保險中介市場進入風險多發期

㈠ 保險中介市場報告中提到的通過中介市場包括代理機構，營銷員等實現的保費收入是否都是新保單

保險中介是指介於保險經營機構之間或保險經營機構與技保人之間，專門從事保險業務咨詢與招攬、風險管理與安排、價值衡量與評估、損失鑒定與理算等中介服務活動，並從中依法獲取傭金或手續費的單位或個人。
近年來，我國保險中介業務收入呈現快速增長態勢，截至2009年底，全國共有保險專業中介機構2570家，兼業代理機構14.9萬家，營銷員290萬人。全國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入9161.09億元，同比增長13.89%，佔全國總保費收入的82.26%。全國中介共實現業務收入881.94億元，同比增長22.49%。
中商情報網分析師預計，2010年，中國保險公司通過保險中介渠道實現保費收入將突破1萬億元，通過保險中介渠道保費收入比例達到82.2%；中商情報網研究顯示：2005-2009年中國保險中介業務收入年均復合增長率（CAGR）超過30%，中商情報網分析師預計2010年保險中介機構業務收入超過1000億元，2010-2015年間保險中介業務收入以年均超過20%的速度增長。
中商情報網發布的《2010-2015年中國保險中介行業調查及發展戰略咨詢報告》共十章。首先介紹了保險中介的相關概念等，接著分析了我國保險中介的發展環境及保險中介市場的發展現狀，並對2009年我國保險中介市場的運行狀況做了詳實的分析。然後具體介紹了2009年保險代理市場、保險經紀市場、保險公估市場的市場現狀和主要企業經營情況。隨後，報告對保險中介業做了政策法規分析及投資分析，最後對2010-2015年保險中介行業的前景及發展趨勢進行了科學的預測。您若想對保險中介市場有個系統的了解或者想投資保險中介相關行業，本報告是您最權威的參考咨詢工具。

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㈡ 在保險市場中是否保險中介機構越多越好

一、在保險市場中並非保險中介機構越多越好，雖然中介機構越多，售賣保險的機會也就越多，但是對於保險的信任度也會越來越低。

不管是我們在4S店，還是銀行購買保險，大多數人都會認為他們對保險本身並不完全了解，甚至還有誇大宣傳的成分。我曾經就有這樣的經歷，在銀行購買的養老保險之後，發現銀行工作人員給我講述的條款在保單裡面根本沒有，裡面的內容並沒有工作人員給我宣傳的那樣好。

㈢ 保險中介市場發展前景如何

據前瞻產業研究院《中國保險中介行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，截至到2013年末,我國城鄉居民人民幣儲蓄存款余額未447,601.60億元，比2012年末增加了48,050.50億元。隨著社會經濟的整體走強,人們生活水平普遍提高,手中可供支配的存款逐年上升。在生存需求得到基本滿足後,安全需求成為人們的最大需求。因此,隨著經濟的發展,人們的收入不斷增加,更多的居民考慮到優化消費結構,提高消費需求層次,越來越多的居民開始考慮到自身和家庭的保險保障,原本潛在的保險需求成為了現實的保險消費。人們消費觀念和消費結構的變化帶來了對保險及保險中介的直接需求。

另外，保險業產銷分離趨勢有利於保險專業代理機構的發展。隨著國內保險市場與國際接軌，原來保險公司採用的產銷一體化的發展模式越來越不合時宜，產銷分離的市場需求日益增加。在保險代理最具特色的美國，保險代理人的市場份額佔到了85%以上，以輸出保險服務和技術而領跑世界保險的英國擁有世界上最發達的保險經紀市場，財產保險業務量的60%以上、一般人壽保險業務量的20%、養老保險業務量的80%，都是由保險經紀人安排的。而在我國，專業保險代理機構實現的保費佔全國總保費比例還不足4%。
最近幾年，在監管部門的持續推動下，國內的保險公司將優質資源主要聚焦於產品研發、風險管理和保險資金運用管理方面，而將市場、銷售等非核心職能剝離出去，逐步實現產銷分離。在這種產銷分離的大背景下，保險專業代理機構的代理險種多樣性、風險咨詢、管理經驗等優勢將體現出來，形成專業化程度更高、更具有競爭優勢的保險專業中介機構。

