推薦客戶購買保險產品可以實現

A. 做保險的話要和客戶說些什麼,客戶才會買呢

第一句話一定不要談保險產品，客戶不會對你的產品感興趣，他感興趣的是你這個人。要想讓他買產品，首先要讓他了解你、信任你。
在剛和客戶見面的時候，一定不要和客戶談保險，因為你不了解他的需求是什麼。客戶只想買他想買的東西，而不是買你想賣的東西。
簡單來講就是：
1.客套、寒暄、拉近距離
2.了解客戶情況，收集客戶需求
3.沒有需求就製造需求
4.根據客戶需求推薦一個產品（注意，此單成交前只需一個就可以了。多說無益）
5.跟蹤
6.簽下單子之後做售後服務
7.要求客戶幫你介紹客戶！
注意，以上只是一個步驟，你別把這些句子一字一句的說出來，那單子不廢才怪！

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

B. 身邊的人推薦我在中民保險網買保險，中民保險網有什麼優勢啊，理賠那些靠譜嗎

您好，很高興回答您的問題。

中民保險經紀股份有限公司是經保監會審核批準的全國性、綜合型保險經紀公司。

中民保險網是站在投保人的角度、滿足投保人需求的主動型保險電子商務平台，產品豐富、險種齊全，在線銷售80+國內外著名保險公司2000+保險產品，包括意外險、旅遊險、家財險、健康險、壽險、車險等。目前已經完全實現這些保險產品的在線保費計算、對比、購買、支付與投保功能。

如果還是不放心的話，可以前往銀保監會官網進行查詢哦。

查詢步驟如下：

中民保險網基於投保人的利益，了解每個人的情況再做判斷，為的是避免消費誤導；優化組合，打造量身定製的方案，為的是合適；一遍遍強調告知，為的是理賠不出問題，信任是這個社會極其稀缺的一種資源，中民保險網會堅持以更豐富的保險產品、更便捷的選購方式、更安全的保費支付、更專業的產品咨詢和理賠等全方位地服務於每一位客戶，得到客戶的信賴與認可。

希望以上回答能對您有所幫助！

C. 該如何向客戶推銷保險，客戶才會相信呢

近年來，賣保險已經成為當下熱門的職業之一。要想成功推銷保險，您需掌握一定的推銷保險技巧。 該如何向客戶推銷保險
1、先得跟這客戶建立起關系。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作，推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品，其實您推銷的不是物品，而是您自己，做銷售先做人，人品好，您的物品自然好，把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場，為他著想，知道他需要什麼，知道您的產品哪方面可以滿足他的需求，那麼何愁無人購買？記住：並不是您在賣東西，是您在幫客戶買東西，如果您已經領悟，相信您的客戶會變成十個、一百個。
2、關系基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下葯，猜出客戶最擔心的問題，並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。
3、用身邊的現實的理賠實例介紹保險的意義及功用，讓他認同保險，再推薦產品。 更多推銷保險技巧，您可以到聚米網上查看，它是全國最為專業的保險代理人推廣平台，可讓擁有更多收獲。

D. 怎麼向客戶介紹保險

以客戶為中心
很多代理人在保險銷售時還是遵循著幾年前的老「套路」，以產品為中心，追求的是能夠快速成交。小編一直強調，在新的時代，我們要適應新的環境，適應客戶新的需求，要盡快調整自己，把自己從一個保險銷售向財富顧問進階。
而現在的客戶更希望的是能以個人為中心，結合他們個人以及家庭的具體情況，為他們選擇和適配最適合他們的保險產品。把關注點從快速成交轉化到客戶服務上去！
這也是一個財務顧問要做的事情，由此可見，售前往往要比售中更為重要！
正確的話術
正確的話術是拉近客戶距離和取得客戶信任的關鍵。以往的話術往往從數據聊起，告訴客戶一個人一生得重大疾病的概率是多少多少。再伴隨一些案例的插入，無非也就是因為得了重大疾病讓整個家庭和個人陷入困境等。
要知道，現在網路資源很發達，那些數據客戶在網上也能看到，而一味地訴說賣慘的案例，往往會讓客戶產生反感。
其實與其說很多賣慘的案例，還不如正面向客戶普及重疾險的重要性，並且重點突出對家庭的責任等。讓客戶明白配置重疾險不只是單單考慮自身的情況，也是阻隔因重疾而給家庭帶來的巨大損失。
參與保額設計
客戶明確要購買保險後，就讓客戶選擇保額然後簽字付錢。這也是常見的誤區之一。
其實我們可以參與到客戶的保額設計中去，因為客戶並不專業，不清楚保額設計的原則，很多客戶都會出現保額購買過高或者過低的情況。
要知道重疾險的形式多樣，需要專業人士的講解，趁這個時候我們正好可以根據客戶家庭的經濟情況對資產配置比例做出專業的建議。
而這也是進一步獲得客戶信任的過程。

