A. 每個保險公司的優勢
在國外性質是一樣的,
但在國內還是初級階段,經紀公司更正規些培訓也更到位.經紀公司一般還只是做壽險,實行的是員工制,但代理公司是什麼都做的,壽險財險車險等都做,實行的是會員制,沒什麼考核的!
保險代理公司是受保險公司委託，根據保險公司的授權銷售該保險公司的保險產品，從保險公司提取傭金。簡單的說保險代理公司就是拿著保險產品找客戶。
保險經紀公司是根據被保險人或投保人的委託，根據其意願去尋找保險公司和保險產品，從委託人和保險公司兩邊提取傭金。簡單的說保險經紀人就是拿著客戶找產品。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
B. 保險公司的優缺點
保險與銀行比的優劣
銀行 優勢: 1、存取靈活 2、有比較穩定的利息(理論上必須按照5年定存然後再轉存，否則將比不過CPI） 3、相對安全（比基金，股票、期貨而言），但是一旦出現什麼緊急情況容易被封存，
劣勢: 1、就是因為太靈活了所以很難實現最終的理財目標尤其是中長期理財目標（比如孩子教育金、養老金等可能會被特殊情況挪用—— 生意上、購車、購房、朋友急用等等）
2、定期存款一旦不到期取出來則利息按照活期利率，在目前這種CPI 這么高的情況下存在銀行的錢存在慢性縮水—— 購買力在下降。
3、在某些特殊情況下，存在銀行的錢可能會被封存（被起訴，被公檢法查處時，經濟糾紛時，甚至離婚時，甚至可能被黑客攻擊（這樣的案例比比皆是）
保險 劣勢 1、存錢方便，取錢不方便 ，退保甚至會有很大的損失
2、保險條款讀不懂，擔心到時候竹籃子打水一場空（帶病投保，尤其購買醫療大病保險）保險公司甚至解除約定還不退保費。
3、領取時限較長一般要到20年乃至40年以後在領取。
優勢1、專款專用 強制儲蓄 完成中長期理財規劃（教育金，養老金，返還型大病）在理財的同時兼顧著風險的管理，將風險轉嫁到保險公司，避免由於個人的意外疾病風險而影響到家人 的生活品質改變。
2、分紅型保險在一定程度上可以抵禦通貨膨脹和利率波動（但是這必須建立在一定的本金+時間+利率+持續度的基礎上）同時通過保險的復利計息的方式來實現保值增值功能
3、保障資金安全（真正實現企業資產與家庭資產的分離）是21世紀每個企業家要關注的重點。這就是我們通常所說的保險的防火牆功能。
4、真正實現個人資產的保全，按照保險法規定，任何單位和個人均不可以干擾受益人領取保險理賠金。這是不被凍結的資金
5、方便及時的現金流—— 為有錢人提供低息（甚至是無息）貸款。只要前期在保險上存了足夠多的保費，那麼在你急用的時候再會給你一筆現金流貸款。
6、實現避稅功能，真正可以實現財富的傳承，讓富及三代可以實現。
7、最重要的保障功能（生、老、病、死、殘）一旦發生可以獲得一筆不菲的理賠金，盡管誰也不想拿，但是拿著總比什麼沒有了要強。
C. 保險公司職員制的優勢
中國壽險市場有兩大驅動力
――專訪恆安標准人壽總經理鮑勃"吉布森
過去十年間，中國壽險業已年均30%的速度增長，成為全球增長最快的市場，據麥肯錫的推算，到2008年，中國壽險市場將成為全球第四大壽險市場。
外資壽險巨頭來到中國，在參與競爭的同時，他們也在將一些新的理念帶入。15年前，友邦保險將代理人制度引入中國，帶來保險業的迅速擴張。如今，恆安標准人壽則希望通過員工制重塑中國壽險新秩序。
近日，恆安標准人壽總經理鮑勃"吉布森接受《？t望東方周刊》記者的專訪。
《？t望東方周刊》：你怎樣看待中國壽險市場的發展？
鮑勃？吉布森：壽險市場和一個國家的成熟程度有關系，隨著經濟的發展，客戶會逐漸了解到壽險的價值。壽險公司需要為公眾提供教育和信息，告知他們壽險的功能與意義。
中國壽險市場有兩大驅動因素，一方面，養老金需要進行私有化的投資。中國正在面臨著老齡化的問題，我們預測未來三十年還會持續面臨這種情況，地方政府也在平衡財政收入的預算，有一部分養老負擔就要放在個人身上。
另外一方面，隨著中國中產階級人數的上漲，這部分人有資金來進行投資，壽險行業能夠為他們及家人提供保障。
《？t望東方周刊》：和其他國家相比，在中國開拓市場有什麼不同？