㈣ 對處於發展初級階段的我國保險中介市場而尚存在的問題不包括

淺議我國保險中介市場發展中存在的問題與對策
保險代理人是指根據保險人的委託，向保險人收取手續費，並在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的單位和個人，其收人來源於保險公司支付的傭金與收人。保險代理人有專業代理人、兼職代理人和個人代理人之分。專業代理人是指存在於保險中介市場的保險代理公司，一般代表一家或一家以上保險公司的利益，為其收集客戶，招攬業務。兼職代理人一般利用其豐富的客戶群的優勢和其穩定的信用基礎，代理一家保險公司銷售保單，收取保險費，如郵局和各大商業銀行。
個人代理人通常是指各保險公司的營銷員，他們往往代表本公司的利益，為公司收集客戶、銷售保單、收取保費和協助公司進行損失的勘查和理賠等。
2、保險經紀人
保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位。保險經紀人是站在投保人方，代表客戶的利益，根據客戶的需要程度，經濟狀況和風險意識等等，並結合各保險公司險種，為其度身量做一份保單。因此，保險經紀人往往不代表某家保險公司的利益，而要熟知國內甚至世界很多保險公司產品，並盡可能為客戶設計出保障最充分，價格最合理的保險方。
3、保險公估人
保險公估人在我國稱為保險公估公司。保險公估公司是經中國保險監督管理委員會批准設立，專門從事保險標的評估，勘驗、鑒定、估損、理算等業務，並據此向保險當事人合理收取費用的公司。也就是說，保險公估人是接受委託，為投保標的或受損標的提供公估服務並出具公估報告書的保險中介公證服務機構。保險公估人與保險人、被保險人處於等距離關系，能夠以不偏不倚的態度和精通業務技術的專業手
段，對問題作出客觀、公正、合理的解決，容易被保險合同雙方所接受，從而可以避免或減少保險人與被保險人在承保與理賠工作中產生的矛盾和分歧。
二、我國保險中介市場發展中存在的問題
1、我國保險中介市場處於發展初期，各種中介組織發展不平衡。
保險代理人發展較快，已形成較大規模。相比之下，保險公估人發展滯後，基本上還是一片空白。當保險承保業務迅速發展以後，理賠工作不配套往往會影響保險業的發展。發達國家保險公司理賠業務量的80 以上是由保險公估人去完成，而我國仍像過去那樣單純依靠保險公司內部的理賠人員處理理賠案件，已經滿足不了日益發展的理賠工作需要。理賠與承保的不同步，成了保險公司提高經濟效益急需解決的一個重要問題。
2、兼業代理數量龐大，管理不到位，違規行為多。
保險兼業代理的業務對各保險公司有舉足輕重的作用，因此許多保險公司為搶佔地盤，紛紛建立了一批兼業代理，使保險兼業代理的數量猛增，造成了兼業代理機構網點鬆散，其主業五花八門。而現有的保險中介監督管理制度對他們的約束力太低，中國保監會或其下設的保監辦對其監管也非常困難，再加上保險公司對其監管不嚴，難免導致許多兼業代理問題的出現，如無證經營，哄抬手續費，越權代理，經營
行為不規范等等，給保險代理市場造成了很大的混亂。
