Ⅰ 保險業務員怎樣才能找到准客戶
尋找准客戶是做好保險的首要工作。剛開始要佔40-50%的時間。後來也要佔30%以上的時間。保險是個很抽象的東西。很少會有人主動購買保險，一個人保險需求是要靠保險業務員支激發。一般會主動購買保險的人都是保險公司會拒保或是加費承保的。
尋找准客戶的秘訣
陌生拜訪是行銷人員擴大「庫存」的必由途徑。一名行銷人員最重要的是在於擁有源源不絕的貨源——准客戶，只有擁有大量的准客戶的行銷員才能走出一條屬於自己的推銷之路。
小故事：1、齊藤先生，是日本壽險推銷的老前輩，在最初涉入推銷保險的那一夏天，參加公司組織的旅遊會，他在熊谷車站上車時，正好看到一個空位，就坐了下來，當時，那排座位上已經坐著一位約三十四、五歲的女士，帶著兩個小孩，六歲、三歲，他知道這是一位家庭主婦，於是便動了向她推銷保險的念頭。
在列車臨時停站之際，齊藤先生買了一小禮物，很有禮貌地送給他們並同她閑談起來，一直談到小孩的學費，還打聽到她丈夫的工作內容，范圍，收入等。那位婦人說，她計劃在輕井車站住一宿，第二天坐快車去草津。齊藤先生答應可以為她在輕井車站找旅館。由於輕井是避暑勝地，又逢勝夏，自己出來旅行的人要想找旅館是相當困難的，那婦人聽後非常高興，並愉快的接受了。當然，齊藤先生也把自己的名片遞給了他，在背面寫著介紹住店的內容。兩周以後，為了見到她的丈夫，齊藤先生前往她住所。而就在那天，他的推銷獲得了成功。
做陌生拜訪隨時隨地都可以做，比如買菜，逛商店，買花，乃至住院都實實在在的做成了保險，潛在的准客戶就在你身邊，只需要你勤於發現與開掘。現在天氣這么好，走出去，敢快行動吧，目標：做大單，——要走訪象樣的企業，想做普通背地單，就檢有保險能力而又有接受能力的人——好多好的單，等待我們去簽，只要行動，就有回報。
陌生拜訪法可以使你短時間內接觸大量的准客戶，可迅速磨練技巧，開發市場，提高應變能力，不失為一條有效途徑，不妨給自己訂一個短期陌生拜訪計劃，試試看！
當然還有緣故法，電話行銷法，轉介紹了等到等。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
Ⅱ 保險業務員如何尋找准客戶
「我的准主顧在哪裡呢？」這是業務員常思考的問題。 「我認識的很多人都已經買了保險！」「我做壽險推銷是不是太晚了？」很多人表示出這樣的失望。 「想買保險的人都買了，剩下的大都是不想買的人了。」一些人感到疑惑，也有人開始悲觀起來。 其實並非如此。人壽保險擁有無限廣闊的市場，社會上每天都在誕生無數壽險需求者。壽險展業的有無限的空間，在中國大陸尤其如此。每一個嬰兒的出生，就預示著一個新的准主顧的降臨；第一對新婚夫婦，都將面臨承擔一個新的家庭的各項責任；每一家公司的創建，都要考慮如何為員工提供福利與保障…… 1:有的人升職，有人人加薪，有的人投資發財，有的人繼承遺產，下崗的人重新找到了工作，不滿現狀的人另謀高就，他們都將調整自己的理財計劃。 2:每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感嘆時光催老，青春不再，無論當局者還是旁觀者，他們都准備亡羊補牢。原來不買的，現在買一些，以前買過的，還要加一點。所以人壽保險擁有十分廣闊的市場前景。那到底有哪些人可以成為我們的准主顧呢？ 其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相乾的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。 一個合格的准主顧需要具備哪些條件呢？ 1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。 2、有決定權力。