1. 保險員工開門紅獲感言
我來說說：
一、管理人員必備的知識
1、系統學習一些管理知識，我對你推介一些好的管理知識：
成功經理人等管理書籍
http://www.verycd.com/search/folders/%E6%88%90%E5%8A%9F%E7%BB%8F%E7%90%86%E4%BA%BA
2、見識是從實踐經驗中來的。所以，要多去現實中學習。
3、管人前要管好自己。
4、管理的原理與原則是不可違背的。
5、客觀規律不可違背。
二、怎樣獲取員工的好感？
1、不要相信對人好，人就會對你好。所以，對員工過好，只會讓員工給欺負。其實，只要對員工保持一定的距離就好了，不可以太好，也不可以不好，在他們需要你幫助時，你要伸一下手，但是，不可以太過，這樣會造成他們認為是應該的。
2、恩威並重。
3、送你管理小故事：
關於管理的三個小故事
一、獵狗效應
動力
一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒有捉到。牧羊犬譏笑獵狗說：「瞧你們小的跑得比大的快得多。」獵狗回答說：「你不知道，他是為了逃命，而我僅僅是為了一頓飯而已。」
目標
這話被獵人聽到了，心想：獵狗說得對啊，我要想得到更多的獵物，得相個好法子。於是，獵人又買來幾條獵狗，規定凡是能夠捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子。
可這樣過了一段時間，問題又出現了：大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的差不多，於是獵狗們專門去捉小兔子。獵人問獵狗，最近你們捉到的兔子越來越小了，為什麼？獵狗們說，反正沒有區別，為什麼要費那麼大的勁去捉那些大的呢？
獎懲
獵人經過思考後，決定不將分得骨頭的數量與是否捉到兔子掛鉤，而是每過一段時間，就統計一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量來評價獵狗的業績，決定一段時間內的待遇。於是獵狗們捉到兔子的數量和重量都增加了，獵人很開心。
過了一段時間，獵人發現，獵狗們捉的兔子又少了，而且越有經驗的獵狗，捉兔子的數量下降得越厲害。於是，獵人又問獵狗，獵狗說：「我們把最好的時間都奉獻給了你—主人，但是，隨著時間的推移，我們會老，當我們捉不到兔子的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？」
雞肋
獵人作了論功行賞的決定，規定如果捉到的兔子超過一定的數量後，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數量的骨頭。終於有一些獵狗達到了獵人規定的數量。這時，有一隻獵狗說：「我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠遠超過這幾根骨頭，我們為什麼不趁早給自己捉兔子呢？」它的話引起眾獵狗的深思。於是，一些獵狗陸續離開了獵人，開始自己捉兔子去了。
反思
獵人看到自己身邊的獵狗一天天減少，剛開始並未放在心上，以為那些出去的獵狗過不了多久，就會一隻只餓得皮包骨頭回到自己身邊搖頭乞食。直到最後兩只最忠實的獵狗中也有一隻溜走，獵人才漸漸領悟到：如果只是簡單地滿足獵狗們一日三餐的溫飽要求，不和它們建立「利益共同體」，解決它們的歸屬感問題，那最後只有靠靠自己的雙手去抓兔子了。於是，他在新買回獵狗後，就開始實行「以狗為本」的管理思想：一方面努力營造一種適合獵狗生活和娛樂的「文化氛圍」，另一方面為每一隻獵狗設計「職業生涯規劃」，讓它們感到自己的一生並不只是抓兔子、吃兔子一樣了無生趣，而應該有一種超越物質之上的精神追求，享受像「人」一樣的尊嚴。結果，那些新買回來的獵狗，每天一早不用他驅趕，便主動出去狩獵，並且常常是滿載而歸……
雙贏
那些原來從獵人身邊跑掉的獵狗看到獵人帶領的「團隊」越來越大，特別是每一隻獵狗從它們身邊走過都顯示出「人」一樣的「尊嚴」，無不流露出羨慕的眼神，覺得自己單干好是好，就是感受不到一種「團隊」的氛圍，也感覺不到自己生命的價值，並且獵人畢竟有獵狗不可比擬的許多優勢，因此，就想回到獵人旗下。當獵人看到它們的眼神後，也想怎樣才能把這些散兵游勇重新召回到自己的門下。正在這時，最先率眾離開獵人，現為一方「霸主」的一隻紅狗，帶領一群獵狗來到獵人面前，獵人立即迎上去歡迎它們歸隊。這里紅狗掏出一份成立股份公司的協議說：我們現在歸來不再是「打工」者，而應該是擁有股份的股東，如果你同意，我們就先簽協議。說完看了看站在自己身後排成長隊的獵狗……
