『壹』 2019年銀保渠道保費
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
銀保渠道作為投保渠道之一，它所銷售的保險產品和普通保險產品本質上沒有區別，但由於面對不同的客戶群，產品在功能設計上會有些差異。那銀保渠道的產品有何特點呢?雖然都是賣保險，銀保渠道的保險產品是不允許保險公司的代理人同時銷售的，也跟代理人銷售的產品略有不同。銀保產品簡單明了，收益清楚，投保方便，費率稍低些。消費者去銀行可以像辦理存取款業務一樣直接與銀行工作人員簽訂保險合同。錢款一般是躉繳形式，直接從銀行賬戶中劃撥就可以。但是銀保品種相對來說比較少，主要集中在分紅險、萬能險和投連險上，且繳費方式多為躉繳，即一筆繳清。其中，投連險是保險產品中投資風險最大的一個品種。其復雜性無法在銀行普通儲蓄櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導。自保監會對投連險在銀行普通櫃台的銷售做出限制開始，投連險只能在銀行的理財中心和理財專櫃銷售，不能在儲蓄櫃台銷售，且新單躉繳保費不得低於3萬元。一些較復雜的健康險、長期壽險在銀行也無法銷售。因為除了體檢等一系列程序銀行無法保證外，具體的保障范圍和豁免等條款，也是非保險人士難以解釋清楚的。另外，保險公司與銀行間只是合作關系，銀行只提供銷售渠道賺取手續費，並不承擔任何擔保責任。一旦出現投保糾紛或發生保險理賠，消費者須直接與保險公司取得聯系。
『貳』 保險公司銀保渠道維護建議
你好，我覺得以上的各位都說都有一定的道理，其實銀行保險和個險營銷有很大的區別，不僅僅是簡單的培訓和溝通，而是一個銷售渠道的開拓，表面上看受到金融風暴的影響，保險可能會受到很大的沖擊，其實對保險業來說，影響是中性的，對於銀行保險來說是個鍥機，因為老百姓對投資更為理性，單純的存銀行沒有太多的收益，買基金股票又有很大的風險，這樣就為銀行保險創造了機會。而且現在各家銀行都有中間業務的任務，這關繫到他們的考核，所以他們都會積極的配合保險公司的工作，這時候其實比的就是個家公司的險種和服務了，在此我根據我這里的情況對作法給你一點建議，望能給你帶來一點幫助；1：打通渠道，盡快熟悉本公司的條款及相關的政策，和相關的銀行取得聯系，簽訂合同2；做好櫃員的培訓，內容要言簡意賅，最好做出一句話話術，有利於櫃員理解和推薦3：和櫃員建立良好的關系（人性化）4：做好每一個客戶的售後服務，減除櫃員和客戶的後顧之憂5：最重要的一點，要開通銀寶通，做好維護，及時解決技術問題。萬事開頭難，不要泄氣，相信你一行
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『叄』 保險銀保渠道工作內容
你的領導還是蠻霸氣的嘛~
你領導遮遮掩掩的賣關子啊，我來簡單給你解釋一下吧。
保險公司是做什麼的？其中最重要的就是賣保險對吧。
好了，賣保險，怎麼賣？渠道就很多啦~~
1、直銷渠道；（就是找N多人賣保險，什麼三姑六婆、大叔、大媽這些乾的就是直銷，他們拉到單之後，就會掛到保險公司直銷渠道的業務員）
2、代理渠道；（保險公司和修理廠合作，讓修理廠幫忙賣保險，然後掛單給代理渠道的業務員）
3、車行渠道；（保險公司和4S店合作，讓4S點幫忙賣保險，然後掛單給車行渠道的業務員）
列舉這么三個你應該懂了吧，你去的是銀保渠道，銀保渠道就是保險公司和銀行合作，讓銀行的人幫忙保險公司賣保險，然後掛單給你，這個就是保險公司的銀保銷售渠道。
你所要做的工作就是：
1、維護和銀行的關系，讓他們多給你們公司出單
2、保險業務、政策等等對銀行的對接人的培訓工作；
3、你負責的銀行的所有投保、出單、打單、退單等等所有工作，如果你有助理的話就是助理來做。
4、領導交代的其他工作。
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『肆』 保險銀保渠道項目運作思路
銀保渠道作為保險銷售的重要渠道，投保人可以得到哪些實惠？投保人應當特別注意哪些問題？蔡劍：銀保產品不同於一般銀行理財產品，除滿足客戶一定的收益需求外，還兼顧風險保障的功能，具有穩健的特質。銀保產品與個險產品相比，形態相對簡單，有利於投保人理解及做出適當的選擇，且將部分閑錢用於期繳保障型商品的購買，以達到提高保障、「強制儲蓄」的資金規劃。投保人在購買銀保產品時，建議注意以下幾點：詢問該產品是否一次性繳費，繳費期限、保障期間分別多長，保險責任、責任免除等主要內容是什麼；紅利分配是不確定的，實際分紅水平將受到保險公司的投資經營情況、被保人實際死亡發生率等客觀因素的影響。投保人還可詢問紅利的領取方式，是否累積生息等問題。在填寫相關投保單證時，須由投保人、被保險人親筆簽名，以利於維護自己合法權益。陸文穎：銀行銷售保險是在雙重監管之下的：銀監會和保監會都會監督銀保渠道的運作。從這個角度講，客戶通過銀保渠道購買保險可能更加安全。此外，如果客戶是通過銀行的客戶經理來接觸到保險產品的，由於現在銀行都會做保險公司和產品的篩選，因此有利於客戶了解多家保險公司的產品，做更正確的選擇。無論通過哪種渠道購買保險，都不要因為某款產品「劃算」而購買。章軍：無論是從什麼渠道購買保險產品，客戶必須清楚自己最需要的是什麼保障。在銀行保險渠道的產品開發和設計，都是針對渠道和客戶群的特性專門開發的。例如中德安聯針對銀保渠道的高端客戶群體度身打造的盛世尊享保險解決方案，正是針對銀行貴賓理財中心和私人銀行高端客戶的需求而設計的。
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