鮑勃？吉布森：中國目前的情況類似於15到20年前英國市場的情況，如銷售人員的銷售水準、聲譽不高，以產品銷售為導向而不是客戶需求為導向。
首先要提高銷售人員的專業水準，加強整個行業的聲譽。我們之所以採用雇員制的營銷模式，就是為了建立非常高的營銷水準。
當然，僅憑一家公司不能扭轉整個壽險行業的聲譽，我們希望能為監管機構展示，是可以建立起高水準的營銷隊伍的，進而保監會可以制定相應的高行業水準，其他公司也可以採用。
《？t望東方周刊》：在歐洲，保險營銷一般採用什麼模式？
鮑勃？吉布森：在歐洲不同國家有不同的營銷模式。
荷蘭法國等一些國家，最主要的是銀行保險。保險公司歸銀行所管，銀行只銷售這一家的保險產品。
在英國，最流行的是獨立的財務顧問方式，標准人壽在英國所有業務都是通過這種獨立理財顧問的模式進行營銷的。一個壽險公司把自己的保險產品授權給獨立理財顧問來營銷，這個理財顧問可以銷售若幹家保險公司的產品。對於獨立理財顧問可以和哪些保險公司合作等等，有非常嚴格的監管。
《？t望東方周刊》：這些獨立的財務顧問社會地位如何？
鮑勃？吉布森：他們的資質非常好，監管機構會對他們進行嚴格的管理，他們為客戶提供理財建議，而並不僅僅是銷售一個產品。社會地位非常高，在過去十年有了明顯的提升。
《？t望東方周刊》：中國保險營銷員的社會地位不高，你認為有哪些原因？
鮑勃？吉布森：對於壽險代理人的培訓等方面，設置的標准比較低。沒有受過高等教育，素質不是很高的人成為壽險銷售人員，相對來說比較容易一些，代理人營銷模式的公司，銷售水準不是很高。
《？t望東方周刊》：員工制能夠解決哪些問題？為什麼在中國壽險市場以「代理人」為主要營銷模式的情況下，推出職員制？
鮑勃？吉布森：通過對銷售人員的聘用，提供培訓及職業生涯的長期發展，他們的職業標准會相應提升，能夠銷售更高價值的產品，保單留存時間會更長，客戶的滿意度更高。
《？t望東方周刊》：由於員工制的招募、培訓、福利等成本較高，這種模式會不會影響隊伍發展的速度？
鮑勃？吉布森：不會，我們是中國合資壽險公司中資本金最雄厚的一家公司，得到了股東的大力支持。採用這種營銷模式，比代理人營銷模式成本會高一些，但是也得到好的回報，一方面高產能，另外一方面留存率提高，在培訓及業務人員提升方面投入大量成本，是非常值得的。
《？t望東方周刊》：職員制實行至今，公司的營銷隊伍發展情況？這支隊伍的業績怎樣？
鮑勃？吉布森：目前在中國開設的5個營銷機構中，總數達到2000人，產能非常高。2007年我們會繼續擴張隊伍。
《？t望東方周刊》：這種營銷體制的創新對保險產品設計及服務有沒有推動力？
鮑勃？吉布森：我們提供理財顧問的服務，需要能夠滿足全方位理財的需求，需要我們有非常好的產品線滿足這種要求，我們認為我們的產品線是足夠的，不管是在生命保障財務保障還是儲蓄保障方面，能夠滿足人生不同階段的不同需求。
《？t望東方周刊》：你認為「員工制」在中國的發展前景如何？
鮑勃？吉布森：通過理財顧問高質量的銷售水準，會為壽險行業帶來一定正面影響。
專注「職員制」恆安標准人壽厚積薄發
中國保險報日期：2007-3-1
本報記者段慶文
從2004年的20人發展到2006年1400多人，恆安標准人壽將「職員制」營銷模式快速復制到新設機構，總經理鮑勃？吉布森希望這種新的營銷模式能夠幫助恆安標准人壽在中國保險市場建立起差異化的競爭優勢。
2月8日，一場特別的演講在恆安標准人壽保險有限公司天津總部舉行，主講人是來自台灣保德信國際人壽的首席壽險顧問陳玉婷，聽眾則是恆安標准人壽北方機構的近800名理財顧問。
恆安標准人壽總經理鮑勃？吉布森稱這一天是「非常重要的日子」。「看到這么多的專業銷售人員來聽講座，共同分享台灣『保險天後』的成功經驗，我非常高興。」鮑勃在接受記者采訪時說。
盡管由恆安標准人壽首創的「職員制」營銷模式在中國壽險市場還處於探索階段，但有近30年金融從業經驗的鮑勃堅信這是一條正確的道路。
與「保險天後」面對面
陳玉婷，在台灣被稱為「保險天後」。作為台灣保德信國際人壽的首席壽險顧問，她1992年6月至2006年7月持續達成「3W」（即每周照顧三個家庭，實現三件保單），成為全球華人惟一一位持續挑戰618周「3W」的紀錄保持者。