獵人同意了。他知道，從此以後他和獵狗們將在草原上所向無敵……
後來，百年不遇的自然災害來了，兔子被捉光了。紅狗帶了一群狗眾對獵人說：你憑什麼坐在家裡指手劃腳的還要佔51%的股份？找了個借口把獵人咬來吃了。
二、彌陀佛和韋陀的關鍵是如何運用
去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們並不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。
彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什麼都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最後香火斷絕。佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，於是香火大旺。而韋陀鐵面無私， 錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。 其實在用人大師的眼裡，沒有廢人。關鍵看如何運用。
三、分粥
有七個人曾經住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。
一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。於是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。後來他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。強權就會產生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。然後大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，但他們常常互相攻擊，扯皮下來，粥吃到嘴裡全是涼的。最後想出來一個方法：輪流分粥， 但分粥的人要等其它人都挑完後拿剩下的最後一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。
同樣是七個人，不同的分配製度，就會有不同的風氣。所以一個單位如果有不好的工作習氣，一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴格的獎勤罰懶。如何制訂這樣一個制度，是每個領導需要考慮的問題。
謝謝你的問題
2. 保險公司開門紅業務策劃案
嗯，當初我也是經過同學介紹，從福建辭職去了北京，成為一名加入AIA的新人，AIA的培訓在當時應該算是國內保險界最正規的了，封閉培訓一個月，後來考保險代理我還拿了全班第3，89分吧，還通過選舉當上了班長和優秀學員。
在當時的環境里，我就是為了不跟親戚朋友介紹保險單子（就是所謂的熟人單），才有這么一段經歷——就是這樣，我在北京堅持了快2年，最後不得不轉行工作至今。
可以說保險帶給我很豐富的人生經歷（我的客戶都是陌生拜訪做起來的），但是回過頭來想想這段經歷，我給樓主一點建議，供參考：
1，首先樓主對自己要有個正確的認識，就是說，自己的性格是怎樣的，自己做了保險代理人，發展目標是怎樣的。——這一點至關重要，樓主要先判斷清楚；
2，接下來，才說到樓主敢不敢出去說保險的問題，其實如果第一點樓主已經清楚了，比如樓主雖然現在信心不足，但是就是堅持在這一個行業走下去，或者願意給自己一段時間比如2年在這個行業嘗試一下，那麼就按照這個總目標給自己細化下目標，比如每一天堅持讓自己接觸一個客戶，可以親戚朋友+陌生拜訪的客戶結合來拜訪，以保證自信心不會被打擊的太過頭，呵呵。又比如樓主確定自己只是想試試，也沒有堅持在這行業做下去的決心，我建議樓主索性放棄這個工作——保險跟其他行業對比起來，應該說更明確篩選出業務員內心的雜質，讓業務員在工作的過程中抉擇出自己最想要的目標是什麼。——如果樓主還有不好意思的這個想法，那麼可想而知你的客戶就更加猶豫了，對把。
