有的感性，有的年輕、有的年長，而對於一些年輕客戶來說，他們認為自己年富力強，有的是時間，現在購買保險還為時過早，似乎沒多大必要，因而拒絕保險營銷。該如何應對呢？營銷員小謝：您好，劉先生！現在年輕人意識超前，像您這樣工作穩定、收入有保證，何不趁年輕給自己投保一些保險來提高自己的保障？ 客戶劉先生：呵呵，買保險是個好事，不過，我現在還身強力壯，不需要購買保險，過些年再說也不遲。 營銷員小謝：是啊，年輕就是資本。年輕力壯，收入有保證，也是買保險的前提，想想看，等年老了，動彈不了，身體也經常出問題，但是收入卻減少了，哪還有能力買保險啊？ 客戶劉先生：哪有那麼嚴重，我是說等過兩年再說，也不是要等到七老八十再考慮養老之類的問題。 營銷員小謝：這就對了，不過，對於養老來說，似乎可以等等再說，但是，醫療、意外這樣的事情，可不能等。因為無論是年輕還是年老，都可能得病，都可能遇到意外，而且由於年輕人是生產勞動和社會活動的主力，壓力也大，會更多地面臨種種風險，所以，從這個角度來講，年輕人更需要保險的呵護，您說是不是這樣？ 客戶劉先生：你說得也不是沒有道理，我認為現在要緊的是趁年輕多干點事，多掙點錢，保險反正也不是什麼要緊的事，放一放再說也無所謂。 營銷員小謝：年輕人趁著年富力強多干點事，多掙點錢沒有錯，年輕時不作為何時才作為呢？問題是在我們幹事業、拚命掙錢的過程中，各種各樣的風險也會伴隨著我們，有時甚至是威脅著我們，萬一有個閃失，不但事業受到影響，錢掙不了，而且還有可能給我們及我們的家庭和親人帶來很大的傷害，到那時就說什麼都晚了。 客戶劉先生：咱哪兒有那麼倒霉呀？ 營銷員小謝：不是那麼回事。您想想看，那些得了病的、發生了意外的，有誰會承認自己是一個倒霉之人？誰都不願意發生疾病和意外，生病和意外純粹是一種偶然，沒有人知道自己會不會發生這樣的事，或者是何時發生。所有風險都是難以預料、難以琢磨的，所以，我們需要提前打算、提前准備，這就是未雨綢繆啊。 另外，年輕投保，還可選擇交費期稍長一點的，這樣保費低，負擔小，到歲數大時就可以輕松享受年輕時創造的財富和積累的保障了。 客戶劉先生：哦，你說得不錯，我還真是沒有好好考慮過。 營銷員小謝：您現在考慮也不算晚，怕只怕像有些人那樣一直固執下去，總是認為自己還很年輕，什麼都不在乎、什麼都不考慮，不經意間疾病來了、意外發生了、年齡大了，不知不覺中那些曾經發生在別人身上的風險故事，成了自身的災難，傷害了自己，也傷害到了自己的親人和家庭…… 客戶劉先生：嗯，你說得很對，讓我再考慮考慮。 營銷員小謝：根據您的情況，我覺得您需要首先考慮保醫療和意外，養老如您所說再過一段時間再考慮也可以。您看這樣來設計您的保障計劃好不好？(用紙筆邊畫邊講，導入促成) 客戶劉先生：哦，很好。

❻ 怎麼說才能讓客戶買保險

「讓客戶很快買保險」這樣的想法只是從保險銷售人的角度去看問題，甚至使用一些所謂的」保險話術「去促使客戶很快買保險，過後客戶想清楚了必然會有上當的感覺，對保險銷售人員產生不信任感，是不利於保險行業的健康發展的，最終受害的是整個保險事業。
只有給客戶充分解釋有關保險問題後，讓客戶自主選擇，誠信待人，才會雙贏。也只有提高自身修養，成為優秀保險銷售員，才能得到更多的客戶。成為優秀保險銷售人員，有必要做好以下幾點：
1、熱愛保險。只有喜歡保險這一職業，才會熱愛；只有喜歡保險，才能創造；只有喜歡保險，才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，才會做得更好更出色。
2、善於學習。學習是不斷提高自己的基石，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。
3、設身處地。要認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。
4、要講誠信。作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

❼ 怎麼讓客戶很快買保險

「讓客戶很快買保險」這樣的想法只是從保險銷售人的角度去看問題，甚至使用一些所謂的」保險話術「去促使客戶很快買保險，過後客戶想清楚了必然會有上當的感覺，對保險銷售人員產生不信任感，是不利於保險行業的健康發展的，最終受害的是整個保險事業。
只有給客戶充分解釋有關保險問題後，讓客戶自主選擇，誠信待人，才會雙贏。也只有提高自身修養，成為優秀保險銷售員，才能得到更多的客戶。成為優秀保險銷售人員，有必要做好以下幾點：
1、熱愛保險。只有喜歡保險這一職業，才會熱愛；只有喜歡保險，才能創造；只有喜歡保險，才會用心去做。保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，才會做得更好更出色。
2、善於學習。學習是不斷提高自己的基石，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正了解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。
3、設身處地。要認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。
4、要講誠信。作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，促銷之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。