3、個人代理人整體素質偏低。
個人代理人作為代理人的一種，在我國保險市場業務開展中有著重要的作用。各大保險公司為了招攬業務，擴大業務量，其所屬機構營銷部大量地招納個人代理人，而對其素質方面要求非常低，因此個人代理人隊伍良莠不齊，整體素質偏低，對保險知識掌握不夠，難以對客戶的疑難問題做出准確的回答，職業跟不上形勢的發展。在個人代理人的職業道德中，現狀更令人堪憂，一些個人代理人在短期利益的驅動下，隨意曲解保險條款，迴避除外責任，弄虛作假，誤導投保人，欺騙保險人，增加了保險公司風險的積累，損害了保險公司的形象和保險代理人的形象。
4、專業化保險中介機構數量不足，經營空間狹小。
從保險業的發展趨勢上看，隨著保險市場的成熟與完善，經營主體多元化，其專業化程度也越來越細。而我國保險公司的經營集展業、承保、理賠、防災防損於一身，形成保險公司大而全的經營模式，既加大了保險公司經營的成本、沖淡了主業的經營，又制約了專業化保險中介機構的發展空間，已不能適應保險市場化趨勢的要求。從世界上發達國家的保險市場來看，保險公司的保費收人中的很大一部分是來
自於保險代理人和保險經紀人，而將承保前的風險評估和出險後的理賠業務委託保險公估人去完成，保險公司則注重於開發新產品，加強對巨額保險基金的運營管理。
5、社會認識程度和人才的匱乏制約了保險中介市場的發展。
目前我國保險業處於發展的初級階段，社會公眾的保險意識還有待培養和提高，這就限制了保險中介的職業化進程和活動空間。保險人才市場則更顯緊張，我國保險從業人員約十六萬人(不包括營銷員)，這和泱
泱十三億人口大國的人口總數相比極不相稱，而且在這十幾萬的保險員工中，高精尖人才更是鳳毛麟角，所以不論是保險公司，還是中介機構，都面臨著人才的競爭。特別是保險公估公司所需要的具有豐富的理賠經驗和較高專業技水平的高素質人才的匱乏，已成為影響保險公估公司發展的主要問題之一。
三、規范和發展我國保險中介市場的幾點建議：
1、選擇合適的保險中介模式保險中介模式的確立是一國保險中介制度的核心。
保險中介即保險代理，是我國代理制度的一個分支，由於保險交換關系的復雜性，保險市場的代理行為在 20世紀 80年代中期就開始出現，但直到1995年《保險法》中才以保險代理制度的形式出現。在我國，美國、日本式的保險代理人模式和英國式的保險經紀人模式都無法直接與我國現有的中介制度環境相結合，但可借鑒其中對我國較適用的部分制度內容。
總體來看，我國應建立以保險代理人為主體，輔之以保險經紀人、保險公證人的保險中介模式。保險代理人應該以專屬代理人為主，輔之以個人代理人和兼業
代理人。目前我國實施的以個人代理人為主體的代理模式，與以法人代理人為主體的代理模式相比，管理面廣，管理難度較大，機會主義傾向普遍，社會公眾的信任程度較低。通過將代理人定位為法人為主體的代理模式，有助於提高被信任程度，便於管理，提高管理效率。
2、努力營造保險中介發展的市場環境首先，加快開放內資市場，給保險中介機構
的發展提供廣闊的空間，積極培育保險中介市場的多元化經營主體。
