㈠ 保險用什麼方法宣傳最好,還有怎麼才能讓人買。。。
保險就是助人,保險就是愛心,保險是造福人類的崇高事業。
不是為了傭金,不是為了業績,不是為了旅遊。也許很久不開單,就當是作宣戰。
真心為他考慮,誠心為他設計。終有一天會感動上帝!
㈡ 如何說服別人購買保險(急需)
關鍵在站在客戶的角度上敘述保險的特點以及與銀行存款的區別
比如在一定年限,如(18年)這段時間內,如果孩子沒有任何意外,也沒有任何事故發生,那麼實際回報的確不如把錢存在銀行得到的回報大!
但是如果不幸孩子出了什麼意外,比如在三年後,孩子急病需要大量的醫葯費,那麼銀行是不會理賠的,但是保險就可以.
保險之所以是保險,那麼其特點就是為了以防萬一,平平安安固然誰都希望,但是天有不測風雲,為了孩子,買一份保險還是必要的.
而且保險現在對客戶來說,投資也不是很大,花一點點錢買個放心,也是值得的!
㈢ 怎麼樣可以讓別人買保險
首先是你要專業、勤奮!然後制定確合實際的計劃,馬上行動!你想要有多少客戶和你簽單,那你就要和多於他們10倍的客戶談保險,堅持不懈,相信你一定會擁有很多的客戶哦~~~~
㈣ 什麼方法讓別人買保險
您好,很高興為您回答。
一、名字
要學會如何藝術的介紹自己的名字,有下列幾種方法:
1、賦予名字積極的意義。
比如,名字叫趙傑,如果說:您好,我叫趙傑,趙就是一個走字旁,加一個叉,傑就是上面一個木下面四點水。——這樣的介紹是最普通的介紹方法,也是最吃力不討好的介紹方法。
還有人介紹自己的名字,用一些不相關的方法拆字區分,更是事倍功半。比如,姓朱,如果介紹自己撇未朱,可能一般人聽不明白。其實簡單的姓,簡單的介紹方法最好,朱德的朱最好,一聽就明白。
2、故事法,講明名字的來歷或者編一個關於名字的故事,也是比較好的方法。如:孫迎菊,可以這樣介紹:
我叫塗憶洪,洪,是洪水的洪。在我出生那年,我們家鄉發生了洪澇災害,國家損失慘重,我爸爸不顧我剛剛出生,就去參加了抗洪救災工作。因此,我媽媽就為我起了:憶洪這個名字,希望我們能夠時刻想起那段艱難的歲月,珍惜現在美好的時光。
3、與名人掛鉤。與名人掛鉤,可以利用名人效應,讓別人更容易記起自己。
比如,有一位同學,叫:周江平,他是這樣介紹的:
我叫周江平,周是周恩來的周,江是江澤民的江,平是鄧小平的平。三位偉人都是我最崇拜的偶像,因此,我時時刻刻都把偶像掛在嘴邊,鞭策自己做一個對社會有益的人。
4、諧音法。利用諧音也能很好的給人留下想像的空間,留有餘味。
如,我們剛才講的:邢芸,這個名字,就可以這樣子介紹,效果就好多了:
我叫邢芸,芸是芸芸眾生的芸。我告訴大家一個秘密,你們要經常喊我的名字,你們就會得到好運。因為我的名字的諧音就是:幸運!請大家記住我,我會帶給你們幸運的!再如:劉學,這個名字,就可以這樣介紹:
大家好,我叫劉學,劉是劉少奇的劉,學是學習的習。我叫劉學,但從小學到大學,我並沒有留過級,而後來,我確實去美國留學了半年,現在可謂:名副其實啊!
