蛇精病，身體健康誰買保險啊，當然是有病了才買保險。（國人心聲）
② 人為什麼要買保險嗎
現在很多人不再滿足於僅僅享受社會保險提供的保障，還會為自己購買一系列的商業保險來進行補充，那麼我們為什麼要買商業保險呢？商業保險究竟有什麼魅力讓越來越多的人來選擇和購買，想必這是很多人都會有所疑惑。畢竟現在的社會保險每年需要繳納的費用就已經不菲了，如果再選擇商業保險的話會不會讓我們承受很大的壓力呢？但是大家對其的追捧又明明白白地擺在大家面前，這就讓我們對商業保險的魅力所在十分的好奇了。
實際上，商業保險在很大的程度上彌補了社會保險的不足，這是很多人為什麼要買商業保險的原因之所在。現在大多保險公司都針對投保者的心理和需求設計了眾多類型、眾多作用的險種，這無疑在很大程度上滿足了購買保險群體的胃口，這樣一來，商業保險就和社會保險形成了鼎力的模式。但是，這兩者又不存在什麼互相排斥的現象，兩者完全可以互相彌補，兩者互相結合，可以形成最全面的保障。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
③ 購買保險者的心理活動
保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。
保險營銷的特點與作用
保險營銷是指以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需要為目的，實現保險企業目標的一系列整體活動。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業在市場上的地位或佔有率，在社會上樹立良好的信譽。
1.保險營銷的特點
（1）保險營銷並非等於保險推銷。保險推銷是指推銷人員通過對保單說明等手段，促使客戶購買保險的活動過程。顯然，保險推銷僅僅是保險營銷過程中的一個階段，在這一階段的任務就是千方百計把保險單賣出去，而保險商品是否適銷對路，營銷管理是否卓有成效等問題則不是保險推銷的任務。
（2）保險營銷特別注重推銷。保險商品具有特殊性，即保險業經營的是看不見摸不著的風險，「生產」出來的商品僅僅是對保險消費者的一種承諾，而且這種承諾的履行只能在約定的事件發生或約定的期限屆滿時，而不像一般商品或服務能立即有所感受。也就是說，保險單從其外在形式來看只不過是一張紙，它雖然代表了保險公司的信用，但對投保人而言，卻無法在購買保險時立即見到保險單的收益及效果。此外，由於保險商品過於抽象，保險單過於復雜，使得人們對保險商品了解甚少，在沒有強烈的銷售刺激和引導下，一般不會主動購買保險商品。正是這種購買慾望的缺乏，使保險推銷成為保險營銷中的一個重要組成部分，即保險必須靠推銷。
（3）保險營銷更適應於非價格競爭的原則。保險商品價格（費率）是依據對風險、保額損失率、利率等多種因素的分析，通過精確的計算而確定的，因此它是較為科學的。為了規范保險市場的競爭，保證保險人的償付能力，國家保險監管部門對保險費率進行統一管理，所以價格競爭在保險營銷中並不佔有重要地位，相反非價格競爭原則更適於保險營銷活動。其具體表現為保險營銷的服務性和專業性。首先，保險服務不僅表現在保險消費者購買保險之前，即要根據投保人的需求設計保險方案，選擇適當的保險公司或保險險種，而且還表現在他們購買保險之後，即應根據投保人保險需求的變化和新險種的出現，幫助調整保險方案，或在損失發生時，迅速合理地進行賠付。可見，優質的服務是保險營銷的堅實基礎；其次，保險營銷需要高素質的專業推銷人員，他們不僅要具備保險專業知識，還應具備推銷保險商品的其他知識，如經濟、法律、醫學、心理學、社會學等方面知識。因為對一個被保險人而言，購買保險並不僅是一種純粹的消費行為，而是一項風險管理計劃、一項投資計劃、一項財務保障計劃。因此保險推銷人員需要運用自己豐富的知識，根據保險市場的行情，結合不同客戶的心理特徵，幫助其購買合適的保險保障。由此可見，保險推銷人員的豐富專業知識是保險營銷的根本前提。
2.保險營銷的重要性與作用
