如何挽留客戶存款購買銀行理財

1. 在眾多理財產品打壓下，定期存款業務是如何維持市場的

很多人到銀行存款，盡管客戶經理熱情周到地介紹各式理財產品，但他們仍然執著的選擇存款。你可能不理解，明明銀行有4%左右收益率的理財產品，非得要存利率3%不到的存款，難道不想多掙點錢嗎？對此，業內人士分析了5點原因：

綜上所述，銀行理財產品雖說基於銀行的信用而發行，但畢竟存在一定未知風險，根據銀保監會的規定，以後的理財產品要打破剛性兌付，就是說不再有保本保息的產品，存款保險條例不對理財產品提供保障。相比之下，銀行存款屬於剛性兌付產品，盡管利率相對低一些，但收益穩定，保本保息，並且有存款保險公司提供保障，這就是很多人選擇存款的原因。

2. 我想問下銀行的理財經理是通過哪些途徑讓客戶購買你的理財產品的

介紹自己的產品咯，收益高的產品當然就賣的好，而且熱衷理財的客戶會自己來銀行問的，有很多客戶都會到各個銀行跑，並且進行對比哪個的好。
還有就是看客戶對風險的承受能力，看是喜歡賭博的高風險的客戶還是喜歡保本保利的客戶，推銷的產品是不同的。
銀行會給你些客戶，但都不好推銷，要不銀行早就推銷了。電話預約一般不行，電話營銷倒可以考慮，但有價值的很少。
一般做交叉營銷，或做其他業務時推一下產品都還可以。
客戶確實很難挖，尤其是現在經濟不景氣的情況下，我們銀行的理財經理沒人肯做的

3. 存款決定要走，銀行怎麼挽留

你好，
動之以情，曉之以理。
簡單講就是提高存款利率
對回答感到滿意，
請採納，
謝謝。

4. 銀行客戶管理中對於只存定期不買理財產品客戶應該如何更好的應對對於超出范圍無法到店的客戶如何應對

只相信存款的客戶可以介紹大額定單.吸收存款.
不買理財的客戶很多,一是客戶時間問題,二是資金周轉問題.
無法到店的客戶建議開通電子銀行或上門服務.

5. 我公司2月23日購用銀行存款10萬元購買銀行理財產品,一天後贖回100005.48元,請問如何做會計分錄

你好，借：交易性金融資產100000，貸：銀行存款100000，贖回相當於出售，借：銀行存款100005.48，貸：交易性金融資產100000，投資收益5.48

6. 怎麼讓客戶買這份理財產品

我之前在銀行做理財產品的銷售
一般來講，在每一個新產品推出時，都會事先做好宣傳，方式就是打電話通知老客戶，然後我們銀行都會統一給客戶發簡訊，還會做報紙廣告。總之，有客戶看了就會主動打電話來詢問或者購買。
至於新客戶的開發一般我們不主動的，理財經理和客戶經理不一樣，理財經理要好做的多，很多客戶資源之前就是有的，只需要繼續維護好就好。
但是客戶經理就不一樣了，要主動預約，甚至上門拜訪，總是客戶經理的任務就是拉存款，而理財經理的任務是銷售理財產品，只要銷售業績好，其他的都不是問題了。
所以做客戶經理的最好去向大公司裡面的銷售經理請教。畢竟那種性質才差不多一樣。

7. 存款無情溜走 銀行拿什麼挽留

青山遮不住，畢竟東流去。

央行[微博]日前數據顯示，3月末，人民幣存款余額109.10萬億元，同比增長11.4%，分別比上月末和去年末低1.1個和2.4個百分點。從存款增幅來看，一季度人民幣存款增加4.72萬億元，較去年同期的6.11萬億元少1.39萬億。

隨著金融市場化改革的進行，國內銀行業面臨的存款流出壓力不斷增強，而金融產品創新對銀行活期存款的替代作用和速度越來越明顯。

與此同時，銀行也在想盡各種辦法應對存款流失，除了一線業務員拉存款的壓力增大外，年初以來國內銀行相繼上調了固定存款利率，並不斷推出類余額寶[微博]產品應對互聯網金融的沖擊。

存款去哪兒了

今年一季度，住戶存款增加3.29萬億元，非金融企業存款增加3199億元，財政性存款增加930億元。去年一季度，住戶存款增加3.70萬億元，非金融企業存款增加1.61萬億元，財政性存款增加931億元。

兩者相對比可發現，今年一季度少增的1.39萬億元中，住戶存款少增0.41萬億元，非金融企業存款少增1.29萬億元，財政性存款多增1億元，非金融企業存款增加乏力的影響比住戶存款更加明顯。

而進入4月份之後，國內銀行面臨的存款壓力依然未見減少。有報道稱，4月前兩周，工、農、中、建四家大型銀行存款呈現高達1.9萬億元人民幣的負增長。

「網上銷售的貨幣基金以及企業將閑置的現金選擇購買理財產品是導致銀行存款增幅減少的主要原因。」一家國有大行信貸部人士對《第一財經日報》記者表示。

央行調查統計司司長盛松成此前也表示，包括表外理財、信託計劃、資管計劃、投資基金，甚至互聯網金融、第三方支付在內的新型金融機構和產品越來越多，相當部分的資金運作游離於銀行體系以外。