要求一個在家中或企業里說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。 3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。 4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。 5、容易接近聯絡。 經驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶： 1、認同人壽保險的人 2、特別孝順的人 3、經濟比較寬裕的人 4、非常喜歡小孩的人 5、有責任感的人 6、籌備婚事或剛結婚的人 7、夫妻感情好的人 8、喜歡炫耀身份的人 9、理財觀念很強的人 10、注重健康保障的人 11、創業不久風險高的人 12、家中剛遭變故的人 13、家有重病或久病不愈的人 14、最近剛貸款買房的人 15、特別關心下屬及員工的人 16、在效益良好的企業里工作的人版權聲明：請尊重原創作品，轉載時請標明文章原始出處[喀什新華人壽 張朦]
Ⅲ 保險如何尋找准客戶
1.陌生拜訪；
2.緣故(就是親戚、朋友)；
3.轉介紹；
Ⅳ 怎麼尋找壽險准客戶呢
「我的准主顧在哪裡呢？」這是業務員常思考的問題。「我認識的很多人都已經買了保險！」「我做壽險推銷是不是太晚了？」很多人表示出這樣的失望。「想買保險的人都買了，剩下的大都是不想買的人了。」一些人感到疑惑，也有人開始悲觀起來。其實並非如此。人壽保險擁有無限廣闊的市場，社會上每天都在誕生無數壽險需求者。壽險展業的有無限的空間，在中國大陸尤其如此。每一個嬰兒的出生，就預示著一個新的准主顧的降臨；第一對新婚夫婦，都將面臨承擔一個新的家庭的各項責任；每一家公司的創建，都要考慮如何為員工提供福利與保障……1:有的人升職，有人人加薪，有的人投資發財，有的人繼承遺產，下崗的人重新找到了工作，不滿現狀的人另謀高就，他們都將調整自己的理財計劃。2:每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感嘆時光催老，青春不再，無論當局者還是旁觀者，他們都准備亡羊補牢。原來不買的，現在買一些，以前買過的，還要加一點。所以人壽保險擁有十分廣闊的市場前景。那到底有哪些人可以成為我們的准主顧呢？其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相乾的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。一個合格的准主顧需要具備哪些條件呢？1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。2、有決定權力。要求一個在家中或企業里說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。5、容易接近聯絡。經驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：1、認同人壽保險的人2、特別孝順的人3、經濟比較寬裕的人4、非常喜歡小孩的人5、有責任感的人6、籌備婚事或剛結婚的人7、夫妻感情好的人8、喜歡炫耀身份的人9、理財觀念很強的人10、注重健康保障的人11、創業不久風險高的人12、家中剛遭變故的人13、家有重病或久病不愈的人14、最近剛貸款買房的人15、特別關心下屬及員工的人16、在效益良好的企業里工作的人版權聲明：請尊重原創作品，轉載時請標明文章原始出處[喀什新華人壽張朦]
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Ⅳ 怎樣尋找准客戶