保險營銷的重要性主要表現為：①大數法則的必然要求。保險經營以大數法則為技術基礎，因此必須大量銷售保單，也只有通過展業承保大量風險，才能接近風險同質與風險分散。②保險商品的特殊性導致保險市場營銷是保險經營不可缺少的環節。保險商品屬於無形商品且是一種承諾，其效用也很難立即感受到，因此必須通過大量的說服工作才能促使投保人投保。可以說保險不是由投保人來購買的，而是推銷出去的。③保險企業大量招攬業務，可使保費收入大量增加，積累雄厚的保險基金，降低經營費用，增強其競爭能力。
保險營銷的作用是：①以卓有成效的運行機制，有效地形成保險供給與需求的平衡，解決保險商品生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得保險商品生產者各種不同的供給與投保人各種不同的需要和慾望相適應，具體地實現保險生產與消費的統一。②滿足被保險人的需要，維系個人、家庭和社會生活的穩定。在滿足客戶需求的同時，使本公司的經營利潤最大化，從而使企業實現可持續發展。蛋蛋，(*^__^*)嘻嘻……
④ 喜歡買保險是個什麼心理
喜歡買保險的人或許是因為對人身的安全不太放心，現在的很多年輕人也選擇買保險。為了給自己的人生多一份保障，很多二十多歲的人就會去買保險，不過一般都會到了六十多歲才會受益。有一部分人把保險當做理財。認為到了最後會收獲一大筆利潤，不過保險在我看來每年也需要交一大筆錢。收入都是相互的。還有的一些人喜歡買疾病險，對於買的人來說或許更安心一些吧，至少會報銷。
⑤ 保險消費者有哪些心理
目前，投保商業保險的人數越來越多，那麼對於投保的禁忌，你們知道嗎？為了保證投保人的切身利益，人人保險在些提醒廣大消費者，在投保時應做到五大禁忌。
一忌：從眾心理
有的人投保時總愛隨大流，人家買什麼險種自己就跟著買什麼險種，別人選擇多少保額自己就選擇多少保額，總認為一旦發生事故大家可以利益均等，總在尋找一種心理平衡。其實，這同購物選擇從眾一樣不可取，因為每個人的具體情況不盡相同，比如家中的經濟收入、財產價值、工作環境、身體狀況及個人對理財方式的認同等等，每個人的情況都不可能相同，以他人為樣板來決定自己投保，往往是該保的沒保，該保足的沒保足，如此就失去了保險的意義。最好的辦法是到保險公司咨詢相關專業人士，讓對方從專業角度進行有針對的設計，從而為自己和家人尋求一份經濟保障。
二忌：盲目心理
參加保險須有的放矢，不能憑腦瓜一熱，拿進籃子就是菜。比如現在逐步升溫的家庭財產保險，對於日漸殷實的許多家庭來說，確有投保的必要，它可以使個人的財產有一定的保障。但前提必須是可保財產，諸如家中的古董、字畫、郵票等就不能入保，因為這些屬於不可保財產。還有人身保險中需要注意的一些事項，比如如實告知等內容，如在投保前沒有如實告知保險公司相關事項，那麼日後就會影響自身利益。所以，假如盲目投保，必然影響自身利益。
三忌：僥幸心理
有的人在參加一年期保險到期後，看到投保的財產和人都沒出事，自己也沒有獲得經濟益處，就覺得「吃虧」、「不合算「，從而產生了今後出事恐怕也輪不著自己的僥幸心理，因而不再續保。而保險恰恰是承保那萬一發生的災害事故的，這萬分之一的風險對於一個家庭來說，就是百分之百的損失，千萬大意不得。
四忌「獲利心理
客觀地看，如今在機動車保險中私家車數量佔有相當大的比重，這種勢頭還會隨著車市的旺銷而持續增長。值得關注的是，一些私家車主由於是自費投保，被保險車輛也屬於自家財產，因而挖空心思地把所有的車輛損失都轉移到保險公司，希望能得到保險賠償，個人從中獲利。可實際情況卻大相徑庭，一是保險條款清晰地界定了責任范圍和除外責任，只有符合條件的才能辦理賠償，否則就只能自己承擔；二是獲得保賠償要由被保險人提供真實事故原因、損失清單、現場證據和有關部門的證明等，事故的第一現場要有保險專業人員查勘，保險公司內部有一整套接報案、立案、查勘、定損、審核、復核、核賠的科學程序，形成了辨別賠案真偽的科學體系，想矇混過關絕非易事。
五忌：騙保心理