從台灣的一個貧窮家庭，到做前台接待工作，到成為世界上最成功的銷售人員之一，陳玉婷所走過的路程，為銷售人員樹立了榜樣。正像她在演講會上所說：「保險路上，我摘取了光環，隱藏了心酸，其實我們都一樣。我很樂意告訴你們，我是怎麼成功的。」
談到邀請陳玉婷來公司做演講的初衷，公司市場部總經理袁通君說：「良好的素質、真誠而勤勉的態度、專業的服務、完善的技能、堅定而持久的信念，這些品質都是陳女士身上具備的，也正是我們職員制公司培養的理財顧問所必需的品質。」
來自英國標准人壽的資深銷售和培訓經理羅伯特也對陳玉婷的演講贊嘆不已。他說，陳玉婷能夠為我們公司的理財顧問樹立一個榜樣。她對壽險工作的熱誠，工作習慣、信念和技巧都會對我們公司的理財顧問有所啟示。
陳玉婷所在的台灣保德信國際人壽，也是一家實行「職員制」的公司，她對這樣的營銷模式非常認同。在演講中她特別強調，是公司的支持成就了她的成功。「職員制」公司提供的福利、待遇使她對公司非常具有歸屬感，良好的培訓計劃也讓她的銷售技能不斷提升。
「職員制」初具規模
經過3年多的發展，恆安標准人壽自主創新的「職員制」營銷模式初具規模。據袁通君介紹，恆安標准人壽理財顧問的隊伍由2004年的20人發展到2006年年底的1400多人，由於職員制的成功，公司個險渠道保費收入增幅較大。並且「職員制」的營銷模式已經復制到天津、北京、青島、濟南、南京等地區，贏得了當地消費者的信賴和支持。
袁通君說：「傳統代理人模式下，我國保險營銷員的總體流失率每年高於50%，這很不利於團隊建設和誠信文化的形成。職員制提供銷售人員基本生活的保障並與公司簽訂勞動合同，讓銷售人員減輕生存壓力，使其將更多精力放在分析客戶需求和提升自身能力方面。對於保險公司、投保人和銷售人員來說，這無疑是一種『三贏』局面。」
恆安標准人壽近日正在實施一個以「玄奘之路」命名的經理人培養計劃，招聘無壽險從業經驗的高素質人員加盟，經過長達19個月的系統培訓，使他們成為公司銷售管理人員的中堅力量。
鮑勃並不諱言「職員制」意味著高成本。他對記者說：「採用『職員制』營銷模式，公司在員工薪酬、培訓等方面投入很大，而且從投入到回報需要很長的時間，但我們覺得這種投資很值得，能夠鍛造出一支高素質的銷售隊伍。」
鮑勃坦言，中國壽險市場的現狀非常像20年前的英國，壽險從業人員社會地位很低，大學畢業生不願意把保險銷售作為終身的職業，這種狀況應該引起監管部門的關注。
「希望中國保監會能夠從監管的角度為保險銷售人員設定一個入門的標准。」鮑勃說，「目前英國保險銷售人員的社會地位較20年前有了很大提升，正是因為監管部門要求只有通過相關行業資格考試的人才能從事這項工作，目前，高素質、有專業背景的理財顧問逐漸成為銷售人員的主流」
發力2007
2006年，恆安標准人壽完成了北京、江蘇、山東等省市的戰略布局，2007年，公司的戰略版圖將進一步延伸至遼寧以及四川等地。
「2006年對恆安標准人壽來說是出色的一年。公司人力和標準保費都有3倍以上的增長。」鮑勃說，「2007年，我們制定了雄心勃勃的銷售計劃。達成這一計劃，需要一套成功的銷售模式。」
采訪的前一天，恆安標准人壽的外資股東――英國標准人壽剛剛公布了其2006年全球業績報告。鮑勃透露，其中特別指出恆安標准人壽業績增長很快，在其亞洲機構中名列榜首。
鮑勃對恆安標准人壽在中國的發展前景很有信心。他對記者說，恆安標準的目標是五年內躋身合資公司中的前五位，但他的個人目標是「合資公司中的第一名」。
1月27日，經過網路評選，恆安標准人壽榮獲「2006年度中國保險業最受信賴外資壽險公司」稱號。此項評選重點從保險客戶感受的角度，對保險公司進行考察，其中比較關鍵的指標包括：保險產品設計的人性化程度、保險公司銷售人員的職業素質水準、服務網路分布、保險理賠服務的方便程度、保險公司的服務創新能力以及保險公司的未來發展潛力等等要素。
恆安標准人壽副總經理賈孝林說，能夠從網民的評選中獲得「最受信賴壽險公司」稱號，恆安標准人壽感到非常榮幸。作為國內注冊資本金最大的合資壽險企業，恆安標准人壽在未來的發展中會繼續以自己的獨特優勢加快戰略拓展步伐。