3，最後說這個開門紅方案，樓主你要想明白第1個問題，其實這個問題也簡單了：社會上的錢錢是賺不完滴，但是你要確保自己有能力賺到錢，臨淵慕魚，不若退而結網——就算鑽研下專業知識（其實保險大業務員都是有專業功底的，這個必須得承認）等你有更多積累的時候再動手也不遲對吧，樓主。
純手打，就是為了給樓主一些過來人的經歷供參考，求推薦把。呵呵。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
3. 保險公司開門紅亮點與不足
做過很長保險的人都知道，經常會看到有些客戶在購買保險的時候還是有很大的誤區。還有不少保友問關於保險的問題，也有保友說自己一時沖動買的保險成了雞肋，續費不劃算，不續又白損失。
保險行業的確存在一些問題，銷售人員良莠不齊，有些雞肋產品被過度包裝，不了解的人很難辨別。
過去的2017年，八零九零後中年危機，成為大家討論的熱點，大家的保險意識都比以前強了許多。保險的確是剛需，可當中陷阱如何辨認？買回來的到底是不是燙手山芋？
所以這次再次開講給大家一些購買保險的建議，希望能對大家有所幫助！這些保險「陷阱」，千萬要小心
買車險千萬別被贈品迷惑
進入5月，車險行業優惠促銷迎來高峰，各車險品牌的優惠一個比一個力度大。各大車險品牌都推出了大力度的優惠活動，僅以買車險送油卡為例，優惠價格從400元到2000元不等。記者采訪市場了解到，一些車主在選擇買哪家車險時，很大程度取決於優惠及贈品，業內人士提醒，買車險別被贈品迷惑。
其實，買車險最重要的是，消費者要清楚自己所購買的保險內容。例如有的代理給出一個很低的車險報價，消費者就直接交錢什麼也不管，其實這是以降低保額、減少保險項目換來的低價，結果出了事故消費者才發現，不夠賠了或是保險公司不賠。
溫馨提醒：有一些人或者其他渠道銷售者會在投保時耍一些小聰明，以降低保費。如未經過客戶同意，私自減免不計免賠險種。不計免賠一般3000多的保險也得400元左右，這樣以來就達到了降低保費的效果，客戶一般而言不會發現。
各位千萬不要小看這個不計免賠險種，因為一般車險都會有免賠金額，如果不買不計免賠的話，出險後就不會享受全款賠付。
舉個例子：
比如你開車撞樹：
單車肇事負全責，車輛損失3000元，樹(他人所有)損失500元。
如果投保了車損險和三者險的不計免賠，就能全額獲賠；
如果沒有投保不計免賠，由於是全責，扣20%，就只能賠3000*80%+500*100%=2900。
這樣的話，修車還需要自己掏那600元。
綜上所述：各位車友、各位看官千萬不要被誘人的贈品迷的眼花繚亂，要學會一些鑒定和辨別車險的能力，畢竟我們和保險息息相關，買保險要找身邊信得過的保險人。
超級全能保險=什麼都保不了
如果一款保險什麼問題都能解決，那真相只有一個！
這款產品把用於做健康保障的錢，分了一部分去做理財。因此，它的健康保障的能力被嚴重削弱，看似什麼都保，但其實保額都很低，基本等於「什麼都不保」！
各種金也是一樣，本來錢就是屬於你自己的，硬要交給保險公司去理財，理財的收益有多高？絕大多數都不足2%，贖回還得扣手續費。放余額寶里都不只這點收益，還能隨時贖回呢。這筆錢交給了保險公司，如同錢進了死胡同，想出都出不來，絕對是撿了芝麻丟了西瓜。
萬能險，最後會變成萬萬不能險；所以不要「全險」，先要「最保險」。最佳保障絕對不是這些所謂保障全面的保險！
只買理財保險=沒買
每年保險公司開門紅，促銷產品一大堆，不瘋搶一回都不叫開門紅。月月領，年年領，領到百年歸老那一天，贈送萬能賬戶利上加利！這不太劃算了，太霸氣，太犀利了。要是沒有強大的抗干擾能力，我都覺得世上怎麼會有這么好的東西！在鬥智斗勇中智商超群的朋友們，理性分析一下好不？這是理財險！！長期理財是可以買，但是經濟支柱更重要的是疾病和身故保障，理財和養老是35甚至40歲以後才應該考慮的險種，是保險預算和理財預算都比較充足以後才能考慮的。
曾經就見過一個客戶，一家人都很喜歡買理財型保險，一家的理財保險年繳費近五萬元。一次意外，做為家庭支柱的男主人溺亡。而做為家庭主婦的女主人接過了照看全家老小的重任。
然而那些理財型的保險卻沒有幾本是可以理賠到錢的，同時家庭經濟受損的時候，那些保險費每年還是要繼續交的。
買錯保險真的可能雪上加霜！
保險主要功能是保障，不盲目相信高收益宣傳
保險從來都不欺騙，欺騙的是人心；保險從來都沒陷阱，陷阱都是人為。明白保險的本質意義，選擇適合自己的保險，不貪小便宜，不被表面色彩所困擾，為自己和家入買對保險！
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"