投保後最大利益就是使自己產生一種安全感，將日後災害事故造成的損失風險轉移給保險公司，從而解除自身的後顧之憂，但決不是投保就可以產生高於保費數百倍的利益，畢竟不發生災害事故才是投保人的共同心願。但有個別人投保就為了想得到一筆數目可觀的賠款，為此甚至不惜弄虛作假，鋌而走險，騙取賠款，結果不僅得不到賠款，反而觸犯法律受到相應制裁，搬起石頭砸了自己的腳。對有保險欺詐行為、牟取保險賠款的人，不僅《保險法》規定予以拒賠，而且在《刑法》中同樣規定，對保險欺詐活動構成犯罪的除拒賠外，還要視情節輕重依法追究刑事責任。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
⑥ 人們為什麼要買保險
香港巨富李嘉誠說：「別人都說我很富有，擁有很多財富。其實真正屬於我個人的財富是給自己和親人買了足夠的保險。」許多人不解，為什麼象李嘉誠那樣的有錢人也要買保險呢？難道他的財富還不足以抵禦風險？一個人有智慧可以看到未來三五年，但未必能看到未來三五十年。所以保險是一種長遠安排。買保險者應該知道生命是無價的，財富的核心還是生命價值。按保險專家的劃分，不同收入的人群，側重的目的不同。低收入人群買的是保障，中等收入為的是理財，高收入人群更多的為了保全資產。是資產保全、資產傳承和風險投資使保險與富人結緣，其實，富人有太多的理由買保險。資產傳承，體現意志富有人群雖然現在很富有，但只是一時數字的積累，而保險卻能通過法律的形式把財富移植到將來。如果做一個10年期的保險計劃，到期就會有一筆很大的錢可以用。企業要考慮未來的資金周轉，人生也一樣。很多風險帶來的最直接損失就是財富的損失，也只有這個風險是可以被補償的。您可以在生前為自己投保巨額的人身保險，這樣您的部分財富就可以免稅由子女繼承。實力體現生意所需現在有許多富人在保險公司購買了巨額保單。保險人士分析，巨額保單，常常出於保障之個人的目的，如生意上的需要。舉一個例子，有一家年營業額高達9個多億的企業，一位海外新客戶提出要資信證明。其企業經理個人的人壽保單就是一種資信，但通常的門檻是「1000萬美元的保額，每年保費要20萬美元以上」。為滿足客戶的要求，經理投了百萬級的保單。大額保單是尊嚴、地位和財富的象徵。專業人士介紹，保險公司對保費高達20萬以上的大額保單，審查非常嚴格，除了擔心騙保的顧慮之外，通常保險公司會要求客戶投保要力所能及。比如，年保費是年收入的10％-20％，保額為年收入的5倍為宜。因此，如果你手持的巨額保單來自一家負責任的保險公司，無疑就是一張值得信賴的名片，象徵著身價和身份。風險管理風險投資對於富有的家庭來說，祖孫三代是不能坐同一架飛機的。為什麼呢？因為大量財產的所有人和受益人同在一架飛機上，這就是風險管理的極大漏洞。與此相似的另一個例子是，在海外，有兩票投票權的董事不能在同一架飛機上，因為兩票權失去就可能導致整個企業結構的變化。這就是風險管理的重要性。一旦發生風險，家人、事業怎麼安排？還包括一些未了的事情，必須有一大筆做安排。不出意外一定可以賺錢，這是一種自信；但是一旦出了人身風險，必須把風險變成收益。實際上把買保險當成一種被動的風險投資，用風險來賺錢，通常講的風險投資是人們主動地去選擇的項目投資，生意總是有賠有賺的，為了賺，人們甘冒一些賠本的風險。但對於保險而言，要對我們自己不願意承擔的風險去投資，當這類風險一旦來臨，首先，不能讓風險對自己形成沉重的打擊，其次，不能讓財富損失，而最好還要能將風險變成賺錢的事情。富人通常有兩種類型：一種有固定投資收益，還有一種是項目性質的。如果收入屬於項目性質的，可拿出利潤的5％買保險，這只佔資產的很小一部分，但可以形成適當的保障體系。如果是經常性收入的，建議用年收益10％左右的財產來投保。這種安排心理上可以接受，同時可以形成安全的風險管理體系。如果希望資金產生更多的效益，就不能讓保險佔用太多資金。吸取文化鍛煉下一代現代企業家越來越有風險規避意識，保險文化的核心就是風險文化，保險公司的運行機制和風險管理機制以及團隊激勵文化，是許多企業效仿的楷模，企業家不僅自己有風險意識，還要培養下一代接班人的風險意識，通過購買巨額保險和派子女到保險公司實習，都是汲取保險文化，培養風險意識的好方法。資產保全、資產傳承和風險投資使保險與富人結緣，保險業在全世界范圍內一直是高速發展的行業，沒學會用保險安排自己財富的人，不能算是合格的有錢人。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"