E. .保險銷售從業人員向客戶推薦的保險產品應符合客戶的需求，不強迫或誘導客戶購買保險產品，這一職業首先

應當是：誠實信用原則
2013版教材《保險基礎知識》P290：誠實信用要求：向客戶推薦的保險產品應符合客戶的需求，不強迫或誘導客戶購買保險產品。

F. 建行有自己的保險產品么建行員工向客戶推薦說：可以買建行5年期保險銀行也有自己的保險業務么

銀行取得保險兼業代理資格，可以代理保險產品。不過，現在建行確實有自己的壽險公司，建信人壽，總部在銀川。建信人壽還控股建信財險。

G. 推薦客戶購買保險產品，可以實現客戶的哪些理

消除風險不確定性給個人和家庭帶來的憂慮
B. 在發生風險事件時可使客戶迅速恢復安定生活
C. 使得客戶的消費在一定時期內盡量平穩，避免大的波動
D. 通過合法的手段降低客戶的稅收負擔

H. 推薦客戶購買保險產品，可以實現客戶的哪些理財目標

父母給子女存理財金的五大意義
1.父母給孩子留一筆生存金，滿足孩子各個成長階段中的需求，涵蓋教育金、婚嫁金、自主創業金，自己的養老補充，吃不窮，穿不窮，計劃不周就會窮。因為年老了將來必定會走，給孩子留一些比較有紀念性，有意義的東西
2.孩子將來壓力肯定比我們現在大，一方面，我們希望孩子能夠和自己一樣，能夠多歷練，讓他自己去闖盪。但是另外一方面，又想給孩子一點點基礎，既能讓孩子努力工作，卻不能保證孩子有我們的人脈和創富能力，所以，可以適當的給孩子一些基礎的幫助，但是又不傷害剛成年他的尊嚴，給他的創業的夢想插上一對翅膀
3.教會孩子要感恩，並且學會理財和風險管理，能夠做到未雨綢繆，然後才能義無反顧的投身自己熱愛的工作或者事業，財富雖然是給孩子的，但是掌控權在自己手上，避免孩子太年輕，卻又一夜暴富，沒有財富的管理能力，對於孩子來說弊大於利
4.這筆錢不僅可以給孩子，還可以給我們自己，我們自己做企業，會面臨很多風險，包括企業資金流風險、婚姻風險、健康風險、還有國家政策風險，不定的因素太多。給自己留一筆東山再起的資金，抵禦以上風險的隱形資產（詳細法律細則參見保險法）
5理財金保險的計劃儲蓄及終身返還的特點，培養孩子良好的理財觀念，年年返還，利益看得見又能夠提供一生穩定的現金流，每年的分紅通知函讓他感恩父母幼時給他積攢下的一份愛，免稅傳承，一份計劃，安排好三代人的事情。
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I. 產品銷售怎麼購買保險

在網上可通過保險公司官網、專業保險電子商務平台進行保險投保，一般大部分的保險產品都能夠選擇到。通過網路保險渠道，投保人不但能查詢到產品條款的基本信息，做到「貨比三家」，同時還可在線交流、溝通，從而全方位地了解保險的保障功能。此外，投保人還可通過網路平台足不出戶進行保單查詢、在線投保、賬戶管理等。
現在保險投保，還有這些渠道辦理保險業務：
1、保險代理人渠道
保險代理人通常非常熟悉本公司的保險產品特點，往往會針對客戶的年齡、財務、家庭狀況等介紹合適的險種。一些有經驗的代理人還會組合保險產品，幫助客戶設計比較完善的保障方案。同時，客戶還可以在續期、理賠等方面獲得保險代理人提供的售後服務。
2、銀行保險渠道
銀保渠道銷售的產品具有簡單明了、投保方便的特點。客戶去銀行可以像辦理存取款業務一樣直接與銀行理財經理或者保險公司工作人員簽訂保險合同，保費一般是躉繳形式，直接從銀行賬戶劃撥就可以。
3、保險中介渠道
保險中介渠道包括保險代理和保險經紀等，他們正成為現今保險銷售的渠道之一。有些保險公司甚至將保險產品銷售外包給專業的保險中介公司。由於各家保險公司給代理公司的代理費高低不同，因此保險代理公司的業務員在推薦產品時難免會有所偏好，需要客戶在購買保險產品的時候仔細了解，選擇適合自己的保險產品。

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