數據顯示，目前貨幣市場基金整體規模已超過1.1萬億元；截至2014年2月末，表外理財產品資金余額7.5萬億元，比上年末新增1.2萬億元。

同時，閑置資金充裕的上市公司對理財的熱情依然很高。僅今年4月1日至4月10日，就有百餘家上市公司發布購買理財產品的公告，規模超百億，而從年初至今，上市公司購買的理財產品規模更是達到數百億。

上市公司閑置資金選擇購買理財產品在去年就出現海量增長的態勢。同花順(25.030, 0.83, 3.43%)(24.460, 0.02, 0.08%)的統計數據顯示，2013年間，上市公司有1300多筆投資用於購買理財產品，除部分信託理財產品以外，絕大多數是銀行理財產品，涉及多家上市銀行和城商行，規模達到1434.9億元。而2012年，這一數據僅146.5億元。

此外，有分析人士認為，外匯占款的增幅下滑也是存款增幅減少的原因之一。央行數據顯示，2014年2月央行口徑外匯占款余額為270407.88億元，較2014年1月末增加1192.54億元，不足2000億，雖然為連續第8個月增長，但增幅出現明顯回落，更是遠遠小於1月份的4945.3億元的新增規模。

改變不了儲戶只能改變自己

國內銀行已不像之前一樣可以「坐吃金山」，競爭壓力在逐漸增大，甚至已經開始自我革命。為吸引甚至留住更多存款，除了依靠一線業務員等傳統手段之外，銀行也不得不推出更多新的競爭手段。

4月初，廣發銀行[微博]宣布正式對兩年和三年期的定期存款利率上浮10%。而在此前，建行、農行、工行和中信等多家銀行也已經上浮了定期存款利率。

德勤最新研究報告提出，在互聯網金融競爭加劇、利率市場化進程加速、監管強化及資本壓力加大的背景下，國內銀行在2013年的業績已略顯疲態，銀行凈利潤及凈息差增速已開始回落，銀行業的利潤增速或將步入個位數時代。

瑞銀同樣預計，展望2014年，預計在金融脫媒、利率市場化進一步深化背景下，凈息差將繼續面臨縮窄的壓力。「短期內，對銀行的最大影響可能來自於：一是第三方網路支付平台，它們正改變著利潤模式；二是貨幣市場基金，吸引存款流出傳統銀行。」瑞銀證券分析師甘宗衛對《第一財經日報》記者表示。

甘宗衛還分析稱：「長期看，只有注重互聯網發展的商業銀行才能經受住挑戰，預計互聯網金融也會鼓勵商業銀行結構創新。」

面對互聯網金融的沖擊，銀行深陷存款流出壓力，銀行業的自我革命也進行得如火如荼，意圖在新戰場奮力一搏。

據記者不完全統計，近10家銀行或升級已有理財產品，或與基金公司推動類余額寶產品，同餘額寶一樣，這些產品門檻低，流動性極強。這些產品包括，中國銀行(2.63, 0.00, 0.00%)(2.63, 0.01, 0.38%)的「中銀活期寶」、平安銀行(10.80, -0.10, -0.92%)(10.99, 0.02, 0.18%)「平安盈」、工商銀行(3.47, -0.01,-0.29%)(3.50, 0.04, 1.16%)「現金寶」、交通銀行(3.78, 0.00, 0.00%)(3.79, 0.00, 0.00%)「快溢通」、廣發銀行「智能金」、民生銀行(7.86, 0.06, 0.77%)(7.80, -0.03, -0.38%)「如意寶」、興業銀行(10.08, 0.06,0.60%)(10.03, 0.05, 0.50%)的「掌櫃錢包」、浦發銀行(9.78, 0.02, 0.20%)(9.90, 0.05, 0.51%)「天添盈」和光大銀行(2.51, 0.00, 0.00%)[微博](2.53, 0.00, 0.00%)「活期寶」等。

「網上個人理財服務能立即導致存款流出，但這些服務盈利的可持續性或存在不確定。在中國，存款流出銀行業系統、流向貨幣市場基金才剛剛開始，預計貨幣市場基金將改變銀行的資金結構，給商業銀行的凈息差帶來進一步的壓力。」瑞銀證券分析師翁睛晶分析認為。

8. 銀行工作人員誘導客戶存款有哪些套路如何防範存款變理財產品或者保險

銀行工作人員營銷任務重、壓力大，這確實是不爭的事實，客戶也會表示理解，但是變相套路客戶存款就只能是不可原諒的責任了，屬於欺騙行為的性質，客戶發現被騙就可以找銀行協商退款，更可以直接投訴。

客戶來銀行存款是對銀行的一種信任，銀行工作人員不能因為網點或者個人的理財、保險任務完不成而有所傾斜，使用欺騙、誘導、變相套路客戶的不擇手段，讓客戶不知不覺中完成了存款轉其它產品的角色轉換。客戶發現受騙上當後直接去監管部門投訴，維護自己的權利。

9. 如果遇到一個存款大戶用什麼方式說服這個客戶把錢存到郵政銀行

搜一下：如果遇到一個存款大戶用什麼方式說服這個客戶把錢存到郵政銀行

10. 銀行可以用客戶的存款買理財嗎

銀行是沒有權力把客戶的存款買成理財的，但客戶把錢存進銀行後，銀行自己是可以使用這筆錢進行投資的，不管成功與否，銀行都有保證到期後支付客戶的本金和存款利息。