營銷就是不斷尋找准客戶
營銷就是不斷尋找准客戶通過晨會運作讓營銷夥伴們認識到，保險營銷的核心內容就是通過大量的有效拜訪尋找到准客戶，從而實現保險理念的宣傳，進而完成保單銷售。
大早會
暖場音樂 「真心英雄」
「…… 把握生命里的每一分鍾，全力以赴我們心中的夢，不經歷風雨怎麼見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……」
晨操帶動 「步步高」
「世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好！」
晨會游戲 「尋找准客戶」
請兩至三位夥伴上台當「營銷員」，先是背對著觀眾，台下所有夥伴當客戶，主持人將幾張寫有「准客戶」字樣的紙條分發給台下某些營銷夥伴（發紙條人的數量根據參加晨會人數而定），完畢，請台上夥伴回過頭來分頭到台下尋找握有紙條的「准客戶」，在規定時間內看誰找到的「准客戶」多，多者為勝，頒發獎品。一般是動作迅速，尋找的人次（拜訪人次）多的找到的「准客戶」就多。
寓意：只有準客戶才會購買保險，准客戶就在一般人群當中，只有拜訪才能獲得，誰拜訪的多，誰就獲得的多。
晨會專題 保險營銷就是不斷地尋找准客戶
營銷實踐告訴我們，我們的工作就是不斷地拜訪客戶，而拜訪客戶的最終目的只有一個，那就是不斷地尋找准客戶，因為只有準客戶才能給我們帶來業績，只有準客戶才是我們的財富。鑒於此，我們在拜訪過程中就要學會放棄——即放棄那些非准客戶。
那麼，誰是我們的准客戶呢？首先他的保險意識較好，因為只有保險意識較好的人才能容易接受保險理念；其次，他應當是個富有責任感和愛心的人，因為「保險是責任和愛心的代名詞」；再次，他要有購買保險的經濟能力，這是非常重要的一點，因為購買保險是一種財務安排；另外，他能夠說了算，即有決定這種財務支出的權力；還有，他同時又是一個在時間、空間和性情上比較易於接近的人，以上幾個方面共同構成了准客戶應當具備的條件，只有具備了上述所有條件的客戶，才是我們要找的准客戶。否則，我們就應當暫時放棄，以便有更多的時間和精力去拜訪其他有潛力的客戶。
二次早會
1、例行檢查屬員工作日誌，詢問具體拜訪情況，提出指導性意見和建議，認真寫批語。
2、對典型個案進行一次現場演練，演練時一般是請提出個案的夥伴當客戶，請其餘夥伴積極配合當營銷員，對參與其中夥伴們的對應話術進行反復推敲，演練過程可以給夥伴們以有益啟示，特別是對於提出個案的夥伴將會有很大的指導意義。
輔導屬員參考話術
屬員小A：我每天都在拜訪，但能夠簽單的客戶卻不多。
主管輔導：大數法則是鐵律，所謂「拜訪量定江山」說的就是這個道理，准客戶深藏於一般客戶大眾之中，需要不斷去開拓和挖掘，需要有一個量的積累和質的篩選，這是准客戶獲得和積累的不二法門，是壽險營銷生涯得以延伸的根本之所在。所以，你要提高自己拜訪的量和質。
屬員小B：我覺得新開拓客戶比較難，成功率也不高，所以，我希望請已有客戶轉介紹。
主管輔導：源源不斷的轉介紹體系是所有立足於長期發展的每位營銷員的根本所在。但這個體系不是一朝一夕就可以建立起來的，它需要我們自身做得專業專精，售後服務做得好而且富有特色和創意，它需要長期經營，細心維護。
屬員小C： 我有興致時會多拜訪，否則就懶得出去。
主管輔導：保險營銷工作要求從業人員具有較高的自律性，可以說，自律是保險營銷員的起碼素質，一個合格的保險營銷員應當是一個非常勤奮的人；同時還要珍惜和合理利用時間，應當養成提前計劃工作，並完成工作計劃的良好習慣。其次，在拜訪中要學會及時准確判斷，該放棄的一定要放棄，該留下的一定要不失時機地創造好下次再訪的條件，還要緊緊跟上公司的營銷節奏，充分利用公司提供的各種展業平台，以期達到事半功倍的功效。
Ⅵ 如何尋找買保險的准主顧
