⑴ 疾病險需求分析話術
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
1、提述問題有幾個關鍵詞，是分析、保險、客戶需求。簡單來見分好前後邏輯順序，就很好回答這個問題。分析客戶的保險需求，重點是分析客戶實際的風險在哪裡，適合的產品在哪裡？
2、首先對於客戶來說簡單分為個人客戶和企業客戶。對於個人來說分析其保險需求比較簡單，保障型、福利型等不同的性質，決定保險最基本的需求屬性，然後根據這個屬性再考慮具體的保險險種。對於企業客戶來說分析顯得尤其重要，你要了解企業的行業類型、屬性、人員狀況、盈利水平等諸多因素，再考慮企業運營中存在的風險，如人員、營業中斷、財產損失等不同狀況，設定不同的保險產品。
3、對於保險需求來說，分析顯得尤為重要，如果你推薦了一個對客戶沒有明顯效果或者是客戶抵觸的產品，這樣對於產品銷售來說無疑是致命的傷害。
⑵ 激發買保險需求的話術
從客戶實際的情況給客戶做分析，分析出來客戶實際缺少的客戶自然會考慮。僅憑說幾句話客戶就買保險了？如果你買保險是因為你接觸的保險公司代理人說了幾句話激發出來的？
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⑶ 保險客戶需求分析話術
小孩買意外醫療重疾就可以了，特別是醫療和重疾，是對醫保的有效補充，一年百把塊錢，至於教育金，現在中國的經濟在發展階段，投資渠道很多，你隨便買個藍籌股放20年等他讀大學了，那收益絕對比保險公司高無數倍。現在中國的壽險公司都是在到處搜刮保費，養活他們龐大的機構內勤人員，他們所謂的利益演算是絕對不可信的。我建議你如果2500預算的話，可以給孩子買意外和醫療保險，只用掉一小部分，其餘的，你和你愛人自己投保純意外的消費性險種，如果是30歲左右的話，費率是不高的，100萬的意外保額，估計每年也就2000左右，這才是合理的，這樣即使大人有事，卻還是能照顧寶寶的未來，這才是保險的真諦，不是我活著就照顧你一輩子，而是不論怎樣我都會照顧你一輩子。
所以我的建議是考慮純意外和醫療的消費性險種，投資絕不靠保險。我是壽險公司營銷管理部門的內勤人員，管代理人的，這個我最清楚，本人絕不買任何所謂的投資和分紅險的，這根本扭曲了保險的本質，那些代理人/就是業務員，會拚命向你吹噓分紅險好，0歲小孩子的消費性的意外和醫療險種費率很低，非常劃算，但他們要的只是保費和自己的傭金，哪真管客戶的利益，他們只想賣那些高費率的所謂投資理財分紅險，想想也可笑，普遍素質低下，大部分高中文化都沒有的代理人，到處和人分析所謂的投資理財，國人太好騙了。
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