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D. 進入保險公司的優勢
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
產品多，但代理服務上無法與保險公司相比！
產品是說適合自己的，而不是說有優勢，產品好就一定可以買！
E. 保險內勤個人優勢怎麼寫
內勤的最大優勢是能處理瑣碎的事情，有耐心
F. 保險代理人的十大優勢
一、保險從業人員包括保險代理人和保險經紀人
二、保險代理人
是指根據保險人的委託，在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務，並依法向保險人收取代理手續費的單位或者個人。在現代保險市場上，保險代理人已成為世界各國保險企業開發保險業務的主要形式和途徑之一。保險代理人分為專業代理人、兼業代理人和個人代理人三種。其中，專業保險代理人是指專門從事保險代理業務的保險代理公司。
三、保險經紀人
《中國保險法》規定：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的單位。
保險經紀人可以根據投保人的需求，幫助投保人進行全方位的風險、家庭責任、養老等需求分析，並通過甄選市場上各保險公司的優質險種，向投保人提供保險方案制定（多是以配比組合各家保險公司優勢險種的形式）、辦理投保手續、代投保人索賠等咨詢服務。
另，因為保險經紀人的業務最終還是要到保險公司進行投保，保險經紀公司業務量的增加會引起保險公司整體業務量的增加，從而降低了保險公司的展業費用。
因此，保險經紀人的產生不管是對投保人還是對保險公司都是有利的，他的產生是保險市場不斷完善的結果。
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G. 我從事保險工作的優勢
保險與銀行比的優劣
銀行優勢:1、存取靈活2、有比較穩定的利息(理論上必須按照5年定存然後再轉存，否則將比不過CPI）3、相對安全（比基金，股票、期貨而言），但是一旦出現什麼緊急情況容易被封存，
劣勢:1、就是因為太靈活了所以很難實現最終的理財目標尤其是中長期理財目標（比如孩子教育金、養老金等可能會被特殊情況挪用——生意上、購車、購房、朋友急用等等）
2、定期存款一旦不到期取出來則利息按照活期利率，在目前這種CPI這么高的情況下存在銀行的錢存在慢性縮水——購買力在下降。
3、在某些特殊情況下，存在銀行的錢可能會被封存（被起訴，被公檢法查處時，經濟糾紛時，甚至離婚時，甚至可能被黑客攻擊（這樣的案例比比皆是）
保險劣勢1、存錢方便，取錢不方便，退保甚至會有很大的損失
2、保險條款讀不懂，擔心到時候竹籃子打水一場空（帶病投保，尤其購買醫療大病保險）保險公司甚至解除約定還不退保費。
3、領取時限較長一般要到20年乃至40年以後在領取。
優勢1、專款專用強制儲蓄完成中長期理財規劃（教育金，養老金，返還型大病）在理財的同時兼顧著風險的管理，將風險轉嫁到保險公司，避免由於個人的意外疾病風險而影響到家人的生活品質改變。
2、分紅型保險在一定程度上可以抵禦通貨膨脹和利率波動（但是這必須建立在一定的本金+時間+利率+持續度的基礎上）同時通過保險的復利計息的方式來實現保值增值功能
3、保障資金安全（真正實現企業資產與家庭資產的分離）是21世紀每個企業家要關注的重點。這就是我們通常所說的保險的防火牆功能。
4、真正實現個人資產的保全，按照保險法規定，任何單位和個人均不可以干擾受益人領取保險理賠金。這是不被凍結的資金
5、方便及時的現金流——為有錢人提供低息（甚至是無息）貸款。只要前期在保險上存了足夠多的保費，那麼在你急用的時候再會給你一筆現金流貸款。
6、實現避稅功能，真正可以實現財富的傳承，讓富及三代可以實現。
7、最重要的保障功能（生、老、病、死、殘）一旦發生可以獲得一筆不菲的理賠金，盡管誰也不想拿，但是拿著總比什麼沒有了要強。
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