5、圖像法。就是營造一種圖象,讓別人想像一下,這樣更能人記住你的名字。比如:余江雁,這個名字,就可以這樣介紹:
大家好,我叫余江雁,請大家想像一下,在長江上空,有一隻大雁在飛翔,搏擊長空,那就是我,余就是我的意思啊。請大家記住我的名字:長江上空的一隻翱翔的大雁。
6、和地名掛鉤。和自己相關的地方掛鉤,既讓對方記住了自己的名字,又能知道一些其他信息。
比如:李淮河,可以這樣子介紹:
我姓李,來自江蘇,在秦淮河邊長大,因此我名字就叫做:李淮河。
7、調侃法。有些場合用一些調侃自己的方式,給人以輕松的記憶,效果也是非常好的。比如:秦珅,這個名字,可以這樣介紹:
我叫秦珅,秦是秦檜的秦,珅是和珅的珅,雖然這兩位都是大奸臣,但我其實是個大的好人。心地善良,有情有義,既和秦檜無緣,也與和珅不沾邊,希望大家記住我,也請相信我,一個大好人:秦珅。
再如,宋德讓,這個名字,有人這樣介紹:
我叫宋德讓,大家都喜歡和我交往、做生意,因為他們說和我做生意不吃虧,因為我「送了」,還「得讓」著他們。
二、籍貫
介紹籍貫,有下面幾種方法:
1、與當地的人文歷史掛鉤.
揚州:我來自江蘇揚州出美女,揚州自古出美女,揚州八怪名聞天下,揚州又是江澤民的故鄉,希望大家有機會可以到揚州一游.
南昌:各位朋友,我來自南昌,就是中國革命斗爭的第一槍就是在南昌打響的.
2、與地理方位掛鉤
哈爾濱:各位朋友,我來自哈爾濱,中國最北邊的省會,松花江上的最大城市.桂林:我來自桂林,著名的旅遊勝地,桂林山水甲天下,想必大家都非常嚮往.
3、與當地小吃特產掛鉤
茂名,我來自廣東茂名,著名的荔枝之鄉。
清遠,我來自清遠,大家都知道,清遠有天下聞名的:清遠雞!
4、職業
介紹職業,盡量要賦予職業積極的意義和形象化的比喻.
比如:老師,可以介紹:我的職業是老師,所以常常被人們稱為人類靈魂的工程師。計算機工程師:我的職業是的網路維護工程師,我是虛擬世界的修理工.
銷售:我的職業是推銷員,就是「走出去、說出來、把錢收回來的」靠口才吃飯的人,所以我要來學口才提高自己的口頭表達能力。
5、最重要的是要有禮貌,彬彬有禮的人誰都喜歡,介紹自己的時候面帶微笑。讓您真誠的笑容打動別人。向陌生人介紹自己時不要害怕,學會克服自己內心的恐懼。舉止要大方得體,語氣柔和。
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㈤ 如何讓人們主動買保險業務員要具備什麼樣的條件
簡單說,讓人們意識到保險能帶來的保障,是保險銷售的根本。目前國內保險意識還遠不足,要想達到大眾化的保險購買意識比較困難,畢竟按保險的大數定律來說,保險受益的人只是極少部分。
作為保險業務員,能讓你所面對的客戶,意識到購買你的保險對他來說,保障高於付出的保險費,而且這個保費在他購買的心理承受線以下,就很有可能成單。
保險業務員要有膽量、有樂於溝通,主動溝通的能力,要有敏銳的觀察力,快速捕捉溝通中客戶表達的需求,分析出核心需要,並創造各種銷售機會。
㈥ 怎樣讓更多的人願意買保險
你家有防盜門嗎?為什麼?防小偷嗎?但是被盜過嗎?沒有?那你還裝防盜門干嗎?人們不買你就這樣問.其實買保險有3種人.'1).經常看到年輕的父母急著為自己剛出生的孩子咨詢保險,多是咨詢教育金保險的,代理人一般也比較側重於推薦教育金保險。但換個角度想想,保險的目的在於應付家庭無力承擔的財務危機,也許家長們首先該考慮的,還是少兒意外險、重大疾病保險等。