客戶幫你轉介紹，是源源不斷的准客戶
Ⅶ 如何尋找保險准客戶
只要電話和地址可不一定是你的准客戶啊。你的一個一個打電話咨詢的，不過也是一種途徑，電話很好找，新華書店有黃皮書，由當地好多有錢人的電話，名字，你可以去看看，如果朋友有干銷售的你可以資源共享的！ 隨機拜訪很重要啊。社區也可以展業啊。
Ⅷ 保險客戶怎麼找
保險找客戶主要有幾種方法，第一種是老客戶介紹新客戶，這種情況成單的幾率很大，因為新客戶是需要購買保險的精準客戶。第二種是去獲客平台找客戶，通常在平台注冊，繳納一定的會員費後，平台每周會推薦幾名客戶給保險員，但能否成單就不確定了。
獲得客戶其實只是最基礎的，重要的保險銷售話語、銷售技巧，只有讓客戶真正了解買保險的用處，客戶才會願意購買保險。
一、陌生拜訪。
拒絕率較高，但又是入門必備功。
二、緣故。
親戚朋友熟人。
有一批人的觀念很奇怪：堅決不賣給熟人保險的，
我想說這還是社會毒打得不夠，不認可保險，何必做這行？認可保險，干嗎不賣給熟人？熟人是奧特曼嗎？永遠不生病沒意外不衰老？
三、電話拜訪。
拒絕率最高，全世界成交率最高的電話銷售員是百分之三。
四、網路營銷。
要求從業者有較高的專業素質和溝通技巧。
五、轉介紹。
成交客戶轉介紹，親戚朋友轉介紹，未成交客戶轉介紹。
禁忌：
1、不要買賣客戶信息。
有一批人成天批保險業務員銷售客戶信息，注意：這已經涉嫌違反刑法！
如果不想吃牢飯，就不要買賣客戶信息。
不要賣，也不要從別人手裡買。
還有一批業務員喜歡保存客戶信息，這個很不可取，非常不安全，建議不要這么去取。
原來同業某些夥伴，拿到客戶信息以後，復印幾套保留起來，聲稱以後辦業務方便。
這些行為客戶知道嗎？
現在還有些保險群，咨詢車險，直接把客戶的行駛證扔進群里問價，這都不合適。
任何使用客戶信息的行為都需要經過客戶本人親自授權。
2、互聯網保險現在泡沫也很嚴重。
有一批網站也是盯上業務員，聲稱你一年只需要交會員費若干，從幾千到幾萬不等，會介紹客戶給你。
這裡面連百分之一可信的都沒有。
收到的反饋錢交了以後，介紹的客戶無一成交，要麼就是買了保險以後弄不懂內容無人服務的，要麼就是對保險有意見要求退保的，還有個別是同行冒充客戶來要計劃書的。
現在保險中介牌照很好拿，所以遇到網站推銷會員聲稱介紹客戶的，你得思考下。
為什麼他們自己不去成交客戶？反而要介紹給你呢？
他們是雷鋒嗎？
那為什麼還要收會員費呢？
最早有個XXX保險網，就是這種模式，加入後有成交客戶，但最後人家網站發現賣會員不如自己直接賣保險，就轉型了，於是就只給你提供產品，客戶留著自己成交了。
還有就是各種保險培訓。
多半沒有什麼實質內容，就是打雞血，宣傳成功學那套陳詞濫調的。
沒什麼用。
新人找客戶不易，但也要小心被這些保險業的老鐮刀割韭菜。
Ⅸ 做保險怎麼尋找准客戶，除了緣故以外，還有什麼辦法!
每個人的方法都不同吧。
還有的人直接陌生拜訪，我看到有些人直接去公園，看到那些推車推著小孩的，就上去聊。
還有電話銷售。直接買一個號段，挨個打電話約訪。
多參加各種活動，盡量多的認識人。
Ⅹ 保險行業新手如何才能找到准客戶
既然決定做這行，心態和努力一樣重要。保險行業是一個挑戰性比較強的行業，但對於勤勉+專業的人而言一樣收獲成功。
你本身學的是金融保險專業，應該比其他代理人有專業優勢，關鍵是找到對保險有需求並且已經行動起來的客戶。你可以到生命天空保險中間站來看看，這是一個第三方保險服務平台，本身不屬於任何保險公司不銷售任何保險產品，而是為保險買賣雙方搭建的交流互動平台，這里的客戶是對保險有需求並且已經行動起來的客戶，但同樣需要你通過勤勉+專業來獲得這些准客戶。
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