隨著中國加入wT0後保險市場的逐步開放，大批的外資保險公司將涌現在中國保險市場，形成了多層經營主體競爭的局面，為我國保險中介的發展提供了契機，擴大了我國保險中介機構的經營空間。同時外
資保險中介公司的進入，給我國保險中介市場培養了多元化的經營主體。其次，要繼續穩步推進保險條款費率市場化，以適應市場經濟改革的客觀要求，並為保險中介發揮作用提供更大的發展空間。最後，深化保險企業經營體制的改革，走專業化分工的發展道路，適應國際規則，與國際慣例接軌，主動為保險公估人騰出發展空間。
3、培育我國保險中介機構的核心競爭力加入 wTO 後，我國保險中介機構也面臨著強大的挑戰，我國保險中介機構要在這次挑戰中獲勝或者處於不敗之地，最重要的一點就是培育和提高我國保險中介機構的核心競爭力。保險中介機構核心競爭力由企業文化，服務體系和人力資源三個主要部分構成，因此，在
培育和提高我國保險中介機構的核心競爭力過程中，要形成獨特的企業文化，獨特的服務體系和良好的人力資源開發，真正實現資本、技術、管理等各種保險資源的合理配置和有效利用。
4、提高保險中介從業人員的素質。
保險中介從業人員是保險中介市場的主力軍，其自身素質的高低足以影響保險中介市場的存在和發展，因此應不斷提高保險中介從業人員的業務素質和道德修養。首先，要對保險中介人的從業資格和技術水準進行認證。保險中介人資格的確定，應體現中介人的職業化、層次化的要求，實行等級資格考試制度，並對特殊業務的代理，進行特殊資格考試。
建立初級、中級、高級的層次結構，劃定不同層次的保險中介人不同的業務范圍、手續費率水平，促進保險中介人在從業過程中不斷提升自我。其次，提高職業道德水平。誠實守信、竭誠服務、遵紀守法，是保險中介人道德修養的重要內容。保險中介機構要按照「高起點，規范化」的要求，以職業隊伍為目標，打造一支高素質的中介隊伍。
5、構建高效的保險中介市場監管體系
保險交換的復雜程度高於一般商品，保險買賣雙方的信息不對稱程度較高，保險的僥幸性極易擴張人們的機會主義傾向，因此，建立高效的監管體系尤為必要。首先，鑒於我國目前處於保險發展的初期，基層保險業務較混亂，保險中介具有主體的廣泛性、業務的分散性的特點，管理難度極大，應增加保險監管的分支機構，將保險監管機構下設到地市一級，以強化保險監管效率。對於個人保險中介人(主要是保
險代理人)應建立登記制，法人保險中介人實行注冊制，具體由保監會負責登記和注冊。其次，應盡快建立保險中介自律機構，即保險中介人協會。
目前，我國在大中城市設立的保險同業協會，無法體現保險中介人的自律，應將法人形式的保險中介人組織起來，成立保險中介人協會，作為保險行業協會的分會或成員，負責保險中介人的自律管理，協調保險中介人與國家、保險人、投保人等多方的關系。最後，應增強社會對保險中介的監督管理。通過引入信用評級制度對保險中介人進行商業信譽評價，促進其加強自我管理，自我規范。保險中介人協會應建立保險中介人業務檔案，接受社會公眾和保險人對保險中介人的投訴，加大對保險中介人違約、違法的懲罰力度，從而確保保險中介市場的正常秩序，促進保險中介市場的健康發展。