一般來說,保險越早買保費越低,對於父母越合適,孩子也越早獲得了保障。但是,為孩子買保險,對於不同年齡階段的孩子,其投保的重點和投保的多少也就有所不同。 2) 在我們的社會里,一共有四個生活層面,最低層的接受施捨,再高一層是基本生活,再高一層是生活舒服,最高一層是生活富裕,你為什麼能夠享受舒服的生活?很簡單,因為你有收入,你的收入能夠支付一切的開銷。」
但是,意外事件很可能隨時發生,當你沒有了收入,你的生活水準肯定會下降!請問大家,當一個人坐在輪椅上,他會滾上去還是滾下來?滾下來,滾到哪裡?滾到被施捨的地步。
你有權利支配你的生活和尊嚴,人壽保險能夠保障你的收入,今天,當你平安無事的時候,我請你加多一根支柱——保險。
「人壽保險,簡單的說就是急用的現金!它能為你完成三大任務:收入的保障,財產的保障,生命價值的保障。」
3)投資分紅理財的人.你的其他投資情況會好嗎?恐怕會更悲慘遭吧!而我們的保險最少最少能夠保證等同於銀行5年期存款利率的標准來給付,而且還提供各種風險保障!!那麼是不是就比自己存錢合適了呢?所以這樣一看你就會覺得還是買保險更合適了,是不是呢。
㈦ 講什麼可以讓人有想買保險
保險小編幫您解答,更多疑問可在線答疑。
那就當場戳穿賣假保險人的真面目,讓老人家看到白花了錢,還沒有回報,或者舉個真實的例子,在或者講道理,和老人家說明白
㈧ 保險用什麼方法宣傳最好,還有怎麼才能讓人買
最好的辦法是去晚上找跳廣場舞的大媽們,她們都是個個小區的業主,比你挨家挨戶敲門的好,而且他們有錢,退休金很高的。
做好保險先做好人,目前客戶購買保險的理由是:
1、自我的需求,2、代理人專業的推銷,3、人情面子。
按促成得難易分類,第三種最好促成,然後是客戶的自我需求最後是代理人的專業推銷。
熟人自然好說話,如果是陌生人又該如何,畢竟有保險需求且保險意識又高的客戶少之又少,所以說,做人是第一位的,客戶首先要接納你,然後信任你,再後來就會變成你的客戶,這是一個過程,少則3--5訪,多則10--8訪,有人幹了十年的保險,還有十年沒有促成的客戶。推銷保險不要一味的去說保險,會把客戶說煩的,首先要從服務入手,要用積極的心態去面對一切困難。推銷保險是技巧,不是死纏爛打。
擴展閱讀:【保險】怎麼買,哪個好,手把手教你避開保險的這些"坑"
㈨ 車險怎麼才能讓人購買
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可以啊
買汽車保險有"四忌"隨著社會機動車保有量的逐年上升,車主的保險意識也隨之逐步增強,消費者在購買車險時,應仔細閱讀車險條款和相關規定,切忌出現以下四種情況。一忌:不足額投保。有的車主為了省保費,不足額投保。如此,投保人可以節省一點保費,但如果發生事故造成車輛損毀,將得不到足額賠付。二忌:超額投保。與不足額投保相反,有的人手中明明是一輛低檔車,市場價值低於10萬元,卻自作主張超額投保,非把保額定在20萬元,錯誤地認為多花點錢就可以在車輛出事時「高額索賠」,實際上這是一廂情願。在出險車輛定損時,保險公司嚴格按照出險車輛的實際損失確定賠付金額,如果車輛的實際價值只有10萬元,保險公司的最高賠付也就不會超過10萬元。三忌:重復投保。我國保險法規定,重復保險的保險金額總和超過保險價值的,各保險人的賠償金額的總和不得超過保險價值。因此,車主多買幾份保險也不會得到超價值賠款。四忌:投保險種不全面。汽車保險包括車輛損失險、第三者責任險和全車盜搶險等三類主險,還有劃痕險、車上責任險、車輛停駛險、不計免險、無過失責任險、自燃損失險、玻璃單獨破碎險等一批附加險種,各險種承擔的責任范圍不可替代。專家觀點:消費者在購買車險時,足額投保即可,即車輛實際價值多少就投保多少。另外,消費者在選擇車險險種時應該考慮周全,既不能為了省錢少保,也不能不加分析盲目投保。