㈤ 保險中介行業有哪些風險

保險中介也就是保險經紀人，是基於投保人的利益，為投保人與保險公司訂立保險合同提供中介服務。是一份適合長期從事的行業。若說風險，只要專業、實事求是、不弄虛作假就不會有什麼風險。

㈥ 保監會召開保險中介監管會議

從四個方面促進保險中介市場發展

2008-02-0213:22:11和訊保險消息
時間：2007年12月08日，由中國保監會政策研究室、保險中介監管部籌劃創辦的首屆「中國保險中介發展論壇」在北京永興花園飯店舉行，保監會主席主力陳文輝先生在會上發表了重要講話。
陳文輝認為，保險中介的發展一定要服務於大局，這樣才能找到發展的空間。從小的方面說，保險中介的發展，首先要服務於保險業發展的大局，只有服務好這個大局才能找到發展的空間。保險中介市場的發展還要立足於、服務於整個經濟社會的發展。中介市場的發展也是專業化發展的結果，保險業越發展保險中介越重要。
陳文輝提到，監管部門將從以下方面促進保險中介市場的發展：第一，要堅持把保護被保險人利益作為監管的出發點和根本目的；第二，要真正加大對各種違法違規行為的查處；第三，要千方百計提高監管的透明度；第四，監管部門要提高監管信息化的水平。
保監會主席助理陳文輝的發言實錄：
陳文輝：首先我對這次論壇表示熱烈的祝賀，在這個時候召開這個論壇確實非常有意義。因為黨剛剛召開十七大，大家都在學習十七大的精神，說起來，諸位覺得十七大的精神是不是離我們很遠，實際上離得很近，因為其中很多內容可能跟我們的工作，跟我們的事業發展息息相關。中國也剛剛開完經濟工作會議，經濟工作會議里也有很多內容跟我們工作息息相關。
最近保監會總結了十六大以來保險市場的發展情況，在這個基礎上提出了《關於保險中介市場發展的若干意見》。應該說，這是中國保監會第一次對保險中介市場發一個意見。我想在這樣的情況之下，召開這樣一個會議和論壇更顯得有意義。我也可以理解，這是一個對中介市場發展和落實的論壇。通過這個論壇，我們探討怎樣發展具有中國特色的保險中介市場，發展有中國特色的保險中介市場，確實值得我們討論。我也看到這個論壇非常豐富，有若干個板塊，這些板塊拼湊起來，中國特色保險中介市場的輪廓就能出來。我想借這個機會，談一點我自己的意見，我想談三個問題：
第一，保險中介市場在整個行業發展中的作用。
第二，回顧一下十六大以來，整個保險中介市場的基本情況，以及值得我們總結的地方。
第三，從監管的角度談一下，下一步如何促進這個行業的科學發展。
一、關於保險中介在保險發展中的作用。
保險中介的發展一定要服務於大局，這樣才能找到發展的空間。從小的方面說，保險中介的發展，首先要服務於保險業發展的大局，只有服務好這個大局才能找到發展的空間。比如說，保險代理公司或者個人保險代理人，首先要為保險公司服務，幫他賣保單找到自己的生存空間；保險經紀公司做好消費者、投保人、被保險人的保險顧問，才能找到你的發展空間。這是首先需要明確的。
保險中介市場的發展要立足於、服務於整個行業的發展，服務於整個經濟社會的發展。中介市場的發展也是專業化發展的結果，保險業越發展保險中介越重要。《若干意見》里提到保險中介歸納為「四個有利於」：第一有利於擴大覆蓋面，第二有利於完善市場機制，創新發展，第三有利於保險發展方式的轉變，第四有利於整個社會風險的管理。這幾個「有利於」都體現了保險中介怎麼樣服務於整個保險業的發展，整個經濟社會的發展，體現出專業化。
比如說關於擴大覆蓋面的問題。比如說我們知道現在的保險公司已經夠大，保險公司管理鏈條已經構成。即使在這樣的情況之下，要想更大擴大覆蓋面非常難，保險中介在這方面非常能起到作用。比如說郵政，即使不通公路，只要有人的地方就有郵政，我們可以通過郵政這個渠道，把我們的保險覆蓋面大大擴張。當然，還有其它的方式。
完善市場機制，創新發展。創新發展最根本的是要知道消費者的需求在哪裡？作為中介機構特別是經紀公司就要代表投保人的利益，更能知道消費者的需求，這樣我們的各方面創新才能真正契合實際，也能做到專業化分工。過去我們保險公司大而全，今後要逐步進行專業化分工。
風險管理，去年國務院發的保險業若干意見中提到，保險是市場經濟條件下風險管理的基本手段。這個基本手段怎麼樣對中國保險市場建立起來，保險公司作為風險管理顧問，在其中會發揮非常大的作用。正是基於這方面的考慮，去年保監會聯系整個行業，包括財險、壽險公司、特別是經紀公司，專門編了風險管理報告，在去年獲得了很好的反響，還專門開了國際研討會。今年這個報告還會編下去，我們希望今後一談到風險管理，大家會覺得保險業在這方面是最權威的。
最近我們看到中國出口信用險公司還編了國際上的風險地圖，把各個國家投資風險的情況向大家揭示出來。這是我談的第一個問題，就是保險中介在保險業發展中的作用。

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